Hva hører til i en oppstart Pitch Deck?

Så du har utviklet et spillendrende produkt, dannet en virksomhet med et drapsteam, si opp jobben din og rull ut produktet på markedet. Virksomheten din er neste enhjørning, og alt er bra i verden. Fantastisk. Nå er det bare én ting som hemmer bedriftens vekst: du har ingen penger.

For mange grunnleggere av oppstart med høy vekst har bootstrapping grenser. Gjennom egenfinansiering og familie og venner rundt kan oppstarten etablere sin plass i markedet, men betydelig skalering og vekst vil ofte kreve kapital utenfor. Samtidig som Vindkast gir plattform for å finne og engasjere seg med investorer, det er opp til deg å selge dem på ditt produkt og din visjon. Det beste verktøyet for å kommunisere dette? Din pitch dekk.

Forstå hvordan du kan konstruere et pitch deck og levere et sterkt tonehøyde er viktig for vellykket innsamling, og grunnleggerne spør oss ofte hva investorer vil se. Før vi bryter ned innholdet på et godt pitch-dekk, bør du forstå skillet mellom to typer presentasjoner. Din "inforike" kortstokk, som den på din Vindprofil, må demonstrere oppstartsverdien din bare gjennom innholdet i lysbildene dine. Din "personlige" kortstokk, som brukes når du lager en tonehøyde, skal være visuelt tiltalende, men tekstlig sparsom. Investorer må tiltrekkes av du, og det er opp til deg å levere. Begge dekkene følger imidlertid den samme generelle lysbuen:

Oversikt

De første øyeblikkene av din tonehøyde er avgjørende for å fange og holde investorenes oppmerksomhet - dette kan ofte gjøre eller bryte avtalen. Begynn med å presentere deg selv og gi en oversikt over virksomheten: Hvem er du? Hvilket problem løser produktet ditt?

Oversikten handler om å etablere sammenheng. Gusts grunnlegger og administrerende direktør David S. Rose beskriver den som “et bilde på utsiden av et puslespill.” Det lar investorer umiddelbart koble virksomheten din til kjente sektorer, virksomheter osv., Samtidig som det gir et utgangspunkt for referanse når toneplassen din blir mer detaljert.

Noen grunnleggere leverer oversikten i to lysbilder: problem og løsning. Uansett hvordan du gjør det, vis hvorfor problemet er verdt å løse, og hvorfor selskapet ditt har en unik posisjon til å gjøre det.

Team

Deretter introduserer teamet ditt. Hvem er du? Hva er dine erfaringer? Har du jobbet sammen før? Hvordan smelter talentene dine sammen? Investorer må se at du vet hva du snakker om og at teamet ditt er i stand til å utføre din forretningsplan.

I hjertet av banen selger du virkelig du. Investorer vil ikke gi tusenvis av dollar til et selskap som mangler god ledelse. De må tro at du har samlet de rette menneskene for å gjøre ideen til virkelighet og få en følelse av at du er lett å jobbe med. Dette lysbildet er enkelt i form, men det er nødvendig å vise at du er kvalifisert for jobben.

marked

Detaljer om markedet du går inn på. Hvor stort er markedet? Hvor mye av det vil du målrette mot? Spesielt viktig for investorer er total adresserbart marked (TAM). TAM er mengden dollar brukt i et bestemt marked per år, og det viser den potensielle omfanget av din virksomhet. Som bemerket av David S. Rose i sin bok Angel Investering, hvis TAM bare er $ 20-30 millioner, er det usannsynlig at ditt tjenesteadressable marked (SAM) - det segmentet av TAM som produktet ditt faktisk kan nå - vil gi en verdifull avkastning (ROI). Investorer foretrekker vanligvis markedssegmenter med hundrevis av millioner, om ikke milliarder, i årlig inntekt. På den annen side vil de også være mistenkelige for et marked som er så generisk at det mangler definisjon. Markedet skal ha smale parametere, men stort potensial.

Deretter identifiserer du SAM og målmarkedet for forbrukere som mest sannsynlig vil bruke produktet. Hvor stort er tjenestemarkedet ditt (SOM) i din SAM? Dette er den delen av SAM som du realistisk kan fange. Hvordan passer produktet ditt i markedet? Har du markedets trekkraft? Hvor mye av markedet kan du realistisk beholde? På dette tidspunktet er det viktig å temperere forventningen med virkeligheten. Dette er hvor validatorer er ekstremt viktige. Hvis du ikke støtter fremskrivninger med bevis på legitim trekkraft, vil investorer miste interessen.

Produkt

Investorer må se hvordan produktet ditt ser ut og hvordan det fungerer. En live demo er risikabelt, men gi skjermbilder av produktet eller gjør en kort hermetisk demo. En effektiv demo hjelper deg med å legitimere dine økonomiske fremskrivninger ved raskt og tydelig å skille produktet ditt fra konkurrentene.

Når du har demonstrert hvordan produktet fungerer for å løse kundenes problem eller oppfylle deres ønske, må investorer også forstå hvordan det når ut til kunder og blir tjent på penger. Hva er forretningsmodellen din? Hvordan fungerer det per enhet? Hvordan skaffer du deg kunder? Investorer vil se salgskanalene dine. Du kan ikke forvente å jevnt skalere driften din - eller få finansiering til å gjøre det - uten å vite nøyaktig hvordan selskapet ditt anskaffer og samhandler med individuelle forbrukere.

For å bevise produktets levedyktighet for investorer, må du tydelig kommunisere hvorfor og hvordan din spesifikke forretningsmodell er godt posisjonert for å gjøre en løsning på et bestemt kundenes ønske eller problem til inntekter. Investorer foretrekker bedrifter som løser et problem framfor de som bare forbedrer en eksisterende løsning. Igjen, markedsvalidering er den beste avgjørende for produktets effektivitet og ytterligere potensial, og til slutt er den den enkleste måten å trekke oppmerksomhet fra investorer.

Konkurranse

Selv om du konkurrerer mot den "gamle måten" å gjøre noe på, kan du ikke ha et unikt produkt uten å vite hva du går imot. Å hevde at du “ikke har noen konkurrenter” er et stort rødt flagg for investorer. Beskriv hvem eller hva du konkurrerer mot. Hvordan løser kunder problemet i dag? Hva skiller produktet ditt fra de eksisterende løsningene? Hvordan passer virksomheten din inn på markedet? Vær realistisk om produktets fordeler overfor konkurrenter. For et eksempel på hvordan du kan representere dette visuelt, sjekk ut denne reproduksjonen av AirBnBs originale pitch deck.

Investorer vil være skeptiske til et produkt som er lett å replikere. Forklar hva som hindrer en konkurrent i å lansere i morgen og spise i markedsandelen din. Gjør din bedrift ha immaterielle rettigheter? Sørg for å beskrive proprietære teknologier og hvordan de gir bedriften din et konkurransefortrinn.

Økonomisk oversikt

Investorer må forstå hvordan virksomheten din fungerer. Hva er forbrenningshastigheten din? Hva er selskapets resultater? Hva koster kundeanskaffelsen din? Detaljer om selskapets utgifter og inntekter og hvordan de skaleres.

Investorer i tidlig fase er spesielt interessert i anslag for kortsiktige inntekter. Hvilke inntekter forventer du å realisere de neste 3-5 årene? Gjennomsnittlig holdeperiode for en engelinvestering er ni år. I det vinduet subsidierer engler mislykkede investeringer med de få som gir stor avkastning (ideelt sett rundt 25-30%). Derfor må fremskrivningene dine vise dem realistisk avkastning innen et femårsvindu. Investorer innser at anslagene dine ikke vil være 100% nøyaktige. Det er ikke poenget. De vil se hvordan bedriften din vil vokse og at du har lagt inn tid og due diligence planlegger for det.

The Ask

Drumroll please ... Dette er det viktigste øyeblikket på din pitch hvor du forteller investorer hvor mye kapital du søker og til hvilken verdsettelse. De vil vite kapitalstrukturen din, hvem som allerede har investert i selskapet ditt, og om du vil søke ytterligere finansieringsrunder i fremtiden. I investorenes øyne er verdsettelsen din et produkt av en risiko / avkastningsanalyse. Hvis selskapet ditt viser større risiko, vil verdsettelsen være lavere (og omvendt). Målet med din tonehøyde frem til dette punktet? Temper den antatte risikoen for denne investeringen.

Tenk på livet til virksomheten din som en trinnvis bane. Hva er neste trinn for din bedrift? Spesielt, hva er dine økonomiske og salgsmål, og hva utgjør suksess? Bryt ned din langsiktige visjon for selskapet ditt med definerte, målbare milepæler. Beskriv deretter for investorer hva pengene deres skal brukes til, og hvordan de vil hjelpe deg med å nå neste milepæl. De vil da bestemme om prosentandelen du tilbyr er "verdt det" for dem etter en avslutte.

konklusjonen

Det siste lysbildet oppsummerer de viktige punktene i toneplassen din. Du må kjøre hjem hvorfor virksomheten din (og du) er verdt investeringen. Sørg for å ta med en CTA (call to action) med kontaktinformasjonen din. Under "personlig" tonehøyde bør dette være klimaks, ikke en kjedelig oppsummering. Slik husker de deg.

Når du lager pitch-dekk, må du huske å kontinuerlig tenke på disse tre spørsmålene:

1. Hvorfor er dette problemet verdt å løse?
2. Hvorfor er du og teamet ditt de rette menneskene til å løse det?
3. Hvilken forhåndsvalidering har du for å bevise at virksomheten din kan vokse og skalere?

Husk: innholdet på dekk er egentlig bare halvparten av ligningen. Du selger deg selv like mye som produktet. Å ha tillit og karisma til å eie din tonehøyde og imponere investorer er den viktigste - og utfordrende - delen av banen. Tross alt er dette ikke en enkel transaksjon; det er det første trinnet i et forhold.

Hvis du vil ha mer informasjon om hvordan du kan gi en god tonehøyde for investorer, kan du sjekke ut David S. Roses TED Talk, “Hvordan tonehøyde til en VC».

Kilde: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/