Maksimer e -handelssalget ved hjelp av tilknyttet markedsføring

Effektivt salg krever et svært engasjert og spesifikt publikum. Hva e-handel tilknyttet markedsføring effektivt gjør er utnytte slike målgrupper fra tredjeparter: du samarbeider med noen med en imponerende tilhengerskare for å markedsføre produktene dine og belønne dem med provisjon. Jo flere av din produkt som selges, jo mer penger tjener partneren.

Spesifikasjonene for hvordan provisjon beregnes og hvordan produkter markedsføres varierer alltid. I bunn og grunn er tilknyttet markedsføring utrolig lavrisiko og har potensial til å gi en høyere avkastning enn noen annen markedsføringsteknikk – inkludert betalte sosiale og direkte responskampanjer.

e-handelsbedrifter er spesielt godt egnet for tilknyttet markedsføring siden det lar dem nå inn på hyperrelevante målgrupper. Enda bedre, siden kampanjen kommer fra en pålitelig kilde (tilknyttet), er sannsynligheten for kjøp mye høyere.

Hvordan fungerer tilknyttet markedsføring?

Affiliate markedsføring er generelt en online strategi. Som den vanligvis gjør, har ny teknologi overvunnet mange av de historiske problemene med strategier i affiliate-stil – særlig attribusjon og sporing nøyaktig hvilke tilknyttede selskaper som genererer salg. Nå som det er enkelt å holde alle parter ærlige, er affiliate marketing sikrere enn noen gang.

Affiliaten er utstyrt med en personlig kjøpslenke for å spore salg og motta betaling. Denne koblingen inneholder en parameter med en unik identifikator som hjelper til med å tilskrive salget til partneren.

Rask grunnleggende: hva gjør affiliate marketing kraftig ?
Det er det faktum at du forgrener deg og får presentere produktene dine foran nye målgrupper. Det kan være en veldig effektiv måte å drive salget med relevante potensielle kunder.

Hvordan affiliate marketing gagner alle parter

Dette er nøkkelen til hele tilknyttede filosofi: alle tjener på. La oss ta en detaljert titt på de ulike måtene e-handelsfirmaer drar nytte av tilknyttede programmer på, samt hva som er i det for tilknyttede selskaper og sluttkunder.

For annonsøren

• Lave kostnader— Det meste av tilknyttet markedsføring skjer gjennom større, sammenkoblede tilknyttede nettverk som krever en liten avgift. Det kan også være tid dedikert til å identifisere potensielle tilknyttede partnere; de eneste andre betydelige kostnadene er provisjonsbetalinger som tas med i prisene. I motsetning til andre annonseringsmodeller som betalte sosiale medier eller Google Søk, er affiliate marketing veldig snill mot kontantstrøm med praktisk talt null løpende kostnader.

• Forbedret SEO– I e-handel er alt som øker mengden og kvaliteten på nettstedtrafikken gullstøv. Tilknyttede kampanjer leverer dette overraskende bra. Jo flere verdifulle koblinger til nettstedet ditt, jo mer autoritet har nettstedet ditt, noe som påvirker nettstedets langsiktige status. Mer direkte kan fremtredende tilknyttede lenker ha en "halo-effekt" der flere søker etter produktene dine på nettet og naviger til nettsidene dine. Dette kan direkte øke Googles søkerangeringer uten ekstra kostnader.

• Varmt publikum—Vanligvis i markedsføring snakker vi om kalde og varme leads; Tilknyttede selskaper har to store styrker som gjør potensielle kunder rødglødende. For det første, ved å samarbeide med ultrarelevante tilknyttede selskaper, er hele publikummet en potensiell kundeemne med en aktiv interesse for din bransje, nisje eller produkttype. Dette nivået av relevans er nesten umulig å oppnå med tradisjonell annonsering. For det andre overvinner tillitsnivået mellom partner og publikum flere innvendinger og øker sannsynligheten for kjøp. Det kreves mindre «overbevisende» fordi publikum tror de ser relevante, kvalifiserte produkter.

• Omdømmeløft—Hvis produktet ditt blir assosiert med en høyt respektert affiliate i din nisje, kan denne assosiasjonen gjøre underverker for ditt rykte og din generelle merkevarebevissthet. Siden forbrukere stoler mer på tredjeparter enn selgerne selv, kan dette bidra til å øke merkekjennskapen og salget.

For tilknyttede selskaper

Situasjonen er mer grei for tilknyttede selskaper: de har sjansen til å tjene betydelig passiv inntekt. Med et sterkt engasjert publikum kan tilknyttede selskaper ganske enkelt legge ut annonser som promoterer produktet og la magien skje.

Selvfølgelig legger de mest suksessrike tilknyttede selskapene tid og krefter på å presentere produktet ditt så attraktivt som mulig. Siden belønningen deres er en direkte økning i fortjeneste, er det vanlig at tilknyttede selskaper bærer mesteparten av markedsførings- og bevissthetsbyrden.

For kunden

Generelt sett er den største fordelen for kundene at de kobler til ettertraktede produkter uten å måtte utføre overdreven forskning på egenhånd. Det er imidlertid også ekstremt vanlig at tilknyttede kampanjer inneholder rabatter og kampanjer som betyr at kunder får fantastiske tilbud.

Muligheter for tilknyttet markedsføring for e-handel

Siden målet er å identifisere partnere som kan presentere produktet ditt attraktivt foran et kvalifisert publikum, tilknyttede markedsføringskampanjer kan distribueres på nesten uendelige måter.

blogger

Bloggere har vært gullstandarden for tilknyttet markedsføring i årevis. Kjent for svært engasjerte og dedikerte publikummere, kan bloggere selge produkter mer subtilt og effektivt enn praktisk talt noe annet medium. Hvordan selger de produktet? -Lett, de skrive produktanmeldelser og denne måten kan påvirke opinionen mye.

E-post markedsføring

Enorme e-postlister (ofte direkte avledet fra populære blogger) er en annen utmerket rute for tilknyttede selskaper. Disse målgruppene er vanligvis vant til kampanjer og svært mottakelige for relevante tilbud. Mange e-postlister blir også kontaktet flere ganger per dag, noe som gir gjentatt eksponering for tilbudene dine.

Youtube videoer

En svimlende 40% av tusenårene tror at deres favoritt-YouTube forstår dem bedre enn deres egne venner. Og hvis de blir anbefalt et produkt som interesserer dem, kan du være sikker på at høye meninger vil veie tungt.

Kuponger og kampanjer

USP for noen av verdens største tilknyttede nettsteder er rabatter. Plattformer som offers.com og Groupon er bygget rundt å tilby de beste tilbudene på internett. For kortsiktig kontantstrøm og langsiktig stedsautoritet og omdømmevekst kan rabattbaserte tilknyttede selskaper være en fantastisk løsning.

Hvordan fungerer tilknyttede provisjoner?

Selv om det generelle synet på "betaling per salg" er nyttig, er det faktisk forskjellige måter provisjon kan struktureres i tilknyttede partnerskap.

1. Betaling per salg—Standardtilnærmingen, også kjent som CPS (eller Cost Per Sale). E-handelen setter produktprisen og tilknyttede selskaper tjener en prosentandel av hver solgte enhet. Hvis affiliate genererer massevis av potensielle kunder, men ingen faktisk kjøpe ved å bruke lenken deres, så får de dessverre ikke betalt. (E-handelen kan imidlertid fortsatt ha nytte av det)
2. Betaling per kundeemne (eller CPL) —Ikke overraskende er noen tilknyttede selskaper derfor inngått for å generere potensielle kunder, ikke kunder. Dette kan fungere som en tradisjonell annonsekampanje: tilknyttede selskaper driver trafikk til en landingsside med et e-postskjema, leadmagnet eller lignende. Jo flere verifiserte potensielle kunder, jo mer tjener de.
3. Betaling per klikk (eller CPC)—Den enkleste avtalen av alle er at tilknyttede selskaper skal øke nettrafikken. Dette er mindre populært fordi det ikke krever et spesielt engasjert publikum eller høy kjøpsintensjon; den trenger bare volum. Tilknyttede selskaper betales basert på økt trafikk.

Hvordan strukturere tilknyttet provisjon

Når vi ser på scenariene ovenfor, er det klart at ikke alle tilknyttede selskaper betales i prosentvis provisjon. flate priser er også vanlig.

Når du henvender deg til tilknyttede selskaper, er den første oppgaven å sørge for at de foreslåtte prisene er det konkurranse. I gjennomsnitt ligger tilknyttede prosenter et sted mellom 5 % og 30 %, men det er enorme variasjoner mellom bransjer, kampanjer og til og med produktlinjer. En annen faktor er ditt eget rykte: Hvis du er ny i bransjen og ønsker å tiltrekke deg de beste tilknyttede selskapene, må du kanskje tilby høyere provisjon.

Over tid, jo mer slagkraft du tar med til forhandlingsbordet, jo mindre provisjon må du betale.

Maksimer salget ved å velge de best passende tilknyttede selskapene

Det er godt å si at tilknyttet markedsføring kan gi resultater for e-handelsbedrifter – men hvordan får du best mulig avkastning? Først og fremst må du finne den beste partneren.

Start med å sørge for at affiliatens målgruppe stemmer overens med kundebasen din. De bør ha en aktiv interesse for bransjen din og typene produkter eller tjenester du selger. Hvis kundene dine er av en typisk demografisk eller fra et spesifikt geografisk område, sørg for at tilknyttede selskaps publikum også er det.

For det andre, følger affiliaten en passende størrelse? Det er en misforståelse at tilknyttede selskapers behov for å ha et massivt publikum: den mest avgjørende faktoren er hvor samkjørte interessene deres er med produktene dine. En liten tilhengerskare med høy konverteringsrate er verdt mye mer enn en superstjerne-tilknyttet med millioner av følgere ... som ikke kjøper produktene dine.

En annen faktor hos publikum er kvaliteten på engasjementet. Har affiliate sterke relasjoner til sine følgere? Dette kan kvantifiseres i form av rangeringer, visninger, engasjementmålinger, åpenhet og svarfrekvens – omtrent hva som helst. Jo mer personlig forholdet er, jo bedre.

Til slutt vil de beste tilknyttede markedsførerne skjermen du. Du vil ikke ha en partner som spammer følgerne sine med et gammelt produkt. Se heller etter noen som utfordrer deg til å bevise hvorfor produktet ditt passer godt. Sjansen er at de vil bli mer profesjonelle, legge ned mer arbeid og få bedre resultater.

Kan enhver e-handelsbedrift dra nytte av tilknyttet markedsføring?

Mangfold av applikasjoner er sannsynligvis den største generelle styrken til affiliate markedsføring: alle som selger produkter kan utnytte denne taktikken. Hvis du ser på nettet, kan du finne tilknyttede selskaper for praktisk talt alle bransjer, markeder og produkter du kan tenke deg. Alt som trengs er å finne de riktige tilknyttede selskapene i de riktige nettverkene, og bygge effektive kampanjer.

Affiliate markedsføring genererer 16% av alt salg av e-handel i USA og Canada – så selv om du aldri har prøvd det før, anbefaler vi sterkt at du begynner å teste vannet. Tilknyttede markedsførere er mer som lavkostutvidelser av salgsstyrken din enn noe annet.

Hvordan komme i gang med affiliate markedsføring

Den raskeste tilnærmingen er å bli med i en etablert e-handelsplattform som gir deg umiddelbar tilgang til tilknyttede selskaper og gjør prosessen så praktisk som mulig. Det andre alternativet er å søke på influencere, suksessrike bloggere, YouTubere osv. hvis publikum er på linje med målmarkedet. Ta kontakt med dem personlig og start samtalen; nå som du vet hvordan tilknyttede provisjoner fungerer og hva du skal se etter, er du klar til å begynne å inngå avtaler.

Hvis du vil lære mer om anatomien til et tilknyttet program, sørg for å les denne artikkelen.

Kilde: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/