Outplay samler inn USD 7.3 millioner for å gjøre utgående salg skalerbart

Publisert av Platon

Følgere: 0

SAN FRANCISCO, CA, 22. juli 2021 - (ACN Newswire) - Flerkanals salgsengasjementsplattform, Outplay kunngjorde i dag sin $ 7.3 millioner serie A fundraise fra Sequoia Capital India. Outplay vil bruke midlene som samles inn for å investere i teknologi og ansette eksepsjonelt talent over hele verden.

Bedrifter stoler i dag på en kombinasjon av innkommende og utgående salgsmodeller for å øke inntektene. Mens den inngående salgsprosessen har utviklet seg raskt de siste 10 årene, har ikke utgående salg gjort det. Utgående salgsteam bruker vanligvis taktikker med høyt volum for å øke inntektene. Men denne tilnærmingen er ikke skalerbar, og inntektene blir til slutt en funksjon av størrelsen på det utgående salgsteamet. Dette skyldes at utgående salgsteam ikke har en datadrevet tilnærming for å målrette potensielle kunder som mest sannsynlig vil konvertere og ender med å bruke tid på e-post eller ringe hundrevis av potensielle kunder i håp om å konvertere noen få.

Lansert i 2019, er Outplay på et oppdrag om å endre dette ved å bringe forutsigbarhet til utgående salg og hjelpe hver selger å snakke med rett prospekt til rett tid gjennom riktig kanal. Plattformen hjelper utgående salgsteam med å planlegge, utføre, spore, måle og optimalisere interaksjoner mellom selskaper og deres potensielle kunder på tvers av flere kanaler som e-post, telefon, SMS, sosiale medier samt live chat.

Laxman Papineni, administrerende direktør i Outplay kommenterte: "Utgående salgsteam er virkelig salgsorganisasjonens mørke hest - målene er høye, men metodene er ikke vitenskapelige. Outplay er forpliktet til å gjøre utgående oppsøkende datadrevet, slik at salgsteam kun snakker med de varmeste prospektene på et gitt punkt på tvers av flere kanaler, og optimaliserer tid og ressurser. Det fortsatte partnerskapet med Sequoia Capital India er et vitnesbyrd om at salgsengasjementområdet, som ligger an til å være et $5.59B-marked innen 2023, er en enorm mulighet for Outplay.»

Med Outplay kan salgsledere lage datasupporterte salgsspillbøker for å trene teammedlemmene og hjelpe dem med å nå sine salgsmål. Plattformens kombinasjon av automatisering og personalisering hjelper teamene til å starte ekte samtaler i stor skala, slik at de kan holde på med oppgaven ved å bruke flere kanaler gjennom et enkelt grensesnitt for å drive flere møter. Selgere er dermed i stand til å bygge en flerkanals oppsøkende plan for potensielle kunder på tvers av e-post, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter og chat.

For eksempel hjelper Outplay salgsteam med å engasjere seg med varme prospekter ved å varsle dem når potensielle kunder besøker bedriftens nettsted. Aktivert av Outplays industri-første utgående live-chat-funksjon, Magic Outbound Chat, kan representanten starte live chat og ha en kontekstuell samtale med prospektet. Kunder har vært i stand til å kvalifisere potensielle kunder raskere og utvide sin pipeline med 300 % ved å bruke verktøyet sammen med innkommende chat.

"Vi fortsetter å være veldig begeistret for Outplays oppdrag om å få hver selger til å prestere som den beste representanten på laget. Utgående salgsbehov utvikler seg raskt, og representanter trenger nå personlige, automatiserte og kontekstuelle verktøy for å drive salg som Outplay har muliggjort. Selger bruker i gjennomsnitt fire timer per dag på Outplay, og demonstrerer effektiviteten til produktet som har kategoriledende kundeanmeldelser. I tillegg har rask digitalisering på grunn av COVID vært en betydelig akselerator for virksomheten, og vi tror denne medvinden vil fortsette etter hvert som utgående salg blir mer digitalt,» Harshjit Sethi, rektor, Sequoia India

Outplay tilbyr også støtte for å sikre at programvareadopsjon på tvers av kundeteam gjøres innen dager, ikke uker eller måneder. Siden seed-innsamlingen – USD 2 Mn fra Sequoia Capital India’s Surge tidlig i år, har selskapet vokst 4X i omsetning, 3X i teamstørrelse og har kunder fra mer enn 50 land. Outplay var en del av Surge 04-kohorten.

Om Outplay

Outplay er en flerkanals salgsengasjementsplattform som sikrer at utgående salgsteam leverer den kraftigste meldingen til den perfekte tiden i kjøperens reise gjennom riktig kanal. Med funksjoner som dynamisk sekvensering, magisk utgående chat og detaljert analyse, gir Outplay salgsutviklingsrepresentanter (SDR) og forretningsutviklingsrepresentanter (BDR) de riktige signalene, slik at de bare jobber på de varmeste utsiktene over flere kanaler som e-post, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter og Chat.

Kilde: Platodata Intelligence

Tema: Sammendrag av pressemelding
kilde: Utspill
Sektorer: Media og markedsføring, Venture Capital, startups
https://www.acnnewswire.com

Fra Asia Corporate News Network