Suksesshemmeligheten #1 Hver eiendomsmegler burde vite

Hvis jeg måtte velge en ting som har ført til flere potensielle kunder, flere avtaler og mer suksess i denne bransjen enn noe annet, det er personlig merkevarebygging.

Ditt "merke" er det du er kjent for; Det er summen av ditt digitale fotavtrykk, ditt utseende, din arbeidsmoral, dine ferdigheter, dine forbindelser, dine lidenskaper, din personlighet – alle de unike forslagene som gjør deg til den du er. Det er grunnen til at en klient velger DEG – og det er grunnen til at det å bygge ut min personlige merkevare har vært min suksesshemmelighet nummer 1.

Hvem som helst – på et hvilket som helst stadium i karrieren – kan begynne å bygge en merkevare. Det er aldri for tidlig eller for sent. Her er et tre-trinns system å følge for å definere merkevaren din og ta karrieren din til et nytt nivå av suksess (i eiendomsmegling eller et hvilket som helst antall felt):

Trinn 1: Definer kjerneidentiteten din.

Først og fremst, bestem hvordan du vil at verden skal kjenne deg og lag en klar strategi for den visjonen. Kjerneidentiteten din bør inkludere både det du selger og noe du er kjent for utenfor det – som jeg kaller ditt «og». Her er et eksempel:

Kanskje du er en dreven, smart og hardtarbeidende agent som er villig til å gjøre det som trengs for å selge 50 millioner dollar herskapshus. Kanskje du også er en ivrig baker som er kjent blant venner og familie for dine fantastiske, hjemmelagde paier. Luksuseiendom er det du selger, og hjemmelagde paier er din og– Begge disse tingene må være en del av din kjerneidentitet. Hvorfor? For uten ditt «og» handler det bare om salg – noe som betyr at identiteten din ikke skiller seg ut fra alle de andre selgerne. Husk: Folk liker ikke å bli solgt, men de elsker å handle med venner – la verden få se hvem du er utover det du selger, og folk vil like å gå på "shopping" med deg. Å inkludere ditt "og" i din kjerneidentitet gjør at du skiller deg ut. Min medietilstedeværelse – enten det er et TV-program, YouTube-kanalen min eller nettkursene mine – er mitt «og». Jeg er eiendomsselger, men jeg er også en person som er på TV og lager mine egne medier. Merket mitt inkluderer begge deler.

Trinn 2. Lag konsistent innhold.

Å lage innhold som tilfører verdi for potensielle kunder – og lage det regelmessig (mer om dette senere) – er et av de mest effektive verktøyene for å bygge merkevaren din og utvide nettverket ditt. Hvis du allerede er på sosiale medier, ta en revisjon av det du legger ut:

•Er innholdet ditt i tråd med kjerneidentiteten din?

•Er det du legger ut informativt, tidsriktig og nyttig?

•Blir det resultater, som liker, kommentarer, delinger og (til slutt) potensielle kunder?

• Fremhever det ditt "og" nok?

•Lager du ut innlegg hver dag, til tider med topp engasjement, på de riktige plattformene?

Av alle de ovennevnte, vanlig oppslag er det viktigste; Her er grunnen: Hensikten med innhold er ikke bare å definere merkevaren din, men også å komme foran og holde seg foran målkundene dine. I eiendom kjøper eller selger en gjennomsnittlig amerikaner et hjem bare én gang hvert 13. år; Det betyr at du må holde deg foran den ledelsen for 13 år i gjennomsnitt før de er klare til å ta kontakt for å bruke tjenestene dine. Hvis du bare poster én gang i måneden, kommer du til å miste publikummet ditt – og potensielle kunder.

Jeg anbefaler deg å velge to sosiale plattformer pluss et nyhetsbrev for å fokusere innsatsen din og så ofte som mulig. Kanskje det er Instagram og LinkedIn, pluss et månedlig nyhetsbrev. Velg de sosiale medieplattformene der målkundene dine er, og fokuser innsatsen din på disse – enten det er TikTok, Clubhouse, Twitter eller annet. Det viktigste er at du poster regelmessig for å holde leadsene dine låst.

Trinn 3. Rop suksessene dine fra fjelltoppen.

Dette er den siste søylen for vellykket merkevarebygging. Det er ikke et distinkt trinn så mye som en overordnet, pågående strategi i prosessen. Å definere merkevaren din, skape en engasjerende tilstedeværelse i sosiale medier og legge ut vanlig innhold vil forsterke merkevarebudskapet ditt og holde deg ute foran potensielle kunder. Det vil generere potensielle kunder, hjelpe deg med å inngå avtaler og resultere i enda flere kunder – og den suksessen kan deretter brukes til å generere enda mer.

Hver prestasjon, hvert nytt prosjekt, hver lukkede avtale må ropes fra fjelltoppen. I begynnelsen, når du lukker din første leiebil, rop det fra fjelltoppen. Legg ut noen flotte bilder av oppføringen på sosiale medier og gratuler klienten din – som naturligvis nettopp har mottatt en av dine berømte paier som avsluttende gave. Senere i karrieren din vil dette utvikle seg til å legge ut et bilde av kjøkkenet til et herskapshus på 50 millioner dollar du nettopp har listet opp, med en av de berømte paiene dine friskt ut av ovnen på benken (og klar for smaking på det kommende åpne hus). Det handler om konsekvent merkevarebygging, hyppige innlegg og rop om suksessene dine – hvert trinn på veien. Syklusen fortsetter, merkevaren din er hevet, og du fortsetter å nå nye nivåer av suksess over tid.

Jeg lover at hvis du tar deg tid til å implementere dette rådet og bygge ut merkevaren din gjennom disse metodene, vil du se resultater.

Kilde: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/