Hvordan trene grasrotteamet ditt i pengeinnsamling

Effektiv innsamling er en prosess, og mesteparten av den spør ikke. Snarere er det å utdanne andre om din sak og utvikle relasjoner. Den spørre delen er vanligvis mindre enn fem sekunder. Hvis du kan snakke eller skrive om lidenskapen din for saken din, har du 99 prosent av jobben gjort.

Deretter er det viktig å innse at du bringer noe viktig til bordet: handling! Ikke alle kan ta grep. Ikke bekymre deg for hvorfor. De er bare ikke i stand til å gjøre det du gjør for saken.

Det du tilfører dem er evnen til å handle. Det de kommer med er pengene for å hjelpe deg med å handle. I biologi er det et ord for dette: symbiose. Et symbiotisk forhold oppstår når to organismer hjelper hverandre til gjensidig nytte. Problemet er at de fleste forveksler pengeinnsamlingen deres som et parasittisk forhold - et forhold der bare den ene parten drar nytte av det til skade for den andre.

Innsamling er symbiotisk. Du gir givere gleden og tilfredsstillelsen av å se handling iverksatt i en viktig sak, samt muligheten til å danne sosiale forbindelser rundt saken din, og mye mer.

Nå kan denne neste uttalelsen være noe kontroversiell, men det er sant: nesten alle har råd til å gi til saken din.

Problemet kommer fra betydningen av ordet "råd". Når noen sier: "Jeg har ikke råd til det," implikasjonen er at de ikke har penger til utgifter for hånden. Det kan være sant, men det er sjelden tilfellet så ofte som vi forestiller oss. Ja, hvis du tjener $25,000 1 per år og ønsker å kjøpe en $XNUMX million bolig, har du ikke råd til det. Men i de fleste omstendigheter er det ikke det folk mener. Når de fleste sier «det har jeg ikke råd til», sier de: «Jeg har ikke prioritert disse utgiftene.» Noe annet er viktigere enn det du foreslår at de gjør.

Hvordan vet vi at dette er sant? Fordi personer med mindre midler gir mer i forhold til inntekten sin enn de med større midler. Hvis de som har minst har råd til å gi mest, så kan hvem som helst, hvis de tror på din sak.

Gir de bare på egenhånd? Nei. De fleste gir ikke fordi de ikke blir spurt! Det er trist, men sant. Bare noen få, spesielle personer vil gi penger til saken din uten å bli spurt. Og hvis de gjør det, er det sannsynligvis mye mindre enn de kan bidra med. Dessverre er det i strid med menneskets natur å se godt arbeid og ganske enkelt belønne det uten ytterligere spørsmål. Å spørre hvorfor du ikke blir belønnet med støtte for å gjøre gode ting, er et spørsmål. Det vil ikke skje, og å vente på at givere kommer til deg setter saken din i fare.

Når du samler inn penger, gi alle verdigheten av å bli spurt. Å si: "Jeg vil ikke spørre dem fordi jeg vet at de ikke kan (eller vil) gi," er respektløst. Behandle givere som de voksne de er! La dem bestemme selv. Hvis du går tilbake og reflekterer litt, vil du sannsynligvis oppdage at det ikke er dem du er bekymret for, det er deg. Å insistere på at givere ikke vil gi er ofte en måte å si: "Jeg er ikke komfortabel med å spørre." Tilgi deg selv, og fortsett og spør!

Det er mange å spørre, og begynner med deg!

Selvfølgelig er personen du må spørre først deg selv. Før du ber noen andre om å finansiere saken din, må du først sette inn dine egne penger. Tenk på det på denne måten: hvis du ikke synes det er viktig nok å gi, hvorfor skulle donorene dine det? Ja, du bruker all slags tid på å fremme saken din. Du kan til og med risikere ditt fysiske vesen og ditt rykte. Det er ikke nok. Du må vises på listen som givere ser etter at de har gitt gaven sin. De vil legge merke til og stille spørsmål ved sitt eget engasjement hvis du ikke er der.

Sammen med det må alle som leder organisasjonen, ovenfra og ned, gi. I pengeinnsamling kalles det "top-down, inside-out." Stor pengeinnsamling starter med de første gavene fra menneskene som leder organisasjonen og står saken nærmest.

Det er viktig å huske at mye av pengeinnsamling er et tallspill. Selv om saken din er fokusert på et enkelt nabolag, eller en enkelt blokk, har du flere potensielle givere enn du tror. Med mindre du har spurt dem alle, er det fortsatt potensiale der ute. Og etter at du har spurt alle i samfunnet ditt, er det fortsatt mange utenforstående som vil se verdien av saken din fordi de elsker energien din, de føler med saken din, eller de ser de samme problemene i sitt eget fellesskap.

I stedet for å be om støtte tilfeldig, finnes det et triks for å identifisere de beste personene å spørre. Det kommer med hjelp fra CIA!

CIA? Etterretningsbyrået? Nei, kapasitet, interesse, tilgang!

Dine beste potensielle givere har kapasitet til å gi gaven du ber om - enten det er $10 eller $10,000 XNUMX. De har interesse for saken. Faktisk, jo mer interesse de har for din sak, den høyere potensielle gaven i forhold til deres evne til å gi en gave. Og (og dette er viktig), du må være i stand til å få kontakt med dem på en eller annen måte - du trenger tilgang. Tilgang er ikke alltid en personlig, ansikt-til-ansikt-forbindelse. Det kan være en adresse for direktereklame, en tilkobling til sosiale medier, eller et telefonnummer for en samtale eller tekstmelding.

Vellykket pengeinnsamling handler ikke om spesielle teknikker eller triks. Det handler ikke om du skriver et brev, vert en crowdfunding kampanje, eller stoppe folk på gaten for å be om donasjoner. Det handler om hvor godt du forteller historien din, hvor mye du tror på den historien, og hvordan du får ut historien din. Husk at du kan få drømmene dine til å skje, drømmene deres skje, og oppfylle drømmen om saken din – alt ved å spørre.

Saken din er for viktig til noe mindre!

Matt Hugg er forfatter og instruktør innen ideell ledelse i USA og i utlandet. Han er president og grunnlegger av Nonprofit.Kurs, en e-læringsressurs på forespørsel for ideelle organisasjoners ledere, ansatte, styremedlemmer og frivillige, med tusenvis av kurs i nesten alle aspekter av ideell arbeid.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4