Kraften til personligheten i pitch-rommet | Innsikt fra Darryl Sparey, grunnlegger av Hard Numbers

Å prøve å skaffe penger til oppstarten eller forretningsideen din er ikke en lett oppgave. Fra å lage pitch-dekken, planlegge hva de skal si, håndtere nerver og overvinne livets avhør (eller hva som kan føles som det) – det er mye for grunnleggere å bekymre seg for. Og når økonomiske tider er tøffe og investorenes lommer presses litt tettere, er innsatsen enda høyere. 

Ved siden av å ha en strålende forretningsidé, er investorer også i økende grad interessert i gründeren/innovatøren selv. Å ha en blendende personlighet kan faktisk utgjøre hele forskjellen. 

Faktisk er det en økende oppfatning av at investorer ser på teamet, nærmere bestemt grunnleggeren først før produktet. I følge noen investorer gjelder dette spesielt for start-ups i tidlig fase der fokuset er på evnen til teamet, ledet av grunnleggeren, til å følge opp en idé. Tross alt må en grunnlegger ha den rette personligheten for å lede et team til suksess. De må vise motstandskraft, inspirere til tillit og vise at de har det som trengs. 

Darryl Sparey, grunnleggeren av Harde tall, mener at personlig merkevare og personlighet betyr noe i pitchrommet – og vi er ganske enige. Så vi bestemte oss for å chatte med ham for å diskutere det videre. Vi snakket om personlig merkevarebygging, hvordan det oversettes til kommersiell suksess og spesielt hvordan det påvirker pengeinnsamling. Darryl delte også sin innsikt i forholdet mellom en grunnlegger/administrerende direktørs personlige merkevare og det til selskapet han/hun driver, samt råd til oppstartsgründere om å bygge deres personlige merkevare fra begynnelsen.

Hvordan vil du definere "personlig merkevare"? Hva gjør et godt "personlig merke"?

Personlig merkevare handler til syvende og sist om å tydelig definere et ekspertiseområde for deg selv som individ og som nøkkelperson i en virksomhet, og deretter promotere den ekspertisen effektivt eksternt gjennom de kanalene som er tilgjengelige for deg. 

Jeg tror den første delen er nøkkeldelen av personlig merkevarebygging – hva er det du forstår veldig godt, så kan du dele din kunnskap og ekspertise med andre slik at du blir oppfattet som en ekspert på dette feltet. En av favorittbøkene mine om personlig merkevarebygging er "Kjent" av Mark Schaefer. I den ser han på mennesker med høy profil på tvers av en rekke ulike sektorer globalt, og dette er et nøkkelsteg han identifiserer for å bygge en sterk personlig merkevare. 

Til syvende og sist er en god personlig merkevare det jeg kan kalle den "mentale Google"-testen. Når jeg tenker på "treningsekspert", tenker jeg umiddelbart på Joe Wickes. Når jeg tenker på "nybankgründer" tenker jeg på Anne Boden. Når jeg tenker på "craft beer maker", tenker jeg på James Watt. Alle disse menneskene har bygget en personlig merkevare som er så sterk at de er "posisjon én" i min "mentale Google" for sitt fagfelt.    

Hvordan oversettes personlig merkevare til kommersielle resultater? Kan du dele noen studier/tall på dette?

Vår siste Coverage to Capital-rapport viser at nystartede enhjørninger hvis grunnleggere har det største antallet LinkedIn-følgere, sikret seg over £763 millioner i total investering i gjennomsnitt. Det er over 20 % mer enn gjennomsnittlig samlet innsamlet – 632 millioner pund – over hele Storbritannias enhjørningsgruppe. Det viser at å dyrke en tilstedeværelse på sosiale medier ikke bare hjelper bedriftsledere til å dele sine visjoner og verdier, men også levere et kaldt, hardt kommersielt resultat.

Den samme trenden var sant i opptjente medier. Av de 20 britiske enhjørningene med det høyeste volumet av mediedekning, fant vi ut at 15 av dem hadde administrerende direktører eller grunnleggere som var de mest fremtredende i opptjente medier. Boohoos John Lyttle var den mest profilerte administrerende direktøren på tvers av trykte og nettbaserte kanaler, med totalt 718 omtaler og etter å ha samlet inn 59 millioner pund.

De mest mediekyndige administrerende direktørene dukket opp i nesten en fjerdedel av selskapets dekning. Lederne for enhjørninger på toppnivå – dvs. som samlet inn et gjennomsnitt på 1.4 milliarder pund – ble omtalt i 23 % av selskapets pressedekning i gjennomsnitt, sammenlignet med bare 13 % av lederne ved enhjørninger på mellomnivå – som samlet inn et gjennomsnitt på £ 350.9 millioner – og bare 14 % av enhjørninger på lavt nivå – som samlet inn et gjennomsnitt på 130.8 millioner pund.

Vi har sett tilfeller der en grunnleggers personlige liv/aktiviteter negativt påvirket merkevaren/imaget til selskapet hans/hennes. Hva er ditt syn på hvordan man kan inkorporere/integrere den personlige merkevaren i bedriftens merkevare eller isolere bedriften fra den? 

Dette er en utfordring ettersom vi fra forskningen vår har sett at profilen til grunnleggeren og profilen til virksomheten er nært knyttet sammen, spesielt for de mest vellykkede oppstartsbedriftene. 

Bedrifter kan virkelig dra nytte av å inkludere en sterk grunnleggerhistorie og personlig merkevare i sine tidlige stadier av utvikling og vekst. Å ha en grunnlegger med en sterk personlig merkevare og en flott autentisk historie om "hvorfor" de har skapt virksomheten de har, kan være veldig kraftig. 

Men etter hvert som virksomheter modnes og står overfor et bredere spekter av utfordringer og interessenter – regulatoriske, frivillige organisasjoner, veldedige organisasjoner, pressgrupper osv. – endres ferdighetene til grunnleggeren og avhengigheten av den eneste grunnleggerhistorien. 

Når en virksomhet er på et visst skalanivå, kan å utvide benken med eksterne foredragsholdere for virksomheten være en fin måte både å vise virksomhetens vekst og dybden på ekspertise, men også isolere mot noen av «nøkkelpersonrisikoen» . 

Hvilke råd kan du gi for å bygge en personlig merkevare fra begynnelsen – spesielt for de som er i tidlig fase?

Det er noen råd jeg vil gi til grunnleggere som ønsker å bygge sin personlige merkevare fra begynnelsen. For det første, vær gjennomtenkt over plattformene du velger å bruke, og ikke velg for mange! Hvis du retter deg mot et B2B-publikum, er LinkedIn og Twitter sannsynligvis kjerneplattformer; for B2C er det sannsynligvis TikTok eller Instagram. For bedriftsgründere, uansett sektor, viste forskningen vår at LinkedIn var plattformen de mest sannsynlig ville bruke. Den tilbyr fortsatt stor organisk rekkevidde, spesielt hvis du bruker tid på å forstå hva som fungerer bra for algoritmen og hva de beste tidene på dagen og uken er å legge ut. Det kan også være ekstremt virkningsfullt.  

Når det gjelder innholdet du deler, prøv å bruke ditt eget tonefall og vær autentisk for deg selv og merkevaren din. Originalfotografering, med grunnleggeren, akkompagnert av et relevant innlegg, kan fungere godt på for eksempel LinkedIn. Spesielt for bedrifter i tidlig fase kan det å være åpen og ærlig om utfordringene med å vokse virksomheten virkelig gi gjenklang hos andre, så ikke vær redd for å dele den merkelige feilen og hva du har lært av den. 

Når det gjelder opptjent medieprofil, er det virkelig best å investere i en form for spesialisert ekstern støtte for dette. Selv om jeg kan høres ut som om jeg snakker om min egen bok, trenger det ikke å være et byrå, det kan være en frilanser. Det er en strålende PR-frilanserdatabase kalt PR Cavalry som er verdt å se på for virksomheter i veldig tidlig fase. 

Forresten: Hvis du er en startup på et tidlig stadium som er interessert i å presentere ideen din for et panel av ekspertinvestorer, hvorfor ikke søke på Pitch -konkurranse av årets EU-oppstartstoppmøte? Søknadene er nå åpnet, og det er en fantastisk premiepakke å hente!

- Annonse -

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/