Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive metodene for å skape merkebevissthet og merkevarepreferanse, spesielt blant den ideelle målgruppen din.
Hensikten med denne markedsføringsstrategien er å tiltrekke organisk trafikk til domenet ditt, og etablere virksomheten din som en pålitelig autoritet på det området. Når brukerne er i stand til å investere i en slik tjeneste, bør SaaS-en din være den første du tenker på.
Kvalitetsinnhold er også nøkkelen til organisk klatring på søkemotorstigen.
Alle som søker etter søkeord relatert til feltet ditt bør umiddelbart komme over tjenesten din. Som en oppstart i en konkurranseutsatt bransje kan det høres imponerende ut å komme opp som det 11. søkeresultatet, men det vil ikke hjelpe deg mye – når er siste gang du har klikket deg videre til den andre siden i et søk, enten det er for en forespørsel, et engangskjøp eller en tjeneste?
En sekundær fordel med denne strategien er at omfanget av innholdet ditt kan strekke seg utover det tjenestene dine tilbyr direkte. Med andre ord, søkeordene på innholdssidene dine vil kaste et bredt nett, og tiltrekke seg mange forskjellige typer publikum, også utenfor de brukerne som har funnet domenet ditt ved å søke etter en bestemt tjeneste. Dette brede nettet vil først og fremst øke nettrafikken din, ikke salget – men det er i seg selv et viktig skritt i å flytte opp SEO-rekkene.
Å bygge et organisk publikum gjennom innholdsmarkedsføring er også en av de mest kostnadseffektive markedsføringsstrategiene som er tilgjengelige for SaaS-oppstartsbedrifter som ikke har råd til å investere i dyre annonseplasseringer.
God innholdsmarkedsføring er imidlertid forskjellig for hver bedrift.
For noen selskaper er det den mest effektive strategien å ta i bruk en tilnærming som perfekt optimaliserer en enkelt landingsside.
For andre virksomheter høster en ekspansiv plattform i bloggstil de fulle fordelene som innholdsmarkedsføring har å tilby.
Ta Baremetrics for eksempel. Vi har valgt å dele hver del av reisen vår, så det kan hjelpe andre SaaS-bedrifter der ute med å ta sine første store sprang, og det har fungert veldig bra!
Så hvordan kan bedre innholdsmarkedsføring hjelpe DEG?
Hvis du spør deg selv hvor mye tid, energi og økonomi du bør investere i å utvikle innholdet ditt, trenger du ikke lete lenger. Denne guiden tar deg gjennom inn- og utkanten av hva slags innhold som fungerer best for ulike typer virksomheter, og gir deg noen praktiske "do" og "do'ts" for å få mest mulig ut av plattformen din.
For et komplett trinn-for-steg-kurs om innholdsmarkedsføring, ta en titt på vår veiledning om markedsføringssuksess, Og vår ordliste over nøkkelkonsepter for innholdsmarkedsføring.
Uansett hvilken markedsføringsstrategi du velger, bruk Baremetrics for å overvåke salgsdataene dine.
Baremetrics gjør det enkelt å samle inn og visualisere alle salgsdataene dine. Når du har mange kunder, kan det være vanskelig å beregne MRR, ARR, LTV og mye mer. Heldigvis er det det Baremetrics å gjøre alt dette for deg.
SaaS-selskapet ditt bruker sannsynligvis en CRM- og/eller betalingsbehandlingsprogramvare, og dataene som kreves for å beregne disse kjerneberegningene kan være overalt. Integrering av innovativ programvare som kan hente ut MRR-verdier fra CRM og betalingsbehandlingssystemer er en verdifull snarvei.
Her også, Baremetrics kan gjøre alt dette for deg.
Er langformig innholdsmarkedsføring riktig for deg?
Noen typer virksomheter er mer sannsynlig å finne suksess gjennom å bygge en ekspansiv, innholdsdrevet plattform enn andre.
Her er noen tegn på at din SaaS kan treffe det store med innholdsmarkedsføring:
-
Bedriften din er ganske nisje, eller har ikke mye direkte konkurranse
-
Konkurrentens SEO er ganske svak – mangler ferdigheter eller finansiering
-
Du eller dine ansatte er dyktige til å skrive kvalitetsinnhold, og har de menneskelige ressursene til å konsekvent publisere artikler med jevne mellomrom
-
Din nisje er godt egnet for innholdsskaping – du kan enkelt inkludere populære søkeord og nøkkelord i artiklene dine som fortsatt er relevante for kjernevirksomheten din
-
Du kan bidra med nye ideer og perspektiver til den eksisterende dialogen om ulike temaer
-
ICP-ene dine er interessert i å lese om emner relatert til virksomheten din
-
Tjenesten du leverer er bred nok til å støtte pågående, relevant innholdsskaping
På den annen side, her er noen indikatorer på at det kan være bedre å holde seg til innholdsoptimalisering av bare bein, og bruke ressursene dine på ulike typer markedsføringsstrategier:
-
Bedriften din har mange direkte konkurrenter
-
Markedshjørnet ditt er allerede mettet med SE-optimalisert innhold
-
De fleste søkeordene som er relevante for virksomheten din er lavvolum, med andre ord, områder hvor du fornuftig kan lage innhold blir det ikke ofte søkt etter
-
Lagets kompetansebase strekker seg ikke til innholdsskriving, eller du er allerede oppe i øynene dine i de utallige andre områdene av SaaS-administrasjon som kjemper om oppmerksomheten din
Dette er selvfølgelig ikke å si at hvis virksomheten din viser de sistnevnte egenskapene, bør du absolutt ikke bygge en innholdsdrevet plattform. Dette er rett og slett for å antyde at hvis du skulle ta fatt på et slikt forsøk, forvent å allokere mye ressurser før du ser noen reell avkastning.
Tips for langvarig innholdsmarkedsføring
Så la oss si at du har bestemt deg for å kaste hatten i ringen for å lage innhold av høy kvalitet. Flott! Men hvordan ser det ut, konkret?
Den gode nyheten er at det er mange forskjellige tilnærminger du kan ta; formatet på innholdet ditt er helt opp til dine verdier og interessene til publikum.
Hos Baremetrics lover bloggen vår med tittelen 'Founders Journey' publikum muligheten til å 'lese om sanne opplevelser, utfordringer og hvordan veien til suksess virkelig ser ut rett fra teamet bak Baremetrics.'
Denne bloggen ble født ved siden av Baremetrics lansering i 2013. Fortalt av grunnlegger Josh Pigford, ble plattformen raskt semi-viral for å levere på sitt faste løfte om å gi et vindu til å grunnlegge en SaaS-oppstart, og opprettholde åpne bøker gjennom hver prøveversjon og hver prøvelse. .
Hvis du har fulgt oss en stund, vil du ha lagt merke til at bloggens innhold har en rekke emner av mulig interesse for SaaS-grunnleggere, inkludert:
-
Grunnlegger tips
-
Innsikt i mental helse
-
Bedriftsoppdateringer
-
Finansiell rådgivning
-
Bedriftsmanifester
Det er litt av noe for enhver smak, samtidig som du er tro mot Baremetrics kjerneverdier.
Inkluder gjerne noen av disse ideene i ditt eget langformede innhold. Hvis mangel på tid eller blank side-syndrom er to av dine hovedfiender, her er også noen tips om skrive kvalitetsinnhold i korte perioder.
Alle dataene oppstarten trenger
Få dyp innsikt i selskapets MRR, churn og andre viktige beregninger for din SaaS-virksomhet.
Å ha fantastisk kvalitetsinnhold er selvfølgelig ikke den eneste faktoren: du må sørge for at folk kan finne deg.
Ta en titt på disse SEO-retningslinjene for å sikre at du får en høy søkemotorrangering, og få kontakt med målgruppen din:
-
Det første avsnittet på hver innholdsside skal fungere som en frittstående som inviterer til klikk – forestill deg de første 160 tegnene som artikkelutdraget ditt
-
Ikke fyll nøkkelord. Omtrent 5 repetisjoner per artikkel er nok til å tiltrekke seg trafikk, og mye mer vil bare heve søkemotorøyenbrynene og kanskje til og med straffe SEO-rangeringen din
-
Hvis du har innholdsoverlapping mellom forskjellige sider (for eksempel hvis du oppretter lokaliserte sider for det amerikanske, kanadiske og australske markedet), må du sørge for at mer enn 80 % av hver artikkel er unik, og at det nye innholdet økes til toppen av artiklene, med kjeleinformasjon skjøvet til bunnen
-
Når store endringer i SEO-reguleringen eller algoritmeoppdateringer settes i kraft, optimaliser de mest besøkte sidene dine på nytt slik at du holder deg på toppen av søkemotorresultatene
-
Ikke overoptimaliser ankertekster, da dette vil bli merket som mistenkelig av Googles gjenkjenningsverktøy
-
Finn mulige emner ved å bruke Google Søks autofullførings- og «folk spør også»-funksjoner
-
Få flere emneideer ved å spørre dine nåværende kunder og potensielle kunder hva de er interessert i
-
Krysspost artikkelbiter på de andre plattformene dine og send varsler for å få oppmerksomhet når du slipper en ny artikkel
Hvis du ønsker å gå mer i dybden med søkeoptimalisering, denne veiledningen tar deg gjennom hvert trinn i salgstrakten med vekstfokusert SEO i tankene.
Tips for minimalistisk innholdsmarkedsføring
Hvis du har en nettside, har du innhold. Det er kanskje ikke mye når det gjelder kvantitet, men det er desto større grunn til å gjøre det så effektivt som mulig.
Her er noen viktige tips for å optimalisere innholdet du har:
-
A/B-test landingssiden din for oppsett som best støtter salgstrakten din
-
Finn de beste søkeordene for deg, og plasser dem strategisk. Verktøy for dette inkluderer:
-
Send inn et XML-nettkart til Googles verktøy for nettredaktører (WordPress-maler har en plug-in for dette, ellers sørg for at en ekspert håndterer dette, siden det er lett å rote til)
-
Sørg for at Google vet hvordan du skal kategorisere deg – bruk en skjemamarkeringsgenerator, og test denne markeringen ved hjelp av et separat testverktøy for strukturerte data, slik at du ikke ved et uhell utløser en straff for nettsøppel med strukturert dataoppmerking fra Google
-
Sørg for at søkeord utgjør maksimalt 2 % av det totale innholdet ditt – du kan spore søkeord med et søkeordtelleverktøy
-
Google søkeord og fraser som er relevante for virksomheten din, og se på autofullføringsforslagene, samt spørsmålene 'folk stiller også'. Sørg for å dekke disse punktene i informasjonen om landingssiden din
-
Overvåk trafikken din, og følg opp eventuelle store tap av trafikk ved å utføre en SEO-revisjon – du kan bli straffet, eller har havnet i algoritmelimbo under den siste oppdateringen. Jo tidligere du kan diagnostisere og isolere problemet, jo raskere kommer du tilbake på sporet
-
A/B-test ALT. Juster til du ser landingssiden din i drømmene dine, og juster deretter litt til!
Dette er noen ideer for å hjelpe deg å perfeksjonere innholdet ditt, enten det er i lang form eller knapt der.
Og hva om innholdsmarkedsføring ikke er noe for deg? Kanskje disse alternative markedsføringsideer ha den riktige strategien for din SaaS-virksomhet.
Ikke glem å sjekke ut Baremetrics gratis prøveversjon – du har hele 14 dager på deg til å få virkelig viktig innsikt i virksomhetens økonomi, kundeatferd og mye mer. Meld deg på her!
Vil du redusere kjerringa?
Baremetrics måler churn, LTV og andre kritiske forretningsberegninger som hjelper dem å beholde flere kunder. Vil du prøve det selv?
Kilde: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Logg inn
- Handling
- Ad
- algoritme
- Alle
- blant
- AREA
- Artikkel
- artikler
- publikum
- revisjon
- myndighet
- Autofullfør
- BEST
- Bit
- Blogg
- bøker
- bygge
- Bygning
- virksomhet
- bedrifter
- ring
- oppfordring til handling
- Canadian
- klienter
- kommer
- Selskaper
- Selskapet
- Beregn
- innhold
- innhold markedsføring
- Opprette
- CRM
- Gjeldende
- Kunder
- dato
- levere
- Gjenkjenning
- drømmer
- Effektiv
- legge ut på
- energi
- Erfaringer
- økonomi
- økonomi
- Firm
- Først
- følge
- format
- Grunnleggeren
- grunnleggere
- Gratis
- fullt
- god
- Grow
- veilede
- retningslinjer
- Håndtering
- praktisk
- Helse
- her.
- Høy
- Hvordan
- Hvordan
- HTTPS
- Human Resources
- Inkludert
- industri
- informasjon
- innovative
- innsikt
- interesse
- investere
- IT
- nøkkel
- destinasjonssiden
- siste
- lansere
- større
- ledelse
- merke
- marked
- Marketing
- Markets
- Metrics
- minimalistisk
- nett
- nyheter
- tilby
- åpen
- Opportunity
- organisk trafikk
- Annen
- andre
- betaling
- betalingsbehandling
- porsjoner
- prospektet
- setninger
- plattform
- Plattformer
- Plenty
- basseng
- Populær
- Kjøp
- kvalitet
- heve
- Lesning
- redusere
- Regulering
- Ressurser
- avkastning
- Ringe
- SaaS
- salg
- Søk
- søkemotor
- sekundær
- SEO
- Tjenester
- Kort
- Skilt
- ferdigheter
- So
- Software
- Begynn
- Oppstart
- oppstart
- opphold
- Strategi
- suksess
- støtte
- Systemer
- Target
- test
- Testing
- tid
- tips
- topp
- temaer
- spor
- trafikk
- prøve
- Oppdater
- oppdateringer
- us
- Brukere
- web
- Nettrafikk
- Nettsted
- HVEM
- WordPress
- ord
- Arbeid
- virker
- skriving
- XML