Hvordan du kan rotere oppstarten din, spare penger og opprettholde tilliten til investorer og kunder

Et par år siden trodde grunnlegger Sean Lane at han hadde oppnådd produktmarkedstilpasning.

Lane snakket med deltakerne på TechCrunchs virtuelle arrangement i tidlig stadium, og sa Queue, en sikker digital innsjekking nettbrett for sykehusventerom som reduserte ventetidene ved å forene og korrigere elektroniske journaler, «selgte som varmt kaker». Men når Lane skjønte at det bare ville ta opp en del av en mye større markedsmulighet, solgte han produktet, permitterte to tredjedeler av de som var tilknyttet det og omdirigerte de ansatte som var igjen.

Lane forklarte at det han virkelig ønsket å bygge er det selskapet hans - siden omdøpt Olive — har nå blitt, et robotic process automation (RPA)-selskap som tar på seg sykehusarbeidernes mest kjedelige oppgaver slik at sykepleiere og leger kan bruke mer tid med pasienter.

Kundene ser ut til å like det. Ifølge Lane bruker mer enn 600 sykehus tjenesten for å hjelpe ansatte med oppgaver som forhåndsgodkjenninger og pasientverifikasjoner.

Investorer godkjenner helt klart det Olive selger også: I fjor samlet selskapet inn tre runder med finansiering på til sammen rundt 380 millioner dollar og verdsatte selskapet til 1.5 milliarder dollar. Ifølge Crunchbase har det samlet inn totalt 456 millioner dollar.

Faktisk tenker VC-er så mye om Lane at de investerte i februar $ 50 millioner i et annet selskap som Lane driver samtidig kalt Sirkel, en oppstart som beskriver seg selv som å bygge «fremtidens Medicaid-forsikringsselskap».

Likevel var veien fra punkt A til B smertefull, og det hadde kanskje ikke skjedd hvis Lane ikke hadde et par ting for seg, inkludert en dypt personlig grunn til å bygge noe som kunne ha større innvirkning på det amerikanske helsevesenet.

Kilde: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/