Bør du ha prisnivåer? Ja. Nesten alltid.

Kjære SaaStr: Hvorfor er prisnivåer så effektive?

Jeg er ingen prispsykolog, men noen tanker:

1. Kjøpere liker >noen< valg. Ikke for mange, men 2 eller 3. Det styrker dem. I produktmarkedsføring og salg, gi alltid en kjøper som er interessert, men drar føttene … valg. En billigere, men fortsatt god og rettferdig. Én premie. Det hjelper virkelig å få kjøpere til å føle seg bemyndiget.
2. Nivåene er forstått. Kjøp er en forvirrende prosess. Din jobb er å ta friksjonen ut av det (generelt sett). Nivåer har vært etablert i flere tiår og er en godt forstått prosess for presentere alternativer hvor prissettingen kan være minst halvgjennomsiktig. 3-serie, 5-serie, 7-serie BMW. osv. osv. Vi har blitt opplært til å forvente nivåer, og de gjør oss komfortable. Gi kjøpere en godt forstått kjøpsprosess, og salgsprosessen blir rett og slett enklere.
3. Kjøpere tror de vet hvilket nivå de skal velge, og tilpasser seg raskt til dem. Dette er viktig, og svært nyttig. Da vi la til et Enterprise-nivå i sin tid, forsto våre F500-selskaper umiddelbart at det var produktet for dem. De prøvde ikke å kjøpe enkeltseters Pro-versjon. Og de klaget ikke på flere utgaver. Dette er spesielt viktig for leverandører som selger til kunder i svært forskjellige størrelser (små, mellomstore, bedrifter). Nivåer hjelper potensielle kunder å segmentere seg selv i riktig trakt.

Mitt råd: innover på produktet. Men generelt, ikke innover så mye på priser i seg selv. Bruksmønstre kjøpere allerede er komfortable med. Spesielt i disse dager. Når alle har kjøpt 100+ SaaS-produkter allerede.

Selv hos det lille SaaStr-teamet "vet" vi at vi er for store for Salesforce Essentials ($25) og for små for Enterprise. Professional er den «riktige» utgaven for oss. Og det er faktisk det vi betaler for … med liten protest eller dramatikk … selv om det neppe er billig.

Se originale spørsmål om quora

Kilde: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/