TechCrunch+-oppsummering: Stealth-rekruttering, virtuelle salgsstarter, Google Clouds Q4

Tradisjonelt holder bedrifter in-person sales kickoffs (SKOs) i januar og februar for å bygge nettverk, utdanne salgsteam om nye produkter og utarbeide strategier for året som kommer.

I disse dager er konferansesentrene og hotellballsalene som en gang var vertskap for disse arrangementene mørke og stille.

Selv om de fleste ansatte er vaksinert, er bedrifter fortsatt motvillige til å sende dem til personlige arrangementer, og midt i en pandemi er mange arbeidere motvillige til å sette seg på et fly.

---

Fullstendige TechCrunch+-artikler er kun tilgjengelig for medlemmer
Bruk rabattkode TCP PLUSS ROUNDUP for å spare 20% på et ett- eller to års abonnement

---

En fersk undersøkelse blant salgs- og markedsføringsfolk fant at bare halvparten av respondentene sa at de sannsynligvis ville delta på et arrangement i H1 2022.

Hybride arrangementer vil ikke gi lag en sjanse til å knytte bånd over karaoke, men med en stram agenda og et overbevisende tema kan du lage en virtuell eller hybrid SKO som folk faktisk vil ønske å delta på.

Hvis du leder et salgsteam, dette innlegget deler flere strategier for å finne et tema som gjenspeiler målene dine, samt råd om planlegging og tips om måter å uttrykke bedriftskulturen på.

Selv om teamet ditt er spredt over flere tidssoner, er det fortsatt tid til å ta en sandwich og nettverk: Tross alt teller Zoom karaoke fortsatt som teambuilding.

Tusen takk for at du leste TechCrunch+ denne uken!

Walter Thompson
Seniorredaktør, TechCrunch+
@dittprotagonist

Med en kjøringshastighet på 22 milliarder dollar, spiller det noen rolle om Google Cloud fortsatt taper penger?

"Du må bruke penger for å tjene penger" er en klisjé, men hvis du bygger et selskap som håper å konkurrere i skyen, er det et faktum.

Denne uken rapporterte Google Cloud 5.5 milliarder dollar i omsetning for fjerde kvartal 4, men "det var den gode nyheten," rapporterte Ron Miller og Alex Wilhelm.

"Den dårlige nyheten var at Google Cloud påløpte driftstap verdt 890 millioner dollar på samme tid."

Gitt så høye innsatser, virker imidlertid ikke bransjeovervåkere overdrevent bekymret over disse pågående tapene.

"Bedrifter av denne arten krever mye forhåndsinvesteringer og utbygging av infrastruktur og går ofte ikke i balanse på flere år," sa John Dinsdale, sjefanalytiker ved Synergy Research.

3 måter web3 rekrutterere kan forbedre ansettelsesspillet sitt på

Du ville ikke ansatt en rørlegger for å gjøre om ledningene dine, og du bør ikke ansette en web3-utvikler hvis du bygger et team for din metaverse-oppstart.

Investorer besvimer over startups i disse sektorene, men en fet pre-seed-sjekk er ikke en ansettelsesstrategi.

Gjør saken vanskeligere, de fleste utviklertalenter er fokusert på noen få vertikaler, og alle tilbud du gir må sammenlignes med insentiver fra selskaper som Apple og Microsoft.

"Ingeniører vil ikke bare slukke branner, de ønsker å skape og være pionerprosjekter," sier Sergiu Matei, grunnlegger av den eksterne talentplattformen Index.

Til tross for støt starter kryptoinvesteringen 2022 med et brøl

Kryptomarkedet har ikke hatt et godt år så langt, med Bitcoin som har mistet nesten en femtedel av sin verdi, og andre tokens har sett lignende fall.

Men VC-er ser ikke ut til å ha noe imot det. Faktisk har finansieringen av blockchain-startups allerede overskredet 4 milliarder dollar så langt i 2022, og investorer ser ut til å være opptatt av å holde tempoet oppe, skrev Alex Wilhelm i The Exchange.

"Jada, SaaS-verdier kommer tilbake til jorden, og noen investorer tar ting litt saktere enn før - i det minste så vi blir fortalt - men den nyoppdagede, eller kanskje omsmidde, konservatismen ser ikke ut til å ta tak i kryptomarkedet."

Fintech overgikk markedet i 2021, og det er satt til å gjøre det enda bedre

Offentlige teknologiselskaper hadde et bannerår i 2021, men fintech-bedrifter klarte seg betydelig bedre enn de store aksjeindeksene, ifølge en rapport fra Matrix Partners.

Dana Stalder og Matt Brown fra Matrix skisserte de mest interessante fintech-trendene i 2021 for TC+, og forklarte hvorfor de tror sektoren vil klare seg bedre enn det bredere markedet også i 2022.

"Fintechs konsekvente bedre ytelse signaliserer at endringene forårsaket av COVID-19 - inkludert skift mot e-handel, nettbetalinger og digitale interaksjoner fremfor fysiske - er kommet for å bli."

MariaDB SPAC-avtalen kan vise seg å være en nøkkeltest for enhjørningsutganger

SPACs hadde et flott løp. Men ingenting varer evig.

Imidlertid kan åpen kildekode relasjonell DB-leverandør MariaDBs SPAC-avtale være en klokkeklare for oppstarter som er for dyre til å selges, men ennå ikke modne nok til børsnotering, skrev Alex Wilhelm i The Exchange.

"MariaDB får en ganske god pris for sin egenkapital og en bunt kontanter å starte opp. Transaksjonen indikerer at enhjørninger og selskaper i nærheten av det verdsettelsesmerket med mellomdobbeltsifret ARR kan finne en SPAC-partner som vil ta dem til de offentlige markedene langt før når de kan være i stand til på egenhånd.»

3 visninger: Hva forteller 'Line Go Up' oss om tilstanden til NFT-kunstmarkedet?

Samlere brukte 22 milliarder dollar på NFT-er i 2021, opp fra 100 millioner dollar året før.

Forrige måned ga den kanadiske videografen Dan Olson ut en to-timers video om hans sterke synspunkter på web3 og blockchain-teknologi med tittelen "Line Goes Up - The Problem With NFTs."

Jeg ba John og Alex om å dele sine tanker om Olsons video som et utgangspunkt for å diskutere tilstanden til kryptoindustrien generelt. Her er hvor vi endte opp:

• Walter Thompson: NFT-er er knapt minimum levedyktige produkter
• John Biggs: En shakeout må skje for at teknologien skal ta av
• Alex Wilhelm: Jeg vil bare ikke ha NFT-en din

11 måter å gjøre personlig shopping mer effektiv og lønnsom

Min favoritthistorie fra tiden jeg jobbet i detaljhandel: å hjelpe en kjent kunde med å finne en bok de lette etter, selv om den eneste detaljen de kunne huske var at den hadde et blått omslag.

Jeg reflekterer over det øyeblikket når jeg tenker på hvor viktig personalisering er for nettselgere. E-handelsplattformer bør bruke hvert signal de kan oppdage for å triangulere kunder langs kundereisen, skriver Vitaly Alexandrov, grunnlegger og administrerende direktør i Food Rocket.

Alexandrov tar oss med på et dypdykk i netthandelsområdet, og deler markedsføringstaktikker og datainnsikt som gjør hverdagslige shoppingopplevelser mer minneverdige.

«Det er ikke lenger et spørsmål om du skal tilby personlige digitale opplevelser eller ikke. Alt mindre er et dødsbud for merkevarens langsiktige suksess.»

Når offentlige teknologivurderinger faller, utvikler oppstartsinvesteringer seg raskt nok?

Når en aksjes verdi faller 10 % eller mer fra den siste høyeste, kalles det en korreksjon. Denne uken har aksjer på Facebook, PayPal, Spotify, Snap og andre høyflyre gått ned med tosifret prosentandel.

I gårsdagens utgave av The Exchange så Alex Wilhelm på offentlige teknologivurderinger og konkluderte med at bakken beveger seg under føttene.

"Hvorfor? Investorer hadde verdsatt en rekke selskaper som at pandemien deres var mer beslektet med deres nye virkelighet. Imidlertid viser det seg at mye pandemisk vekst ikke var gratis - det kom på bekostning av senere vekst."

Kilde: https://techcrunch.com/2022/02/04/techcrunch-roundup-stealth-recruiting-virtual-sales-kickoffs-google-clouds-q4/