Fremveksten av cannabismerker | Cannabiz Media

Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!

Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.

Den voksende viktigheten av cannabismerker er ikke et nytt fenomen. I alle nye bransjer følger viktigheten av merkevarebygging en bestemt vei. Etter hvert som en ny bransje lanseres, prioriteres produksjon og distribusjon, men etter hvert som markedet vokser, kommer flere bedrifter inn, metning blir en realitet, og vekten for virksomheter skifter til å fokusere på produkter og differensiering – grunnlaget for dette er merkevarebygging.

Med medisinsk marihuana nå lovlig i 35 36 delstater District of Columbia, Guam, Puerto Rico og De amerikanske jomfruøyene og cannabisbruk for voksne lovlig i 15 stater, må merkevarestrategier bli en prioritet for virksomheter som opererer i og med cannabisindustrien . Som Matt K. Hawkins av Søker Alpha sier, "Modningen av markedsplassen kombinert med flere stater som selger cannabis vil endelig gi opphav til nasjonale merkevarer."

Det er bare et spørsmål om tid før juridiske hindringer som har hindret flerstatsoperasjoner, smuldrer opp. Dypere merkevarebygging utover populære matvarer, vapes og så videre vil bli en nøkkelinvestering som vinnende selskaper bør planlegge for i dag.

3 kritiske faktorer for merkevarebygging i den fremvoksende cannabisindustrien

Etter hvert som cannabisindustrien dukker opp i nye stater og vokser i etablerte stater, er det tre kritiske faktorer som bedrifter bør vurdere for å bygge sterke merkevarer: lokal andel av stemmen, fokus og utdanning. La oss ta en titt på hver enkelt mer detaljert.

1. Lokal stemmeandel

Forskning publisert av McKinsey identifiserer det første trinnet med merkevarebygging i fremvoksende markeder er å få og utnytte kraften til jungeltelegrafen markedsføring på lokalt nivå. Grunnen er enkel. I nye markeder veier forbrukere anbefalinger fra venner og familie langt tyngre enn noe annet når de legger til merkevarer til kjøpsoverveielseslistene og tar endelige kjøpsbeslutninger.

Forbrukere i nye markeder har kortere erfaring med bransjen og mindre kjennskap til produkter og merkevarer. Sosial validering er en viktig del av utdannings- og kjøpsprosessen for nybegynnere i cannabisindustrien.

Leverage digital markedsføring, sosiale medier, og e-postmarkedsføring for å skape positive muntlige meldinger om merkevaren din ved å kommunisere målrettede budskap skreddersydd til lokale markeder og spesifikke forbrukerkjøpers preferanser, problemer og bekymringer. Kommuniser samtidig hvordan merkevaren din, produktene og tjenestene dine er forskjellige fra konkurrentenes produkter og tjenester.

2. Focus

Mitt beste markedsføringsmantra er dette – en fokusert merkevare er en sterk merkevare. Når det er sagt, bør bedrifter lansere med en laserfokusert strategi for å ta markedsandeler i et svært fokusert marked.

Å få en del av stemmen gjennom lokal jungeltelegraf-markedsføring er en fin måte å øke merkevarebevisstheten i fremvoksende cannabismarkeder. Forskningen publisert av McKinsey gjenspeiler dette poenget og forklarer: "Ord-til-munnens relativt lokale natur betyr at selskaper i fremvoksende markeder sannsynligvis vil høste høyere avkastning hvis de følger en strategi med geografisk fokus enn hvis de sprer markedsføringsressurser tynt rundt."

Dette er så sant i cannabisindustrien fordi nyansene fra stat for stat på hver markedsplass (og til og med lokale nyanser) spiller en viktig rolle i å definere og utføre en merkevarestrategi. Med andre ord er en fokusert og lokalisert merkevarestrategi en naturlig tilpasning for bransjens struktur.

Videre sier McKinsey-undersøkelsen: "Ved å oppnå betydelige markedsandeler i en klynge av byer i umiddelbar nærhet, kan et selskap utløse en syklus: når en merkevare når et vippepunkt - vanligvis minst 10% til 15% markedsandel - ord -av munnen fra flere brukere øker raskt omdømmet, og hjelper det å vinne enda flere markedsandeler, uten å kreve høyere markedsføringsutgifter.»

Bunnlinjen er nettverkseffekten av jungeltelegrafen sterk og gir et solid grunnlag når merkevarer starter med en fokusert strategi og utvider seg strategisk etter hvert som de får markedsfeste.

Igjen, et fokusert merke med fokuserte markedsførings- og salgsinvesteringer hjelper ikke bare en merkevare med å lykkes med å lansere i et nytt marked, men hjelper også merkevaren med å vinne markedsandeler på en organisk og bærekraftig måte.

3. utdanning

Cannabisindustrien er i ferd med å gå over til et etterspørselsdrevet marked der forbrukere ber om merkevarer ved navn i stedet for kun å stole på dispenseringsbudtender (eller salgsrepresentant for andre virksomheter) for å ta kjøpsbeslutninger.

Som i alle bransjer vil det alltid gjøres avtaler for å skaffe mer hylleplass, men merkene som forbrukerne etterspør ved navn og krever at apotek (eller andre virksomheter) tilbyr vil være vinnerne på lang sikt.

I et fremvoksende marked er utdanning en kritisk komponent for å motivere forbrukere til å spørre etter merkevarer ved navn og bli lojale mot spesifikke merker. Dette inkluderer utdanning ikke bare av sluttbruker-kunder, men også av selgere og alle i hele forsyningskjeden.

På apoteknivå er det avgjørende å utdanne budtender om merkevaren din og bør integreres direkte med forbrukerutdanningen og markedsføringsinvesteringene dine. Målet er å etablere en merkevaretilstedeværelse i apoteket samt en bredere forbrukeranerkjennelse og merkevaretillit. Når du oppnår både mikro (i butikk) og makro (bredere forbruker) merkevareforkjemper, vil salget gå opp naturlig.

Viktige tips om fremveksten av cannabismerker

Nå er tiden inne for merkevarer til å skille ut sine nisjer på cannabismarkedet, etablere lederposisjoner og forberede seg på lokal eller nasjonal anerkjennelse og dominans.

Blant de fem beste resolusjoner for cannabisbedrifter i 2021, merkevarebygging rangert på andre plass. Med det i tankene, definer merkevaren din, identifiser målgruppen din, implementer din fokuserte merkevarebyggingsstrategi og forbered deg på å utvide merkevaren din i 2021 og utover.

Vil du se hvordan Cannabiz Media License Database kan hjelpe deg med å få kontakt med cannabis- og hamplisensinnehavere for å bygge merkevaren din? Planlegg en demo og se hvordan det kan hjelpe merkevaren din og virksomheten din til å vokse.

‍