Den utvidede virkelighetsrevolusjonen for industriell markedsføring

Markedet for Augmented reality (AR) og Virtual Reality (VR) har steget betraktelig de siste to årene og er satt til å berøre 70 milliarder dollar innen 2025. Selv om COVID-pandemien ikke skapte behovet for denne revolusjonen, spilte den en veldig nøkkelrolle i å akselerere den. På grunn av restriksjonene som ble pålagt av pandemien, var produsentene ikke i stand til å handle og bygge nettverk enkelt. Dette skapte igjen behovet for en mer effektiv oppsøkende strategi, og organisasjoner klatret raskt på XR-vognen for å benytte seg av overfloden av fordeler som denne spennende teknologien gir. Her er 5 måter AR og VR revolusjonerer industrimarkedsføringssektoren på.

Prøv før de kjøper

Denne strategien har fungert spesielt godt i B2C- og detaljhandelssektorene og har et enormt potensial også i den industrielle markedsføringssektoren. I B2B-salg er organisasjoner spesielt slitne ettersom de er uvitende om størrelsen, formen, passformen og funksjonaliteten til produktet. Å la folk oppleve produktet gjennom 3D-visualisering og animasjoner hjelper interessentene i organisasjonen til å ta en klar kjøpsbeslutning. 

For eksempel, hvis en organisasjon prøver å selge en ny type utstyr til et bilfirma, vil det å vise organisasjonen en virtuell demonstrasjon skape større effekt enn å sende bare en brosjyre.

AR-baserte turer og assistanse

Når en stor organisasjon har som mål å foreta et kjøp med høy verdi eller et høyt volum, vil de ha rikelig med informasjon om selgeren før de tar et kjøp. Å lage AR-baserte virtuelle omvisninger i fabrikker og industriområder er langt i å sementere organisasjonen i hodet til andre B2B-kunder. I tillegg hjelper det å tilby virtuelle fabrikkomvisninger med å forstå produksjonsprosessene og operasjonene i organisasjonen. Det hjelper også potensielle kunder med å forstå organisasjonens evner og hjelper dem å nå ut til organisasjonen hvis de trenger et produkt eller en tjeneste som er innenfor rammen, men som for øyeblikket ikke tilbys.

Tilpasnings- og modularitetsalternativer

Å tilby skreddersydde løsninger gir B2B-organisasjoner som Original Equipment Manufacturers (OEM-er) en fordel i forhold til andre organisasjoner. Extended Reality-løsninger hjelper disse organisasjonene med å tilby et repertoar av tilpasningsalternativer.

For eksempel, hvis en malingsleverandør har som mål å tilby forskjellige fargealternativer til forskjellige bilprodusenter, kan det hende at det ikke er et levedyktig alternativ å gi dem metallprøver. I et slikt scenario hjelper det å fange interessen til bilprodusenten ved å tilby organisasjoner muligheter for å visualisere bilene deres i forskjellige farger og belysning.

Dynamiske presentasjoner for dynamiske organisasjoner

Borte er tiden da folk handlet forretninger gjennom kjedelige brosjyrer og flyers. I dagens verden er selv vanlige PowerPoint- eller Prezi-presentasjoner passé. Organisasjoner må tiltrekke seg publikum og fange interessen deres. En dynamisk presentasjon med klippede animasjoner som beskriver detaljene til komponentene hjelper til med å fange kjøperens interesse. I tillegg hjelper det også organisasjoner med å visualisere produktet i butikkgulvet eller monteringen, og hjelper dem dermed å ta en informert kjøpsbeslutning.

Indirekte markedsføring til sluttbruker

En måte å sikre kontinuerlige bestillinger og effektiv markedsføring i B2B-organisasjoner er å sikre at sluttproduktet (som benytter seg av B2B-organisasjonens produkt) har god mottakelighet blant kundene. Å bruke AR og VR for å oppnå dette er en god idé for å fange interessen til kundene. For eksempel, hvis en organisasjon selger berøringsskjermer til mobiltelefonprodusenter, kan projisering av fordelene ved det aktuelle produktet få kundene til å legge merke til og kjøpe sluttproduktet, noe som igjen fører til vellykket markedsføring for organisasjonen.

Hva kommer B2B industriell markedsføring ut av Extended Reality?

Innen 2022 vil antallet VR-opplevelser for B2B industriell markedsføring utgjøre over 40 % av alle digitale opplevelser.

Det er kraften til VR-aktivert digital markedsføring. Etter hvert som organisasjoner blir mer medfødt bevisste på kravene deres, vil de ønske å engasjere seg med leverandører som passer deres behov bedre. Å tilby AR- og VR-baserte opplevelser som lar potensielle kunder visualisere produktet i sanntid, hjelper organisasjoner med å visualisere produktet eller tjenesten, i stedet for å forestille seg det. Dette øker deres tro på produktet betraktelig og driver markedsføringen.

AR og VR fungerer som visuelle historiefortellingsverktøy og hjelper organisasjoner med å projisere historien deres og historien om produktet deres til kundene sine. Det bidrar til å forkorte salgssyklusen med over 25 % og letter byrden som oppleves av markeds- og salgspersonell.

Hvis du ikke allerede er ombord på AR/VR Bandwagon, hva venter du på?

Referanser:

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html