I denne ukens podcast med Pod Groups Sam Colley, administrerende direktør, og Felix Ontañón, direktør for forskning og innovasjon, diskuterer vi IoT-tilkobling og Enterprise Network Operator (ENO) strategi. De deler sin innsikt om IoT-landskapet, hindringer for adopsjon, og informasjon om deres nylige oppkjøp av G+D.
ENO-strategien tillater maskinvareproduksjonsdistributører, selskapene som lager IoT-prosjektene, med muligheten til å være sin egen operatør sammen med fordelene som kommer fra det. Gir bedrifter mulighet til å ha mer eierskap og kontroll over prosjektet sitt kombinert med større personvern.
Sam Colley har fokusert sin karriere på å jobbe i telekommunikasjonssektoren og M2M/IoT-kommunikasjonsmarkedet. Han begynte i Pod Group i 2011 og bidro til den geografiske og økonomiske ekspansjonen av selskapet. Siden 2019 har han vært administrerende direktør og fokusert på å utvikle nye globale markeder og øke Pods fotavtrykk i eksisterende.
Felix Ontañón er en del av Research and Innovation-avdelingen i Pod Group, hvor han jobber tungt innen IoT-tilkobling og skaper innovative teknologier for å overvinne tilkoblingsutfordringer. Han er spesielt interessert i LPWAN-er, SIM-kortappleter, eSIM/eUICC, Edge Computing og Artificial Intelligence for IoT og har nylig ledet Pod Groups Open Source Community-initiativer.
Interessert i å koble tilSam Colley og Felix Ontañón? Ta kontakt med dem på LinkedIn!
Om Pod Group: Pod Group, A Giesecke+Devrient Company, er en Enterprise Network Operator (ENO) dedikert til å tilby IoT-tilkoblingsløsninger for å legge eierskapet til IoT-nettverket i hendene på bedriften ved å tilby administrerte tjenester på både offentlig og privat spektrum.
Viktige spørsmål og emner fra denne episoden:
(01: 33) Introduksjon til Sam og Felix
(03: 48) Introduksjon av Pod Group
(06: 40) Hva er strategien for bedriftsnettverksoperatører?
(12: 30) Brukstilfeller Pod Group-klienter distribuerer
(16: 25) Barrierer for IoT-adopsjon
(26: 50) Hvilke barrierer må fjernes for å utvikle IoT?
(31: 15) Hvordan takler ENOS barrierene til IoT?
(34: 45) Virkningen av at Pod Group blir kjøpt opp?
Transkripsjon:
– [Voice Over] Du lytter til IoT For All Media Network.
– [Ryan] Hei alle sammen. Og velkommen til nok en episode av IoT For All-podcasten. Jeg er verten din, Ryan Chacon. Og i dag har vi faktisk to gjester fra Pod Group, administrerende direktør, Sam Colley og Felix Ontañón, direktør for forskning og innovasjon, som begge har massevis av erfaring innen IoT-området. For de av dere som kanskje ikke er kjent med Pod Group, er de en bedriftsnettverksoperatør ENO, dedikert til å tilby tilkoblingsløsninger for å legge eierskapet til IoT-nettverket i hendene til bedriftene ved å tilby administrerte tjenester på både offentlige og private spektrum. Så i dag skal vi snakke litt om, bedriftsnettverksoperatør og hva det betyr og strategi bak det, hvorfor det er viktig i tillegg til å snakke litt høyt nivå rundt barrierene for adopsjon, barrierene for distribusjon, at vi har sett i IoT og hvordan vi også kan overvinne dem. Og så avslutter vi endelig om det nye oppkjøpet som de nylig gikk gjennom, og viktigheten av det og hva den slags betyr for Pod Groups fremtid. Før vi går inn på det, velger kundene Losant fordi det er en unik, lavkodetilnærming til applikasjonsutvikling, og tilbyr et nivå av smidighet og hastighet til markedet som er vanskelig å finne andre steder. Losant gir et grunnlag og lar deg fokusere på å levere IoT-applikasjonene kundene dine krever. Start nå, og se hvordan tingenes internett kan forvandle virksomheten din. Besøk Losant.com. Losant.com Og uten videre, nyt denne episoden av IoT For All-podcasten. Velkommen Sam og Felix til IoT For All-podcasten. Takk for at du er her denne uken.
– [Sam] Takk for at du har oss.
– [Ryan] Ja, jeg ville elsket om vi kunne starte. Ja, absolutt. La oss starte med å la dere begge gå rundt og gi en rask introduksjon om deg selv og din bakgrunnserfaring, ting vi tror ville være veldig interessante og relevante for publikum for å få en bedre følelse av hvem de snakker til. Og Sam la oss begynne med deg.
– [Sam] Jada, ja. Så ja, åpenbart Sam Colley i IoT i 10 år nå tror jeg, så begynte med pods, på vårt europeiske kontor faktisk. Og flyttet på en måte til USA for åtte år siden og nå på vestkysten. Og egentlig vært med på denne tilkoblingsreisen, ganske mye siden jeg antar at IoT begynte å bli mer mainstream. Jeg mener, fortsatt M til MI tenker tilbake da. Så det var en stund tilbake, og du vet, det var absolutt ingen reklametavler med IoT på, slik det er nå, så det var som enda mindre kontekst når folk spør hva jeg gjorde, men nå kan jeg på en måte peke på dem som deg kjører langs motorveien. Men ja, så jeg tror, du vet, jeg har virkelig sett utviklingen, tydeligvis vært gjennom den typen, perioden med hype rundt IoT, som åpenbart ikke nødvendigvis har blitt oppnådd ennå, men jeg tror likevel det vil være en dag når ting begynner å henge sammen. Og ja, det har vært en veldig interessant reise, og jeg har på en måte sett, du vet, alle de forskjellige delene av økosystemet utvikle seg og sett på en måte som de nye teknologiene kommer, og du vet, det har vært veldig interessant å se det og være en del av det. Så ja, det er litt av bakgrunnen min.
– [Ryan] Fantastisk, Felix?
– [Felix] Så jeg er Felix Ontañón, direktør for forskning og innovasjon for Pod Group. Jeg har vært i IoT i åtte år, mer eller mindre nå, begynte å jobbe for begge og implementere den første spesialen til plattformen for tilkoblingsadministrasjon. Ok, det har vi. Vi tilbyr nå igjen den tredje versjonen av plattformen, langt frem. Av det jeg begynte å implementere som for åtte år siden ok. Så jeg vil si direktør for forskning og implementering og innovasjon at det som har prøvd å gjøre det er å kombinere og komme inn i begge de mest avanserte SIM-teknologiene. Så i dag har vi implementert UICC SIM og ENO SIM. At jeg tror noe vi kanskje skal diskutere i dag.
– [Ryan] Absolutt. Sam la meg stille et spørsmål til deg raskt. Bare kan du snakke litt gjennom selskapet, mer for publikum, slik at de på en måte kan få en følelse av, mer om Pod Group hvis de for eksempel ikke er like kjente som andre. Jeg vil gjerne høre litt mer om bakgrunnen, historien og hva dere alle gjør nå og det generelle fokuset og innvirkningen dere har på IoT-området.
– [Sam] Jada, ja. Så i Pod Group har eksistert i en eller annen form i nesten godt over 20 år nå. Opprinnelig var det et maskinvareselskap i veldig tidlig M2M, så det er faktisk koblet låseboks for leveranser og postfolk. Og jeg tror det var litt før Amazons tidsalder. Så jeg tror kanskje nesten litt forut for sin tid, det var som om du kunne låse den opp med en SMS. Og så de, tror jeg, viste seg ikke å være for mye etterspørsel etter det. Og så for omtrent 10, 11 år siden, gikk det på en måte videre fra maskinvarebransjen og begynte så å fokusere på denne globale tilkoblingen etter hvert som IoT begynte å bli på en måte, som jeg sier en virkelig start å skalere og dette behovet for global tilkobling eller mer enn bare lokal tilkobling ble tydeligere. Og så, du vet, støtten i hovedsak på det tidspunktet ble en global MVNO, i tradisjonell forstand, som jobbet med forskjellige operatører og videreselger tjenestene deres. Og så, egentlig siden da, har det virkelig prøvd å på en måte utvikle det det var, i MVNO-rommet. Som Felix nevnte, implementerte vi på en måte en god CMP, veldig tidlig, og så har det utviklet seg til noe mye større og mer imponerende nå. Og virkelig prøvde å ekspandere globalt, for å sikre at vi er på en måte, vi er i stand til å tilby, en veldig fleksibel smidig tilkoblingstjeneste. Og så, vi har nå kontorer i, vi har kontorer i Spania, Storbritannia, California, ett i Sentral-Amerika også eller Mexico og så også ett i Hong Kong. Og så, det har på en måte utvidet seg globalt for å kunne tilby den lokale tjenesten rundt om i verden. Og så, utover det, de siste årene, har vi på en måte sett på hva som har skjedd i tilkoblingsområdet og MVNO-området og slags, og MNO-rommet. Og på en måte så på hva som var nødvendig for å virkelig oppnå skalerbarheten og i IoT. Og derfor har vi utviklet dette konseptet til det vi kaller nå, konseptet for bedriftsnettverksoperatører. Noe som egentlig er noe nytt på markedet. Og det er fortsatt i høy grad et konsept, men fokuset på det er egentlig å levere eierskap til de forskjellige elementene i IoT til bedriftene slik at de kan administrere dem direkte. Så egentlig er det en slags reise for å tilgi dem, siden vi nylig ble kjøpt opp av G og D det konseptet, vi ønsker virkelig å utvikle oss til andre deler av økosystemet også, som vi kanskje vil snakke om litt senere også.
– [Ryan] Ja, absolutt. Og, du vet, vi skulle liksom, jeg planla å snakke om ENO-strategien litt senere, men kanskje vi kan hoppe inn i det nå, siden du på en måte har skilt der litt fra et bakgrunnsstandpunkt . Og Felix, kanskje du kan hoppe inn og snakke litt mer om, hva bedriftens nettverksoperatørstrategi faktisk er, hvorfor den ble bygget, muligheten som ble sett i markedet for å bringe dette frem i lyset. Og så kan vi dykke litt mer inn i kanskje fordelene og det kontra hva som er der ute på markedet. Og Sam kan gjerne hoppe inn når som helst også.
– [Felix] Så fra som Sam sa, ok så, i utgangspunktet strategien som bedriftsnettverksoperatøren tilbyr, til maskinvareprodusentenes distributører. Så folkene som faktisk, ved å bruke tilkoblingen til IoT-prosjekter, gir dem alle mulighetene som MVNO, som en begge ok, allerede har, fordi vi har kontroll over tilkoblingen. Vi har kontroll over SIM-kortet. Og det er mye greit. Mye makt, som selv vi ok, som i MVNO, har vi allerede. Så gir alle de mulighetene. Så våre, maskinvareprodusentene, distributørene, menneskene som faktisk gjør IoT-prosjektene, de kan dra nytte av og være sin egen operatør, jeg vil si, ok, det er et veldig godt poeng, ok, fra ENO. Så, et av aspektene er selve SIM-kortet som for mange mennesker, som tror at det er SIM-kortet, er det bare det passive elementet som du setter inn i enheten for å gi deg tilkobling. Men det er faktisk en enhet i lommestørrelse som operatøren kontrollerer. Og den lille cellen, den kan gi en beregningskraft, kryptografiske evner og dra nytte av den muligheten SIM-kortet har, for å implementere applikasjoner, innebygde applikasjoner, på innsiden av SIM-kortet. Det kan løse og hjelpe med IoT-utfordringer. Det er et av forslagene til ENO-konseptet under ENO SIM som vi utvikler.
– [Sam] Og bare for å utdype det. Så egentlig tenker jeg til Felix sitt poeng, hva konseptet egentlig handler om som jeg nevnte før, å levere eierskap og kontroll til, du vet, det kan være maskinvareprodusenter, eller det kan være bedriftene selv. Og det går gjennom plattformen, tilkoblingen, nettverket. Og ettersom vi på en måte har sett utviklingen av private nettverk, spesielt i USA med CBRS og deretter i Europa også med et stort press mot som campusnettverk og industriell IoT, er det behov for mye mer synlighet og kontroll over nettverket , for disse virksomhetene. Og så, vi har SIM-kortet, og jeg tror det er mange elementer på det, som trengs for å virkelig levere NR-strategien som Felix sa, eSIM-elementet, det kryptografiske sikkerhetselementet, og så også en slags ideen om null berøringsforsyning. Men du vet, mange mennesker snakker om det, fra perspektivet av bare tilkobling, global SIM, null berøringsforsyning. Men det vi snakker om er muligheten til å programmere enheten din som APN, portene, IP-ene, via SIM-kanalene på en sikker måte, uten å måtte forhåndskonfigurere noe av det i enheten. Så det forenkler på en måte hele forsyningskjeden fra det perspektivet også. Og så, mens vi snakket om private nettverk, snakket jeg om private nettverk før, spesielt innen industriell IoT, det er et stort behov for lokale campusnettverk, igjen i forsyningskjedelogistikk, det kan være stort på fabrikker, men det er også dette krav om å roame på roam av og også få tilgang til makronettverkene. Så du vet, vær mer enn bare en øyutplassering. Og så på kjernenettverksnivå, som en bedriftsnettverksoperatør, har vi gjort mye integrasjon for å tillate denne roam-on-roam-off-konseptene på privat og offentlig nettverksnivå. Og da også åpenbart da levere alt dette i plattformen for administrasjon av den faktiske bedriften eller hjelpe en produsent selv. Så egentlig, det er et eksempel på hvordan en ENO litt annerledes er at den ennå leverer kontrollen og eierskapet til bedriften i motsetning til å holde den bak, en lukket dør.
– [Ryan] Ja, og hva ville de fleste bedrifter brukt det til, eller hva ville de ha nytte av å kunne gjøre det i motsetning til den eksisterende strategien og tilbudene der ute i markedet nå?
– [Sam] Ja, jeg mener, hvert av de forskjellige elementene tror jeg har forskjellige fordeler. Jeg mener, du vet, på SIM-kortnivå og med mer kontroll, vet vi med eSIM med null berøringsforsyning og ting som åpenbart bare er en slags forenkling av deres egen forsyningskjede. De trenger ikke å håndtere flere skjevheter av simmene. Du vet, de kan virkelig levere lokale tjenester på en enkelt global skjevhet, eller de kan bruke globale tjenester, og de kan deretter oppdatere det eksternt, når det gjelder SIM-applikasjoner, null berøringsforsyning. Nå, hvis du forestiller deg at du har, som en bedrift, får du fem søknader. Hver av dem må snakke med forskjellige skyer eller ha forskjellige konflikter på enheten. Hvis du må administrere, hvis du må programmere dem i batcher på 2000, nå er det en av de største utfordringene for variasjon, faktisk konfigurasjonen av disse enhetene og å tilpasse konfigurasjonen. Mens, du vet, hvis du bare kan programmere dem alle på samme måte, levere dem til fabrikken og når den slår seg på, trekker den bare konflikten ned, ved samme kanal, er det en enorm mengde effektivitet som kan skapes. Og så på den private nettverkssiden, er det egentlig det vi gjør i dag, privat LTE-nettverk, men det er bare en forløper til 5G. Og jeg tror, du vet, 5G vil til en viss grad trolig revolusjonere måten IoT-enheter administreres på. Og du vet, muligheten til å flashe nettverkskontrollen din, som i ekstra sikkerhet, alt i hendene på bedriften bak brannmurene deres, er enormt fordelaktig for dem. Og jeg tror det er noe. Så sikkerhetssiden er virkelig noe som mange bedrifter har sagt nesten holder dem tilbake fra å distribuere IoT på grunn av frykten for, du vet, konsekvensene av et sikkerhetsbrudd. Med all den informasjonen.
– [Ryan] Kan du ta meg gjennom litt om hvem din målkunde og målgruppe er, når du nærmer deg, eller jeg antar, implementerer denne strategien. Og så på samme tid, fra et use case-perspektiv, hva er noen use cases som du kanskje er komfortabel med å dele med publikummet vårt som dine kunder og klienter distribuerer, som du er aktivt involvert i?
– [Sam] Ja, jeg synes det er ganske bredt. Jeg mener, relativt horisontalt når det gjelder brukstilfellene vi jobber i. Men spesielt tror jeg, du vet, rundt ENO, du vet, vi er, jeg mener, vi har tradisjonelt, vi har vært veldig fokuserte og jobbet med mange SMB-er, og hjalp dem på en måte å gå fra å være små selskaper til å skalere til store IoT-selskaper. Og du vet, vi vil fortsette å gjøre det mens vi går fremover. Med ENO-strategien har vi snakket mye mer med noen større bedrifter, hatt god suksess i bruksområdet, for eksempel, hvor vi jobber med å levere, spesielt på den private nettverkssiden og denne typen evne til å migrere fra privat til offentlig eller offentlig til privat til og med, du vet, ettersom private nettverk distribueres. Og så, du vet, til og med bare på en måte som tradisjonelle virksomheter, som sporing, for eksempel eller logistikk, utvikler seg, vet du, de blir litt mer komplekse i seg selv. Du vet, vi beveger oss inn i som dashbordkameraer og slike ting, som krever en helt annen bruksprofil. Og det er der denne fjernkontrollen av SIM-kortet for å oppdatere kostnadskontrollen for kunden er veldig viktig. Og så, du vet, vi ser mye nå i detaljhandelen også, hvor igjen, bare kontrollnivået på lokalt nivå er veldig viktig. Så jeg vet ikke, Felix, om du har noe å legge til når det gjelder hvor du ser brukstilfellene som kommer inn fra enhetstesten som vi har gjort, osv.
– [Felix] Vel, jeg vil gjerne, for å legge til litt mer greit. På en ekstra sak, ok. Det har vi med ENO SIM. Så utnytte egenskapene til de kryptografiske elementene på innsiden av SIM-kortet, uavhengig av eller ved siden av Cedar-berøringsbestemmelsen i funksjonalitet. Så de samme hjelpeenhetene, til belastningskonfigurasjonene fra skyen, men første gang slår du på. Det er en annen funksjon som SIM, ENO SIM kan hjelpe med. Og som vi bruker ok, med noen kunder. Dette er hvis du vil velge billigere maskinvare og redusere produksjonskostnadene for enheten din, men du kommer til å bruke mobiltilkobling. SIM-kortet vil være der. Og SIM-kortet, det er en kryptografisk brikke. Så på ENO SIM er det vi har implementert en innebygd applikasjon. Inne på SIM-kortet. Så enheten kan sende temperatursensoren og umiddelbart, hva med målingen, krypterer SIM-kortet dataene og bestillingene, modulen, enheten for å laste opp målingen kryptert til skyen. På den måten trenger du ikke å implementere HTTP i TLS Crypto-tilkoblingen sitter fast på enhetens fastvare. Fordi SIM-kortet vil være der, og det kan implementere den delen. Frigjør flere funksjoner for enhetene dine, for å gjøre flere smarte ting med sensorer eller for å velge billigere maskinvare. Så hvis du velger mobiltilkobling, bekymringer om produksjonskostnadene for enheten, hvorfor ikke, ta den muligheten. Så kryptobrikken med enkel S.
– [Ryan] Fantastisk. Ja takk folkens for at dere dykket litt mer inn i det. Jeg var veldig nysgjerrig, forstår på en måte hvordan det hele fungerer. Hvordan det blir brukt og på en måte, du vet, hvordan det er sammenlignet med det som skjer i markedet nå fra et tilbudsperspektiv som er flott. Jeg vil bare bryte ut fra det kort. Vi kommer kanskje tilbake til det om et sekund, men snakker litt mer høyt nivå om et emne jeg synes vi er veldig interessant å få perspektiv på, og det er bare, hvis vi ser på IoT-markedet og hvor det kommer som Sam du har vært involvert i rommet i veldig lang tid. Hvis vi kan snakke om barrierene som dere alle har sett gjennom opplevelsene deres, angående hva som virkelig har forhindret IoT fra å nå, så er dets fulle potensial. Du vet, det har vært mange anslag, på hvor mange distribusjoner vi kommer til å ha, hvordan type adopsjon kommer til å se ut og så videre. Men det er mange forskjellige barrierer som på en måte begrenser det fra å skje, enten det er, markedet er på en måte, til tider, veldig fragmentert, teknologien virker kompleks, alt mulig. Jeg er sikker på at det er mange interessante vinkler som dere alle kan nærme seg fra. Så jeg ville elske det hvis Sam, du på en måte kan starte oss ved å bare snakke gjennom, hvilke barrierer du har sett gjennom erfaringen din og nå, for å gjøre IoT virkelig når de, anslåtte distribusjonstallene og adopsjon som vi har du liksom blitt lovet i så mange år? Sam, åpenbart.
– [Sam] Beklager. Og ja, jeg tror du kom inn på et par veldig viktige. Akkurat da, i form av som fragmentering og ting som kostnad. Og jeg tror, du vet, de begynner å bli adressert nå, men ikke nødvendigvis helt. Og vi ser på en måte lyset i enden av tunnelen, på mange måter, men du vet, det er fortsatt mye forvirring jeg tror når det gjelder kommunikasjonen som brukes, terminologien som brukes. Jeg mener, hvis vi bare ser på begrepet eSIM alene, vet du, som om det kan brukes på fem forskjellige måter, for å bety fem forskjellige ting. Det kan bety bare at eSIM på det faktiske, det fysiske SIM-kortet. Det kan bety, du vet, teknologien, det kan bety en profil, og egentlig er det nei, vi vil aldri være i klar kommunikasjon rundt, du vet, hvordan terminologi skal brukes og det. Vi får spørsmål fra kunder, og du vet, det tar litt tid å lære dem om det. Og for dem å virkelig forstå kraften i, av hva eSIM faktisk er, eller UICC faktisk er. Og så, du vet, samme type forvirring gjelder nettverksteknologier. Du vet, NB-IoT, CAT-M du vet, er det globalt distribuert? Nei nei. Kan du få tilgang til det hvor som helst? Nei. Og likevel er det egentlig ikke sånn at det kommuniseres som fremtiden, men ikke nødvendigvis, folk blir ikke nødvendigvis fortalt at, du vet, dette er ikke tilgjengelig i alle land. Du vet, som hvis du vil ha en global applikasjon, vil du trenge et nivå av 2G-reserve. Og likevel, du vet, at 90 % av veien gjennom den enheten er en slags bygging og utvikling, og plutselig er de som, ok, jeg må tenke nytt om dette. Og du vet, det er fortsatt mye, tror jeg, dårlig og forvirrende kommunikasjon fra mange forskjellige leverandører der ute. Jeg tror noen av standardene har vært på en eller annen måte, underveldende også, akkurat når det gjelder implementeringen på GSMA-nivå, kanskje. Og du vet, når du ser på hvordan selv eUICC er standardisert i utgangspunktet, vet du, det er på en måte avhengigheten av SMS, det er litt interessant. Og du vet, er at en teknologi vi burde stole på når fremtiden er data, og du vet, er at det holder ting tilbake fordi det gjør distribusjonen litt klønete og den slags ting også. Jeg mener, de er ganske små ting i et stort marked, men de er viktige når det kommer til skalerbarhet og adopsjon tror jeg. Men du vet, når det gjelder de bredere tingene, tror jeg, ja, fragmenteringen er enorm. Du vet, det er nye teknologier, nye plattformer hver dag, og du vet, maskinvare, programvare og tilkobling må virkelig snakke med hverandre hele tiden i det, vil dataene som kommer fra den og måten de samhandler på. trenger å være SIM mindre. Og jeg tror det er en av de store tingene vi ser etter å ta tak i, fremover. Og vi føler at som en tilkoblingsleverandør kan vi sitte perfekt i midten der og nesten orkestrere mellom disse plattformene, og du vet, enhetsadministrasjonsdelen som ENO SIM bringer er vårt første skritt mot, du vet, å gå inn i det.
– [Ryan] La meg spørre deg, når dere alle jobber med selskaper og dette er noe vi egentlig ikke har dekket for mye om, vi har kanskje vært inne på her og der, men når et selskap tar i bruk IoT, er det en viss type ferdighetssett og en viss forståelse av teknologien som ofte kreves av den kunden, av sluttbrukeren og så videre. Hvordan har du sett det spille inn i barrierer for adopsjon? Jeg mener, åpenbart kan vi, du kan gå ned på veien til å snakke om, du vet, bare motstand fra et gammelt ståsted eller et eldre infrastrukturstandpunkt, men så, men jeg tenker mer i retning av individuell kunnskap, ferdigheter som er nødvendig i en organisasjon for å hjelpe disse IoT-løsningene med å bli ikke bare tatt i bruk, men også utnyttet i sin fulle grad. Og etter hvert som selskapet vokser, hvordan kan de på en måte utvide det. Og jeg føler at det er en kompetanse som virkelig kreves i en organisasjon for å virkelig dra nytte av det. Jeg ville vært nysgjerrig på å få dine tanker om hvordan du ser det.
– [Sam] Ja, jeg synes det er et godt poeng. Og jeg tror, du vet, en av tingene vi jobbet med en av analytikerne for noen år siden, og det er virkelig en av grunnene til at en ny strategi også kom i stand, er mangelen på denne ekspertisen eller internt. kunnskap om hvordan man digitaliserer eller implementerer disse implementerer, du vet, nettverk og plattformer, et cetera. Å virkelig administrere og skalere IoT i egen bedrift eller egen bedrift. Og så, du vet, jeg tror det er en stor utfordring fordi det er et, du vet, et tilleggsbudsjett som mange mennesker ikke nødvendigvis vurderer. De ønsker, du vet, fordelene og kostnadsbesparelsene ved IoT og effektiviteten, men kanskje, du vet, de har ikke det opprinnelige budsjettet til å investere. Og jeg tror med ENO-strategien og plattformen som vi prøver å bygge, er å prøve å ta mye av den administrative byrden eller interne kravet internt fra bedriften, og på en måte levere dem med et mye mer SIM-kort mindre type tilkobling. Vel, jeg antar, IoT-administrasjonsplattform til slutt, slik at du vet, du trenger ikke helt det samme nivået av ekspertise, ikke sant? Du trenger ikke noen til å klare fem forskjellige ting. Du kan ha én person som administrerer alt dette sentralt, vet du, via en enkelt glassrute. Og jeg tror det, det er en virkelig utfordring for bedrifter, tror jeg og er en av, sannsynligvis en annen, en av grunnene til at ja, du vet, det har vært mange stopp og starter, ikke sant? Bedrifter dypper tærne, innser at de kanskje ikke er utstyrt, og du vet, trekker seg tilbake fordi de kanskje ikke er 100 % overbevist om verdien i retur når de må gjøre den investeringen. Jeg vet ikke, Felix, om du har noe å legge til der fra et mer teknisk perspektiv.
– [Felix] Vel, faktisk det jeg tror er at å utvikle, implementere et IoT-prosjekt, det krever en rekke ferdigheter først ok. Du trenger domenekunnskapen om problemet du prøver å løse. Så IoT-vertikalen er enten landbruk eller i lastebilposisjonering og industrielle verktøy. Det er veldig nødvendig fordi du implementerer et IoT-prosjekt for å løse et forretningsproblem eller et bedriftsproblem faktisk. Og sammen med det på, fra mitt perspektiv, tror jeg at noen selskaper har mer, som jeg implementerer i IoT-prosjektene. De er mer fokusert på å bygge skyløsningen. Da mangler de tilkoblingskunnskapen og tilkoblingsutfordringene. De oppfatter tilkobling som en vare kanskje, hvis de er fokusert på å implementere skyløsningen eller IoT-applikasjonen på skyen. Så hvis selskapet er mer fokusert på å distribuere maskinvaren, for å løse forskjellige vertikale løsninger eller for forskjellige vertikale løsninger, mangler de kunnskapen om tilkobling også. Og kanskje på IoT-applikasjonsutvikling. Så det er som en tre eller fire, til og med fire forskjellige ferdighetssett ok. Det ville være nødvendig en rask fra mitt perspektiv, hovedsak av kunnskap, maskinvare, tilkobling og i plattformen og programvaren ok, og skyen.
– [Ryan] Greit.
– [Felix] Fra Pod tror jeg at vi dekker veldig bra, tilkoblingsdelen og også den ekstra kunnskapen vi tilbyr til kundene våre fordi vi vet ok, om maskinvaren, vi bryr oss om maskinvaren til kundene våre. Og vi tilpasser tilkoblingen til all maskinvare, når vi tar dem ombord, og hjelper oss til å føle oss bra når vi deltar. Og jeg tror det er helt greit for selskaper i IoT å gi ikke bare din del av kunnskapen, men å være bevisst ok. . Hvis det sier for mange forskjellige ferdigheter, og jo mer du har, jo mer løsning eller tjeneste vil du være i stand til å gi til dine partnere kunder.
– [Ryan] Absolutt. Jeg tror forståelsen av at ja, mange av disse teknologiene er komplekse. Markedet er til tider fragmentert, avhengig av hvordan du ser på det, men det er mye vekt som skal legges på kraften og virkningen av å jobbe med et selskap som Pod Group og andre. Som virkelig forstår IoT-siden av det, tilkoblingssiden, maskinvaresiden, du vet, folk jobber med systemintegratorer, som har ansvaret for å forstå i det hele tatt. Men at partnerskapssiden av ting, tror jeg er det som virkelig har drevet dette fellesskapet eller denne bransjen fremover i så mange år. Og det er mye, tror jeg, å si om viktigheten av at når selskaper er der ute og leter etter å finne et selskap å jobbe med, som har de rette partnerne, som har den rette forståelsen av hele skalaen til en løsning må utvikles. Nå, en ting du nevnte var domeneautoriteten, som jeg tror er veldig viktig også, men ofte kommer det fra kunden fordi det er de som bor i det rommet. Og de er ekspertene der. Så å forstå hvordan du virkelig fordøyer den informasjonen fra dem og samler inn den riktige informasjonen fra dem for å hjelpe dem med å gi råd om den rette veien videre. Slik at brikkene som er satt sammen for en løsning er riktig valgt, enten det er for å oppfylle en viss, du vet, ROI eller en slags mål internt for dem, for for dem, hvis de ikke har, hvis de kan ikke rettferdiggjøre fra en ROI respektivt de ikke kan få riktig buy-in Fra toppledelsen, det er noen ganger det er der det liksom dør på pilotstadiet, sammen med mange andre grunner til hvorfor det skjer. La oss si at jeg, jeg ville spørre deg, hva tror du vi må tenke på? Eller industrien må se, for at mange av disse barrierene skal fjernes eller begynne å falle litt ned for at vi skal kunne se adopsjonen øke. Vi har på en måte snakket mye om hva disse barrierene er, men fra ditt perspektiv, i tillegg til det dere alle gjør, er det andre ting i bransjen du tror må skje for at adopsjon skal vokse og disse utplasseringene for å bli mer vellykkede?
– [Sam] Ja, jeg tror det på en måte berører noe av det vi snakket om før, men jeg tror at partnerskap virkelig er nøkkelen. Jeg tror at denne ideen om interoperabilitet, du vet, du ikke, som et selskap som pocket, kommer vi ikke nødvendigvis til å eie hvert element i stabelen. Du vet, vi kommer ikke til å bygge vår egen IoT-plattform. Du vet, det er så mange der ute allerede som gjør en god jobb. Men, du vet, som kunde eller bedrift må de på en måte kunne administrere det ganske SIM-kortet mindre til enten fra IoT-plattformen, behov, administrere den tilkoblingen derfra eller enheter derfra og muligens til og med maskinvaren deres derfra, eller de må kunne gjøre det fra for eksempel den typen CMP vi tilbyr. Og så jeg tror, du vet, å bygge disse partnerskapene og denne typen integrasjoner på tvers av de tre hovedsiloene og bryte ned at det er et super grunnleggende nivå, men som maskinvare, programvare og tilkobling, vet du, som jeg nevnte før, de virkelig trenger å være på en måte som å snakke med hverandre veldig sømløst. Og det kan ikke være mye arbeid for bedriften å gjøre det. For til ditt poeng, vet du, den tekniske ekspertisen internt er kanskje ikke der for at de skal kunne bygge alle disse integrasjonene. Og det synes jeg er en skikkelig utfordring. Jeg mener, vi gjør det for å leve, og det er en utfordring. Og så er det enda vanskeligere for noen å bare komme og være, du vet, å hoppe inn der og prøve å ta det sammen. Så, du vet, jeg tror at, du vet, disse partnerskapene er nødvendige. Jeg tror det økosystemet må være åpent. Jeg tror det må være agnostisk. Jeg tror ikke noen part kan si, du må bruke oss til dette, og vi tillater deg ikke noen fleksibilitet i det, for hvis det er tilfelle, begynner du å lage som mikrosiloer og da er bare interoperabilitet fortsatt tapt . Og jeg tror, du vet, jeg tror aminos virkelig begynner å se det med østenden, men de trenger virkelig å være mindre beskyttende over nettverket. Og hvis de leverer et nettverk av god kvalitet og appprisene som gjør at IoT kan skaleres, vil de lykkes selv i eSIM-verdenen der det kanskje er litt lettere for noen å flytte fra dem. Men så legger det ansvaret på dem for å levere riktig tjeneste til riktig pris til kunden slik at de kan skalere sin IoT. Og så tenker jeg, ja, så jeg tror det er mye, beklager, Ryan.
– [Ryan] Nei, nei, forsett.
– [Sam] Dette er mye rundt, jeg tror det egentlig, og jeg tror det er det første trinnet, egentlig bare er å skape disse partnerskapene. Det er interoperabilitet. Dette er en slags ja, åpen type agnostisk tilnærming til det. Og det er en av tingene vi tror ganske tungt på. Og jeg tror, ja, jeg tror det ikke er noen enkelt og folk sier hele tiden, men det er ikke noe likt enkeltsvar for å fikse et enkelt problem. Og så egentlig er det på en måte å åpne bedriftens øyne for alle de forskjellige potensielle tjenestene som er tilgjengelige. Slik at de kan velge best i klassen for det de prøver å oppnå for en spesifikk applikasjon. Men du trenger ikke å bruke en annen leverandør, en annen plattform har en annen leverandør, men du vet, kan få tilgang til den via partnerskap eller noe annet.
– [Ryan] Absolutt. Ja, jeg tror det var et poeng du gjorde om, hvilke selskaper du jobber med. Ikke bare komme i forståelse, men også ønsker å vite eller trenger å vite for å lykkes. Og jeg tror jo lettere vi kan gjøre den kjøpsprosessen og jo tidligere de, eller jo mer kunnskap kan de komme inn i en samtale med et selskap som dere alle med minst en grunnleggende forståelse av hva som skjer, men så vet at tilliten eller sett tillit til dere alle for å sette dette sammen, bygge det, ta vare på tingene slik at de kan komme tilbake til å drive virksomheten sin og de kan begynne å se fordelene med løsningen som deretter vil bli utviklet eller og implementert i organisasjon eller for deres kunder. Jeg tror det er veldig viktig å også vurdere hvordan vi utdanner dem. De potensielle kundene, men samtidig gjøre adopsjonen så enkel som mulig for dem. For det siste de ønsker er et annet system som de må jobbe med som skaper hodebry og som driver opp kostnadene for dem uansett kapasitet. Så jeg tror disse punktene er veldig, veldig gyldige. Og det siste jeg ville spørre dere alle før vi avsluttet her er, nå er det knyttet tilbake til ENO-strategien dere har og til de barrierene vi snakker om, hvilke gjør som ENO-strategien virkelig adresserer i ditt sinn eller type, hvor var det, antar jeg i utgangspunktet bygget for å adressere, for å bidra til å fjerne noen av de viktige barrierene som du kan ha innflytelse over?
– [Sam] Ja, jeg tror at den innledende, vet du, konseptet også vil utvikle seg over tid. I utgangspunktet har vi utviklet den, du vet, først og fremst for å se på, du vet, tilkoblingssiloen, ikke sant? Alle disse typene forskjellige teknologier innenfor det, som jeg sier, private nettverk, eSIM, multi NG til en viss grad, global tilkobling, alle disse tingene. Og så til og med, du vet, de forskjellige typene prismodeller og fakturering og administrasjon av de som trengs, enten det er en to måneders pakke en år lang pakke eller en månedlig pakke. Alle disse slags ting, som heller ikke egentlig ble tatt opp. Du vet, så i utgangspunktet ble det på en måte bare bygget eller designet for å virkelig forenkle tilkoblingssiloen. Jeg tror da, som du vet, tydeligvis vi går videre med det. Med den gjennomføringen. Du begynner å ta på ting som enhetsadministrasjon og det er der ENO SIM kommer inn i det, som Felix snakket om før. Og så, da begynner du å løse disse problemene som ikke nødvendigvis er direkte relatert til selve tilkoblingen, men du vet, du kan begynne å løse trinnvis innenfor samme plattform, som du sier, tilkoblingsadministrasjonen. Og så, vet du, ettersom vi på en måte har gått nedover veien til, null berøringsforsyning, du vet, vi startet engasjementet med flere IoT-plattformer, og så hvilket nivå av integrasjon kreves i en IoT-plattform for at kunden skal kunne bruke IoT-plattformen for å administrere tjenestene deres. De begynner på en måte å se på ting fra bedriftens perspektiv først og deretter se på hva vi kan levere som en tjeneste fra plattformens synspunkt. Så du vet, jeg tror hvor det vil utvikle seg til, er sannsynligvis veldig forskjellig fra hva konseptet er i dag, men det prøver å flytte, flytte samtalen bort fra megabyte og minutter når folk snakker til oss, og hvordan kan vi liksom hjelpe dem, løse andre problemer i aktive stabler som er noe relatert, men ikke, faktisk ikke tilkobling. Jeg er ikke sikker på om det svarte på spørsmålet ditt.
– [Ryan] Absolutt. Jeg mener, jeg tror alt vi kan gjøre for å hjelpe til med å forstå og bidra til å vise frem ting som blir gjort for å få ned disse barrierene, til adopsjon, til disse barrierene, til utplassering. Og jeg tror, du vet, til og med noen selskaper er veldig nisjefokuserte og noen er mer bredt fokuserte på hva de er i stand til å gi for å bringe til markedet for å hjelpe det. Så jeg synes det dere alle gjør er fantastisk, og det hjelper virkelig å fjerne eller redusere noen av disse barrierene for adopsjon og hjelpe bedrifter å virkelig forstå, spesielt på tilkoblingssiden hva som skjer og hva som er best for deres løsninger. Så det er fantastisk. Men så det siste jeg vil spørre deg om før vi på en måte, når vi avslutter her, er to ting. Den ene er, som våre lyttere der ute eller seere nå som vi er på video, har flere spørsmål, ønsker å følge opp, engasjere oss videre. Hva er den beste måten å gjøre det på? Er det via e-post? Er det via LinkedIn? Er det en del prosess som å presse dem mot?
– [Sam] Jeg mener, vi har et kontaktskjema på nettsiden, podgroup.com, der folk på en måte kan legge inn detaljene, og så tar vi kontakt med dem. Men også, ja, jeg mener, alle av oss er tilgjengelige på LinkedIn, direktemeldinger er alltid velkomne. Og så har vi også, vi har, du vet, 24/7 telefonlinje som går rett til som en kontoadministrator. Og du kan bare ringe oss, så hjelper vi deg gjerne på den måten også. Så vakkert, ja, stort sett uansett hvordan du vil kontakte oss, kan du gjøre det eller bare sende e-post også. Jeg tror det er ganske enkelt å gjøre det.
– [Ryan] Ok. Og så det siste jeg ville spørre om er bare, vet du, hvordan ser fremtiden ut på din side? Jeg vet at vi har berørt det med ENO-strategien og potensialet der, men generelt var det selskapet jeg kjenner dere alle, jeg tror nylig kjøpte opp, riktige. Og hva gjør den slags eller hvordan påvirker det, slags fremtidsplaner for det du har på gang?
– [Sam] Ja, så vi ble kjøpt opp av G+D, åpenbart, du vet, en av lederne innen østlaks og SIM-kort og sikkerhet på markedet i dag. Jeg tror de har mer brukervennlige plattformer enn noen annen leverandør i verden. Og jeg tror de var veldig interessert i denne strategien, og de har også en god visjon, utover det de gjør i dag også. Og jeg tror det opprinnelige oppkjøpet gir oss, er fullstendig eierskap til tilkoblingsstakken fra øst, fra SIM-OS, fra selve plasten, hele veien gjennom til kjernenettverket som vi har implementert. Og så også styringsplattformen som ligger på toppen av det. Så, du vet, mengden av, type teknologi, vi kan utvikle oss litt som SIM-kortet som Felix snakket om og kontroll over appen, men det er på SIM-kortet og ingen kontroll over eSIM-plattformen. Og du vet, det å begynne på en måte, antar jeg, å innovere rundt de eksisterende standardene i dag for å levere mer verdi til markedet er, er på en måte, antar jeg, fase én, men så, inn i fremtiden, vet du, vi ser virkelig utover, som jeg sa, bare tilkoblingsdelen og ser på hvordan vi virkelig kan bidra til å levere, verdi, enten det er på maskinvarenivå eller et ekstra programvarenivå for å på en måte enkelt bedrifter belaste og virkelig akselerere dette vekst som vi vet at IoT kan oppnå. Men det er fortsatt noe bak forventningene. Felix Jeg vet ikke om du har noe å legge til der.
– [Felix] Vel, kanskje greit. For fremtiden, en av de hellige gralene, som mange mennesker ser etter, er det konvergensen av mange forskjellige teknologier til noe mer enkelt. Så som du sa, Ryan, som folk kan dra nytte av ut av hyllen, ok. Fra alt dette bryr hver eneste seg innen IoT. Så et spesielt aspekt, ok på dette SIM-kortet i seg selv er at jeg tror at det kan spille en veldig god rolle. Det er åpenbart ikke bare jeg som mener det, i konvergerende enhetsidentitet, enhetstilkobling og enhetsbetalinger. Ta en titt, dette smartkortet til slutt, dette smartkortet kan være SIM-kortet for tilkobling og ID-kort for identitet, kredittkortet for betalinger til slutt, det er samme skip. Det er kun programvare som lager et smartkort for betalinger. Så jeg forutser gitt noen forskningsgrupper eller interessegrupper som er klare ok. Og selv fra noen bevegelser av GSMA, det er noe vi kan se i fremtiden, er at selve SIM-kortet, det er omgjort til en liten konvergensenhet som kan være vert inne i all programvare. Så maskinvare kan dra nytte av å gjøre tilkobling, identitet og betalinger, alt inne i SIM-kortet. Jeg ønsker ok, fra Pod nå som vi er, med håndtaket for G+D og K også, kan vi hjelpe til. Ved å standardisere noen av disse konvergens-tingene og sørge for det for det brede verdensomspennende publikummet. Ok, det blir flott. Det er en del av interessen vår og tingene vi gjør produkter i orden og forskning nå.
– [Ryan] Fantastisk. Vel, takk alle sammen for det. Jeg tror jeg er veldig spent på på en måte å se hva som kommer ut av Pod Group, du vet, G+D på en måte, mens vi gjør fremskritt her nå, ettersom dere alle kreves av dem. Og jeg synes mange av tingene vi snakket om i dag er superfascinerende at du har på gang. Så veldig spent på publikummet vårt der ute, vennligst sjekk ut Pod Group-sjekken, se hva de gjør, ta kontakt hvis du har spørsmål eller ønsker å vurdere å jobbe med dem på en eller annen måte. Men herrer tusen takk for at dere tok dere tid til å prate med meg i dag. Jeg synes denne samtalen var fantastisk, og jeg setter stor pris på at du er her.
– [Felix] Takk for at du har oss, Ryan. Jeg setter pris på det.
– [Ryan] Greit, alle sammen. Takk igjen for at du så den episoden av IoT For All-podcasten. Hvis du likte episoden, vennligst klikk på tommel opp-knappen, abonner på kanalen vår og sørg for å trykke på bjellevarselet slik at du får de siste episodene så snart de blir tilgjengelige. Bortsett fra det, takk igjen for at du så på.
Kilde: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- evner
- Om oss
- akselerere
- adgang
- Logg inn
- oppkjøp
- tvers
- aktiv
- tillegg
- Ytterligere
- adresse
- Adopsjon
- landbruk
- Alle
- tillate
- allerede
- Amazon
- america
- app
- Søknad
- Applikasjonutvikling
- søknader
- rundt
- kunstig
- kunstig intelligens
- publikum
- myndighet
- tilgjengelig
- barrierer
- I utgangspunktet
- være
- Bell
- BEST
- Biggest
- fakturering
- Bit
- brudd
- bygge
- Bygning
- XNUMX bunk
- virksomhet
- bedrifter
- Kjøpe
- california
- ring
- Campus
- Kan få
- Kapasitet
- hvilken
- Karriere
- bærere
- saker
- Årsak
- CBR'er
- konsernsjef
- utfordre
- utfordringer
- kanaler
- kostnad
- chip
- klienter
- stengt
- Cloud
- kommer
- handelsvare
- Kommunikasjon
- kommunikasjon
- samfunnet
- Selskaper
- Selskapet
- komplekse
- databehandling
- Konfigurasjon
- konflikt
- forvirring
- Tilkobling
- innhold
- fortsette
- bidratt
- Samtale
- Kostnader
- kunne
- Par
- Opprette
- kreditt
- kredittkort
- krypto
- Kunder
- Dash
- dato
- dag
- leveransene
- levere
- Etterspørsel
- utplasserings
- utviklet
- utvikle
- Utvikling
- enhet
- Enheter
- gJORDE
- forskjellig
- Digitize
- Regissør
- diskutere
- domene
- ned
- drevet
- kjøring
- Tidlig
- økosystem
- Edge
- kanten beregning
- emalje
- engasjement
- Enterprise
- utstyrt
- spesielt
- Europa
- europeisk
- evolusjon
- eksempel
- Expand
- utvidelse
- utgifter
- erfaring
- Erfaringer
- ekspertise
- eksperter
- fabrikk
- Endelig
- finansiell
- Først
- første gang
- Fix
- Blitz
- fleksibilitet
- Fokus
- fokuserte
- følge
- skjema
- Forward
- Fundament
- Gratis
- fullt
- framtid
- få
- Global
- Globalt
- skal
- god
- flott
- Gruppe
- Grow
- Vekst
- maskinvare
- å ha
- hodepine
- hjelpe
- her.
- Høy
- Hong Kong
- Hvordan
- Hvordan
- HTTPS
- stort
- Tanken
- Identitet
- umiddelbart
- Påvirkning
- iverksette
- implementert
- implementere
- viktig
- Øke
- individuelt
- industriell
- Industriell IoT
- industri
- påvirke
- informasjon
- Infrastruktur
- Innovasjon
- innovative
- innsikt
- integrering
- integrasjoner
- Intelligens
- interesse
- Internet
- Internett av ting
- Interoperabilitet
- investering
- involvert
- IOT
- Iiot enheter
- IT
- Jobb
- ble med
- reise
- hoppe
- holde
- nøkkel
- kunnskap
- siste
- Led
- Nivå
- lett
- linje
- Lytting
- laste
- lokal
- logistikk
- Lang
- så
- ser
- elsker
- Makro
- Mainstream
- Making
- ledelse
- Produsent
- produksjon
- marked
- Markets
- Media
- Mexico
- tankene
- modeller
- mer
- mest
- flytte
- nødvendig
- nettverk
- nettverk
- nettverk
- kvikk
- varsling
- tall
- tilby
- tilby
- tilbud
- Tilbud
- Okay
- onboarding
- åpen
- åpen kildekode
- drift
- Opportunity
- rekkefølge
- ordrer
- organisasjon
- Annen
- andre
- partnere
- Partnerskap
- partnerskap
- betalinger
- porsjoner
- perspektiv
- fase
- fysisk
- brikke
- pilot
- planlegging
- plast
- plattform
- Plattformer
- Spille
- podcast
- pods
- Synspunkt
- dårlig
- porter
- makt
- pen
- pris
- prising
- privatliv
- privat
- Problem
- prosess
- Produkter
- Profil
- program
- prosjekt
- prosjekter
- Beskyttende
- gi
- leverandør
- gir
- offentlig
- trekke
- kvalitet
- spørsmål
- grunner
- avhengighet
- forskning
- detaljhandel
- ROI
- Sa
- skalerbarhet
- Skala
- skalering
- sektor
- sikkerhet
- forstand
- sensorer
- Tjenester
- sett
- Del
- JA
- Enkelt
- sims
- ferdigheter
- liten
- Smart
- SMB
- SMS
- So
- Software
- Solutions
- LØSE
- Noen
- noe
- Rom
- Spania
- fart
- Scene
- standarder
- Begynn
- startet
- Story
- Strategi
- suksess
- vellykket
- vellykket
- levere
- forsyningskjeden
- støtte
- Bytte om
- system
- Systemer
- Snakk
- snakker
- Target
- Teknisk
- Technologies
- Teknologi
- telekommunikasjon
- Testing
- Fremtiden
- verden
- tenker
- Gjennom
- tid
- TLS
- i dag
- dagens
- sammen
- ton
- topp
- temaer
- berøre
- Sporing
- tradisjonelle
- Transform
- Trucking
- Stol
- Uk
- unik
- Oppdater
- us
- verktøy
- verktøyet
- verdi
- versjon
- Versus
- video
- Se
- synlighet
- syn
- Voice
- Nettsted
- uke
- Vest
- Hva
- Hva er
- HVEM
- innenfor
- uten
- Arbeid
- arbeidet
- arbeid
- virker
- verden
- verdensomspennende
- ville
- år
- år
- youtube
- null