Vår ambisjon er å bli kryptons Amazonas: Intervju med Coinbases Guillaume Chatain

Publisert av Platon

Følgere: 0

Etter å ha brukt nesten et tiår på å jobbe for Wall Street-giganten – JPMorgan Chase & Co – tok Guillaume Chatain spranget mot blokkjede og krypto, hvor han hjalp til med å etablere en regulert digital megler-forhandler.

Per nå er han sjef for salg i EMEA (Europa, Midtøsten og Afrika) ved den ledende USA-baserte kryptovalutabørsen – Coinbase – en stilling som han har i over et år.

Fra JP Morgan til Coinbase: The Future of Finance

Chatain gjorde en enorm overgang i sitt profesjonelle liv. Hans forrige selskap, i nesten ti år, var ingen ringere enn JP Morgan – den internasjonale bankgiganten med Jamie Dimon i spissen.

Dimon var kjent for sitt spesielt skeptiske syn på kryptovalutaer og skapte på et tidspunkt overskrifter som kalte Bitcoin "en svindel." Han ba imidlertid senere om unnskyldning for dette men forble relativt kritisk til bransjen som helhet.

Så til slutt, hva var det som fikk Chatain til å forlate JPM for Coinbase?

«Da jeg var hos JP Morgan i 2016, begynte jeg å lese mye om blockchain. For hvert stykke forskning tok jeg det, printet det og leste det.

Jeg trodde virkelig at dette skulle bli fremtidens finans. Det var dette som skulle bidra til å fjerne mye friksjon og mange mellomledd som er tilstede i den tradisjonelle finansverdenen.» – Han fortalte oss da vi møttes i Frankrike for Paris Blockchain Week.

Da han var mellom de to verdenene, bestemte Chatain seg til slutt for å forlate Hong Kong til London og begynte å jobbe med sin egen idé om en markedsplass for strukturerte investeringer som ville bli administrert av smarte kontrakter. Imidlertid innrømmet han at dette var for tidlig for sin tid den gang:

"Jeg snakket med regulatoren i Storbritannia fordi jeg tenkte at hvis regulatoren ikke er om bord, kommer den aldri til å fungere. Og FCA i Storbritannia sa i utgangspunktet: «Det er en god idé. Hvorfor kommer du ikke for å bygge og gjøre den første testen som en del av vår FCA regulatoriske sandkasse?»

Mens han holdt seg tro mot sin vei, snudde Chatain siden. Det var da han bestemte seg for å bli med i Coinbase, hvor han nå inntar stillingen som leder for institusjonelle salg for Europa, Midtøsten og Afrika.

"Fra et institusjonelt synspunkt er det veldig viktig for europeiske kunder å ha en motpart med et kaliber av Coinbase," forklarte han utvidelsen av Coinbase til Europa.

«Jeg snakker om et selskap som er børsnotert, et selskap som har bevist i løpet av sine ni års eksistens at vi er veldig flinke til å oppbevare kunders eiendeler. Vi kan gjøre det i stor skala uten å miste pengene deres.»

"Vi tilbyr også våre kunder en full prime-megleropplevelse som går utover enkel tilgang til Coinbase-likviditet. Vi gir våre institusjonelle kunder tilgang til en pool av likviditet som består av flere regulerte børser og OTC-motparter, og vi tilbyr tilleggstjenester som finansiering, lån, utlån, analyser og innsats direkte fra kjølelager, sa han.

Til tross for den noe reserverte holdningen til krypto fra britiske regulatorer, er regionen blant de mest aktive når det gjelder institusjonell adopsjon, sa Chatain.

Guillaume Chatain. Kilde: Structured Retail Products

Institusjonene er her

Siden 2018 har uttrykket "institusjonene er her" blitt brukt av krypto-tilhengere nesten hvert år. Men er det slik i 2022? Salgssjefen i EMEA hos Coinbase, som kun handler med institusjonelle kunder, Chatain, delte med oss:

«Jeg kan fortelle deg at institusjoner er her, tilstede. Jeg har å gjøre med bedriftsinstitusjoner hver dag som privatpersoner med høy nettoverdi og familiekontorer, hedgefond, kapitalforvaltere og store bedrifter. Vi tidoblet våre institusjonelle handelsvolumer i fjor.

Vi er i en veldig heldig posisjon som har så mange innkommende forespørsler at vi ikke har båndbredden med teamet mitt, som forresten vokste 4x. Og vi må fortsatt prioritere de største mulighetene fremfor mindre selskaper når det gjelder onboarding. Institusjoner generelt viser fortsatt stor interesse.»

Livet etter Coinbase IPO

Coinbase skrev historie i fjor da den ble et børsnotert selskap. Chatain hevdet at flyttingen

img2_rocketreach — Guillaume Chatain. Kilde: RocketReach

bidro til å legitimere ikke bare firmaet, men også industrien. Som sådan, med den ekstra åpenheten som et offentlig selskap, vokste antallet institusjoner som søker forretningsforbindelser med Coinbase.

"Et eksempel er et selskap, et handelsselskap som kontaktet oss umiddelbart etter den offentlige børsnoteringen og sa: "Vi venter bare på at selskapet skal bli offentlig for å begynne å engasjere seg." Og siden den gang har vi tatt dem ombord.

Så det har generelt vært veldig positivt som en del av mine daglige diskusjoner med nye prospekter, bare å nevne at vi er oppført, det gjør en forskjell.»

Chatain forklarte også at Coinbase hentet inn kapital gjennom en konvertibel obligasjon etter børsnoteringen. Noen måneder senere samlet firmaet inn flere midler gjennom en 10-årig obligasjon, som ble «overtegnet».

" Å kunne få tilgang til kapitalmarkeder eller obligasjonsmarkedet viser virkelig at du har mange investorer som tror at Coinbase kommer til å være der i ti år, de neste ti årene, og som er villige til å sette inn penger der. Jeg tror det er enda viktigere enn å være et børsnotert selskap.»

Myntbasekulturen

Chatain la også vekt på den transparente bedriftskulturen hos Coinbase.

"Uansett hva du leser på Coinbase-bloggen, uansett hva Brian (Armstrong, Coinbases administrerende direktør) skriver i sine egne papirer, er supergjennomsiktig. Og når du begynner å jobbe hos Coinbase, er det akkurat det som står på papiret. Så det var veldig forfriskende da jeg begynte.»

Og hva med Coinbase som en flat organisasjon? «Kommer fra en bank som JP Morgan hvor alt er så stort at du har litt tilgang til toppledelsen, men det skjer svært sjelden. Hos Coinbase har vi bedriftsmøter annenhver uke, og Brian er alltid til stede. Han snakker alltid, og han er alltid superforberedt og veldig gjennomsiktig i det han gjør, så jeg elsker det.»

Brian Armstrong, administrerende direktør i Coinbase

Blir Amazonas av Crypto

Utvilsomt er et av de mest diskuterte temaene i fellesskapet Coinbase sin listeprosess for nye mynter. Til dette la Chatain vekt på selskapets transparente tilnærming og sa:

"Jeg vil si til enhver grunnlegger som ønsker å liste opp hans token å gå til Coinbases Assethub. Noe jeg elsker med Coinbase er at vi bare er gjennomsiktige om alt: alle reglene og listekriteriene er der.

Vår ambisjon er å bli kryptoens Amazon – å tilby alle krypto-tokens som er tilgjengelige, så lenge vi er autorisert til å gjøre det fra et sikkerhetsmessig så vel som et juridisk synspunkt.»

Tidstempel: Kan 10, 2022