Har du noen gang besøkt et nettsted, sett på et produkt, forlatt nettstedet, men så sett en annonse for akkurat det samme produktet du lette etter på Google? Jeg kommer over annonser som dette flere ganger i uken.
Grunnen til at vi ser disse annonsene er fordi vi er plassert på remarketinglister – vi har vist interesse for et produkt og en bedrift ønsker å minne oss på at det fortsatt er tilgjengelig for kjøp hvis vi er interessert.
Som bedrift kan du bruke remarketinglister for å komme i kontakt med forhåndskvalifiserte potensielle kunder i et forsøk på å oppnå en konvertering. I dette innlegget forklarer vi hvordan du som bedrift kan utnytte remarketinglister for søkeannonser for å tiltrekke interesserte besøkende på nettstedet til konvertering, og gode fremgangsmåter for bruk av disse listene.
Hva er RLSA?
Remarketinglister for søkeannonser (RLSA) er en Google-annonsefunksjon som hjelper deg å nå ut til medlemmer av publikummet ditt som tidligere har besøkt nettstedet ditt, og vise dem målrettede annonser i søk etter relaterte søkeord på Google eller andre nettsteder i Google Displaynettverk.
RLSA-publikum
RLSA-målgrupper opprettes ved å legge til en kodebit (kalt en tag) på nettstedet ditt som automatisk legger til målgruppene dine i bestemte lister basert på handlingen som er utført på nettstedet ditt. Når taggene er plassert, kan du by på disse segmentene og legge dem til i markedsføringskampanjene dine. Her er en guide fra Google om hvordan du setter opp disse.
Å opprette spesifikke RLSA-målgrupper hjelper markedsførere å utnytte de allerede interesserte svært verdifulle publikumsmedlemmene, siden det kanskje ikke er så vanskelig for dem å konvertere. Som et resultat vil du øke konverteringer, inntekter og fortjeneste. Du vil også få mest mulig ut av budsjettene dine fordi disse brukerne er mer kvalifiserte, så du vil bruke mindre på merkevarebevissthet.
Hvis du føler deg litt forvirret, tenk på dette eksemplet: du selger glassfiberbassenger og en bruker på nettstedet ditt har startet en arbeidsordre for vedlikehold av bassenget, men så hopper de. Siden de kom så nær en konvertering, kan du legge dem til i en remarketingliste og vise dem annonser for bedriften din hver gang de spør etter «glassfiberbasseng» eller relaterte søkeord.
La oss gå gjennom noen beste fremgangsmåter for bruk RLSA-kampanjer i markedsføringen din.
Beste praksis for RLSA-kampanjer
1. Kjenn publikum før du begynner.
Som med enhver markedsføringsprosess er det viktig å forstå målgruppen din før du oppretter RLSA-listene og kjører annonsene dine. Vurder å lage kjøperen personas og kundekart for å finne ut hva kunder tenker på i ulike stadier av reisen din for bedre målrettede annonser.
Et ekstra trinn kan være å endre budene dine basert på målgruppedemografi. Hvis brukerne dine er logget på Google når de søker, vil du kunne segmentere og justere budene og listene dine ytterligere basert på tilgjengelig informasjon, som alder og kjønn.
2. Endre bud etter brukerstadium.
Hvis du har laget nøyaktige reisekart, vet du sannsynligvis hvilke kundehandlinger som er mest kritiske for å generere konverteringer for publikummet ditt – det er her du bør bruke RLSA. Bruk nettstedkodene dine til å spore hvor brukerne dine er på reisen, og by høyere for de som er nærmere konvertering, også jo nærmere de er å fullføre et kjøp.
3. Match meldinger til brukerhandling.
Sørg for at meldingene i RLSA-annonsene dine samsvarer med handlingen du vil at brukeren skal utføre eller handlingen de allerede har utført som fikk dem til å plasseres på listen din.
For eksempel, hvis en besøkende havnet på en prisside, kan du dele en annonse med dem som gjør oppmerksom på en kommende rabatt.
For å gjøre dette kan du opprette spesifikke tagger i Google Ads-kontoen din som noterer hvilken handling en bruker foretok og endre budene dine for å vise relevant kopi basert på handlingen som ble utført.
4. Mersalg til konverterte brukere med relaterte produkter og tjenester.
Du tenker kanskje ikke på å bruke RLSA på konverterte brukere, men det er en verdig strategi hvis du selger produkter eller tjenester som forbedrer opplevelsene hvis de brukes sammen.
Hvis du for eksempel selger kameraer, vil du ikke annonsere kamerautstyr til brukere som ikke har sjekket ut på nettstedet ditt. En gang en bruker har har gjort et kjøp, og du har en unik liste for de som har tatt den handlingen, kan du vise dem annonser for kamerautstyr i et forsøk på å mersalg.
Med dette tipset er det viktig å merke seg at ikke alle konverterte brukere er verdt å retargete med RLSA. Anta for eksempel at du har en bruker som for tiden er i forhandlinger med en selger. I så fall kan det være bortkastet penger å målrette dem på nytt fordi de kan være klare til å konvertere etter samtaler med teamet ditt.
5. By på brede vilkår.
Selv om det er viktig å by på termer som er direkte relatert til bedriften din, er det også verdt å by på brede søketermer relatert til bedriften din som publikum kan søke etter også. Hvis du for eksempel selger SaaS, kan det hende at publikum søker etter konkurrentene dine før de bestemmer seg, slik at du kan by på konkurrerende merkenavn.
Hvis du velger å gå denne veien, sørg for at du ikke bruker alle pengene dine på bredere vilkår, siden de bedriftsrelaterte søkeordene er de mest relevante.
Eksempel på RLSA-kampanje
For noen uker siden jobbet jeg med min venns mor for å overraske ham med en bursdagsgave. Han liker å reise, så vi bestemte oss for at en TSA-godkjent koffert var veien å gå. Jeg brukte mye tid på å undersøke forskjellige nettsteder og besøke flere prissider.
Jeg plasserte et produkt fra et merke som heter Borte i handlekurven min, men vi endte opp med å kjøpe fra et annet selskap. Away har sannsynligvis sporet hvor nær jeg kom konvertering og lagt meg til en RLSA-liste. Nå ser jeg dette som en betalt målrettet annonse fra Away i søkeresultatene for ordene «bagasje» og «TSA-koffert», som vist i bildet nedenfor.
Over til deg
Brukerne du velger å plassere i remarketinglistene dine, bør hjelpe deg med å generere konverteringer.
Ta deg tid til å lage detaljerte kundereisekart for å vite kritiske punkter ved konverteringer og lage tilsvarende lister. Som et resultat vil du sannsynligvis oppdage at RLSA-kampanjene dine trekker inn potensielle kunder og øker forretningsinntektene.
Kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/rsla-remarketing-lists-for-search-ads
- 7
- Logg inn
- Handling
- Ad
- Ytterligere
- annonser
- Annonser
- Annonsering
- Alle
- publikum
- BEST
- beste praksis
- Bit
- virksomhet
- kameraer
- Kampanje
- Kampanjer
- endring
- nærmere
- kode
- Selskapet
- konkurrenter
- samtaler
- Konvertering
- Opprette
- Kundereise
- Kunder
- Demografi
- Rabatt
- kjøring
- utstyr
- Erfaringer
- Trekk
- Kjønn
- Google-annonser
- Hvordan
- Hvordan
- HTTPS
- HubSpot
- bilde
- Øke
- informasjon
- interesse
- IT
- LÆRE
- Leverage
- Liste
- lister
- så
- Making
- Kart
- markedsførere
- Marketing
- Markedsføringskampanjer
- Match
- medlemmer
- meldinger
- ledd
- penger
- navn
- nettverk
- rekkefølge
- Annen
- basseng
- pools
- presentere
- prising
- Produkt
- Produkter
- fortjeneste
- forslag
- Kjøp
- forskning
- Resultater
- inntekter
- Rute
- rennende
- SaaS
- salg
- Søk
- selger
- Tjenester
- sett
- Del
- Nettsteder
- So
- bruke
- utgifter
- Scene
- startet
- Strategi
- overraskelse
- tenker
- tid
- spor
- reiser
- us
- Brukere
- Nettsted
- uke
- innenfor
- ord
- Arbeid
- verdt