Twoja strona z cenami to doskonała okazja, aby przejąć kontrolę nad rozmową cenową i jeszcze bardziej ułatwić ludziom kupowanie.
Wyszukiwanie ceny produktu jest naturalną częścią decyzji zakupowej klienta. Większość osób, które przeszły ścieżkę wystarczająco daleko, aby rozważyć zakup od Ciebie, prawdopodobnie spojrzy na Twoją stronę z cenami.
Jak wygląda świetna strona z cenami? Aby Cię zainspirować, przedstawiamy niezbędne elementy dobrej strony z cenami i udostępniamy najlepsze przykłady projektowania stron z cenami. Sprawdź je poniżej.
Co sprawia, że strona z cenami jest świetna?
Jeśli Twoja strona z cenami nie jest dobrze zaprojektowana i przyjazna dla użytkownika, ryzykujesz utratę ludzi, zanim klikną przycisk „Kup teraz”. Zauważysz, że najlepsze strony cenowe mają przejrzysty układ, używają prostego języka, który przemawia do klienta, i mają na celu wzbudzenie zaufania między firmą a użytkownikiem.
Przyjrzyjmy się niezbędnym funkcjom skutecznej strony cenowej.
Przyjazny dla użytkownika układ
Najlepsze strony z cenami są łatwe w nawigacji dla użytkowników. Nie oznacza to, że musisz zaprojektować stronę z cenami w taki sam sposób, jakbyś to zrobił strona docelowa, które są często redukowane w celu uzyskania przesłania formularza.
Nadal możesz zamieścić wiele informacji na stronie z cenami, ale czcionki, kolory, linki i przyciski muszą być łatwe do naśladowania. Nawet jeśli masz wiele produktów i pakietów — np HubSpot tak — powinno być jasne, gdzie użytkownicy muszą kliknąć, aby zobaczyć cenę pożądanego produktu.
Pamiętaj, aby zachować ważne informacje nad fałdą, takie jak propozycja wartości i co najmniej jeden przycisk wezwania do działania.
Gorąca wskazówka: chcesz dowiedzieć się więcej o terminach marketingowych, takich jak „w części widocznej” i „wezwanie do działania”? Sprawdź nasz podcast poniżej i pamiętaj, aby śledzić więcej przydatnych treści.
Prosty język
Strona z cenami może być dobrym miejscem do zapoznania się z żargonem, zwłaszcza jeśli Twój docelowy klient jest zaawansowanym profesjonalistą w swojej dziedzinie. Ale w przypadku co najmniej jednego pakietu rozważ zapewnienie dostępności informacji i braku żargonu — tak, aby ktoś, kto nie jest ekspertem w tej dziedzinie, mógł stwierdzić, który pakiet będzie najlepszy dla jego zespołu.
Możesz również bawić się tą zasadą w zależności od pakietu. Na przykład na stronie cenowej HubSpot, pakiet startowy dla Marketing Hub używa niezwykle prostego języka. „Formularze”, „e-mail marketing” i „czat na żywo” są łatwe do zrozumienia. Osoby niebędące marketerami od razu będą wiedziały, co zyskają dzięki subskrypcji początkowej.
Jednak w przypadku pakietu profesjonalnego sytuacja jest inna. „Narzędzia i automatyzacja ABM”, „testy A/B” i „automatyzacja marketingu wielokanałowego” to wysoce specjalistyczne terminy, które zrozumieją tylko najbardziej doświadczeni marketerzy.
Twój język wyróżni Twoje pakiety i wyjaśni użytkownikowi, który z nich powinien wybrać.
Krystalicznie czyste ceny
Strony z najlepszymi cenami mają przejrzyste pakiety, które uwzględniają różne rozmiary firm i budżety. Lub, jeśli obsługujesz głównie firmy korporacyjne, jasno dasz do zrozumienia swoim językiem, że obsługujesz tylko ten segment. Na przykład zamiast uwzględniać ceny, możesz umieścić przycisk „Porozmawiaj ze sprzedażą”, aby nabywcy korporacyjni mogli uzyskać wycenę.
Rozważ uwzględnienie w szczególności miesięcznych i rocznych warunków subskrypcji jeśli sprzedajesz produkt SaaS. Jeśli chcesz pozyskiwać klientów za granicą, daj użytkownikom możliwość sprawdzania cen także w ich lokalnej walucie. Te niewielkie zmiany sprawią, że nie będzie żadnych barier w konwersji. Pamiętaj by Przetestuj ceny A/B aby dowiedzieć się, co jest najlepsze dla Twoich klientów.
Chcesz przejrzeć niektóre z najlepszych stron z cenami online? Poniżej wybraliśmy najlepsze.
Przykłady stron z cenami
1. HubSpot
Platforma HubSpot CRM składa się z pięciu produktów: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub i Operations Hub. Strona z cenami upraszcza jednak, oferując każdy z nich indywidualnie, dając użytkownikom szansę wyboru tego, który najbardziej odpowiada ich potrzebom. Jeśli użytkownicy są zainteresowani pakietem, mogą przełączyć kartę u góry, aby uzyskać wycenę pakietu.
Zwróć także uwagę na różnice w przyciskach wezwania do działania. Każdy może od razu rozpocząć subskrypcję Starter za pomocą samoobsługowego przycisku „Kup teraz”. Ale jeśli interesuje Cię bardziej zaawansowany pakiet, strona zachęca użytkowników do „Porozmawiaj z działem sprzedaży”.
To doskonały przykład do naśladowania, jeśli sprzedajesz wiele produktów w ramach jednego pakietu, a zwłaszcza jeśli obsługujesz szeroką gamę klientów, począwszy od freelancerów, aż po przedsiębiorstwa. Wezwania do działania powinny być różne dla każdego z nich.
2. Pudełko
Strona z cenami Box zawiera informacje, jest intuicyjna i umożliwia podjęcie działań — począwszy od nagłówka u góry strony, który zachęca użytkowników do „wyboru najlepszego planu” dla ich firmy. Jedną z rzeczy, które zrobili naprawdę dobrze, było umożliwienie użytkownikom wyboru osobowości kupującego, oferując dwa przyciski wezwania do działania u góry: „Osoby indywidualne i zespoły” oraz „Plany biznesowe”. To sprawia, że doświadczenie użytkownika jest znacznie prostsze. W końcu, jeśli myślisz o zakupie Boxa dla swojej firmy, naprawdę nie ma powodu, dla którego musiałbyś zobaczyć osobiste plany cenowe (i odwrotnie).
Inną rzeczą, którą robią dobrze, jest wyróżnienie najbardziej opłacalnej opcji na stronie — nie tylko poprzez oznaczenie jej jako „Najpopularniejsza”, ale także zaprojektowanie tej opcji tak, aby się wyświetlała. To świetny sposób na zwiększenie liczby kliknięć tego pakietu.
3. Zendesk
Pierwszą rzeczą, którą widzisz po wejściu na stronę z cenami Zendesk, jest tekst nagłówka: „Wszystko, czego potrzebujesz do najlepszej w swojej klasie obsługi”. Strony z cenami mogą czasem sprawić, że użytkownicy poczują się nieswojo, a takie uspokajające teksty budują zaufanie między firmą a jej potencjalnymi klientami.
Uwielbiamy to, że strona z cenami jest podzielona na kilka sekcji: „Plany dla wszystkich”, „Plany dla przedsiębiorstw” i „Często zadawane pytania, odpowiedzi”. Podanie wielu takich informacji na stronie z cenami jest naprawdę pomocne dla użytkowników, ale może być trudne zrobienie tego w sposób, który nie dezorientuje ludzi ani nie tworzy bałaganu na stronie internetowej. Podział informacji na wyraźnie oznaczone zakładki i sekcje to świetny sposób na ułatwienie użytkownikom zarządzania informacjami.
Wreszcie, jeśli przewiniesz trochę w dół na stronie z cenami Zendesk, możesz znaleźć monit o porównanie planów. Uwielbiamy sposób, w jaki pokazują pełną listę funkcji i to, co otrzymujesz w ramach każdego planu — a wszystko to bez opuszczania strony przez użytkownika. Tego rodzaju przejrzystość pomaga sprzedawcom sprzedawać właściwy produkt właściwym klientom, co ostatecznie pomaga w długoterminowym zadowoleniu klientów i zmniejszeniu rezygnacji.
4. Wykryj
Projekt strony cenowej Detectify jest trochę nietypowy, ale zapewnia naprawdę fajne wrażenia użytkownika. Użytkownicy mogą wybrać jedną z dwóch prostych opcji, w zależności od przypadku użycia. Użytkownicy mogą wykupić subskrypcję bezpieczeństwa dla witryn, które hostują, lub dla aplikacji, które tworzą. Działa to naprawdę dobrze w przypadku pojedynczego produktu, którego cena zmienia się tylko w zależności od tego, do czego go używasz.
Poza tym nie lubimy prostych wezwań do działania. Oba przyciski zachęcają użytkownika do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego, ułatwiając odwiedzającym zrozumienie, co muszą zrobić.
5. Wistia
Jak każda strona w Twojej witrynie, projekt jest tak samo ważny jak informacje, które podajesz. Wistia ma jedną z najbardziej przyjemnych wizualnie stron z cenami, jakie widzieliśmy, dzięki ładnemu, czystemu i kolorowemu układowi oraz kapryśnym liniom, które pasują do ich zabawnej marki.
Używają również języka, który ułatwia odwiedzającym znalezienie planu cenowego odpowiadającego ich potrzebom. W ramach każdej opcji podają krótki opis idealnego klienta dla tej opcji. Na przykład wersja Pro to „Dla firm inwestujących w marketing za pomocą filmów i podcastów”.
Wreszcie, uwielbiamy to, że liczba filmów, które możesz stworzyć, jest uwzględniona w porównaniu funkcji. Dlaczego? Ponieważ jasno określa wartość każdego abonamentu; nie ma zgadywania. Wistia z powodzeniem mówi językiem swoich klientów.
6. Casper
Dzięki minimalnej liczbie kopii i świetnemu wykorzystaniu negatywnej przestrzeni (tj. pustej przestrzeni otaczającej obiekty w projekcie), ta strona jest zarówno dobrze zaprojektowana, jak i łatwa do śledzenia. Ale to, co naprawdę kochamy na tej stronie, to ich dobrze sformułowana polityka zwrotów: „Gdy kupisz swój materac online, wyślemy go za darmo. Jeśli nie jesteś zakochany, mamy 100-dniowy okres próbny. Odbierzemy ją i zwrócimy Ci pełny zwrot kosztów po upływie 30-dniowego okresu dostosowawczego. “
Fakt, że firma przyjedzie do domu niezadowolonego klienta i bezpłatnie odbierze materac wraz z pełnym zwrotem kosztów, jest doskonałym świadectwem zaangażowania w obsługę klienta. Służy to jako sposób na zbudowanie zaufania potencjalnych klientów, zanim jeszcze dokonają zakupu, i z pewnością pomoże w stworzeniu zwolenników na drodze.
Jeśli masz zasady zwrotu pieniędzy, pamiętaj o umieszczeniu ich na stronie z cenami, aby uspokoić użytkowników, którzy mogą wahać się przed zakupem.
7. Squarespace
Podobnie jak Zendesk, Squarespace wykorzystuje mocną kopię nagłówka: „Skonfiguruj swoją witrynę, wybierz plan później”. Od razu zapewniają użytkowników, że nie muszą płacić tylko za wypróbowanie; odwiedzający mogą natychmiast wypróbować platformę, klikając przycisk „Rozpocznij”.
Uwielbiamy również to, że zawierają często zadawane pytania bezpośrednio na tej samej stronie, co macierz cen. W ten sposób użytkownicy mogą uzyskać odpowiedzi na wiele swoich pytań bez konieczności szukania odpowiedzi.
8. Przeskok
Oto kolejna kopia nagłówka z Ticketleap, która od razu przyciąga uwagę użytkowników. Po wejściu na ich stronę z cenami pierwszą rzeczą, którą widzisz, są słowa „Proste, proste ceny”. To sformułowanie ma na celu sprawienie, by użytkownicy poczuli, że Tickleap jest po ich stronie — nie zostaną potajemnie naładowani, gdy zarejestrują się na platformie.
W dalszej części strony użytkownicy mogą obliczyć, ile zapłaciliby za Ticketleap i uzyskać proste ceny, które obiecano im na górze strony.
9. Slack
Strona cenowa Slacka to kolejny przykład świetnego projektu strony. Opcje wyceny znajdują się w prostej, łatwej do zeskanowania tabeli, która jest przyjemna dla oka, a ich porównanie funkcji jest łatwe do przejrzenia. Zauważ, że ich subskrypcja Enterprise Grid monituje użytkowników o „Skontaktuj się z działem sprzedaży”. To świetny sposób, aby zachęcić klientów wysokiego kalibru do pozyskania menedżera konta i wypracowania niestandardowego rozwiązania.
Wreszcie, chociaż kopia nagłówka jest prosta, bez wysiłku przekazuje propozycję wartości Slacka. Aplikacja pomoże Twojej firmie „uczynić pracę zespołową bardziej produktywną” — a bardziej produktywne zespoły skutkują zwiększonym zwrotem z inwestycji.
10. BombBomb
Ludzie z BombBomb przyjęli inne podejście niż większość. Pierwszą rzeczą, którą zobaczysz, gdy wylądujesz na ich stronie z cenami, jest duży nagłówek z napisem „Znajdź odpowiedni dla siebie plan przesyłania wiadomości wideo” wraz z prostym trzykolumnowym wykresem dostępnych pakietów. Dopiero po przewinięciu w dół zobaczysz poszczególne funkcje dla każdej subskrypcji.
To doskonały przykład firmy, która projektuje swoją stronę cenową w oparciu o określone cele. Jeśli Twoim celem jest zachowanie prostoty przy jednoczesnym zwiększeniu liczby rejestracji, jest to jeden ze sposobów, aby pomóc Twojej sprawie. Zwróć też uwagę na uspokajającą kopię podtytułu: „Dołącz do ponad 50,000 XNUMX profesjonalistów, którzy używają wiadomości wideo BombBomb, aby ponownie uczłowieczyć swoją komunikację”. Dzięki temu wiesz, że inni również skorzystali z używania tego produktu.
11. wampir strony
Elementy zaufania to świetne dodatki do każdej strony cenowej. Pagevamp podążył za tą wskazówką i umieścił swoją politykę próbną na samym początku strony, która mówi, że „Każdy plan zaczyna się od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego”. Takie kopiowanie może sprawić, że użytkownik spojrzy na pakiety cenowe i pomyśli sobie: Hej, jeśli nie podoba mi się produkt, nie muszę się angażować.
Chociaż nikt nie chce, aby ich klienci odchodzili, zwiększasz wartość swojego produktu, zapewniając bezpłatny okres próbny. Jeśli zmuszasz klientów do podpisywania rocznych umów bez okresu próbnego, zasadniczo mówisz: „Wiem, że będziesz chciał się wyrwać, więc zamykam cię na rok”. To kiepska polityka, która może generować krótkoterminowe dochody, ale powoduje niezadowolenie klientów i kiepską pocztę pantoflową.
12. Acquia
Im prostsza strona z cenami Twojej firmy, tym lepsze wrażenia użytkownika, ale jest to tym trudniejsze, im bardziej złożony jest Twój produkt i model cenowy. Acquia jest jedną z takich firm, ale w tym przykładzie wykonują świetną robotę. Po wejściu na stronę nie widzisz ceny produktu. Zamiast tego otrzymujesz informacje o wyborze odpowiedniej dla siebie opcji samoobsługi.
Możesz również skontaktować się bezpośrednio z Acquia i poprosić agenta, który pomoże Ci wybrać odpowiedni produkt. Jest to ważne, jeśli oferujesz złożony produkt, który może zaskoczyć profesjonalistów, którzy nie specjalizują się w Twojej dziedzinie.
Podczas przewijania w dół możesz zobaczyć ceny w zależności od regionu, w którym się znajdujesz. Do każdego z nich masz dwie opcje: samoobsługową opcję „Osobistą” lub opcję samoobsługową „Małą”. Firmy korporacyjne mają również możliwość skontaktowania się z zespołem sprzedaży. Ułatwia to wybór pakietu w zależności od Twojego pochodzenia i osobowości kupującego; znowu nie ma potrzeby zgadywać.
Właściwy projekt strony cenowej zwiększy liczbę konwersji
Nie spiesz się, tworząc stronę z cenami — to jeden z najważniejszych czynników wpływających na decyzję klienta o zakupie. Przetestuj to wielokrotnie, zmieniaj elementy i kolory oraz dbaj o to, aby projekt był przyjazny dla użytkownika i przejrzysty. W krótkim czasie Twoja firma zobaczy więcej potencjalnych klientów na stronie z cenami, zwiększając liczbę konwersji i zwiększając przychody.
Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w grudniu 2015 roku i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.
Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- O nas
- Konto
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- Chociaż
- wśród
- Aplikacja
- aplikacje
- Automatyzacja
- dostępny
- bariery
- Początek
- BEST
- Blog
- pobudzanie
- Pudełko
- budować
- Budowanie
- Zapakować
- biznes
- biznes
- kupować
- Zakup
- Może uzyskać
- Spowodować
- zmiana
- opłata
- nieład
- kod
- kolorowy
- Komunikacja
- Firmy
- sukcesy firma
- kompleks
- zawartość
- umowa
- Rozmowa
- Konwersja
- CRM
- Waluta
- Obsługa klienta
- Klientów
- Wnętrze
- projektowanie
- ZROBIŁ
- różne
- Nie
- na dół
- Enterprise
- szczególnie
- przykład
- doświadczenie
- oko
- Czynniki
- Cecha
- Korzyści
- i terminów, a
- obserwuj
- Nasz formularz
- Darmowy
- pełny
- Generować
- miejsce
- Dający
- Gole
- dobry
- wspaniały
- Krata
- mający
- pomoc
- pomaga
- Atrakcja
- strona główna
- Hosting
- dom
- W jaki sposób
- HTTPS
- HubSpot
- natychmiast
- ważny
- włączony
- Włącznie z
- Zwiększać
- wzrosła
- indywidualny
- Informacja
- intuicyjny
- inwestowanie
- IT
- Praca
- konserwacja
- etykietowanie
- strona docelowa
- język
- duży
- nauka
- Linia
- Lista
- miejscowy
- miłość
- Większość
- Dokonywanie
- marketerzy
- Marketing
- Matrix
- wiadomości
- model
- jeszcze
- większość
- Najbardziej popularne posty
- oferta
- oferuje
- Online
- operacje
- Okazja
- Option
- Opcje
- Pozostałe
- Zapłacić
- Ludzie
- osobisty
- Platforma
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- Podcast
- Podcasty
- polityka
- biedny
- Popularny
- Cena
- wycena
- Pro
- Produkt
- Produkty
- specjalistów
- zapewniać
- zasięg
- RE
- zmniejszyć
- dochód
- Ryzyko
- ROI
- SaaS
- sole
- bezpieczeństwo
- Samoobsługa
- sprzedać
- zestaw
- Share
- Short
- Prosty
- luźny
- mały
- So
- Ktoś
- Typ przestrzeni
- Mówi
- wyspecjalizowanym
- początek
- rozpoczęty
- Zjednoczone
- Historia
- silny
- subskrypcja
- Z powodzeniem
- test
- Testowanie
- Myślący
- Przez
- czas
- narzędzia
- Top
- zabawka
- Przezroczystość
- próba
- Zaufaj
- Użytkownicy
- wartość
- wersja
- Wideo
- Filmy
- sieć
- Strona internetowa
- strony internetowe
- Co
- KIM
- w ciągu
- bez
- słowa
- Praca
- odrobić
- działa
- by
- rok
- Zendesk