Virtuell markedsføring for eiendom i 2021

07 desember

Hvis du jobber i eiendom, vet du at salgsstrategier måtte svinge kraftig i mars. Nesten over natten var Virtual Marketing det eneste kontaktpunktet som møtte både kundenes forventninger og regionale eller kommunale helseordrer. Og likevel, i et klima av angst og usikkerhet, klarte eiendomsbransjen å tilpasse seg og til og med trives.

I dag ønsker vi å se nærmere på hvordan alt dette skjedde og utforske rollen virtuelle verktøy har spilt i Real Estates suksess til tross for motgang. Og viktigst av alt, vil all denne virtuelle markedsføringen fortsette i fremtiden?

"Priser for boligeiendommer i Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver og Victoria økt med 5.7 % fra år til år i andre kvartal 2020 til tross for COVID-19.» – Canadian Housing Market News, WOWA

Er eiendom rett og slett for sterk av en bransje til å snuble under press? Var de riktige verktøyene allerede på plass for å la fagfolk raskt endre måten de gjorde forretninger på?

Det er verdt å svare på disse spørsmålene for å planlegge for et enda sterkere 2021. Spesielt siden økonomier overalt fortsatt er skjøre og enhver industri som viser vellykket tilpasning bør gjøre det.

Fjernsalg av eiendom

Det ble tydelig etter hvert som våren 2020 bar på at vi gikk inn i en langvarig pandemi. Til tross for periodisk optimisme om at ting ville gå tilbake til det normale eller at det offentlige liv ikke ville endre seg så mye, identifiserte proaktive mennesker behovet for å erkjenne en "ny normal" og gjøre forretninger deretter.

I løpet av mars, april og mai 2020 var fjernarbeid det eneste alternativet for alle ikke-nødvendige tjenester. Og likevel var potensielle kjøpere fortsatt klare til å se eiendommer. Selgere ønsket fortsatt å føre eiendommer. Og byggingen presset seg frem til tross for all frykt og restriksjoner.

Likevel ville ingen anerkjent selger tilby personlige turer – absolutt ikke når eksterne verktøy som VR og AR kunne få jobben gjort. Så potensielle kjøpere som ville ha valgt turer på stedet og personlige møter, måtte åpne opp for virtuelle markedsføringsalternativer. Eiendomsselgere møtte denne utfordringen og bransjen fortsatte.

For når det er to veier, en som fungerer, og en som ikke gjør det, blir valget raskt en no-brainer.

"Før rammet av koronaviruspandemien, virtuell 360-graders interaktive turer og videogjennomganger var allerede på vei som et tillegg til MLS-oppføringer; Midt i tiltak for sosial distansering er disse nå blitt en nødvendighet for agenter for å vise frem eiendommer.» – ReMax Canada, 17,2020. april XNUMX

Virtuell markedsføring lønner seg

Eiendomsmeglere som allerede hadde tatt i bruk virtuelle markedsføringsverktøy var de første som gjorde det lykkes med å tilpasse seg fjernsalg. Men i stedet for å selvtilfreds gripe jakkeslaget og si "Jeg sa det til deg", er reaksjonen vår en av empati for alle som strevde med å gjøre denne endringen. Vi oppfordrer helhjertet alle selgere som fortsatt jobber utelukkende gjennom telefonsamtaler og fotofylte e-poster til å vurdere hva 360-graders bilder og AR-innhold kan tilby.

Byttet til virtuell markedsføring og eksterne omvisninger har tatt opp nye hensyn utover helse og sikkerhet. Er virtuelle omvisninger rett og slett en bedre mekanisme for å koble rett hjem med riktig kjøper? Når alle oppsetnings- og duftlysene er fjernet fra ligningen, oppnår vi et bedre resultat?

"For fjerde måned på rad viste en global pandemi ingen avskrekkende virkning for eiendomsmarkedet i Toronto. Boligsalget i oktober blåste bort der tingene satt for et år siden, til tross for at i begynnelsen av måneden, Ontario Real Estate Association avviste åpne hus. Kan flyttingen bort fra personlig visning bidra til at salgsrekordene stadig velter ved å forbedre opplevelsen for boligkjøpere?» – Toronto Star, 28. november 2020

Slik bruker du VR, AR og 360-graders innhold

Det første og viktigste poenget å huske på når du planlegger en virtuell markedsføringsstrategi er at ingen av disse verktøyene vil erstatte det personlige preget til en dyktig selger. Ja, i sterke markeder vil noen eiendommer praktisk talt selge seg selv. Men du vil fortsatt sørge for at så mange av potensielle kunder som mulig blir kjøpere.

Ved hjelp av VR, AR og 360-graders innhold er både et nikk til din forståelse av de høyeste industristandardene for digital markedsføringssikkerhet. Men i 2020 er det også en anerkjennelse av at du respekterer kundenes helse og sikkerhet, og at du prioriterer den beste kombinasjonen av en realistisk omvisning og en trygg eiendomsopplevelse.

Å dele innhold med kundene dine kan være enkelt som å sende en lenke eller lede en prospekt til innebygd innhold eller profiler på sosiale medier. Men vi vet alle at de beste eiendomsmeglerne er proaktive. Å forutse hva en individuell klient vil elske, sende innholdet og følge opp over telefonen lar deg demonstrere en oppmerksom forståelse av en klients behov, sammen med din forpliktelse til å hjelpe dem med å finne den rette eiendommen.

Fremtiden for virtuell markedsføring

Spørsmål om den langsiktige levedyktigheten av å lene seg hardt på virtuelle eiendomssalg svirret rundt i bransjen tidligere i år. Ville potensielle kjøpere fortsatt være villige til å kjøpe en eiendom de fortsatt ikke teknisk sett hadde satt sine ben på når muligheten til å besøke personlig blir trygg igjen?

Vi kan se en todelt tilnærming utvikler seg over tid. Ettersom helse- og sikkerhetsrestriksjonene letter, vil forsiktige kjøpere fortsatt vente med å besøke en hvilken som helst eiendom. Det er mye mer sannsynlig at den såkalte «sparkende dekk»-fasen fortsetter gjennom virtuelle markedsføringsverktøy som forsterkede sedler og virtuelle eller 360-graders turer. Først når en kjøper virkelig er klar til å signere, vil de ønske å gå gjennom en fysisk dør og se sitt potensielle nye hjem i det virkelige liv.

Kommersielle kjøpere er imidlertid langt mer sannsynlig å gjøre absolutt alt virtuelt, spesielt hvis de planlegger å leie eller snu etter kjøpet. En eiendom kjøpt utelukkende som en investering vil fortsatt måtte oppfylle forventningene og krysse av i bestemte bokser avhengig av klienten. Men vil det resultere i en turné? Det er langt mindre nødvendig, for mindre sannsynlig fremover.

Bli kreativ med teknologi

Like mye som vi elsker alle ting Utvidet virkelighet, er det verdt å nevne at eiendomsmeglere bør se på teknologi i en bredere forstand for å bidra til å øke virtuell markedsføringstiltak.

Gjennom 2020 har vi sett selgere bruke alt fra telepresence-produkter til raske og enkle telefonvideoer for å kommunisere eksternt med klienter. Det sier seg selv at høyere eiendommer og mer godt betalte potensielle kjøpere krever mer sofistikerte presentasjoner. Men oppfinnsomhet er også viktig, og å ha de riktige verktøyene til disposisjon muliggjør fleksibiliteten dagens eiendomsbransjen trenger.

Bildekreditt: Elnur / Adobe Stock

Hold kunden i tankene

Den siste tanken vi vil gi deg er at 2021 vil fortsette å se aktive eiendomsmarkeder rundt om i verden. Det er salgsverktøyene våre som har endret mer enn etterspørselen etter eiendom.

Og den etterspørselen kommer fra like mange kilder som den alltid har gjort. Avhengig av kundebasen din, vil du ha familiekjøpere av boliger, investorer i alle former og størrelser, samt kommersielle kunder med varierende behov.

Så husk det Virtuelle markedsføringsstrategier er ikke motstandere eller erstatninger for arbeidet selgere gjør. Disse digitale verktøyene lar deg ganske enkelt forbedre kvaliteten på presentasjonene dine og møte kundene dine der de er når det gjelder forventninger og komfort med personlig kontakt.

Planlegging for transformasjon av virtuell markedsføring

Improvisasjon vil alltid være en viktig del av enhver selgers repertoar. Og hvert lag vil ha medlemmer med forskjellige styrker og svakheter. Så planlegging for en strategi som passer for alle vil aldri være ideell.

Men hvis du leder et team av eiendomsmeglere som trenger og ønsker å oppdatere måten de driver forretninger på, foreslår vi å takle problemet på et systemisk nivå, fortløpende. Og det betyr transformasjon.

Hvis du spesialiserer deg på salg av boliger OG du vil sikre at du har en 360-graders video for hver oppføring, hvilke skritt vil du ta for å sikre at kontoret ditt oppfyller denne standarden?

Hvis firmaet ditt fokuserer på leasing av kommersielle eiendommer OG du ønsker digitalt å demonstrere alternativer for forbedring av leieforhold til potensielle leietakere, vet du hvor hver gjengivelse vil komme fra?

Uansett hva du selger, uansett hvordan du har solgt, hvis du føler at 2020 har vært en konstant krangel uten ende i sikte, er det nå på tide å omgruppere og forberede seg for 2021.

Ditt virtuelle markedsføringsteam

Stambol har en sterk merittliste med å hjelpe eiendomsmeglingsselgere og utviklere med å lage VR-turer og 360-graders innhold. Vi har jobbet mye med forhåndssalgssikkerhet samt virtuell markedsføring for eksisterende eiendommer. Vi kan hjelpe deg med å fremme oppussings- eller tilleggsforslag.

Men Stambol-teamet av disruptorer og innovatører kan også hjelpe praksisen din med å utvikle seg ved å påta seg rollen som teknologi- og transformasjonspartner. Vi er mer enn bare studioet som kan lage dine gjengivelser eller tilby VR-turer.

Se gjennom vår portefølje for å se det brede spekteret av prosjekter under vårt kollektive belte. Vi er sikre på at du vil finne noe som vekker et øyeblikk av inspirasjon; noe du vil legge til i din neste salgssyklus.

Enten du går over til virtuell markedsføring nå eller bare ser etter et ekstra verktøy i teknologiverktøysettet ditt, nå ut til teamet vårt for å se hvordan våre eksperter kan møte dine behov.

Bildekreditt: Gorodenkoff / Adobe Stock

I slekt

Kilde: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/