I den siste Trending Tech-podcasten diskuterer vi forhåpningene til IoT om økt sikkerhet og mer effektiv drift med lavere kostnader. Hvilken rolle vil eSIM, iSIM, ekstern SIM-levering og abonnementsadministrasjon spille? Og for å fortelle oss hvem som tar i bruk teknologien og hvorfor, har vi ekspertinnspill fra Loic Bonvarlet fra IoT-sikkerhetsaktivert Kigen, og Matt Hatton fra analytikere Transforma Insights.
Abonner for å få Podcast-oppdateringer
Jeremy Cowan 00:04
Hei, og velkommen til det siste Trendende teknologi podcast brakt til deg av IoT-Now.com, VanillaPlus og The Evolving Enterprise. Mitt navn er Jeremy Cowan og jeg er medgründer av disse tre teknologinettstedene. I dag tar poden et annet format; Jeg vil at du skal se for deg at vi deler en røykfri peisenprat, nyter en drink etter eget valg, selv om vi faktisk er distribuert over hele Europa, og tar en kaffe. Dette er kraften til podcasten.
Vår sponsor i dag er WHO, et selskap som beskriver seg selv som "sikker tilkobling gjort enkelt". I utgangspunktet gjør Kigen bedrifter i stand til å utvide tingenes internett raskt ved å integrere tillit og sikkerhet gjennom SIM-, eSIM- og iSIM-teknologier. Kigen ble til som et resultat av inkubasjon og investering etter at det ble kjøpt opp i 2017 av ARM Holdings fra eSIM-pionerer Simulation Labs, som startet livet i 2009. Neste skritt var at Kigen UK Ltd ble spunnet ut til et nyopprettet selskap i 2020. Og det er offisielt skilt fra ARM i 2021. Så Kigens oppgave er å drive eSIM og iSIM til å bli hjørnesteinen i IoT-sikkerhet. Og for å forklare kompleksiteten til noe som høres villedende enkelt ut, er jeg glad for å introdusere den første av våre to gjester i dag, Loic Bonvarlet, som er Kigens visepresident for produktmarkedsføring. Han er en IoT-profesjonell, med over 20 års erfaring, inkludert 10 år i USA, med seniorroller innen produktmarkedsføring, teknisk salg, applikasjonsteknikk og forskning og utvikling. Loic, velkommen til Trendende teknologi podcast.
Loic Bonvarlet 02:04
Hei, Jeremy. Veldig glad for å være her.
Jeremy Cowan 02:06
Flott å ha deg der. Og det er alltid en glede å ønske Matt Hatton velkommen tilbake til podcasten. Matt er en respektert kommentator og teknologiindustriekspert, også med mer enn 20 års erfaring i forkant av teknologiforskning. Og i hans tilfelle, rådgivning. Gjennom sitt arbeid på Transforma Insights, et forskningsfirma som han var med å grunnla, han er kjent som en tankeleder innen tingenes internett og digital transformasjon. Velkommen, Matt.
Matt Hatton 02:35
Takk, Jeremy. Og jeg skal gjøre mitt ytterste for å leve opp til den faktureringen.
Jeremy Cowan 02:40
Ikke noe problem for deg, jeg vet. Mine herrer, la oss hoppe rett inn i diskusjonen. Vi skal fokusere på deler av det nye Trendende teknologirapport, som lytterne kan laste ned gratis på trendingtech.io . Det er overskriften "Vil e-sim muliggjøre IoT-sikkerhet i stor skala?" Matt, jeg kommer til deg først, hvis jeg får lov. Generelt sett, hva skjer med eSIM, iSIM og deres varianter, sammen med ekstern sim-provisjonering – eller RSP i den uunngåelige sjargongen – abonnementsadministrasjon og så videre? Hvem adopterer det og hvorfor?
Matt Hatton 03:19
Du må ha et akronym på tre bokstaver, ikke sant Jeremy, for omtrent alt. Ja. eSIM, ok... Så teknologien er mer eller mindre der. Jeg tror det fortsatt er noen debatter om det finnes et par varianter av eSIM; en, hovedsakelig rettet mot forbrukeren, og mest rettet mot M2M (maskin-til-maskin-kommunikasjon), er det en liten diskusjon i IoT-bransjen om kanskje å bruke forbrukeren til IoT, også. Og det er et tema vi kanskje kommer tilbake til. Men tilsynelatende er teknologien der, og den har vært der i mange år. Du vet, vi har sett RFP-er fra en hel haug med forskjellige sektorer som ble utstedt med kravet om eSIM for fjernstyring over-the-air-kontroll for IMSI-bytte, og så videre. Så det er ikke noe nytt, egentlig. Men jeg tror samtalen har gått videre til en om de kommersielle realitetene i det nå til dags, snarere enn nødvendigvis, fungerer teknologien, selv om den kanskje fortsatt har en viss diskusjon der. Men saken er at den egentlig aldri har blitt brukt, spesielt i sinne, skal vi si? Den har blitt brukt ganske mye for bootstrapping, du vet, for å sette den første profilen, veldig nyttig for effektivisering av forsyningskjeden og så videre, men egentlig ikke for å portere store flåter av enheter fra en operatør til en annen. Og jeg tror at den kommersielle virkeligheten er at kanskje nettoperatørene fortsatt tar tak i noen av de kommersielle og operasjonelle problemene knyttet til det; overlate en forbindelse til en operatør i et annet marked, eller hvordan fortsetter du å administrere den på plattformene dine? Hva gjør du med det? Det er fortsatt et problem.
Hvem det imidlertid ikke er et problem for er MVNO-ene. Og du ser mange av de virtuelle nettverksoperatørene som virkelig omfavner dette som en teknologi og nesten posisjonerer seg som eSIM-leverandører på en morsom måte. Så vi ser et ganske aktivt push fra mange av MVNO-ene fordi det for dem handler om å bytte mellom profiler til forskjellige operatører som de allerede har eksisterende kommersielle forhold til. Så for dem gir det det litt mer mening. Så vi har en tendens til å se det fokusere mer slik jeg ser det fra MVNO-siden, enn nødvendigvis nettoperatørsiden.
Jeremy Cowan 05:42
Loic, hva vil du legge til det? Jeg mener, jeg vet spesielt at det har skjedd en overgang til smart måling. Hva annet vil du gjerne utforske på dette tidspunktet?
Loic Bonvarlet 05:51
Ja. Så opprinnelig, jeg vil si historisk sett, har bilindustrien vært en stor pådriver for det. Men med kravet om at OEM ønsket å virkelig kontrollere tilkoblingen deres, integrere med alle tilkoblingsleverandørene deres, og det var ganske tunge løft, og på noen måter er det fortsatt, ikke sant? Men jeg synes poenget fra Matt om MVNO-ene synes jeg er ganske interessant. Og jeg kan tydelig se at når vi selger en ISP til MVNO-er, og vi har en rekke av dem som kunder, er et ønske om å forenkle litt administrasjon av alle de forskjellige tilkoblingsmulighetene deres. Til nå har mange av dem slitt med proprietære multi-IMSI-plattformer, med OTA-plattformer for å bytte mellom profil og IMSI, osv. Og mer og mer har du refleksjon å si som en aggregator, hvordan får jeg alle disse profilene samlet i en fremtidssikker måte? Ikke sant. Og vi tror at eSIM, i den forstand, lar deg ikke bare administrere, du vet, IMSI-svitsjekonfigurasjoner osv., men også administrere hele profilen, ikke sant? Og til syvende og sist, fremtidssikker dersom oppkjøpet ditt endres i porteføljen av tilkoblinger osv.
Det andre poenget jeg vil gjøre er å si også at en av vanskelighetene med å utvide eSIM-markedet har vært det faktum at det fortsatt var noen tunge løft å gjøre når du integrerer på enhetsnivå. Og den andre bevegelsen vi begynner å se, er at modulprodusentene begynner å se fordelen med å koble seg inn i tilbudet. Du har banebryteren Sierra Wireless, som vi jobber med spesielt på eSIM, som har presset denne modellen veldig langt. Men nå tror jeg flere og flere av modulprodusentene ser at presset på ASP på maskinvare er veldig høyt, ikke sant. Og å bake inn tilkobling helt fra starten av produktene deres, er fornuftig, ikke bare for å forenkle brukerne til å gå til mobilnett, men også for å øke mulighetene med lang hale, vil jeg si, for å nå utvikleren før. Cellular er ikke for meg, for hvis jeg går til det er det en stor MNO, ingen sjanse for at jeg noen gang vil få svar eller til og med et SIM-kort rett til å komme i gang. Og så vet folk som deg, hologram, som denne spilleren vil kombinere tilkobling og maskinvare har begynt å adressere denne lange halen av mobilnettet som for meg er det som kommer til å drive fremtiden, vet du, applikasjon og innovasjon fordi vi vil ha noen vellykkede selskaper blant disse utviklerne.
Jeremy Cowan 08:43
Matt, har du noen tanker om det?
Matt Hatton 08:44
Ja det gjør jeg. Og jeg synes denne ideen om OEM, maskinvare-OEM som virkelig driver for tilkoblingsadopsjon er interessant. Fordi vi har hatt i mange år, i flere tiår, denne typen konsept fra maskinvareprodusenten som Sierra Wireless eller hva som helst, som en one-stop-shop. Ok, one-stop-shop. Det er det. Det er et fint prinsipp. Men realiteten er at hvis du kjøper begge tingene dine fra én, én leverandør uten noen annen grunn at de tilfeldigvis selger begge, vil du sannsynligvis ende opp med å betale litt mer for begge. Ok, det ville vært litt mer praktisk, men du vil ende opp med å betale litt mer for begge. Men jeg tror det har vært en endring i bransjen det siste eller to året, som gjør den kombinasjonen av maskinvare og tilkobling litt viktigere, og litt mer relevant. Og du må gjøre noe mer optimalisering av enhetene for å passe nettverket, spesielt med introduksjonen av noen av lavstrømsteknologiene, så NB-IoT og LTE-M og du ser mye mer et krav til den optimaliseringen der sammenlignet med … OK, i 2G-verdenen stakk du et hvilket som helst SIM-kort i alle enheter, Docker, hvilket som helst nettverk i verden, og det fungerer mer eller mindre med omtrent samme slags muligheter. Men det er ikke lenger tilfelle, du har forskjellige nettverk som jobber med forskjellige muligheter. Og faktisk er det mye mer et krav for å optimalisere det. Og også, dette konseptet med å være en slags plattformklar, antar jeg at vi ser det fra Verizon og Telefonica og noen få andre, hvor det er en rekke enheter som de legger ut på markedet som allerede er satt og klare til å kobles direkte til deres plattformer optimalisert for disse. Så jeg finner ut at det er mer et krav om integrasjon gjennom stabelen, bare for å optimalisere opplevelsen for brukeren i stedet for bare å være enklere å kjøpe.
Jeremy Cowan 10:44
Matt, en, jeg har lyst til å flytte inn i et annet område, kan vi se nærmere på å bruke det sikre elementet som en tillitsvei, inkludert en diskusjon rundt IoT SAFE? Kanskje du kan pakke det ut litt? Og kort fortalt, kan du sette dette i den bredere konteksten av IoT-sikkerhet?
Matt Hatton 11:04
Ja, absolutt. Jeg tror Loic er mer en ekspert på akkurat dette stedet enn meg, men jeg kan gi noen få første kommentarer. Så ideen med IoT SAFE er å tilby en mekanisme for transportlagsikkerhet, men på en forbindelsesløs måte. Greit? Nå, la meg pakke det ut litt. IoT liker tilkoblingsfrie arkitekturer, ok. Så du trenger ikke å etablere et håndtrykk mellom en enhet og en back-end-server for å kunne utveksle data, den liker å bare kunne sende. Og med IoT SAFE kan du bruke SIM-kortet som en mekanisme for å implementere sikkerhet fra ende til annen for sending og mottak av data uten å trenge en tilkoblingsorientert arkitektur. Så det er egentlig det. Det etablerer det høyere sikkerhetsnivået og derfor tillit til mobiltilkobling, og spesifikt IoT, mobiltilkobling. Loic, du kan sikkert forklare det litt mer i dybden og bedre enn meg, men det er sånn jeg ser det.
Loic Bonvarlet 12:16
Ja, nei, takk for introen der, Matt. Jeg tror, og jeg ser tilbake i historien, da jeg startet min karriere innen IoT på 2000-tallet, ikke sant? Identifisering av en enhet var direkte relatert til noen produksjonsaspekter, et serienummer eller en IEI til telefonleverandøren til enheten, eller en IMSI fra telefonleverandøren, og i utgangspunktet gi en noe offentlig ID for å identifisere enheten din og godta den til din løsning. Og nå tror jeg alle ser mangelen med det, i den forstand at ja, hvem som helst kan forstå at det til og med står på strekkoder osv. Og det var relativt enkelt, vil jeg si, å legge til en enhet for å få tilgang til et økosystem og å få tilgang til bakenden og potensielt gjøre ondsinnede ting. Ikke sant?
Så, som vi gjør på internett, der, jeg tror nå, på dette området, av, du vet, veldig tekniske fagfolk, er vi alle veldig trygge på prosessen med internettsikkerhet for dagliglivet, kjøp av ting osv. IoT SAFE gir effektivt den samme tryggheten for å ha en økt sikker mellom en enhet og back-end-serveren gjennom det vi kaller det, TLS, transportlaget for sikkerhet. Og så lar dette oss gi et privat sett med nøkler til en enhet som er unikt diversifisert på en veldig lik måte som hvordan alle er avhengige av sikkerheten til mobiltelefonen og SIM-kortet for å identifisere til nettverket. Og jeg må si at denne industrien har en ganske god merittliste for å si at det ikke var noe større brudd i mobilnettet, annet enn kanskje med svært påfølgende midler for, du vet, etterforskning og spionering effektivt. Men for den daglige driften, mener jeg, folk stoler på at samtalene deres er private osv. Og det er å utvide disse konseptene til applikasjonen, ikke sant, applikasjonen var virkelig etterslep når det gjelder sikkerhet. Og nå prøver vi å virkelig implementere en innhenting for å si at vi har et lignende sikkerhetsnivå for applikasjonen og transporterer dataene trygt fra enheten hele veien til bakkontoret til serveren din der du skal behandle disse dataene. Så det er på en måte utviklingen jeg ser på som en innhenting av applikasjonen.
Jeremy Cowan 14:47
Blir hos deg Loic, kan vi snakke litt om forstyrrelsen av forsyningskjeden i SIM-rommet, og prøve å komme nærmere OEM- og enhetsprodusentens begrensninger. Hva sier du til det?
Loic Bonvarlet 14:59
Ja, så det er noe vi også har sett, og vi prøver å aktivere, du vet, i den forstand at til dags dato var SIM-forsyningskjeden en helt annen strøm enn maskinvareenheten, forsyningskjeden, ikke sant. Og problemet med det er at du skaper friksjon effektivt, i den forstand at som enhetsprodusent først, mest sannsynlig, hvis jeg er en nykommer, har jeg ikke nødvendigvis ekspertise på denne telekommunikasjonsstrømmen, når jeg ikke har gjort det. mobil selv før. Og så, for å finne en måte å introdusere, la oss si, begrensningene til telekommunikasjon og mobilnett i produksjonen min, i de forskjellige trinnene for å slippe en enhet til feltet er litt tungvint, ikke sant. Og for gamle industrier er det greit, alt er kontrollert. Men for nye gutter er det en del av friksjonen som kanskje avholder dem fra å bli mobilnett. Så det vi prøver å oppnå som Kigen er egentlig, spesielt med de store operatørene som Vodafone og AT&T, å overbevise dem om at de må jobbe med OEM-området for å utvide markedene for å gjøre det enklere å gå til mobilnett. Og det kommer ved å ta hensyn til begrensningene, vel, enheten min må være veldig liten, enheten min må være veldig strømeffektiv – og jeg er sikker på at Matt kan snakke mye til de fem P-ene de har identifisert der – men for å si, hvordan passer SIM-kortet inn i disse begrensningene? Og hvordan settes det inn i enhetens produksjonskjede, kanskje det kommer til å være fortsatt med et plast-SIM, kanskje det kommer til å være med et eSIM, kanskje et integrert SIM-kort, for igjen, strømbegrensning, størrelse osv. Men dette er en valg som telekomindustrien, og som muliggjører hos Kigen, kan vi hjelpe OEM med å finne den beste løsningen for enheten deres, ikke sant? Det er ingen, jeg vil si, noe mer one-size-fits-all SIM for enhetsprodusenten. Og Kigen er i stand til å levere tilkobling til disse OEM-ene i den riktige formfaktoren for dem som vi prøver å sette i gang, og som vi faktisk ser med noen initiativer.
Jeremy Cowan 17:08
Interessant. Matt, Loic har allerede referert til de fem P-ene du har identifisert. Kan du utdype det litt, for ikke alle vil ha lest rapporten ennå. Og forhåpentligvis kommer de til det, etter å ha hørt på deg.
Matt Hatton 17:19
Jeg kan virkelig. Så de fem P-ene er tingene vi ser på som begrensende for IoT og begrensningene som alle som utvikler en IoT-løsning må jobbe under, og de er: Strøm, tilgang til strøm, du har mange enheter eller mye potensial. enheter som kanskje ikke har direkte tilgang til nettstrøm, og derfor ønsker du at de skal være batteridrevne. Så å holde strømforbruket nede, forlenger selvsagt batterilevetiden, og det er en stor fordel.
Behandling. Så den tilgjengelige behandlingen på enheten.
Stedet, dvs. den geografiske plasseringen der de kan være.
Prisen, fordi du ønsker å nå et så lavt prispunkt som mulig.
Og det vi har beskrevet som proporsjoner. Jeg ønsket å treffe en annen P, så jeg har måttet finne et annet ord for å passe inn med størrelsen, men proporsjoner så ut til å være det passende. Så noen ganger må du passe dine evner innenfor et visst fotavtrykk på en enhet. Og alle disse tingene er begrensninger som må overvinnes. Og vanligvis er det en avveining mellom dem. Men introduksjonen av alle disse forskjellige nye verktøyene som eSIM, iSIM, Low Power Wide Area-teknologiene, de IoT-spesifikke protokollene, er det en hel mengde ting som skjer, som fjerner eller reduserer noen av disse begrensningene. Og det er spesielt jeg tror, relevant i prissammenheng. For hvis vi vil treffe milliarder av tilkoblede enheter, må vi gjøre det til et så lavt prispunkt som mulig. Og det peker mot ting som å bruke lavstrømsteknologier, fordi brikkesettene vanligvis er billigere, ved å bruke noe iSIM, fordi realiteten er at det kommer til å bli billigere, fordi det er innebygd. Det kommer også til å bli lavere strømforbruk, og så videre. Og mye av tiden tenkte vi på alle disse ulike avveiningene mellom de forskjellige elementene og de nye teknologiene og hvordan de påvirker disse.
Jeremy Cowan 19:34
Loic, er det noe du vil legge til det Matt har skissert?
Loic Bonvarlet 19:37
Ja. Så kanskje kommer tilbake til forsyningskjedeendringen riktig. Det betyr også at du vet at denne Secure Enclave-retten er mer tilgjengelig på grunn av integrasjonen. Og så nå har du flere og flere enheter eller moduler som effektivt de facto ha en SAFE som er en del av maskinvaren, ikke sant, som ikke er strengt avhengig av, la oss si, en tilkoblingsleverandør. Og det er også den andre revolusjonen vi prøver å støtte. Og til en viss grad er å si at denne Secure Enclave kan brukes for telco-autentisering, det vil si primærbruk, men for applikasjonen, og så har vi den IoT-sikre applikasjonen, som er chip-to-cloud-autentisering.
Du kan også, hvis du presser deg litt lenger, få flere og flere muligheter til å behandle lokalt, ikke sant. Du vil motta en mengde data lokalt, og for å redusere ditt fotavtrykk for strømforbruk, miljøfotavtrykk, etc., ønsker du å gjøre mer og mer lokal behandling, noe som betyr at bedrifter mer og mer bruker krefter på å implementere sin kunnskap, deres kunnskap om dataene som samles inn i et felt i kanten, til høyre. Og så denne sikre enklaven, disse roten av tillitsfunksjoner kan også brukes til å sikre dataene lokalt, for å behandle dem riktig og for å beskytte IP-en og kunnskapen til disse selskapene. Og det er noe vi jobber mye med selskaper som Edge Impulse eller aktører innen AI- og ML-spesialister for å utforske helt fra starten i deres rammeverk, denne typen Secure Enclave og root of trust-funksjoner.
Matt Hatton 21:19
Det er en veldig interessant konklusjon. Fordi det åpenbart er fremveksten av edge computing er en av nøkkeltrendene som påvirker IoT, og legger mer kapasitet, mer prosessering på edge-enheten, hvilken prosessering var en av våre P-er. Men kanskje bytter du mot å ha mer prosessering i bytte mot å ha en lavere båndbreddeforbindelse, og derfor forlenger batterilevetiden, du vet, det er alle disse avveiningene. Men hvis du legger mer prosessering på edge-enheten, sender du ikke bare en strøm av data, du legger, som du sier, noe av IP-en på edge-enheten (intellektuell eiendom, snarere enn internettprotokoll, i dette i dette tilfellet. Vi må sortere ut IP-en vår, i dette tilfellet), men ja, det er ganske kritisk å sette noe av IP-en din på den kanten-enheten. Så jeg synes det er et spennende område.
Jeremy Cowan 22:09
Matt, kan vi gå tilbake et øyeblikk og utvide dette? La oss ta en titt på det større bildet av tjenesteleverandørens IoT-strategier og de skiftende tilnærmingene. Transforma Insights har en ny CSP IoT benchmarking rapport forfaller i slutten av denne måneden. Uten å gi noen store spoilere, hvilke høydepunkter kan du dele fra det?
Matt Hatton 22:33
Ja, det er en av våre teltstangrapporter for året CSP IoT benchmarking rapport. Og faktisk, en liten plugg, vi har et gratis webinar 9. november som alle kan delta på. Sjekk det ut på vår nettside. Høydepunkter? Vel, faktisk skal jeg gå tilbake til noe jeg skrev, som gir litt kontekst. Vi publiserte en rapport om noe vi kaller "$1 IoT". Ok, så dette konseptet om at inntektene fra mobilnettet eller forbruket på mobil IoT-tilkobling trender mot $1 per år. Og jeg tror vi ser at noe nærmer seg det i Kina allerede. Hvis du ser på nettet legger til for mange operatører, går det den veien. Jeg mener, vi er rundt $1 i måneden for de fleste operatører for øyeblikket, men det er sannsynligvis på vei mot $1 i året. Og hvis det er scenariet vi ser på, men absolutt en stor andel av den basen, kommer til å være på et slikt nivå, hva er implikasjonene for det? Og det var egentlig fokuset i denne rapporten.
Nå er det åpenbart, til en viss grad, dårlige nyheter. Men til en viss grad er det også gode nyheter, fordi det åpner muligheten for å bruke mobilnettet for en hel rekke nye teknologier. Men fokuserer litt på det dårlige. Spørsmålet er hva du gjør som nettoperatør, som kommunikasjonstjenesteleverandør, som MNO eller MVNO, for å dempe dette? Og det er noen utprøvde tilnærminger som konsolidering, som vi ser noen i MVNO-ene, men det kommer aldri til å skje i nettverksoperatørens område, vet du. IoT er 1 til 2 prosent av inntektene, du kommer aldri til å se operatørkonsolidering på bakgrunn av potensielt synkende marginer i mobil IoT-tilkobling. Men det du kan se fra dem er endring av takt på andre måter.
Den ene er den tillitsfulle som beveger seg opp i stabelen, som alle snakker om, ok. Selg flere vertikale løsninger, kom inn i bilindustrien og detaljhandelen og verktøyene og kom inn i alle disse vertikale sektorene, noe som er veldig bra, det er mye lettere sagt enn gjort. Og jeg mener, mye lettere sagt enn gjort, for med mindre du har en slags differensieringsfaktor på det området, er du bare en annen leverandør og kan du virkelig forvente å få noen betydelig markedsandel? Det er en tøff nøtt å knekke, men du kan se hvorfor det rådet blir delt ut fordi 50 % til 80 % av eventuelle løsningsinntekter ligger i det tjenesteområdet. Men, som jeg sa, det er bare virkelig levedyktig hvis du har fått en differensiator gjennom oppkjøp eller bare gjennom en arv som et bestemt selskap har. Så for eksempel Verizon gikk ut og kjøpte en haug med flåtestyringsselskaper for noen år siden, og derfor har det etablert en rett til å spille i det området. Og du har andre som Telefonica i detaljhandelen har de alltid hatt en detaljhandel til og med på 1960-tallet, hvor de solgte strømmet muzak til butikker. Så de har vært tilstede i det rommet en stund. Men det er få og langt mellom. Men det er en annen tilnærming, som vi kaller hyperskala IoT-tilkobling, som involverer mange ting som i utgangspunktet er rettet mot å ha et sett med plattformer og interne strukturer, og så videre, som er passende for å støtte lavkost onboarding, lav- berøringsstøtte for enheter, og så videre, for å sikre at de faktisk er skalerbare. Det innebærer ting som å jobbe veldig tett med skyhyperskalerne, og involverer å få orden på sitt eget hus når det gjelder hvordan de er strukturert og organiserer hvordan programvareplattformene deres ser ut, og så videre. Og det er egentlig fokus i rapporten; hvor godt har de gjort det med enten å etablere den vertikale troverdigheten i disse løsningene, eller etablere deres troverdighet som hyperskala IoT-tilkoblingsleverandører og jobbe mot den typen funksjonalitet? Ingen er helt der ennå, men alle gjør ganske gode fremskritt mot sluttmålet.
Jeremy Cowan 26:45
Loic, hva vil du legge til disse observasjonene?
Loic Bonvarlet 26:48
Ja, og jeg synes det er et godt poeng, Matt. Å øke stabelen er lettere sagt enn gjort. Og jeg har sett det i min karriere fra 2000 til 2010, ikke sant, å se alle disse MNO-ene som ber om nøkkelferdige løsninger. Og effektivt hvis du ikke anskaffer en anerkjent aktør i en vertikal, er dette veldig, veldig vanskelig å oppnå, fordi disse salgsstyrkene og de ansatte ikke er vant til å selge løsninger og alle vanskelighetene med IoT-er, de må løse seg selv og de er vel ikke forberedt på det? Så jeg er enig i å øke stabelen fungerer bra med oppkjøp. Jeg kunne kanskje også sitert Vodafone med Cobra Automotive, for eksempel. Og de har nådd en viss suksess gjennom denne typen initiativ.
Nå, når det gjelder hyperskalering, kunne jeg ikke vært mer enig, ikke sant. Å redusere kostnadspunktene for plattformen til flåter ombord, selv om de er små, er nøkkelen til suksess, ikke sant. Så, konsepter som null berøringsklargjøring, konsepter, som jeg kan kjøpe inn distribusjonsmoduler klare til å koble til med legitimasjon som kan brukes på AWS IoT-kontoen min, eller Azure IoT-kontoene mine, uavhengig av hyperskaleren jeg velger og fungerer veldig, veldig tett med de gutta som vil muliggjøre den lange hale høyre er nøkkelen til suksess. Og hvis MNO eller tilkoblingsleverandøren for øvrig, ikke jobber vesentlig med forenklingen. Det er ingen penger på 1 dollar per år å tjene, ikke sant? Fordi kostnadspunktene fortsatt er for tunge. Så det er, tror jeg, veldig, veldig viktig å virkelig ta en ny titt på det, og virkelig tenke på enkel introduksjon og gi utvikleren følelsen av frihet, rett, av letthet å ombord for deretter å få dem til å utvikle og sette teknologi på feltet og til slutt si: 'Vel, nei, jeg må skalere og jeg må nå disse store MNO-ene. Og jeg har en ekte sak. Og kanskje de tidlige partner-MNO-ene kan også som burde vise at på grunn av denne tilliten, etablere virkelig, i begynnelsen, berøre litt av verdien av sluttbrukssaken i stedet for bare ren tilkobling. Men de må gjøre det enklere i starten, tror jeg, og vi har jobbet litt med AWS, for eksempel på IoT, for å være veldig konkret å si at du vil ha en AWS IoT-konto, du vil distribuere enheter på AWS IoT, vel, her er det. Ta en klar til å koble modul med IoT SAFE innebygd og legg ved disse ID-ene til kontoen din, og du er ferdig i løpet av noen få minutter, i stedet for mange uker med diskusjoner.
Matt Hatton 29:42
Jeg tror det er et spørsmål om å skreddersy kanalene, prisene, alle disse ulike elementene til måten kunden ønsker å kjøpe på. I noen tilfeller er det du ønsker et konsulentprosjekt for tunge løft hvor tilkobling er en liten del. Og du vet, mange av operatørene har systemintegrasjonsarmer, de er alle i stand til å levere en komplett Smart Cities-løsning, for eksempel. Og de vil inkludere noen mobiltilkoblinger som en del av det. Og det er åpenbart en enorm verdi i det. Og egentlig er tilkoblingsdelen en liten brøkdel av den. Og så du kan gjøre en veldig tung, rådgivende salgstilnærming til det. Og så i den andre enden av spekteret, har du noen som bare vil ha noen SIM-kort, og der ser du på nettkanaler, du ser på å redusere berøringspunktene overalt langs spekteret. Og så et sted i mellom, har du dette konseptet som jeg kaller know-how som en tjeneste. Det gir en litt ekstra økning i inntektene knyttet til det, antar jeg, fordi det du gjør er at du betaler for ekspertise, kunnskap om hvordan du distribuerer IoT, hvordan du får det opp og går. Det er ikke bare, jeg vil kjøpe litt data, jeg trenger også litt hjelp. Men det er ikke dette tunge løftet, rådgivning i den andre enden av spekteret. Og jeg tror mange av operatørene har den evnen, noen av MVNOene har også den typen evner. Og du må skreddersy kanalene og tilnærmingen din og til og med plattformene og systemene du bruker, avhengig av hvilken av disse typene kunder du går etter.
Jeremy Cowan 31:31
Det er klart at dere begge er interessert i trekkraften til MVNO-ene, og viser i å flytte til eSIM for å løse ulike problemer. Loic, kan du bare snakke litt mer – jeg vet at du har vært inne på det allerede – men det må være en fordel å kunne samle tilkoblingsmuligheter under ett tak. Kan du snakke litt om det?
Loic Bonvarlet 31:54
Ja, denne konsolideringen som vi virkelig begynner å se i markedet, også, på grunn av prispresset og den proprietære plattformen, ikke sant, det er et veldig sterkt ønske fra all diskusjonen jeg kan ha med MVNO-er, å virkelig, du vet, samle, forenkle plattformen deres og prøve å ta en mer standard tilnærming. Mens de før hadde en tendens til for eksempel å utvikle hjemmelaget multi IMSI-applet og implementere et system og utvikle alt det internt som var flott og fungerende. Men det er kanskje ikke nødvendigvis å operere på det kostnadspunktet de trenger for å adressere LPWAN spesielt. Så, jeg tror det er, det er virkelig en av elementene. Det er fortsatt noen problemer rundt, du vet, RSP- og LPWAN-kompatibilitet, jeg må si, vi gjør fremskritt hos Kigen, for å prøve å forenkle dette spillet for MVNO-ene, for eksempel. Vi har innovasjon rundt å redusere avhengigheten av SMS i M2M RSP. Mens vi holder oss i spesifikasjonene, og jeg kan følge opp med interesserte parter på det, har vi patentert teknologi på det. Prøver å løse problemet i det virkelige livet, ikke sant. Og også til slutt, vil jeg si fra OEM-synspunktet effektivt, jeg tror ikke de bryr seg mindre om det er en M2M eller forbruker-RSP. Det handler om å løse problemet deres, ikke sant? Og med et virkelig pragmatisk syn på å si, jeg har denne begrensningen med å distribuere først i disse landene, har vi prispunktet for tilkobling i dette landet? Og så må jeg utvide i dette landet med en lokal profil, fordi det er regulatoriske begrensninger over rettighetene deres, og for å justere blandingen av løsningen. Kanskje multi IMSI, kanskje noen OTA, kanskje noen RSP for å virkelig levere noe som gir mening til sluttkunden. Men til syvende og sist gir overgangen til RSP-ene like konkurransevilkår for MVNO-ene til å stole på lignende teknologi for å samle fotavtrykkene deres.
Jeremy Cowan 34:14
Vi har kort tid. Så mine herrer, jeg skal bare spørre dere begge om dere vil gi meg en nøkkelmelding på 30 sekunder som dere tror folk kan ta bort fra Fireside Chat. Matt, du først, hva vil du at lytterne skal ta til seg av dette?
Matt Hatton 34:31
Jeg tror eSIM er en... og iSIM å følge, er uunngåelig en del av IoT-miksen. De er avgjørende for forenkling av forsyningskjeden, for å redusere kostnader, redusere strømforbruket, for generelt å kunne støtte ambisjonene om global IoT-tilkoblingsdistribusjon. Og jeg tror det ikke er et spørsmål om, men når det blir stort sett standard. Spørsmålet er fortsatt å løse noen av de kommersielle og operasjonelle problemene som ligger rundt det. Og jeg vil oppfordre alle til å fokusere litt på det.
Jeremy Cowan 35:19
Vel, forhåpentligvis kan de ta en titt på rapporten og din CSP-referanserapport når den er ute. Når blir det?
Matt Hatton 35:28
Den kommer ut 28. oktober.
Jeremy Cowan 35:32
Og de kan se det på nettstedet ditt, som er...
Matt Hatton 35:35
transformainsights.com
Jeremy Cowan 35:36
Flott, Transforma med A er det ikke. Loic, hva vil du at folk skal ta med seg fra diskusjonen vår i dag?
Loic Bonvarlet 35:45
Ja, så jeg vil si at først kanskje integrering er historiens bane, ikke sant. Integrering i den sikre IC i brikkeindustrien er bare en naturlig utvikling for å gi mer ytelse, lavere effekt. Og så Kigen er en streng muliggjører for den endringen og den forstyrrelsen i det cellulære rommet, ikke sant, og et av hovedmottoene mine, som produktet av Kigan, er egentlig å forenkle, igjen, for å kunne redusere kostnadene poeng for kjeden, for å distribuere og få flere til å prøve å gå til mobilnett, ikke sant? Ikke alle vil lykkes, ikke sant? Til å begynne med må du fortsatt sørge for at du har business-cases, business-cases, ikke bare jeg vil koble til, for da går du veldig raskt av sporet, ikke sant. Du må ha et klart ROI-verdiforslag for tjenesten din. Men når du har det, for så å gjøre det enklere å få tilgang til sikkerheten, implementere sikkerhet fra starten, sikker ved designtilnærming, chip-til-sky-tilnærming, jobbe med hyperskaler, så kan vi ha en båtmengde med selskaper som skal prøve. Og det er til fordel for, du vet, tjenester levert til et større publikum, sikkerhet som standard og mer tillit til enheten som vi samhandler med hver dag. Ikke sant. Og det er for meg også et hovedmål å aktivere denne tilliten som standard, i stedet for at jeg allerede burde gå og bruke tjenesten. Så ja, det vil jeg si meldingen min for i dag
Jeremy Cowan 37:20
Det er en god oppsummering. Vel, hvis noen andre vil ha en ytterligere oppsummering, så ta en titt på rapporten vår, som som jeg sa, er på TrendingTech.io. Og det er en 18-siders gratis rapport, med Kigen og Transforma og mange andre eksperter. Mine herrer, det er alt vi har tid til. Jeg vil virkelig takke deg for at du brukte tid med lytterne våre, Matt, det har vært flott å ha deg her.
Matt Hatton 37:43
Takk, Jeremy. Bare hyggelig.
Jeremy Cowan 37:45
Loic, vi setter stor pris på all din ekspertise.
Loic Bonvarlet 37:47
Tusen takk, Jeremy. Det var en glede å diskutere med dere begge i dag.
Jeremy Cowan 37:51
Bra, har du. Før vi går, la meg bare si at vi har flere flotte podcaster i pipelinen. Så hold et øye med dem ved å bokmerke IoT-Now.com for de siste globale IoT-nyhetene og funksjonene. Og bli med oss snart for den neste Trending Tech-podcasten. Ha det så lenge.
Kilde: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
- 2020
- 2021
- adgang
- Logg inn
- oppkjøp
- aktiv
- Adopsjon
- råd
- AI
- Alle
- blant
- sinne
- Søknad
- APT
- arkitektur
- AREA
- ARM
- rundt
- AT & T
- Autentisering
- auto
- automotive
- AWS
- Azure
- Back-end
- baking
- batteri
- benchmark
- BEST
- DRIKKE
- fakturering
- Bit
- brudd
- Bunch
- virksomhet
- bedrifter
- kjøpe
- Kjøpe
- ring
- hvilken
- Karriere
- saker
- Catch
- endring
- kanaler
- kostnad
- Kina
- chip
- chips
- Byer
- nærmere
- Cloud
- Med-grunnlegger
- Kaffe
- kommer
- kommentarer
- kommersiell
- Kommunikasjon
- kommunikasjon
- Selskaper
- Selskapet
- databehandling
- Tilkoblede enheter
- tilkobling
- Tilkobling
- konsolidering
- konsulent
- forbruker
- forbruk
- fortsette
- Samtale
- samtaler
- Kostnader
- land
- Par
- Kunder
- dato
- dag
- levere
- utforming
- utvikle
- Utvikler
- utviklere
- Utvikling
- Enheter
- digitalt
- Digital Transformation
- Avbrudd
- Docker
- Dollar
- sjåfør
- Tidlig
- tidlig stadie
- økosystem
- Edge
- kanten beregning
- Utdype
- emalje
- Ingeniørarbeid
- miljømessige
- etc
- Europa
- evolusjon
- utveksling
- Expand
- erfaring
- eksperter
- øye
- rettferdig
- Egenskaper
- slutt
- Fireside Chat
- Firm
- Først
- passer
- FLÅTE
- flåtestyring
- Fokus
- følge
- skjema
- format
- Rammeverk
- Gratis
- Frihet
- fersk
- fullt
- morsomt
- framtid
- spill
- general
- Giving
- Global
- god
- flott
- Grow
- Økende
- maskinvare
- her.
- Høy
- historie
- hjemmelaget
- hus
- Hvordan
- HTTPS
- stort
- Tanken
- identifisere
- Påvirkning
- Inkludert
- Øke
- bransjer
- industri
- Initiative
- Innovasjon
- innsikt
- integrering
- intellektuell eiendom
- Internet
- Internett av ting
- etterforskning
- investering
- IOT
- IP
- ISP
- saker
- IT
- bli medlem
- hoppe
- holde
- nøkkel
- nøkler
- kunnskap
- stor
- siste
- Nivå
- Lytting
- laste
- lokal
- lokalt
- plassering
- Lang
- større
- maker
- Making
- ledelse
- Produsent
- produksjon
- marked
- Marketing
- Markets
- Oppdrag
- ML
- Mobil
- mobiltelefon
- modell
- penger
- flytte
- nett
- nettverk
- nettverk
- nyheter
- Sykepleie
- tilby
- tilby
- Okay
- onboarding
- på nett
- åpner
- drift
- Drift
- Muligheter
- Opportunity
- alternativer
- rekkefølge
- Annen
- andre
- partner
- porsjoner
- ytelse
- bilde
- plast
- plattform
- Plattformer
- spiller
- podcast
- Podcasts
- portefølje
- makt
- president
- press
- pris
- prising
- privat
- Produkt
- Produkter
- fagfolk
- Profil
- Profiler
- prosjekt
- eiendom
- beskytte
- offentlig
- område
- reality-show
- Reality
- redusere
- regulatorer
- Relasjoner
- rapporterer
- Rapporter
- forskning
- forskning og utvikling
- detaljhandel
- inntekter
- Rute
- rennende
- trygge
- salg
- Skala
- sektorer
- sikkerhet
- Sees
- selger
- forstand
- Tjenester
- sett
- innstilling
- Del
- Kort
- JA
- Enkelt
- Nettsteder
- Størrelse
- liten
- Smart
- Smart Cities
- SMS
- So
- Software
- Solutions
- Rom
- bruke
- utgifter
- sponse
- Spot
- spionasje
- Scene
- Begynn
- startet
- butikker
- abonnement
- suksess
- vellykket
- leverandører
- levere
- forsyningskjeden
- støtte
- Bytte om
- system
- Systemer
- Snakker
- tech
- Teknisk
- Technologies
- Teknologi
- Telco
- Fremtiden
- verden
- tenker
- tid
- TLS
- berøre
- spor
- handel
- Transformation
- transportere
- transporter
- trender
- Trender
- Stol
- Uk
- us
- USA
- verktøy
- verdi
- Vice President
- Se
- virtuelle
- Vodafone
- webinar
- Nettsted
- Hva er
- HVEM
- trådløs
- innenfor
- Arbeid
- virker
- verden
- år
- år
- null