Magre tider krever at du lener deg inn. Slik gjør du det

I mars Markedsføring og merkevarebygging Måned, vil vi gå dypt inn på agentmerkevarebygging og beste praksis for utgifter med Zillow, Realtor.com og mer. Topp CMOer for ledende firmaer kommer innom for å dele sine nyeste taktikker også. Og for å toppe denne temamåneden, debuterer Inman et helt nytt sett med priser for merkevare- og markedsføringsledere i bransjen kalt Marketing All-Stars.

Adam Hergenrother er grunnlegger og administrerende direktør i Livian. Han mener at virksomheten ikke er annet enn en kanal for personlig vekst og omfavner selskapets visjon om å elske hvordan du lever. Når han ikke leder og vokser organisasjonene sine, kan du finne Adam enten på fjellet eller ute i naturen med kone og tre barn.

Vi er i en skiftende markedsføring, en hvor eiendomsmeglere vil bli pålagt å gjøre mer for å oppnå de samme resultatene de fikk før. "Gjør mer"-markedet er det jeg liker å kalle "lean in"-markedet. Vi vil alle måtte lene oss litt mer til frykten vår, de ubehagelige, de vanskelige tingene som ingen andre vil gjøre. Men denne lean-in-tankegangen vil være ditt konkurransefortrinn. 

Her er fem måter å lene seg inn på i dagens marked. 

1. Len deg inn i en enkelt aktivitet

Konseptet med å lene seg inn i en enkelt aktivitet er ikke nytt. Gary Keller skrev i DEN ENE TING: Den overraskende enkle sannheten bak ekstraordinære resultater:

Suksess krever singelhet. Du må gjøre færre ting for mer effekt i stedet for å gjøre flere ting med bivirkninger. Det er de som konsentrerer seg om én ting om gangen som avanserer i denne verden.

In Essentialisme: Den disiplinerte jakten på mindre, Gregg McKeown skrev:

Essentialisme handler ikke om hvordan man får gjort flere ting; det handler om hvordan du får de riktige tingene gjort. Det betyr ikke bare å gjøre mindre for mindres skyld heller. Det handler om å gjøre en klokest mulig investering av din tid og energi for å kunne operere på vårt høyeste bidrag ved å gjøre det som er essensielt.

I dagens marked er det ikke nok å forstå disse konseptene, men å sette dem ut i livet. Hvilken enkelt aktivitet vil hjelpe deg med å gi høyest avkastning på investeringen din av tid og energi?

• Er det å lage innhold på sosiale medier?
• Er det å bruke én på én gang med hvert teammedlem?
• Holder den daglig salgstrening?
• Ringer det tidligere kunder?

Bestem deg for hva den fokuserte aktiviteten er for deg, og len deg deretter inn.

2. Len deg til å slutte fred med leadgenerering 

Eiendom er en salgsvirksomhet. Og det er ingen salg uten kunde og kundeemner. Hvordan du anskaffer disse potensielle kundene er opp til deg. Men du må slutte fred med det faktum at du er i salgsbransjen med krever leadgenerering.

La oss jobbe med å endre dette språket. Leads er en upersonlig etikett for det du gjør som eiendomsmegler. Det du gjør er å møte mennesker, utvikle relasjoner og hjelpe folk med å nå målene sine med å eie bolig, selge en eiendom eller gjøre en investering. Jada, eiendom er en salgsvirksomhet – men det er først og fremst en menneskelig virksomhet.

Len deg inn i det. Bring menneskeheten tilbake til eiendomsbransjen. Nå, mer enn noen gang, ønsker og trenger kunder og kunder en personlig opplevelse, støttet av ekspert bransjekunnskap, strømlinjeformede systemer og forbedret med teknologi. Leadgenerering er en viktig del av rollen din som eiendomsmegler – gjør fred med det, og len deg inn i de menneskelige forbindelsene underveis. 

3. Len deg til "Gjør 2"  

En av våre kjerneavtaler hos Livian er det vi kaller «Do the 2». Dette betyr å holde to avtaler per uke. Hva er en avtale, spør du? En avtale er en konsultasjon (ikke en visning, ikke ta kaffe med en venn, ikke møte noen på et nettverksarrangement); en mulighet hvor en avtale ble diskutert og det er potensial for enten en signert noteringsavtale eller en signert kjøperrepresentasjonsavtale.

Er det enkelt å sette inn to avtaler i uken? Nei. Men det er enkelt. Kanskje det er den enestående aktiviteten du trenger å lene deg inn på. Og det vil absolutt hjelpe hvis du lener deg inn i leadgenerering. Vi vet at ved å "gjøre de 2" (minst) vil agentene våre kunne nå sine økonomiske mål og elske hvordan de lever. Hold det enkelt og len deg inn. 

4. Len deg inn i målrettede samtaler

Kunder og kunder trenger eiendomsmeglere i sitt hjørne akkurat nå. Len deg inn på å lære (og holde deg på toppen av) alle markedsdataene i din lokale økonomi, så vel som implikasjonene av globale hendelser. Forstå hvordan dette påvirker eiendomsmarkedet og hva det betyr for kundene dine. Vær eksperten de kan stole på. Det skiftende markedet kommer til å kreve forskjellige samtaler.

I tillegg vil det skiftende markedet kreve at du lener deg inn i og lærer annerledes prospekte og innsigelsesbehandling samtaler som matcher markedet og behovene til dagens kjøpere og selgere. Len deg til å ha samtaler ansikt til ansikt så mye som mulig.

Betyr dette at du noen ganger må gå utover for å møte potensielle kunder og studere markedet? Jepp. Men å lene seg inn i disse målrettede samtalene og forbindelsene vil hjelpe deg med å trives, ikke bare overleve.

5. Len deg inn i livet på 200 prosent

Jeg kunne ikke forlate deg uten i det minste å nevne litt om livet på 200 prosent. For mange av oss jager etter penger, betydning, berømmelse, kjærlighet eller andre materielle ting for å få oss til å føle oss lykkelige. Men på et tidspunkt kommer du til å treffe en vegg der søket etter "mer" bare ikke gjør det for deg lenger. Du begynner å se deg rundt og innse at det kan være en annen vei for å få det du leter etter.

Du vil aldri kunne finne sant lykke og tilfredsstillelse ved å jage eksterne suksesser og materielle gjenstander. Tross alt er den ytre verden bare 100 prosent av puslespillet. 

Det er en helt annen 100 prosent av livet som vi ignorerer eller anser for ubetydelig til å legge noen reell innsats i, men det har faktisk alt å gjøre med vår tilfredsstillelse og lykke. Din indre verden er de andre 100 prosentene av puslespillet. Det er ved å jobbe med den indre verden at du til slutt vil låse opp alt du har lett etter hele tiden. Vi lever i en 200 prosent verden.

Vi har alle levd nesten utelukkende i den 100 prosent ytre verden altfor lenge. Vi vil ikke glemme den ytre verden. Det vil fortsatt være der for oss å nyte og leke med; det er derfor vi vil fortsette å selge eiendom, lede team og bygge virksomheter.

Men det er på tide å lene seg inn i livet på 200 prosent. Det er på tide å utvide bevisstheten vår, åpne hjertene våre og dykke inn i en helt annen verden som er tilgjengelig for oss hvor vi vil finne sann lykke og absolutt frihet. 

Dagens eiendomsmarked krever at vi lener oss inn i det harde – lener oss inn i fokuserte aktiviteter, lener oss inn i leadgenerering, lener oss til å holde to avtaler i uken, lener oss inn i målrettede samtaler, og selvfølgelig lener oss inn i 200 prosents liv. Forretninger er tross alt ikke annet enn en kanal for din personlige og indre vekst.

Adam Hergenrother er grunnlegger og administrerende direktør i Livian, forfatteren av Grunnleggeren og kraftmultiplikatoren, og verten for podcasten, Business møter spiritualitet. Lær mer om Adams selskaper og kultur her..