10 korzyści płynących ze spójnego, wysokiej jakości marketingu treści

W konkurencyjnym środowisku marketingu B2B firmy dokonują znacznych inwestycji w tworzenie programów marketingu treści. Dlaczego? Udowodniono, że marketing treści przynosi ogromny sukces.

Jako jedna z najskuteczniejszych metod zwiększania zaangażowania odbiorców, zwiększania obecności marki i zwiększania sprzedaży, marketing treści jest metodą rozwoju o krytycznym znaczeniu dla większości firm.

Poniżej przyjrzyjmy się marketingowi treści – korzyściom płynącym z tworzenia spójnych treści o wysokiej jakości i sposobom pomiaru sukcesu.

Według raportu State of Inbound tworzenie treści to: najważniejszy priorytet dla 80% marketerów. Co więcej, średnio content marketing odpowiada za26% budżetów marketingowych B2B.

Spójne, wysokiej jakości i angażujące treści wpływają na podejmowanie decyzji przez odbiorców bardziej niż jakakolwiek inna technika.

Spójność w przekazie marki jest jednym z wielu czynników decydujących o rozwoju i sukcesie Twojej firmy. Duże marki wiedzą, jak konsekwentnie i na każdym kroku prezentować swoją markę punkt kontaktu z klientem.

To samo rozumowanie dotyczy marketingu treści – Twoje treści muszą nieść niepowtarzalny i rozpoznawalny głos, styl i tonację we wszystkich kanałach dystrybucji.

Spójność treści ustanawia Twoją wiarygodność, buduje zaufanie i wzmacnia Twoją reputację.

Wiemy więc, że tworzone przez Ciebie treści muszą być spójne. Dlaczego jednak content marketing jest w ogóle tak korzystny? Oto najważniejsze zalety content marketingu.

Korzyści z content marketingu

1. Twoi odbiorcy zostaną dłużej.

Świetna treść jest ważnym atutem. Ma zdolność tworzenia pozytywnych doświadczeń dla potencjalnych klientów i zmuszania ich do powrotu po więcej. To Twój bilet do przyciągnięcia uwagi odbiorców i ciągłego wzmacniania pozytywnego wrażenia marki.

2. Będziesz mieć lepszą przyczepność w mediach społecznościowych.

Zwiększanie liczby obserwujących w mediach społecznościowych w różnych kanałach to jedno, ale tworzenie modnych treści to zupełnie inna kwestia. Jeśli należysz do tych firm, które pomimo ogromnej liczby obserwujących nie cieszą się dużym zainteresowaniem, czas wykorzystać marketing treści na swoją korzyść. Wysokiej jakości treści mogą pomóc Twojej firmie zyskać popularność w mediach społecznościowych.

Śledź skuteczność swoich kampanii w sieci partnerskiej za pomocą Oprogramowanie analityczne HubSpot.

3. Twoi odbiorcy będą Ci ufać.

Tworzenie treści pomaga Twojej firmie budować relacje z odbiorcami. Możesz odpowiadać na ich pytania i wchodzić w interakcję z klientami. Kiedy tworzysz wartość, nie biorąc nic w zamian, Twoi odbiorcy chętniej zaufają Twoim radom i rekomendacjom.

Ostatecznie, gdy Twoje treści pojawią się we właściwym miejscu i czasie wśród właściwych odbiorców, poprawią Twoje wyniki reputacja marki. Im więcej wysokiej jakości treści zobaczą klienci, tym większe prawdopodobieństwo, że będą mieli pozytywne skojarzenia z Twoją firmą.

4. Będziesz generować więcej i lepszych leadów.

Marketing treści może również generować leady. Kiedy Twoi odbiorcy oglądają Twoje treści, są bardziej skłonni do zakupu od Ciebie w przyszłości. Dodatkowo wezwania do działania (CTA) umieszczone bezpośrednio w Twoich treściach mogą generować nowych leadów dla Twojego zespołu sprzedażowego.

Jak zatem treść może generować leady?

Zgodnie z Lindsay Kolowich, kierownik zespołu ds. treści w HubSpot Academy Acquisition, „treści to świetny sposób na poprowadzenie użytkowników do strony docelowej. Zazwyczaj tworzysz treści, aby zapewnić odwiedzającym przydatne, bezpłatne informacje. Możesz umieścić CTA w dowolnym miejscu swojej treści – bezpośrednio, na dole posta, w bohaterze, a nawet na panelu bocznym. Im bardziej użytkownik jest zachwycony Twoją treścią, tym większe prawdopodobieństwo, że kliknie Twoje wezwanie do działania i przejdzie na Twoją stronę docelową.

5. Oryginalna treść może poprawić konwersję.

Treści, które publikujesz, wpływają na konwersje. Pomaga odbiorcom nawiązać z Tobą kontakt i zapewnia im informacje potrzebne do dokonywania świadomych zakupów.

Co więcej, jeśli używasz treści bloga do zwiększania ruchu, rozważ użycie oryginalnej grafiki, a nie zdjęć stockowych, ponieważ marketerzy twierdzą, że to pierwsze jest najmniej efektywny pomagając im osiągnąć ich cele. 

Ponadto Twoja treść powinna zawsze zawierać CTA i poinstruuj czytelnika, co powinien zrobić dalej.

6. Twój biznes stanie się bardziej widoczny dzięki SEO.

Im bardziej spójne i wysokiej jakości treści stworzysz, tym lepiej dla Ciebie Wysiłki SEO.

Na przykład Twoje treści powinny pomóc Twojej firmie stać się widocznymi w Internecie oraz budować zaufanie i autorytet wśród odbiorców. Dodatkowo dzięki opracowanej strategii treści, takiej jak model filarowy/klastrowy, Twoje treści powinny pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach.

7. Świetna treść może pozycjonować Twoją firmę jako autorytet w Twojej branży.

Tworzenie wysokiej jakości treści pomoże również zbudować Twój autorytet w Internecie. Jeśli Twoja firma jest wiarygodnym miejscem pozyskiwania informacji, masz większe szanse na wyższą pozycję w wyszukiwarkach.

Ponadto Twoi klienci są bardziej skłonni zaufać Ci, jeśli postrzegają Cię jako eksperta branżowego. Twoje treści powinny odzwierciedlać Twoją wiedzę w danej dziedzinie i dostarczać cennych odpowiedzi na pytania odbiorców.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing treści jest ważny. Jak jednak odnieść w tym sukces?

Jednym ze sposobów, aby to stwierdzić, jest ocena jakości treści. Szczególnie korzystną oceną jakości jest punktacja treści.

W miarę wzrostu liczby przedsiębiorstw swojego budżetu na marketing treścinigdy nie było lepszego momentu na włączenie wskaźników punktacji treści do swojej kampanii marketingowej.

Za pomocą punktacji treści możesz mierzyć i poprawiać skuteczność marketingu treści oraz oferować ogromną wartość swoim odbiorcom.

8. Wysokiej jakości treści mogą budować świadomość marki.

Jasne, wszystko może budować świadomość marki, ale content marketing może zrobić to w wyjątkowy sposób.

Nasi eksperci ds. marketingu HubSpot napisali o czymś, co nazywa się Strategia dźwięku przestrzennego.

Krótko mówiąc, ta strategia dotycząca treści nie tylko umieszcza artykuł na blogu na pierwszej stronie. Dzięki temu Twoje treści (a tym samym Twoja marka) pojawią się wszędzie tam, gdzie Twoi potencjalni klienci szukają Twojego produktu.

Aby zrealizować tę strategię, pisz o tematach, którymi interesują się Twoi klienci, aby zaczęli kojarzyć Twoje świetne treści z Twoją marką.

9. Będziesz pielęgnować lojalnych fanów marki.

Idąc o krok dalej, świadomość marki jest bardzo prawdopodobne, że wszyscy ludzie, którzy zachwycali się Twoimi treściami i skojarzyli z Twoją marką wszystkie te wspaniałe uczucia, najprawdopodobniej staną się jej zwolennikami jeszcze przed zakupem Twojego produktu.

Czekaj, co?

To prawda; fani marki mogą być tacy sami lojalni i wpływają na decyzje zakupowe swoich przyjaciół i rodziny gdy potencjalni konsumenci widzą, że firma zapewnia wartość swoim obecnym odbiorcom. Jednym z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firmy mogą to osiągnąć, jest marketing treści.

Na przykład, choć być może nie jestem obecna na rynku planów posiłków dla dzieci, ponieważ nie mam jeszcze dzieci, mam obsesję na punkcie Dzieciaki Jedzą W Kolorze treści na blogu i Instagramie. Polecam go znajomym i rodzinie, która ma dzieci z wybrednymi nawykami żywieniowymi. Widzisz, jak dobrze to może działać?

10. Zaoszczędzisz pieniądze na swojej strategii marketingowej.

Od HubSpota jako pierwszy oszacował koszt marketingu treści dziesięć lat temu praktyka pozostała niezmieniona najbardziej opłacalna strategia marketingowa dostępny.

Początkowe koszty treści wydają się wysokie i to słuszna uwaga.

Szacunki dotyczące treści na blogu wahają się od 150 USD za post do 3,000 USD w przypadku niezależnego autora, ale możesz wybrać opcję zatrudnienia pisarza na pełny etat, który będzie regularnie tworzył dla Ciebie treści.

Na dłuższą metę, w porównaniu z płatnymi reklamami, marketingiem wideo i marketingiem tradycyjnym, content za każdym razem wygrywa bitwę z Frankiem z finansów.

Co to jest punktacja treści?

Scoring treści to proces oceny i ilościowego określenia prawdziwego potencjału treści poprzez śledzenie skuteczności poszczególnych elementów treści w generowaniu i konwertowaniu potencjalnych klientów.

Jako innowacyjny miernik content marketingu, scoring treści pomaga marketerom w ustaleniu priorytetu tylko tych zasobów, które mają większe prawdopodobieństwo wygenerowania i konwersji potencjalnych klientów.

Ocena treści to nie tylko naukowa metoda oceny tekstu, ale także wiarygodna i predykcyjna metoda oceny potencjału angażującego pojedynczego fragmentu treści przed jego opublikowaniem.

Poprawa jakości Twoich treści ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twoich kampanii marketingowych.

Jakość treści zależy od profilu odbiorców. Z lepszym zrozumieniem swoich potrzeby klienta, możesz oferować treści o większym oddźwięku. Jednak ulepszanie treści to proces stopniowy i musisz stale mierzyć i analizować reakcje odbiorców, aby zrozumieć i ulepszyć elementy, które są najważniejsze.

Jak oceniać swoje treści

Pisarze i twórcy treści często mają trudności z określeniem ilościowym przepisu, który sprawdza się w przypadku ich treści i odbiorców. Oceniając swoje treści, możesz zobiektywizować ten proces i wielokrotnie korzystać z tego samego przepisu, aby stworzyć treści o podobnym sukcesie.

Oto jak ocenić swoją treść:

• Ustal kryteria punktacji. Aby opracować skuteczny system oceniania treści, musisz stworzyć podstawę zbudowaną na dowolnym wskaźniku zaangażowania, który ma największy wpływ na Twoje treści. Dla niektórych mogą to być odsłony strony, dla innych udostępnienia w mediach społecznościowych.
• Utwórz kampanię. Gdy już określisz, który wskaźnik jest dla Ciebie najważniejszy, utwórz kampanię i dodaj skuteczne treści, które spełniają Twój próg. Jeśli na przykład uznasz, że 1,000 wyświetleń strony to wysoka skuteczność, uwzględnij wszystkie zasoby treści, które spełniają te kryteria.
• Monitoruj wydajność treści. Mierz skuteczność każdej nowej treści, którą tworzysz. Gdy określone zasoby treści osiągną Twój wskaźnik sukcesu – na przykład 1,000 odsłon – dodaj je do kampanii. Kontynuuj dodawanie treści, aby utworzyć niewielką próbkę treści o wysokiej skuteczności. Używać Analiza HubSpot aby śledzić wydajność tej treści.
• Oceń, co działa. Teraz, gdy Twoje najskuteczniejsze treści zostały posegregowane, możesz dokładniej przeanalizować, co wpływa na ich skuteczność. Chociaż trudno to określić ilościowo, możesz odkryć w swoich treściach wzorce, które możesz następnie odtworzyć.
• Wypłukać i powtórzyć. Chociaż te wzorce stale się zmieniają, ten ręczny proces jest skutecznym sposobem oceniania treści i podejmowania działań na podstawie wniosków w przyszłości.

Może to być żmudny proces i jedynie zarysowuje prawdziwy system oceniania treści, ale jest to proces dokładny i ważny do wdrożenia. Aby uzyskać bardziej skuteczne i wydajne wyniki, możesz użyć zautomatyzowanego narzędzia, takiego jak Atomowa sztuczna inteligencja aby pomóc Ci oceniać treści według bardziej szczegółowych wzorców.

Scoring treści pomaga Twojej marce wyznaczyć dla siebie punkt odniesienia, przybliżając Cię do zrozumienia etapów i oczekiwań zakupowych klienta. Po ustaleniu typów treści, które sprawdzają się w przypadku określonego segmentu klientów, możesz łatwo powtarzać swój sukces w kółko.

Zacznij tworzyć spójne treści

Tworząc strategia marketingowa treści to jeden z najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć dla swojego zespołu marketingowego. Aby to zrobić, przeprowadź audyt swoich obecnych treści i dowiedz się, co sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w listopadzie 2017 r. i został zaktualizowany pod kątem obszerności.

Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand