Smalls samler inn ytterligere 19 millioner dollar for sin høykvalitets merkevare for fersk kattemat

Smalls samler inn ytterligere 19 millioner dollar for sin høykvalitets merkevare for fersk kattemat

Tidsstempel: 28. mars 2023 7:57
Kilde node: 2036665

Det er omtrent 60 millioner kjæledyrkatter i USA, som utgjør 26 % av alle amerikanske husholdninger som eier en katt som selskapsdyr. Til tross for denne enorme populariteten, har mye av fokuset i kjæledyrindustrien vært på hunder, og de fleste katteprodukter for katter er bare gjenbrukte hundetilbud.  Smalls er et direkte-til-forbruker-merke for kattemat av mennesker designet spesielt for katter og deres lojale eiere. Kattemåltidene er skreddersydd for kattens rase, størrelse og helsemål og inneholder næringsrike måltider som er proteinrike, bestående av kvalitetsingredienser som er fri for tilsetningsstoffer og fyllstoffer. Merket, lansert i 2017, tilbyr for tiden 16 forskjellige kombinasjoner av smaker og teksturer for å imøtekomme enhver katts palett, alle fokusert på å forbedre fordøyelseshelsen, fremme sunnere kattevekt og forebygge kroniske sykdommer som diabetes, fedme og hjertesykdom. Smalls åpnet nylig et nytt toppmoderne produksjonsanlegg som økte kapasiteten 10x og planlegger å åpne sin første Cat Café senere i år.

AlleyWatch tok igjen Smalls administrerende direktør og medstifter Matt Michaelson for å lære mer om virksomheten, selskapets strategiske planer, siste finansieringsrunde, som bringer selskapets totale finansiering samlet til $28 millioner, og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn? 

Smalls annonserte en finansieringsrunde på 19 millioner dollar. Denne siste runden ble ledet av Ledsagerfond med flere investorer inkludert Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, General Mills' risikokapitalarm, og Ohio State Universitys legatfond. Grunnlegger kollektiv er en ekstra investor fra en tidligere runde.

Fortell oss om produktet eller tjenesten som Smalls tilbyr.

Smalls er det første-til-markedet DTC ferske kattemat-merket. Vi endrer måten folk mater kattene sine med ultra-høyt protein, fersk mat av menneskelig kvalitet for sunnere, mer energiske katter. Katteforeldre kan ta en preferansequiz for bedre å informere kattevaner og helseproblemer for å finne den perfekte formuleringen og mattilbudet – alt levert til inngangsdøren din.

Hva inspirerte starten på Smalls?

Da jeg vokste opp, hadde jeg en gründerfar og var bare veldig knyttet til ideen om å bygge min egen bedrift også, men jeg ønsket å starte noe som var positivt og meningsfullt. Jeg er en dyreelsker og vokste opp med katter og hunder, jeg visste at det var godt å gjøre i bransjen: Big Pet Food har lenge henvendt seg til hunder, og etterlatt katter og kattehelse som en ettertanke. Smalls ble opprettet som et merkevare for katter for å prioritere helsecatering for katter til deres spesifikke behov. Vi er dedikert til å tilby bærekraftig hentet mat av menneskelig kvalitet som er fullpakket med høye næringsstoffer, uten tilsetningsstoffer og fyllstoffer.

Hvordan er Smalls annerledes?

I motsetning til andre kjæledyrfôrmerker, lager vi fersk mat spesielt for katter. Historisk sett har kjæledyrmatindustrien henvendt seg til hunder, og virkelig fokusert på hunder på en måte som har etterlatt katter. Vi har perfeksjonert oppskriften vår for kattenæringsbehov og gir mer enn 16 smaker og teksturer for å imøtekomme selv de mest kresne kattepaletter.

Hvilket marked retter Smalls seg mot og hvor stort er det?

Smalls retter seg mot de mer enn 31.8 millioner amerikanske hjemmene som har katter. Ettersom kjæledyrforeldre i økende grad investerer i produkter for å ta vare på kjæledyrene sine på en måte som gjenspeiler hvordan de ville tatt vare på seg selv eller et barn, leverer Smalls det sunne, næringsrike tilbudet som katteforeldre kan føle seg vel ved å gi til kjæledyret sitt.

Hva er forretningsmodellen din?

Smalls er for øyeblikket direkte til forbruker, med planer om å flytte inn i detaljhandel med denne økningen.

Hvordan forbereder du deg på en potensiell økonomisk nedgang?

Kjæledyrmat er en kategori som viser seg å være resesjonssikker ettersom kjæledyrindustrien på 106 milliarder dollar fortsetter enestående vekst med forventninger om å overgå 277 milliarder dollar innen 2030. Vi er heldige som er i en kategori som er så robust.

Hvordan var finansieringsprosessen?

Som med hver runde var prosessen litt annerledes enn den forrige med et økende fokus på resultatene av arbeidet vårt og økonomien.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?

Vi opplever fortsatt kulturens skjevhet mot katter på første hånd. Det er ikke uvanlig at oppfinnere nekter å snakke med oss ​​i det hele tatt fordi vi er fokusert på katter som de «bare ikke får». Vi hadde til og med en person som sa "bryr kattefolk seg om katter slik hundeforeldre gjør?" Vi ser denne skjevheten som vår mulighet, men dessverre også en grunn til at innovasjon for katter har haltet.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?

Vi er positive til å være et katt-første merke. I over et århundre har kjæledyrindustrien tatt hensyn til hunder – både eldre merker og DTC-merker. Vi kapitaliserer som markedsleder i $106B-industrien som utelukkende er dedikert til katter. Utover det kjenner vi kundene våre – vi har beholdt 95 % av kundene år over år for å mate mer enn 100,000 2017 katter siden lanseringen i 10. Vi har nylig låst opp ny vekst ved å åpne et nytt, toppmoderne kjøkken som øker vår produksjonskapasitet med XNUMX ganger.

Hva er milepælene du planlegger å oppnå de neste seks månedene?

Smalls vil utnytte de nye midlene til å fortsette å innovere produktene våre og bringe nye varianter til våre nåværende tilbud. Siden bare 35 % av kjæledyrforeldres lommebok er mat, ønsker vi å utvide utover bollen. Vi bygger et merkevare for katter som gir katteforeldre et sted de føler seg komfortable, og håper å åpne en kattekafé i New York til høsten.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

Hold deg fokusert, bruk fornuftig, og ikke mist mas som fulgte med begrensede ressurser, slipper unna.

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

Den nye finansieringen har hjulpet oss med å tydeliggjøre vår visjon om lønnsomhet. Vi dobler salget fra år til år og er spente på hva fremtiden bringer. Teamet vårt vokser – utvider antall ansatte med mer enn 25 % for å fortsette å innovere og bringe de beste produktene til katteforeldre.

Hvor er det beste stedet å holde et team utenfor stedet i byen?

Jeg er en stor tro på å komme meg ut i naturen for å skape rom for å fokusere på menneskene rundt deg ... så jeg vil si Upstate NY.

Du er sekunder unna å registrere deg for den hotteste listen i Tech!

Registrer deg i dag

Tidstempel:

Mer fra AlleyWatch