Hvordan Toms tumbler genererte $100,000 XNUMX i salg fra direktereklame | Cannabiz Media

Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!

Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.

Toms tumbler er en produsent av bladløse trimmere. De skånsomme, nettingnettede batch-beholderne og kontinuerlig fôr PYTHON-serien er tilgjengelig i åtte størrelser, trimming våt eller tørr. Teknologien fungerer raskt samtidig som den bevarer blomstens struktur og trikomer. Tom's Tumbler-produkter hjelper dyrkere med små til store avlinger med å spare tid og penger til et prispunkt som er lavere enn konkurrentenes trimmere og gir bedre resultater.

For å komme i kontakt med lisensinnehavere av cannabis og hamp i hele USA via telefon, e-post og direkte post, abonnerer Tom's Tumbler på Cannabiz medielisensdatabase og bruker den til å støtte selskapets salgs-, markedsførings- og forretningsutviklingsinitiativer.

Problemet

Tom's Tumbler ønsket å generere flere bestillinger for trimmerne sine enn de fikk fra markedsføringsinvesteringene, inkludert direktereklameinitiativer. 

The Solution

Etter en langsiktig strategi for å teste og begrense målgruppen for å forbedre direktereklameresultatene, brukte Tom's Tumbler Cannabiz Media License Database til å:

1. Finn de rette personene å markedsføre produktene til
2. Finn ut hvilken type meldinger som fungerer best
3. Finn muligheter for å forbedre innholdsrelevansen
4. Identifiser det beste tidspunktet for å komme i kontakt med målgrupper basert på geografisk region, tid på året, innendørs kontra utendørs dyrking og mer
5. Bestem hvilket format, størrelse og design for direktereklame som gir best resultater
6. Identifiser de mest effektive måtene å integrere direktereklame, e-post og telefonkontakt for å få de beste resultatene

Som Tom's Tumbler Marketing Director Cyndi Wyatt forklarer: «Vi sender postkort til folk som har klikket eller åpnet e-postmeldinger vi har sendt, og deretter følger vi opp med en telefonsamtale. Deretter overvåker vi potensielle kunder. Vi har kanskje til og med sett dem på et show, så det er mange kontaktpunkter med merket. Vi gjorde mange strategiske tester på små områder for å forbedre markedsføringsresultatene våre.»

Gjennom testing har Tom's Tumbler utviklet en repeterbar prosess som fungerer ved hjelp av Cannabiz Media License Database. "Cannabiz Media er det kraftigste verktøyet i vår markedsføringsverktøykasse," sier Cyndi. "Jeg bruker det mye, og nå kan vi kartlegge hele året med markedsføringstiltak. 

"Vi jobbet så hardt for å finne lister tidligere, men Cannabiz Media License Database gir oss så mye mer. Hvis jeg får et visittkort, er ikke all informasjon om personen på kortet. Jeg søker i Cannabiz Media License Database, og jeg får mer informasjon for å bygge en profil. Nå kan jeg planlegge fremover, og støtteteamet for Cannabiz Media er så hjelpsomme!»

Resultatene

Takket være Tom's Tumblers forpliktelse til en langsiktig integrert markedsføringsstrategi basert på testing, sporing og forbedring, genererte selskapet $100,000 2021 i salg fra direktereklameprogrammet i XNUMX. 

"I 2022 kan vi sende færre postkort fordi vi har begrenset hva som fungerer," forklarer Cyndi. «Det sparer oss for mye tid! For eksempel vet vi at vi må sende til engasjerte kundeemner i små områder, og meldingene må være korte og relevante. 

«Vi prøver også å være pedagogiske før vi prøver å selge. Du må kjenne kunden din og snakke med dem og deres behov i e-postmarkedsføringen din. Vi ønsker virkelig å hjelpe, derfor er autentisitet viktig i meldingene våre. Så, når de får postkortet, blir de bedt om å planlegge en demo på stedet, og feltrepresentantens navn legges til med et klistremerke. Det hele er veldig strategisk.»

Suksess tips

Etter så mye testing har Cyndi en rekke tips å dele om å utnytte Cannabiz Media License Database for å implementere en integrert markedsføringsplan. "Vær relevant," sier Cyndi. "Bruk Scorecard-funksjonen i Cannabiz Media License Database for å være mer strategisk. Fokuser for eksempel på ett fylke i Oklahoma i stedet for hele staten. Si noe virkelig relevant i en e-postkampanje først, og følg deretter opp med direktereklame og en telefonsamtale."

Cyndi anbefaler også å vurdere sesongvariasjoner hvis du sender til cannabisdyrkere. Hun forklarer: "Det er ekstremt nyttig å bruke baldakinstørrelsen og filtreringskriteriene for innendørs kontra utendørs voksemiljø i Cannabiz Media License Database. Utendørs vekstsesonger er forskjellige, så mål deg mot innendørsdyrkere i løpet av første kvartal. Segmenter etter baldakinstørrelse og send en annen post til mindre dyrkere kontra større dyrkere. Du må vite hvem du sender til og være relevant ved å bruke korte og kraftige uttalelser.»

Selv om du ikke er en erfaren direktereklameekspert, kan du følge Cyndis tips for å komme i gang. Hun råder: «Test formater og størrelser på mailer, og ikke svett de små tingene, som forsendelser som returneres. Det tar bare noen få salg før avsenderen betaler for seg selv.»

For mer bransjeinnsikt fra Tom's Tumbler-teamet, lytt til Cannacurio Podcast Episode 25 med Tom Bruggeman og Mike Bracewell fra Tom's Tumbler.

For å lære mer om hvordan Cannabiz Media License Database kan hjelpe deg med å få kontakt med cannabis- og hamplisensinnehavere for å utvide virksomheten din som Tom's Tumbler, planlegg en demonstrasjon i dag.