LoRaWAN og IoT-markedet

Publisert av Platon

Følgere: 0

[Innebygd innhold]

IoT fortsetter å vokse midt i en usikker økonomi, og en grunn er LoRaWAN, som forener et en gang fragmentert marked. Wienke Giezeman, administrerende direktør og medgründer av The Things Industries, slutter seg til Ryan Chacon på IoT For All-podcasten for å diskutere den nåværende tilstanden til IoT-markedet og rollen til LoRaWAN for å muliggjøre økt adopsjon. De utforsker investering i IoT, økonomiens innvirkning på IoT, nye IoT-brukssaker og alt som The Things Industries har på gang!

Om oss Wienke

Wienke Giezeman er administrerende direktør og medgründer av Tingindustrien og The Things Network.

Interessert i å koble til Wienke? Ta kontakt på LinkedIn!

Om oss Tingindustrien

The Things Industries hjelper kunder med å skalere sine LoRaWAN-løsninger til hundretusenvis av sensorer. De har nettopp feiret sin 1 million tilkoblede enhet.

Viktige spørsmål og emner fra denne episoden:

(00: 41) Introduksjon til Wienke og The Things Industries

(01: 32) Nåværende landskap av IoT-markedet

(04: 36) Investering i IoT

(07: 32) Økonomisk klimas innvirkning på investeringer

(12: 48) Nye brukstilfeller innen IoT

(15: 26) Hvordan LoRaWAN muliggjør IoT-adopsjon

(17: 58) Hva du bør se etter fra The Things Industries

(19: 48) Lær mer og følg opp

Transkripsjon:

– [Ryan] Hei alle sammen, og velkommen til nok en episode av IoT For All Podcast, jeg heter Ryan Chacon. Og i dagens episode skal vi snakke om IoT-industrien som helhet, og hvordan LoRaWAN spiller en rolle i å øke adopsjonen og hjelpe til med å bekjempe investorpessimismen som skjer rundt om i bransjen. Med meg i dag vil Wienke Giezeman, administrerende direktør og medgründer av The Things Industries. Lik gjerne denne videoen ved å gi den en tommel opp. Abonner på kanalen vår hvis du ikke allerede har gjort det, og trykk på bjelleikonet slik at du får de siste episodene så snart de er ute. Men bortsett fra det, nyt episoden.

– [Ryan] Velkommen Wienke, tilbake til IoT For All-podcasten. Takk for at du er her igjen.

– [Wienke] Takk for at du fikk meg igjen.

– [Ryan] Ja, det er flott å ha deg.

– [Wienke] Flott, ja.

– [Ryan] Det høres ut som mye spennende som skjer hos deg. Hvorfor gir du ikke publikumet vårt en rask introduksjon om deg selv og selskapet, i tilfelle folk ikke er like kjente.

– [Wienke] Jada, visst. Mitt navn er Wienke Giezeman, administrerende direktør og medgründer av The Things Industries, og vi hjelper selskaper over hele verden med å skalere LoRaWAN-løsningene gjennom vår programvare for administrering av LoRaWAN-nettverksadministrasjon. LoRaWAN er en teknologi som lar deg koble til telemetrisensorer som varer veldig lenge på et batteri, over et nettverk du kan bygge selv. Så nøkkelfunksjonene er den lange rekkevidden og den lange levetiden til batteriet. Og for det trenger du et spesifikt stykke mellomvare, et sanntidssystem kalt LoRaWAN Network-serveren, og vi er et verdensledende selskap som leverer det på stedet og som en administrert tjeneste.

– [Ryan] Fantastisk, fantastisk. Så jeg vet at vi i dag vil snakke om mange forskjellige ting, men jeg ville hoppe inn i, med en gang, snakke om, på en måte, hvordan du ser på markedet akkurat nå, hva slags, du vet, hva er nåværende markedsforhold som du ser når vi starter 2023 i dette første kvartalet? Men ja, bare, bare gi oss et høyt nivå fra ditt utsiktspunkt av det du ser som foregår.

– [Wienke] Ja, så det vi ser med hensyn til senterapplikasjonene og LoRaWAN er at det løser mange forskjellige problemer. Så plattformen vår støtter kunder i Chile til å sette sensorer i gruver og for eksempel overvåke transportbånd og lagrene til disse transportbåndene. Eller vi hjelper et landbruksteknologiselskap i Australia med å spore 10,000 1 kyr og egentlig alt i mellom. Så det du ser er at faktisk disse, alle disse forskjellige nisjene som IoT betjener, begynner de å finne ut hvordan de kan gjøre digital transformasjon gjennom IoT. Og det er egentlig tidevannet som stiger. Så, og det du ser er at alle disse forskjellige nisjene sammen danner IoT-markedet, og faktisk trenger de mye fleksibilitet. Så vi hjelper dem med LoRaWAN-teknologi, men du har også mange andre teknologier der ute som også ser denne typen vekst. Så jeg tror vi er forbi hypen og der du nå ser at noen kunder har veldig, veldig sterke businesscases. Og det er veldig, veldig, veldig interessant å se, og det begeistrer meg veldig. Så vi annonserte nettopp at vi har 200 million tilkoblede enheter på plattformene våre fra bokstavelig talt hvor som helst i verden, og vi har kunder over alle kontinenter. Og hvis du ser på en enkelt enhet og hvis du vet hvor vanskelig det er å få en tilkoblet enhet i utgangspunktet til å fungere i en business case, må du installere den, du må klargjøre den, du må kjøpe den, og så, som, et konservativt estimat er at den totale eierkostnaden for én enhet allerede er $1. Så det betyr i utgangspunktet at vi har 200 million tilkoblede enheter, men la oss si at den samlede innsatsen for å få det i markedet allerede er XNUMX millioner. Og vi beregnet at hver forretningscase må ha rundt fire til fem ganger avkastning på investeringer over fire til fem år i løpet av levetiden til disse systemene. Så ja, resonnerte vi, og at den akkumulerte effektiviteten og fordelene som disse IoT-løsningene som vi støtter genererer, er rundt faktureringen. Så hva vi kan være i IoT-markedet er veldig optimistiske med tanke på den digitale transformasjonen og effektiviteten og business casene som den kan støtte. Det er bare veldig fragmentert over hele verden, men ja, og vi er veldig, veldig optimistiske med tanke på fremtiden på dette.

– [Ryan] Så en av tingene vi nevnte før vi begynte å spille inn var rundt investering i rommet. Og det hørtes ut som om du på en måte har lagt merke til litt, på en måte, pessimisme fra investorer. Hva tror du har ført til dette synspunktet fra de som er ute etter å sette penger i bransjen? Og så, antar jeg, hvordan gjorde det - det ser ut til å motvirke, eller jeg antar at det er litt motsatt av det vi snakker om her, med å se mye vekst, se mye adopsjon, men fortell meg om hva tror du på en måte bidrar til den pessimismen?

– [Wienke] Ja, så det er litt av et paradoks, ikke sant? Så jeg tror vi er optimistiske rundt som fordelene som IoT har for sluttbrukere i bedriftsverdenen, spesielt for LoRaWAN ikke sant? Hvis du ser på den andre siden, fra investerings- eller teknologiinvesteringssamfunnet, ville de elske å se IoT-selskaper gjøre betydelige verdier i den verdien som sluttbrukeren genererer. Og jeg tror paradokset er at sluttbrukerne som lykkes er veldig optimistiske og er veldig fornøyde med fordelene som disse systemene gir. På den andre siden tror jeg at investorene er skuffet over hvordan IoT-selskaper er i stand til å utnytte den verdien, og det er ikke som det de sannsynligvis ville elske å se i annen teknologi, som la oss si rent SaaS og ikke har noe å gjøre med maskinvare. Og jeg tror at det er litt av det som er denne desillusjonsbunnen, også fra et investeringsperspektiv. Og jeg tror det er litt av en vinter, men hvis jeg ser frem og jeg ser at disse IoT-suksessene, godkjenner de virkelig verdien, til slutt tror jeg det du vil se er at flere og flere IoT-sluttbrukere, bedrifter som smarte bygninger, smarte byer, smart måling, den slags, vil de også generere stordriftsfordeler for å sikre at, i det minste i hodet, kan IoT-selskaper også generere mer verdi. Jeg kan bare snakke for selskapet vårt

- [Ryan] Selvfølgelig.

– [Wienke] Og jeg ser at vi vokser 60 % fra år til år, og det går i riktig retning. Men jeg tror det er litt av perspektivet som investeringsfellesskapet har på IoT, men jeg tenker også på de tingene jeg ser med hensyn til sluttbrukerverdien, og til syvende og sist må pengene komme derfra, ikke sant? Fordi det må være en effektivitets- eller business case-transformasjon eller digital transformasjon som leverer de pengene, og til slutt, som vil være i stand til det - hvis du bare gir de riktige tjenestene og yter for å adressere det større markedet. Ja, vi kommer dit.

– [Ryan] Har du, hvor mye tror du de nåværende markedsforholdene i, liksom, å være i limbo, se hvilken vei er vi, du vet, går vi inn i en resesjon, er vi ikke, på en måte, rundt bare tar den generelle globale økonomien inn i det investeringsperspektivet? Tror du de bare venter på å se hvilken retning mye av den globale økonomien går inn i, spesielt åpenbart i statene der vi snakker om potensielt resesjon? Eller tror du det har mer å gjøre med bare den, til det du peker på tidligere, som ser mer etter en slags gjentakende SaaS-inntekt, og åpenbart med IoT, det tar litt tid å, liksom, komme dit .

– [Wienke] Ja, så jeg tror det du ser nå er at IoT, kanskje, ble brukt til å bli solgt med et løfte om at det kan generere en transformasjon av forretningsmodeller, eller at det kan være veldig forstyrrende. Ja, vi har sett tilfeller der det skjer, men jeg ser i 95% av tiden at det skaper en bunnlinjeeffektivitet. Og faktisk er den evnen veldig på linje med bedriftens nåværende behov, ikke sant? De ser virkelig på sunne forretningsberegninger og sørger også for at de følger med på bunnlinjen deres, der de kanskje i 2021 og 2022 bare så på topplinjen og bare øser inn så mye som penger og så bare sørg for at du vokse raskere enn konkurrenten din. Og alle brukstilfellene jeg ser rundt, for eksempel, smart måling eller anleggsadministrasjon, er det faktisk i stand til å redusere driftskostnadene til en bybygning, til et energiselskap. Og det er alltid penger til det. Det som er avgjørende, og jeg tror for de neste 12 månedene, er at når IoT, typen, produktet eller løsningen du jobber med fortsatt ikke er opp til modenhetsnivå som virkelig kan repeteres og nesten gir avkastning , Minst hundre prosent innen seks måneder. Da vil du kanskje ha en tøff tid, men hvis du har bevist dette, er dette på en måte, ja, jeg investerer dette og driftskostnadene mine reduseres av dette, og allerede på den business casen tjener jeg pengene mine tilbake på IoT brukt innen seks måneder, da spiller det ingen rolle om det er en resesjon, for hvis det bidrar til å optimalisere bunnlinjen din, er det faktisk et bedre argument i en resesjon.

– [Ryan] Ja. Det er interessant at du nevnte det, fordi det er på en måte som vi så under pandemien, at vi, mot, etter, liksom, ting begynte å bevege seg gjennom pandemien, og folk begynte å innse hva som skjedde. Vi begynte å se IoT-løsninger på en måte stige til toppen av prioriteringslisten, fordi det gjorde det mulig for selskaper å gjøre mer med mindre, og gjøre det mer med mindre eksternt, og du vet, så de ville kunne økes effektivitet og øke måten de overvåker ting og håndterer ting på uten å måtte være fysisk personlig. Og akkurat når du tenker på IoT som helhet, å kunne være eller være en ting, vet du, løsninger som fokuserer på å øke effektiviteten i organisasjoner, som bør, forutsatt at du vet, du bygger en løsning riktig fra en utgiftsstandpunkt, eller kostnadsstandpunkt, bør være noe som bidrar til vekst på bunnlinjen og lar deg gjøre mer med mindre ressurser hvis du gjør det riktig. Og det er derfor jeg tror uansett - jeg sier ikke IoTs resesjonsbevis på noen måte, men det er noe som jeg tror vi vil se flytte mer høyere inn i prioriteringslisten over organisasjoner, for å hjelpe bedrifter med å gjøre mer uten - med mindre mennesker eller mindre ressurser. Men jeg tror at en stor bidragsyter til det kommer til å være å se flere suksesser og flere brukstilfeller som rulles ut i bransjer som de enten er i eller koblet til, og bruker det som en oppmuntring til å føle seg komfortabel med å adoptere.

– [Wienke] Ja, og akkurat, og jeg tror at en av de sterke motivatorene jeg alltid tror er, for alle, er at hvis du ser at konkurrentene dine lykkes med en løsning, ikke sant, så er det en sterk motivator, det vi ser i markedet. Så jeg tror det er alltid, det er alltid godt å sørge for at vi deler suksesser, og ja. Foruten om det selvfølgelig er som en konkurransedyktig, på en sensitiv og en konkurransedyktig måte, men ja, vi har mange kunder som elsker å dele historien sin og også være kjent som dette innovative selskapet som tar ledelsen her og også ikke bare, la oss vise at jeg har en skinnende sensor, eller jeg har noe som er nytt, men som faktisk driver den forretningssaken.

– [Ryan] Sikkert.

– [Ryan] Ja. Jeg tror-

– [Wienke] Men ja.

– [Ryan] Jeg tror til poenget ditt, for eksempel, å kunne vise og virkelig fokusere rundt forretningssaken til en løsning er veldig avgjørende for at organisasjoner virkelig skal komme over den pukkelen med å adoptere, eller den typen nøling med adopsjon. Hva, hvor ser du hva- eller jeg antar hvilke brukstilfeller ser du, slags, leder an eller ser du, har du sett, antar jeg, i løpet av de siste månedene, har nye brukstilfeller økt til toppen av kundene dine og, bare fra dine egne bransjeperspektiver, en liste over ting de er fokusert på å gjøre, eller hvor ser du at det går gjennom året, sammenlignet med det vi har sett tidligere?

– [Wienke] Ja, så jeg får det spørsmålet mye. Så en av tingene vi kommer til å lansere om noen uker er et business case-bibliotek, hvor vi lister opp rundt hundre av disse forskjellige business casene. Men hvis du ser på hva som er veldig sterkt nå er bare, det handler om ytelse, ikke sant? Det er, i denne nedgangstiden, eller i det minste tvil om, rundt lavkonjunktur, det er, det er ikke rom å leke med, ikke sant? For mye, og så det du liker, svært sterke brukstilfeller, er for eksempel matoverholdelse gjennom kjølekjedeovervåking, du bruker noen få LoRaWAN-sensorer i driften, og vi har sett raske servicerestauranter som reduserer, gjennom noen få sensorer, kostnadene deres med én FTE, og det er bare en magisk business case. Og når det fungerer i én restaurant, vil du skalere det så raskt som mulig på tvers av hele, la oss si, gruppen av franchisetakere. Og en av de interessante tingene er at dette er denne typiske brukssaken, hvor du kommer for samsvar og effektivitet, og plutselig ser du at de har mye data rundt deg som du kan bruke, for eksempel en franchise kvalitetssikring, som alle slags andre, som, bivirkninger som følger med denne løsningen som bare gjør den så sterk. Vi samarbeider med et ledende selskap i Storbritannia som heter Conexon om store avtaler om smart vannmåling. Så, så det er, LoRaWAN er perfekt for det, ikke sant? Du har ikke en aktiv strømkilde ved en vannmåler og jobber med erfarne operatører for å bygge disse, la oss si, dedikerte nettverkene, det er bare fantastisk. Og effektene, og typen, ja, nesten magi de gjør med disse dataene, og verdien som genereres fra det er utrolig fra-

– [Ryan] Å, absolutt.

– [Wienke] Selvfølgelig det grunnleggende om vannmåling, men også som vannlekkasje, type, infrastrukturplanlegging. Det er utrolig, så ja, at dette er to viktige ting som vi virkelig ser sterk vekst i

– [Ryan] Fantastisk. Og dette for publikum som kanskje ikke er like oppdatert og forstår, på en måte, hvordan LoRaWAN bidrar til vekst og adopsjon på forskjellige områder, hva er det med LoRaWAN-teknologier som virkelig gjør at det er noe bedrifter bør vurdere når det gjelder til visse brukstilfeller og slikt?

– [Wienke] Ja, så, så med hensyn til LoRaWAN, det er her og nå, og hvis du er systemintegrator eller har et produktutviklingsteam i bedriften eller bedriften din, har vi et, vi har partnerskap med rundt 300 til 400 enhetsprodusenter, og de har testet og klargjort og integrert rundt 1500 enhetsprofiler med vår LoRaWAN-administrasjonsplattform. Og dette betyr at det den faktisk er i stand til å gjøre, er å adressere det iboende i - å adressere det fragmenterte markedet som er der ute. Og du tenker, ok, hvorfor skulle du trenge så mange forskjellige enheter? Du vil bli overrasket over hvor mange forskjellige måter du kan måle temperatur. Du vil bli overrasket over hvor mange måter målere, gassmålere, vannmålere i utgangspunktet er hvordan tingene dine fungerer. Så en av utfordringene med tingenes internett er at det retter seg mot et fysisk fragmentert marked. Og det LoRaWAN gjør er at det løser den fragmenteringen ved å ha dette enorme økosystemet for enhetsprodusenter, og i utgangspunktet normalisere det til, for eksempel, enkle nyttelaster. Og det er noe vi kunngjør på konferansen vår, det vi gjør sammen med Microsoft og språket for digitale tvillinger. Det som i utgangspunktet lar deg gjøre er å harmonisere datamodellene og gjøre det veldig enkelt å forstå for ERP-systemer, men faktisk adressere det fragmenterte markedet. Så hvis jeg skal si at det som virkelig er spesielt med LoRaWAN akkurat nå, er at det er i stand til å løse mange forskjellige problemer med det samme økosystemet og den samme kjerneplattformen.

– [Ryan] Skjønner. Fantastisk. Ja, det er en flott oversikt. Jeg snakker faktisk med lederen av LoRa-alliansen senere i dag, for å snakke, liksom, om en lignende type fokusområde, bare snakke om, som du vet, deres syn på markedet også. Men det er det, men ja, det høres ut som mange flotte ting som skjer. Hvordan, antar jeg, å bryte bort fra dette for et sekund, hva er det siste om, slags andre ting som skjer i selskapet? Jeg vet at du er, du vet, du har arrangementene dine og slike ting, men hva er det som står på agendaen? Hva bør vi se etter, liksom, i de kommende månedene?

– [Wienke] Ja, ja, så det har vi, jeg har et superfokus på produktledelse og operasjonell fortreffelighet for denne LoRaWAN-nettverksadministrasjonsinfrastrukturen. Så mellomvaren du trenger for å drive LoRaWAN-nettverk som du setter på plass i bygninger og i byer og på gårder, et cetera. Og så, så vi kommer med flere og flere verktøy for systemintegratorer og enhetsprodusenter for å sikre at de i utgangspunktet ikke trenger å bekymre seg for LoRaWAN. Og så sørger vi for at alt er forhåndsintegrert for mange løsninger som du kan bygge med det. Så det er for oss å gå videre og presse denne veksten over hele verden. Og vi har vårt årlige flaggskiparrangement, som alltid er i september i Amsterdam. Der har vi i utgangspunktet en stor LoRaWAN-konferanse med utviklere og systemintegratorer og produktsjefer over hele verden hvor det siste og beste deles. Så det blir 21. og 22. september i år. Og ja, lytterne og seerne av dette programmet vil ha tilgang til en rabattkode, som jeg, jeg skal gi deg-

- [Ryan] Fantastisk.

– [Wienke] Etter showet, men- så ja, det fortsetter og ja, drar ned og vokser dette markedet, ja.

– [Ryan] Fantastisk, jeg setter veldig pris på at du tok deg tid til å hoppe på her i dag. For publikum som ønsker å lære mer om hva som skjer med dere alle og bare ta hensyn til hendelsene og de andre tingene som kommer ut, hva er den beste måten de kan gjøre det på?

– [Wienke] Ja, så den beste måten er, jeg mener, jeg elsker LinkedIn nå for tiden, så vi og teamet vårt er alltid tilgjengelig der. Eller du går inn på www.thethingsindustries.com og der vil du stort sett ha hele verktøyet for å komme i gang med LoRaWAN og bygge din første løsning. Vi har alle slags pedagogiske verktøy og dokumentasjon for, det vi kaller, å få deg fra null til en, for å starte integreringsarbeidet og komme i gang med din første løsning. Og så har vi et komplett sett med verktøy for å skalere deg fra én til en million. Så i utgangspunktet er det, ja, det er et veldig omfattende verktøysett for å få deg i gang og lykkes med LoRaWAN

– [Ryan] Fantastisk. Ok, tusen takk igjen for at du tok deg tid. Det er alltid en glede å ha deg med og ser frem til å snakke igjen forhåpentligvis snart og gjøre mye mer sammen.

– [Wienke] Perfekt. Og det samme. Takk for at du har meg.

– [Ryan] Greit alle sammen, takk igjen for at du så den episoden av IoT for All Podcast. Hvis du likte episoden, vennligst klikk på tommel opp-knappen, abonner på kanalen vår, og sørg for å trykke på bjellevarselet slik at du får de siste episodene så snart de blir tilgjengelige. Bortsett fra det, takk igjen for at du så på, så sees vi neste gang.