Å gi riktig salgsincentiv kan bety forskjellen mellom motiverte agenter og tapte inntekter. Hvis du leter etter måter å starte salgsteamet ditt på for å nå målene dine, er spiff-incentivet et flott alternativ å utforske.
Hva er et spiff-incentiv?
Betydningen er i akronymet "SPIFF", som står for "Sales Performance Incentive Fund." Spiffs er insentiver som belønner salgsrepresentanter for raske salg, ofte gitt i form av oppladbare kort. Denne betalingsstrategien brukes vanligvis i kortsiktige forretningskampanjer, for eksempel lansering av et nytt produkt eller salg av varelager.
Når de er motivert av en spiff, kan selgere fokusere på å selge et spesifikt produkt eller en tjeneste i stedet for å sjonglere en hel kundebase eller salgssyklus. Av den grunn er spiffs effektive når det gjelder å engasjere salgsrepresentanter som kanskje ikke er de beste i vanlige kampanjer eller som kan være bak med å nå sine salgsmål. I tillegg har representanter som jobber på geografiske steder med lavere etterspørsel fortsatt muligheten til å bli belønnet for innsatsen med en spiff.
Medarbeidertilfredshet er også et utbredt problem som spiffs kan forbedre. I gjennomsnitt er 68 % av de ansatte enten uengasjerte eller aktivt uengasjerte i jobbene sine. Med så høye nivåer av uengasjement hos ansatte, skaper et spiff-program entusiasme og motivasjon på arbeidsplassen, med potensial til å øke salget med så mye som 27 %.
Så hvordan kan du tilby spiffs? Forhåndsbetalte kort er den mest praktiske og praktiske løsningen for spiff-programmer fordi mottakere kan bruke kortene sine i enhver butikk, nettbutikk eller minibank som godtar kredittkort. I tillegg kan kortene merkes med firmalogoen din, som fungerer som gratis reklame og en påminnelse om bedriftens goodwill.
Hva er forskjellen mellom en spiff og en provisjon?
Provisjoner og spiffs er begge ytelsesbetalinger, men spiffs er for midlertidig bruk og provisjoner er mer permanente insentiver. Spiffs utbetales også raskt til selgere som engangsbonuser for å selge et spesifikt produkt eller en bestemt tjeneste. Omvendt gis provisjoner når ansatte når et salgsmål over tid, for eksempel kvartalsvis eller årlig. Selv om provisjonsprosentene varierer mellom bransjer og land, er den gjennomsnittlige salgsprovisjonen ca 40 % insentivlønn med 60 % fastlønn, men spiffs kan være en hvilken som helst mengde.
Når bør du bruke et spiff-program?
1. For kortsiktige gevinster
Først bør du skissere målene for ytelseslønnsprogrammet ditt og angi en tidsramme. Hvis målet ditt krever rask handling, som å øke salget på et spesifikt produkt, er en spiff-kampanje ideell på grunn av dets umiddelbare belønningssystem. Men hvis toppprioriteten din er å bygge kunderelasjoner eller selge over lengre tidslinjer, er lojalitetsinsentiver og provisjoner bedre egnet.
2. Hvis du har budsjettet
Det er også viktig å vurdere den økonomiske forpliktelsen som kreves hvis spiff-programmet ditt er en suksess, fordi denne betalingstypen er svært motiverende. Planlegg det beste scenarioet, så hvis alle selgerne dine genererer mange potensielle kunder, kan bedriften din betale dem raskt og holde moralen oppe.
3. Hvis du kan håndtere dem tett
På grunn av den tidssensitive naturen til denne strategien, krever spiffs nøye planlegging og ledelse. Hvis du kjører flere kampanjer samtidig, kan det være vanskelig å spore hvert salg og betaling, og noen representanter kan forsinke salget. For å løse dette problemet, implementer et digitalt program for å strømlinjeforme belønninger, slik at du sparer tid og administrative kostnader. Som et eksempel, DCRs mobillommebok-app og virtuelle kort eliminere ulempen med kontanter eller sjekkeinsentiver og gi nyttige data for å optimalisere fremtidige kampanjer.
Klar til å øke umiddelbar salgsytelse med spiff forhåndsbetalte kort? Kontakt i dag for å komme i gang.
Kilde: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Handling
- Annonsering
- agenter
- Alle
- app
- Minibank
- BEST
- øke
- branded
- Bygning
- virksomhet
- Kontanter
- kommisjon
- Selskapet
- Kostnader
- land
- kreditt
- Kredittkort
- dato
- forsinkelse
- Etterspørsel
- digitalt
- Effektiv
- ansatte
- finansiell
- Fokus
- skjema
- Gratis
- fond
- framtid
- flott
- Høy
- Hvordan
- HTTPS
- Øke
- bransjer
- inventar
- IT
- Jobb
- logo
- Lojalitet
- Making
- ledelse
- Kjøpmann
- Mobil
- Mobil lommebok
- nytt produkt
- tilby
- på nett
- Opportunity
- Alternativ
- Betale
- betaling
- betalinger
- ytelse
- planlegging
- Plenty
- Portal
- Produkt
- program
- programmer
- forfremmelse
- priser
- Relasjoner
- detaljhandel
- inntekter
- Belønninger
- Kjør
- salg
- salg
- besparende
- servering
- sett
- Kort
- So
- LØSE
- startet
- oppbevare
- Strategi
- suksess
- system
- Target
- midlertidig
- tid
- topp
- spor
- virtuelle
- lommebok
- HVEM
- Arbeid
- Arbeidsplassen