Får eiendommen din til salgs maksimal eksponering?

Får eiendommen din til salgs maksimal eksponering?

Tidsstempel: 7. oktober 2023 7:00
Kilde node: 2313920

Enten du eier en bolig eller næringseiendom, når det er på tide å selge, er det viktig at megleren din bruker alle tilgjengelige verktøy for å maksimere eksponeringen. Markedsføringsnivået involvert i et eiendomssalg vil spille en nøkkelrolle i det endelige resultatet. I den forrige artikkelen i denne eiendomsserien for meglere så vi på å plassere et sted i sitt beste lys. Nå går vi videre til neste trinn, som tar opp spørsmålet: Hvordan kan megleren få eiendommen din ut til et bredeste publikum?

Maksimering av eksponering ved salg er en komponent jeg lærte tidlig i min karriere som investeringssalgsmegler, under veiledning av mine mentorer Paul Massey og Robert Knakal fra Massey Knakal i New York City. Gjennom årene har jeg observert hvordan det å ta ekstra tiltak ved markedsføring av en eiendom kan bidra til å generere størst interesse og maksimere anskaffelsesprisen.

I de følgende delene vil vi bryte ned måter for megleren din til å spre ordet og finne de beste kjøperne for en bolig eller næringseiendom.

Publisering på flere oppføringstjenester

Fra og med det grunnleggende, er det ulike kanaler som kan brukes til å dele informasjon om eiendommen. Hvis du selger en boligeiendom, vil du at megleren din skal plassere hjemmet ditt på de lokale eller regionale flernoteringstjenestene. Det finnes også tjenester på nasjonalt nivå som Zillow og Trulia, og StreetEasy kan brukes til eiendommer i New York City metroområde. For kommersielle eiendommer inkluderer nettsteder som vil bidra til å markedsføre en eiendom CoStar, LoopNet og Crexi. Sørg for at megleren din legger til relevante data som vil være nyttige for kjøpere, for eksempel dimensjoner og fasiliteter som gjør at et sted skiller seg ut.

Ta det et skritt videre, hvis megleren din har et sosialt mediefølge, kan de legge ut detaljer om en eiendom med sitt publikum. Jeg har funnet ut at deling av videoer på kanaler som LinkedIn og Instagram ofte genererer interesse, og noen ganger fanger de oppmerksomheten lettere enn bilder alene. Kjøpere stiller ofte inn en profesjonell video som gir dem en visuell visning av eiendommen og dens omgivelser. E-postlister og meglernettsteder er ytterligere måter å dele informasjon på en offentlig måte med interesserte kjøpere. Disse fungerer best når e-nyhetsbrev inneholder engasjerende innhold, og nettsider er satt opp for å tilpasse seg mobilnettlesere.

Nå ut direkte til investorer

Mens nettkommunikasjon kan bidra til å spre ordet, er oppfølgingssamtalene det som vil hjelpe salgsprosessen videre. Hvis en megler har solgt andre eiendommer i området, kan de få mest mulig ut av forbindelsene sine. De kan ta telefonen og ringe kjøpere som gikk glipp av den siste avtalen og fortsatt er interessert i å kjøpe en eiendom.

I dagens digitale verden kan det å sende ut postkort eller direkte utsendelser noen ganger hjelpe til med å skille ut en eiendom og fange oppmerksomheten til investorer. De kan ta seg tid til å lese gjennom et stykke papir, spesielt hvis det har profesjonelle bilder og relevante detaljer oppført. Megleren din kan inkludere kontaktinformasjon og følge opp med en telefonsamtale hvis det ser ut til at eiendommen kan passe godt for mottakeren.

Forbindelse med andre nær og fjern

Meglere som er aktive i organisasjoner vil ha ekstra ressurser ved markedsføring av en eiendom. I dagens tilkoblede verden er det veldig viktig å ha en internasjonal rekkevidde. Selv om et selskap er globalt, betyr det ikke nødvendigvis at en megler er i stand til å benytte seg av sine filialer rundt om i verden. Sørg for at megleren din har bevis på at de kan nå et internasjonalt publikum. Gitt dagens markedsforhold har vi sett en økning i utenlandske kjøpere i noen områder. Disse spillerne kan bare vente på å motta informasjon om en eiendel som passer deres kjøpskriterier.

En vellykket sporrekord

Hvis megleren din har solgt en rekke eiendommer, kan de gi detaljer om tidligere transaksjoner. De kan også inkludere en liste over referanser eller attester for hver. For meglere som har bygget et merke, kan de vise deg hva det inkluderer, og hvor ofte de deler informasjon med sin investorbase.

For å virkelig maksimere eksponeringen til en eiendom, er det viktig å ha en megler til å legge grunnlaget for markedsføring og deretter se etter måter å gå utover. Jeg har sett, gang på gang, hvordan disse ekstra tiltakene kan føre til høyere priser og en sterk merittliste. For meglere kan disse strategiene hjelpe både kjøpere og selgere, og meglervirksomheten også. I den neste artikkelen skal vi se på trinnene som trengs for å forhandle salgsprosessen på riktig måte. Når dette gjennomføres godt kan sluttspillet bli en suksess for alle involverte.

Tidstempel:

Mer fra Forbes RE