Każdego dnia większość naszych skrzynek e-mail jest zalewana zalewem automatycznych biuletynów e-mailowych, które nie robią nic poza daniem nam kolejnego zadania do wykonania w drodze do pracy — mianowicie oznaczania wszystkich jako nieprzeczytanych bez czytania lub całkowitego anulowania subskrypcji.
Dodawanie do całego hałasu może nie wydawać się dobrym pomysłem. Jednak według Stałym kontakcie, średni zwrot z inwestycji w e-mail marketingu wynosi 42 USD na każdy wydany 1 USD. Nie trzeba dodawać, że e-mail jest ważnym elementem strategii marketingowej, a jego sukces zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze przygotujesz kampanie e-mailowe.
W tym poście przyjrzymy się:
Zacznijmy.
Co to jest kampania e-mail marketingowa?
Kampania marketingu e-mailowego to zaplanowana seria wiadomości e-mail służących do pielęgnowania potencjalnych klientów i obecnych klientów w celu zachęcenia do zaangażowania i zwiększenia sprzedaży. Każdy e-mail prowadzi do konkretnego wezwania do działania, np. zachęcającego użytkowników do rejestracji, umówienia się na rozmowę, kontynuowania czytania lub dodania produktu do koszyka.
Kampanie e-mailowe są ważną częścią inbound marketing, ciągły proces i filozofia ukuta przez HubSpot gdzie marketerzy spotykają się z kupującymi na każdym etapie ich podróży.
Inbound marketing potwierdza, że nie każdy jest gotowy na zakupy od Ciebie dokładnie w tym momencie. Dlatego e-mail jest tak ważnym kanałem.
Za pośrednictwem poczty e-mail możesz być na bieżąco, zapewniając komunikację do ich osobistej skrzynki odbiorczej, i możesz to robić na dużą skalę dzięki oprogramowanie do automatyzacji marketingu. Ważne jest, aby odbiorcy kampanii e-mailowej zdecydowali się na otrzymywanie tych treści i aby każdy element oferował coś wartościowego.
Skuteczne kampanie email marketingowe
Kampania e-mail marketingowa jest tak samo skuteczna, jak jej ostateczny cel. Oto kilka przykładów różnych celów, które Twoja kampania e-mailowa może zrealizować:
1. E-mailowe kampanie marketingowe generujące ruch
Jedna z największych zalet e-mail marketingu? Uzyskiwanie kliknięć na strony w Twojej witrynie. Nie tylko zwiększa to ruch z witryn odsyłających, ale także przyciąga użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją firmą, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zareagują po przejściu do Twojej witryny.
Ogólnie rzecz biorąc, poczta e-mail jest skutecznym kanałem promocji wartościowych treści, które tworzysz w swojej witrynie. Może pomóc w kierowaniu kwalifikowanego ruchu na strony produktów, posty na blogu i strony internetowe, co w konsekwencji zwiększa konwersje.
2. E-mailowe kampanie marketingowe zwiększające świadomość
Nie każdy, kto zapisze się na Twoją listę e-mailową, jest gotowy do podjęcia decyzji o zakupie. Możesz korzystać z marketingu e-mailowego, aby mieć na uwadze, jednocześnie dostarczając treści edukacyjne, które są dla nich najbardziej odpowiednie.
W rzeczy samej, świadomość marki kampanie e-mailowe pomogą Ci rozwiązać problem dla czytelników, a także stać się liderem w swojej branży. Jeśli subskrybenci słyszą o Tobie więcej niż od Twoich konkurentów, są bardziej skłonni polegać na Tobie, gdy potrzebują więcej informacji na dany temat – lub gdy potrzebują określonego produktu.
3. Lead Nurturing Email Marketingowe kampanie
Mając na uwadze, możesz również rozważyć sposoby identyfikacji potencjalnych klientów o największym zamiarze zakupu i dostarczania treści ukierunkowanych na konwersję,„pielęgnuje” je w kierunku sprzedaży (lub przynajmniej gotowość do sprzedaży).
W tych e-mailach możesz być bardziej szczery, jeśli chcesz, aby odbiorcy dokonali zakupu. Możesz dołączyć wezwania do działania ukierunkowane na zakupy, takie jak „Kup teraz”, „Kup teraz” i „Dodaj do koszyka”. Jednak ważne jest, aby odbiorcy wykazali silną intencję zakupową. Dodawanie produktów do koszyka lub posiadanie historii zakupów to mocne wskaźniki.
(Wskazówka: możesz znaleźć dane behawioralne i zakupowe, korzystając ze swojego narzędzie e-commerce, CRMlub CMS.)
Jeśli kierujesz te e-maile do przypadkowych odwiedzających lub subskrybentów po raz pierwszy, możesz je pośpieszać i nieumyślnie zniechęcać ich do kupowania od Ciebie.
4. E-mailowe kampanie marketingowe generujące dochód
Możesz tworzyć kampanie e-mail marketingowe dla swoich obecnych klientów, aby promować możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Możesz także tworzyć kampanie, aby przechwytywać konwersję sprzedaży od potencjalnych klientów, którzy są bliscy podjęcia decyzji o zakupie.
Jednym z przykładów może być tworzenie kampanii „porzuć koszyk” w celu odzyskania utraconych konwersji sprzedaży; lub, jak w powyższym przykładzie, promować wyprzedaż błyskawiczną, aby zachęcić użytkowników do uaktualnienia. Tego typu kampanie najlepiej zarezerwować dla subskrybentów na dół lejka konwersji. Innymi słowy, wykazali niekwestionowaną intencję zakupu, odwiedzając stronę kasy lub rezerwując rozmowę z zespołem sprzedaży.
Skuteczne kampanie e-mail marketingowe muszą być sprytnie napisane, aby przyciągnąć uwagę w zatłoczonych skrzynkach odbiorczych, ale opcje są nieograniczone. Sprawdź 10 porad dotyczących marketingu e-mailowego w 60 sekund:
Teraz, gdy znasz już najskuteczniejsze kampanie, jakie możesz stworzyć, zaczerpnij inspiracji z poniższych mistrzowskich kampanii e-mail marketingowych.
Najlepsze przykłady kampanii marketingu e-mailowego
Jeśli to czytasz, prawdopodobnie masz adres e-mail (albo dwa, albo trzy…). W rzeczywistości prawdopodobnie wysyłasz i odbierasz e-maile od lat i na pewno dostałeś kilka wątpliwych przesyłek w swojej skrzynce odbiorczej.
Niezależnie od tego, czy były nieoczekiwane, mało pouczające, czy miały temat, który był tak sformatowany, założymy się, że nie zawahałeś się skierować ich do kosza, prawda?
Chociaż poczta e-mail przetrwała próbę czasu, wielu marketerów nie zaktualizowało swoich strategii od samego początku. Aby mieć pewność, że wysyłasz nowoczesne e-maile, które gwarantują cenny czas i uwagę Twoich odbiorców, przygotowaliśmy listę skutecznych przykładów e-maili, które zainspirują Twoją następną kampanię.
1. AutoTrader
Kampania marketingowa: Preferencje e-mail
Świetne firmy nieustannie się rozwijają, a Twoi klienci oczekują zmian. Czego się nie spodziewają (ponieważ zbyt wiele firm nie dotrzymało tego terminu) to powiedzenie im o tych zmianach.
To powiedziawszy, ten e-mail od AutoTrader służy jako odświeżająca zmiana tempa. Jeśli zamierzasz zmienić sposób, w jaki komunikujesz się z potencjalnym klientem lub klientem, daj im jasne, uczciwe ostrzeżenie, aby w przypadku ich braku mogli wprowadzić niezbędne zmiany, aby utrzymać porządek w skrzynce odbiorczej.
Dlaczego to działa
Określa oczekiwania dotyczące komunikacji, aby osoba kupująca mogła wybrać to, co jest dla niej najlepsze. Uwielbiamy również przejrzysty nagłówek, przejrzysty projekt i przyciągające wzrok wezwanie do działania („Zachowaj subskrypcję”).
2. Netflix
Kampania marketingowa: zaangażowanie
Ponad połowa amerykańskich gospodarstw domowych subskrybuje wiele kanały strumieniowe. Ponieważ kilka platform walczy o naszą uwagę, marki takie jak Netflix stały się bardziej ukierunkowane na swoje e-maile.
Ta wiadomość e-mail od firmy Netflix zawiera wyselekcjonowaną listę nowych programów, które mogą zainteresować klienta, na podstawie jego historii oglądania. Można go przeglądać z dużą ilością elementów wizualnych wspierających nowe wydania i zapewnia wezwanie do działania, które zachęca do obejrzenia zwiastuna. Wykorzystuje również znany czarno-czerwony projekt Netflix, dzięki czemu odbiorca ma wrażenie, że przewija Netflix, co pokazuje, jak ważne jest zachowanie spójności marki we wszystkich kanałach komunikacji.
Dlaczego to działa
Wezwania do działania w tym e-mailu zachęcają użytkownika do przerwania tego, co robi, i przejścia do serwisu Netflix w celu sprawdzenia nowej zawartości. Zawiera również sekcję „Najlepsze wybory dla Ciebie”, która pokazuje spersonalizowane rekomendacje dla użytkownika.
3. Fitness Lity Lewis
Kampania marketingowa: aktualizacja
Masz nowy produkt lub projekt w przygotowaniu? Warto powiadomić o tym subskrybentów przed premierą, zwłaszcza jeśli nie było Cię przez jakiś czas.
Ekspert i trener fitness Lita Lewis właśnie to zrobiła w tym e-mailu, w którym ponownie kontaktuje się ze swoimi subskrybentami i informuje ich o nadchodzącej aplikacji.
Dlaczego to działa
Ten e-mail jest przystojny i czyta się go tak, jakbyś spotykał się ze starym znajomym. Ponadto wezwanie do działania „Dołącz teraz” ułatwia czytelnikom rejestrację w aplikacji i inne aktualizacje.
4 Starbucks
Kampania marketingowa: Promocja
Widziałeś to? Widziałeś, jak się porusza? Całkiem fajnie, prawda? Ta mała animacja pomaga oddzielić ten e-mail od Starbucks od wszystkich nieruchomych e-maili w skrzynkach odbiorczych jego odbiorców. Wykorzystuje również ekskluzywność, przedstawiając promocję jako korzyść z członkostwa w Starbucks. Często tego typu pozycjonowanie sprawia, że odbiorca czuje się specjalnie wybrany, co zachęca go do skorzystania z wyjątkowej okazji, jaka została mu przedstawiona.
U dołu warunki brzmią: „Ta oferta jest przeznaczona wyłącznie dla Ciebie i tego konta Starbucks Rewards i nie może być powielana, przenoszona ani używana przez nikogo innego”. Co wydaje się bardziej ekskluzywne niż to? Kochamy to.
Dlaczego to działa
E-maile mogą stać się statyczne, nudne i bezosobowe. Ten e-mail podważa te oczekiwania, nie przesadzając. Koncentracja na ekskluzywności sprawia, że jest to szczególnie doskonały dodatek do każdej skrzynki odbiorczej.
5. Venmo
Kampania marketingowa: Kampania ponownego zaangażowania
Venmo stara się ponownie zaangażować utraconych użytkowników za pomocą tego przyjaznego, informacyjnego e-maila. Podkreślając najnowsze zmiany i zalety ich aplikacji, kopia zachęca odbiorców do dania kolejnej szansy aplikacji. Omówiono również korzyści, o których odbiorca może nie wiedzieć od czasu ostatniego korzystania z usługi.
Wiadomość e-mail jest krótka, ale zawiera wystarczającą ilość informacji, aby odbiorca mógł podjąć świadomą decyzję.
Dlaczego to działa
Małe inkluzje, takie jak wezwanie do działania „Explore Venmo” i kopia zorientowana na korzyści, sprawiają, że treść jest przyjazna i mniej agresywna. Uwielbiamy również markowe obrazy i wciągającą grafikę.
6. Lakmus
Kampania marketingowa: Promocja
Oto kolejny świetny przykład animacji wykorzystywanej do tworzenia ciekawszego projektu e-mail marketingu. W przeciwieństwie do tekstu statycznego, ruch machnięcia używany do zapewnienia odbiorcom spojrzenia „pod maskę” ich narzędzia e-mail przyciąga wzrok i zachęca do głębszego zagłębienia się w resztę treści. Nie wspominając już o nagłówku, który doskonale sprawdza, o czym jest ten e-mail.
Dlaczego to działa
Animacja jest subtelna i jest wykonywana w sposób, który służy do ulepszenia treści wiadomości e-mail. Co więcej, działa dobrze z projektem wiadomości e-mail, tworząc pasujący, ale kontrastujący punkt centralny, zanim czytelnik zagłębi się w resztę poniższej kopii.
7. Loft
Kampania marketingowa: Preferencje e-mail
Ten e-mail od Loft ma na celu zademonstrowanie, jak rozumieją Twoją zwariowaną skrzynkę odbiorczą o mieszanej wartości. Starając się zapewnić Ci wiadomości e-mail, które faktycznie chcesz otworzyć, Loft prosi ich odbiorców o zaktualizowanie ich preferencji, aby pomóc im zapewnić bardziej spersonalizowane wrażenia. Ta zorientowana na klienta wiadomość e-mail jest bardzo skuteczna, ponieważ sprawia, że odbiorca czuje, że jego upodobania, niechęci i opinie mają znaczenie.
Dlaczego to działa
Centruje potrzeby odbiorcy hasłem „Happy Inbox, Happy Life”. W połączeniu z CTA o niskim współczynniku tarcia kopia jest prosta i skuteczna.
8. Towary Niezwykłe
Kampania marketingowa: Promocja
Słyszałeś to milion razy (a kilka tysięcy z nich mogło pochodzić od nas): powinieneś stworzyć poczucie pilności za pomocą wezwań do działania. To właśnie sprawia, że trop podejmuje działania, prawda? Cóż, ten e-mail od UncommonGoods skutecznie tworzy poczucie pilności, skupiając się na wartości działania teraz.
Dlaczego to działa
Zamiast mówić: „Zamów prezenty świąteczne TERAZ!”, ten e-mail mówi: „Teraz masz szansę na złapanie tegorocznych prezentów, zanim znikną na dobre”. Nie przejmuj się, jeśli to zrobię. Dziękuję za przypomnienie mi, zanim będzie za późno — nie chcę być w psiej budze, ponieważ mój prezent dotarł po wakacjach.
9. DAVIDSTEA
Kampania marketingowa: Zachwyt klienta
Spowiedź: Jesteśmy zakochani w DAVIDsTEA w marketingu e-mailowym. I nadal dostarczają swój ukochany marketing w tej bezczelnej kampanii e-mailowej, której celem jest humorystyczne ponowne zaangażowanie klientów. Każdy element, od nagłówka, przez obraz wiewiórek, po przyjazny tekst, współgra ze sobą, tworząc kampanię promocyjną, która nie jest nachalna.
Jest również wysoce spersonalizowany, zawiera informacje o pierwszym dniu odbiorcy jako klienta, najczęstszych zakupach herbaty i spersonalizowanym profilu herbaty (spoiler: ten odbiorca byłby herbatą ziołową super zen). Ten e-mail jest tak samo zachwycający jak picie prawdziwego.
Dlaczego to działa
Ta kopia pęka w szwach od przyjaznej osobowości i dowcipów o herbacie. Wiadomość e-mail jest powiązana i czytana tak, jakby pochodziła od znajomego, co pomaga uzyskać pozytywną reakcję.
10. Browar Harpun
Kampania marketingowa: Zachwyt klienta
Moi przyjaciele w Harpoon są tacy troskliwi, prawda? Ten prosty, aktualny e-mail naprawdę sprawia wrażenie, jakby pochodził od znajomego, dlatego jest tak skuteczny. W dobie automatyzacji poczty e-mail kampanie e-mailowe mogą wydawać się trochę robotyczne. I chociaż jestem pewien, że ten e-mail został w rzeczywistości zautomatyzowany, wydaje się naprawdę ludzki.
Jeśli chcesz wzmocnić relacje, które masz z obecnymi klientami, zastanów się nad utworzeniem takiego krótkiego e-maila, aby poinformować ich, że o nich myślisz.
Dlaczego to działa
Personalizacja: od momentu wysłania e-maila (urodziny) po spersonalizowane powitanie, ten e-mail został wysłany do właściwej osoby we właściwym czasie. Uwielbiam też wizerunek zespołu, dzięki czemu ten e-mail jest jeszcze bardziej osobisty.
11. Boja
Kampania marketingowa: Promocja
"Potrzebujemy Twojej pomocy."
To dość mocne, nie zgodzisz się? Buoy, firma tworząca produkty do infuzji wodnych, łączy pilną potrzebę i naszą psychologiczną potrzebę bycia częścią czegoś, aby stworzyć nagłówek e-maila, który wyskakuje ze strony. To pozycjonowanie ma na celu skłonienie ludzi do działania w oparciu o ich altruistyczne wartości, dostosowanie ich celów filantropijnych do misji firmy oraz podejmowanie działań w sposób przynoszący korzyści im, firmie i społeczności, której firma ma służyć.
Dlaczego to działa
Ostatecznie ludzie chcą być częścią czegoś większego niż oni sami, a ten e-mail ma na celu zmotywowanie ich do tego poprzez obejrzenie filmu dokumentalnego i podjęcie dalszych działań.
12. Fabryka J.Crew
Kampania marketingowa: Promocja
Dla wielu z nas, jeśli chodzi o pakowanie prezentów, walka jest prawdziwa. Firma J.Crew Factory rozpoznała ten problem i stworzyła tę wiadomość e-mail, aby służyć jako rozwiązanie dla osób, które nie są w stanie wykonać zadania opakowaniowego w stylu Pinteresta: karty podarunkowe. E-mail oferuje dwa różne sposoby odebrania karty upominkowej — w sklepie lub online — w celu uniknięcia wykluczenia kogokolwiek.
Na końcu e-maila zamieścili również mapę najbliższego sklepu, aby jeszcze bardziej obniżyć barierę zakupową.
Dlaczego to działa
Łączy humor z rozwiązaniem o niskim poziomie stresu i tarcia. Uwielbiamy również obraz tandetnie zapakowanego prezentu, który sygnalizuje, o ile łatwiej jest kupić kartę podarunkową — opakowanie nie jest wymagane. Ponadto zielony kolor tła podkreśla, że karty podarunkowe są opcją bardziej przyjazną dla środowiska.
13. dobroczynność: woda
Kampania marketingowa: zaangażowanie
Kiedy ludzie mówią o e-mail marketingu, wielu z nich zapomina wspomnieć o e-mailach transakcyjnych. Są to automatyczne wiadomości e-mail, które otrzymujesz w swojej skrzynce odbiorczej po wykonaniu określonej czynności na stronie internetowej. Może to być wszystko, od wypełnienia formularza, przez zakup produktu, po informowanie Cię o postępach w realizacji zamówienia. Często są to e-maile w postaci zwykłego tekstu, które marketerzy ustawiają i zapominają.
Cóż, dobroczynność: woda wybrała alternatywną trasę. Gdy ktoś przekazuje darowiznę na rzecz projektu charytatywnego: woda, jej pieniądze odbywają długą podróż. Większość organizacji charytatywnych w ogóle nie informuje o tej podróży, ale organizacja charytatywna: woda wykorzystuje automatyczne wiadomości e-mail, aby pokazać darczyńcom, w jaki sposób ich pieniądze wywierają wpływ w czasie. Dzięki osi czasu projektu i dołączonej tabeli nie musisz nawet czytać wiadomości e-mail — od razu wiesz, na jakim etapie procesu się znajdujesz, więc możesz przejść do innych rzeczy w skrzynce odbiorczej.
Dlaczego to działa
Utrzymuje zaangażowanie odbiorców i pokazuje wpływ, jaki ich działania wywarły na organizację, starając się pozostać na szczycie i zwiększając udział w przyszłości.
14. Uber
Kampania marketingowa: zaangażowanie
Piękno e-maili Ubera tkwi w ich prostocie. Subskrybenci e-maili są powiadamiani o ofertach i promocjach za pomocą e-maili takich jak ten. Uwielbiamy, jak krótki jest początkowy opis, w połączeniu z bardzo wyraźnym wezwaniem do działania — idealny dla subskrybentów, którzy szybko przeglądają e-mail.
Dla osób, które chcą dowiedzieć się więcej, po nagłówku znajduje się bardziej szczegółowa (ale wciąż przyjemnie prosta) lista korzyści związanych z wcześniejszą rezerwacją przejazdu na lotnisko.
Podoba nam się również spójność projektu e-maili Ubera z jego marką. Podobnie jak aplikacja, strona internetowa, zdjęcia w mediach społecznościowych i inne elementy wizualnej marki, e-maile są reprezentowane przez czarno-białą paletę i niestandardową czcionkę.
Dlaczego to działa
Wszystkie zasoby komunikacyjne i marketingowe opowiadają historię marki — a spójność marki to jedna z taktyk stosowanych przez Ubera, aby zyskać lojalność wobec marki. W tym e-mailu przedstawiono zwykłe kolory i obrazy Ubera, jednocześnie wyjaśniając propozycję wartości.
15. Odpieniacz
Kampania marketingowa: Zachwyt klienta
Uwielbiamy codzienny biuletyn TheSkimm — zwłaszcza jego przejrzysty wygląd i krótkie, wyraziste akapity. Ale biuletyny nie są jedyną siłą TheSkimm, jeśli chodzi o pocztę elektroniczną.
Ten e-mail angażujący subskrybentów nagradza jednego z subskrybentów za subskrypcję przez kilka lat. Obejmuje datę rejestracji odbiorcy, liczbę wspólnie spędzonych poranków, a nawet liczbę minut, które użytkownik spędził na czytaniu newslettera. Mów o wysokim poziomie personalizacji!
Fajnie jest otrzymywać wiadomości e-mail wyzwalane przez kamienie milowe, takie jak rocznice i urodziny — kto nie lubi świętować specjalnej okazji? W szczególności piękno e-maili rocznicowych polega na tym, że nie wymagają od subskrybentów wprowadzania żadnych dodatkowych danych i mogą działać dla różnych nadawców. Ponadto ramy czasowe można modyfikować w zależności od modelu biznesowego.
Dlaczego to działa
Ludzie z TheSkimm posunęli się o krok dalej, przedstawiając odbiorcy ofertę: mogą mieć szansę na zarobienie 1,000 $, jeśli polecą innym osobom TheSkimm. Wezwanie do działania ma skierowane do niego strzałki, więc nie ma szans, aby je przegapić.
16. Pieniądze dla mamy i taty
Kampania marketingowa: Kwestionariusz
Myślisz, że wiesz wszystko o ludziach, którzy czytają Twoje e-maile marketingowe? Ile z tego, co „wiesz” o nich, opiera się na przypuszczeniach? Najsilniejsze osobowości kupujących opierają się na spostrzeżeniach zebranych od rzeczywistych czytelników, poprzez ankiety, wywiady itd. — oprócz badań rynkowych.
To jest dokładnie to, co robi Matt Becker z Mom and Dad Money – i robi to bardzo, bardzo dobrze.
Oto przykład e-maila, który kiedyś otrzymałem od tej marki. Jeśli chodzi o design, to nic specjalnego — ale o to właśnie chodzi. Czyta się tak jak e-mail od przyjaciela lub kolegi z prośbą o szybką przysługę.
Dlaczego to działa
Ten pierwszy e-mail był nie tylko świetny, ale jego odpowiedź na moje odpowiedzi była jeszcze lepsza: w ciągu kilku dni od wypełnienia kwestionariusza otrzymałem długi i szczegółowy osobisty e-mail od Matta, w którym podziękował mi za wypełnienie kwestionariusza i zaoferował mnóstwo pomocne porady i linki do zasobów specjalnie dostosowanych do moich odpowiedzi. Byłem pod wielkim wrażeniem jego zmysłu biznesowego, umiejętności komunikacyjnych i oczywistego oddania czytelnikom.
17. Brzoza
Kampania marketingowa: Promocja
Wiersz tematu tego e-maila z usługi subskrypcji produktów kosmetycznych Birchbox dostał mój kolega Pama Vaughan kliknięcie. Brzmiał: „Zapomnieliśmy o czymś w twoim lutowym pudełku!” Oczywiście, jeśli przeczytasz poniższy e-mail, Birchbox nie zapomniała umieścić tego kodu rabatowego w swoim pudełku – ale z pewnością był to sprytny sposób na przyciągnięcie jej uwagi.
Jak się okazało, kod rabatowy był w rzeczywistości bonusem promocyjnym dla Rent the Runway, wypożyczalni sukienek, która prawdopodobnie pasuje do profilu zainteresowań większości klientów Birchbox — co z pewnością nie zawiodło. To świetne partnerstwo w zakresie współpracy marketingowej.
Dlaczego to działa
Zwróciło to jej uwagę i dostarczyło nieoczekiwanej radości. Uwielbiamy też to, że jest bez zbędnych dodatków — wiadomość to głównie tekst, dzięki czemu wydaje się, że jest to e-mail, który można otrzymać od znajomego.
18. Listonosze
Kampania marketingowa: Promocja
Muszę powiedzieć, że jestem frajerem GIF-ów. Są łatwe do spożycia, przyciągają wzrok i mają emocjonalny wpływ – jak zabawny GIF w jednym z e-maili listonoszy, który nie tylko zachwyca, ale także sprawia, że masz ochotę na pyszny Chipotle.
Ty również możesz użyć animowanych GIF-ów w swoich działaniach marketingowych, aby pokazać zabawny nagłówek, przyciągnąć wzrok ludzi do określonej części e-maila lub zaprezentować swoje produkty i usługi w akcji.
Dlaczego to działa
Wyśrodkowuje produkt w zabawny, atrakcyjny sposób. Nie tylko to, ale skutecznie przykuwa uwagę odbiorcy, odróżniając wiadomość od innych w jego skrzynce odbiorczej.
19. Dropbox
Kampania marketingowa: ponowne zaangażowanie
Możesz pomyśleć, że trudno byłoby polubić e-mail od firmy, której produktu nie używałeś. Ale Dropbox znalazł sposób, aby „Wypróbuj jeden z naszych produktów!” e-maile profesjonalne, uprzejme i praktyczne dzięki niemożliwemu do przeoczenia wezwaniu do działania i natychmiastowym linkom do bibliotek szablonów.
Ponadto wiadomość e-mail pozostaje krótka i treściwa, aby podkreślić przesłanie, którego Dropox nie chciał wtrącać — chce tylko przypomnieć odbiorcy, że Dropbox Paper istnieje i dlaczego może być pomocny. Wysyłając tego typu e-maile, możesz zachęcić odbiorców do wypróbowania jednego z Twoich produktów, na przykład kuponu ograniczonego czasowo lub bezpłatnego okresu próbnego.
Dlaczego to działa
Wykorzystuje układ siatki, który jest prosty i przyjazny dla użytkownika, aby zademonstrować swój produkt jako zróżnicowane rozwiązanie. W tym e-mailu odbiorca może zobaczyć, co traci, nie korzystając z Dropbox Paper — szablonów i dokumentów, które mógłby od razu zacząć dostosowywać.
20. Projekt wnętrz firmy InVision
Kampania marketingowa: Biuletyn
Co tydzień ludzie z InVision wysyłają zestawienie najlepszych treści na swoich blogach, linki do ulubionych projektów z danego tygodnia oraz nową szansę na wygranie darmowej koszulki. (Poważnie. Co tydzień rozdają nowy projekt.) Czasami mają też zabawne pytania ankietowe, w których gromadzą się na swoim blogu. Na przykład pewnego tygodnia zapytali abonentów, co by zrobili, gdyby nie istniał Internet.
Dlaczego to działa
Biuletyn InVision jest nie tylko świetną mieszanką treści, ale także uwielbiam równowagę między obrazami i tekstem, dzięki czemu jest naprawdę łatwy do odczytania i przyjazny dla urządzeń mobilnych — co jest szczególnie ważne, ponieważ jego biuletyny są tak długie. Podoba nam się również sprytna kopia przycisków wezwania do działania.
21. Kuchnia mafii
Kampania marketingowa: Biuletyn
Od jakiegoś czasu jestem wielkim fanem biuletynu Mob Kitchen „Weekly Mob”. Firma co tydzień wysyła pyszny przepis na moją skrzynkę odbiorczą. Ale nie uwzględniłem go tylko ze względu na jego pyszne przepisy — naprawdę jestem fanem jego e-maili.
Szczególnie podoba mi się układ e-maili Mob Kitchen. Każda wiadomość zawiera trzy odrębne sekcje: jedną ze składnikami, jedną z instrukcjami i jedną z dodatkowymi przepisami. Oznacza to, że nie musisz polować, aby znaleźć najciekawszą część wpisów na blogu — wiesz dokładnie, gdzie szukać e-maila lub dwóch.
Dodatkowo zawiera atrakcyjne zdjęcie przepisu oraz cytat jednego z pracowników Mob Kitchen. Uwielbiam też wezwanie do działania „Powiedz nam, co myślisz” na dole wiadomości e-mail.
Dlaczego to działa
Przyciągające wzrok obrazy i przyjazny dla użytkownika projekt sprawiają, że biuletyn Mob Kitchen jest zwycięzcą, ale szczególnie podoba nam się zachęta do wyrażenia opinii na temat samej treści. Czasami najcenniejszym źródłem informacji nie jest test A/B, ale własna pula subskrybentów.
22. Kuchnia
Kampania marketingowa: Preferencje e-mail
„Pssst… mamy do ciebie pytanie.” Taki był temat tej automatycznej wiadomości e-mail o rezygnacji z subskrypcji od firmy Cuisinart. Uwielbiamy prosty, pozbawiony poczucia winy przekaz, od ujmujących zdjęć jajek po świetną kopię przycisku CTA.
Nie tylko projekt i kopia są tutaj na najwyższym poziomie, ale przede wszystkim pochwalamy ludzi z Cuisinart za wysyłanie automatycznych wiadomości e-mail o rezygnacji z subskrypcji. Mądrze jest wyczyścić listy subskrybentów z osób, które nie otwierają list e-mailowych, ponieważ niski współczynnik otwarć może poważnie zaszkodzić dostarczalność wiadomości e-mail.
Dlaczego to działa
Kopia przycisku to wzór przerwania, który zachęci odbiorcę do zatrzymania się i zastanowienia, jakie działanie chce podjąć: dostosować swoje preferencje lub całkowicie zrezygnować z subskrypcji. Danie swoim subskrybentom tego wyboru jest wspaniałym doświadczeniem zarówno dla tych, którzy chcą się zapisać, jak i dla tych, którzy chcą zrezygnować.
23. Poczta elektroniczna
Kampania marketingowa: Promocja
Kiedy myślisz o „wakacyjnym marketingu e-mailowym”, twój umysł może przeskoczyć od razu do Bożego Narodzenia, ale przez resztę roku są inne święta rozsypane przez resztę roku, wokół których możesz tworzyć kampanie. (Pobierz te szablony planowania marketingu e-mailowego, aby zachować porządek przez cały rok.)
Weźmy na przykład ten e-mail od Paperless Post. Uwielbiam nagłówek: „Zatrzymaj się i powąchaj różowe” (na cześć Narodowego Dnia Rosé). Następnie podtytuł zachęca odbiorcę do skorzystania z funkcji Paperless Post w celu zaproszenia przyjaciół i współpracowników na drinka.
Pod tą kopią prosty projekt siatki jest zarówno łatwy do zeskanowania, jak i dość atrakcyjny wizualnie. Każdy przycisk sam w sobie jest wezwaniem do działania — kliknij dowolny z nich, a zostaniesz przeniesiony na stronę zakupu.
Dlaczego to działa
Zdobywa pozytywną opinię, zachęcając odbiorcę do zrobienia czegoś, o czym być może zapomniał: zaproszenia kolegów na drinka w święto, które nie jest zbyt często obchodzone. Zapewnia to rozwiązanie i pozwala odbiorcy budować koleżeństwo ze współpracownikami.
24. Oprawa
Kampania marketingowa: zaangażowanie
Uwielbiam e-maile „Find Your New Favorite” aplikacji Luminary do podcastów na żądanie. Zwykle słucham odcinków z tego samego podcastu zamiast rozgałęziać się na nowe. Ale Luminary chce, żebym odkrył (i subskrybował) wszystkie inne niesamowite treści, które ma — i prawdopodobnie nie zrobiłbym tego bez tej zachęty.
Myślę, że ten e-mail również świetnie wykorzystuje responsywny projekt. Kolory są jasne, a przewijanie i klikanie nie jest zbyt trudne — zwróć uwagę, że każdy wiersz podcastu jest wystarczająco duży, abym mógł go uderzyć kciukami. Ponadto mobilna poczta e-mail ma funkcje, które mają sens dla odbiorców korzystających z urządzenia mobilnego. Sprawdź wezwanie do działania na dole wiadomości e-mail, na przykład: Przycisk „Przeglądaj oryginały” monituje o otwarcie aplikacji na telefonie.
Dlaczego to działa
Jako ludzie mamy tendencję do pragnienia spersonalizowanych doświadczeń. Kiedy więc wydaje się, że e-maile zostały stworzone specjalnie dla Ciebie, czujesz się wyjątkowo — nie dostajesz tylko tego, co wszyscy inni. Możesz nawet poczuć, że firma wysyłająca Ci e-maila zna Cię w jakiś sposób i dba o Twoje preferencje i sprawia, że jesteś szczęśliwy.
25. RCN
Kampania marketingowa: aktualizacja
Dostawcy Internetu i zła pogoda to naturalni wrogowie. Można by pomyśleć, że firmy telekomunikacyjne nie będą chciały zwracać uwagi na przerwy w dostawie prądu wywołane burzą — jedyną rzeczą, która wywołuje zniecierpliwienie klientów. Następnie jest RCN.
RCN, kablowa i bezprzewodowa usługa internetowa, zamieniła tę e-mailową kampanię marketingową w prognozę pogody tylko dla swoich klientów. Ta „sztormowa aktualizacja” pozwoliła firmie wyprzedzić zdarzenie, które zagroziło jej usługom, jednocześnie umożliwiając użytkownikom otrzymywanie potrzebnych im aktualizacji pogodowych bezpośrednio od dostawcy Wi-Fi.
Jak widać poniżej, e-mail zawiera nawet wskazówki dotyczące bezpieczeństwa osobistego — miły akcent w połączeniu z obietnicą szybkiej obsługi. Na dole wiadomości RCN skorzystał również z okazji, aby podkreślić swoje kanały mediów społecznościowych, które firma odpowiednio wykorzystuje do informowania użytkowników o awariach sieci.
Dlaczego to działa
Po prostu oferuje aktualizację. Bez promocji, bez sprzedaży. Mając na uwadze dobro odbiorcy, określa on oczekiwania co do czegoś, na czym może mu natychmiast zależeć.
26. Atletyczne Zieloni
Kampania marketingowa: Biuletyn
Jestem wielkim zwolennikiem przywództwa myślowego. Dla mnie niektóre z najlepszych firm zyskują lojalność klientów, stając się głównym źródłem wiedzy na dany temat. Athletic Greens — firma sprzedająca zielony sok w postaci proszku — jest ekspertem w dziedzinie zdrowia i żywienia. Skąd mam wiedzieć? Wystarczy przeczytać ich e-maile.
„Uwierz ekspertowi…” Tak brzmi temat tej kampanii e-mailowej, zanim przytoczy się interesujące odpowiedzi na temat zalet produktu. Odpowiada na wszelkie pytania potencjalnego klienta dotyczące tego, dlaczego Athletic Greens działa — i czy warto dodać go do swojej rutyny. Na końcu zawiera bezpośredni cytat dietetyka Athletic Green.
Dlaczego to działa
Ten e-mail wykorzystuje wiedzę specjalisty do sprzedaży produktu, jednocześnie odpowiadając na krytyczne pytania, które potencjalni nabywcy mogą mieć przed dokonaniem zakupu.
27. Jej pierwsze 100 XNUMX $
Kampania marketingowa: Promocja
Ta kampania e-mail marketingowa miażdży ją z wielu powodów.
Chociaż jest dość długi, format listy działa wspaniale w tym e-mailu od firmy zajmującej się edukacją finansową Jej pierwsze 100 tys. Najpierw zostajesz wciągnięty przez referencje u góry, a następnie otrzymujesz listę powodów, dla których powinieneś dołączyć do ich Business Bootcamp – podkreślając, że kurs jest teraz 50% tańszy.
W dalszej części wiadomości e-mail podane są szczegóły kursu, dając potencjalnym studentom zestawienie tego, czego mogą się spodziewać. Język jest przyjazny, zwięzły i przekonujący.
Dlaczego to działa
E-mail używa przyjaznego tonu i poczucia pilności, aby zachęcić klientów do zakupu kursu. Wykorzystuje moc społeczny dowód aby nadać dodatkową warstwę wiarygodności.
28. Brooks Sport
Kampania marketingowa: zaangażowanie
Kiedy Desiree Linden wygrała maraton bostoński, stała się pierwszą Amerykanką, która wygrała ten wyścig od ponad 30 lat. Dla jej sponsora obuwia i odzieży, firmy Brooks Sports, była to okazja do świętowania wieloletniej współpracy. Wynikająca z tego kampania e-mailowa skupia się prawie wyłącznie na niesamowitych osiągnięciach maratończyka olimpijskiego.
Kampanie e-mailowe, takie jak ta, pozwalają firmom wykazać się lojalnością i zwiększyć wartość produktów wybranych przez ich najlepszych użytkowników. Na zdjęciu nie widać niebieskiego przycisku wezwania do działania u dołu wiadomości e-mail z napisem „Zobacz niezbędny sprzęt Desiree”. Czy są lepsze produkty, na które można zwrócić uwagę, niż te noszone przez jedną z legend Ameryki?
Dlaczego to działa
Po zwycięstwie Desiree wszyscy znali jej imię. Brooks Sports uderzył, gdy żelazko było gorące, dumnym e-mailem, który z pewnością zostanie otwarty i przesłany dalej.
29. Etsy
Kampania marketingowa: Promocja
Podoba nam się ten e-mail od Etsy. Projekt nie tylko przyciąga wzrok — nie wygląda na zagracony — ale przedmioty domowe są tworzone przez użytkowników. Etsy sprzedaje produkty przedstawiające projekty artystów z całego świata. To doskonała okazja do zaprezentowania popularnych produktów w całej społeczności Etsy.
Ten przykład przedstawia kreacje kilku sklepów Etsy. Gdy ci twórcy zobaczą, że Etsy zawiera ich treści, z większym prawdopodobieństwem przekażą wiadomość e-mail znajomym i współpracownikom.
Oprócz linków do produktów różnych sklepów Etsy, kampania e-mailowa zawiera określone w czasie wezwanie do działania („Kup w ostatnich godzinach”) oraz wiele atrakcyjnych rabatów. Z tego powodu klienci Etsy prawdopodobnie zaszaleją — i otworzą inne e-maile w ramach tej kampanii, aby znaleźć więcej sposobów na „oszczędzanie na ulubionych”.
Dlaczego to działa
E-mail pozwala przedmiotom mówić same za siebie, prezentując je jako sztukę, a nie produkty. Uwielbiamy również spójną estetykę prezentowanych sklepów Etsy.
30. Spotify
Spotify jest królem personalizacji (Spotify Wrapped, ktoś?), a ten e-mail nie jest wyjątkiem. Wiersz tematu — „Olivia Rodrigo zrobiła ci coś wyjątkowego” — już przyciąga kliknięcia, ponieważ tylko fani artysty otrzymali ten e-mail. Oferta zakupu kasety z albumem nawiązuje do nostalgicznych uczuć, które Olivię Rodrigo podkreśla w swoich piosenkach oraz najnowszych trendów na TikToku i Instagramie.
Dlaczego to działa
Od obrazów po wezwanie do działania, ten e-mail jest dobrze przygotowany do generowania zakupów. Podoba nam się również paleta kolorystyczna, która odbiega od brandingu Spotify tylko po to, by podkreślić kolory z albumu. W ten sposób masz wrażenie, że otrzymujesz wiadomość e-mail od zespołu Olivio Rodrigo, a nie od osoby trzeciej.
To tylko niektóre z naszych ulubionych e-maili. Nie kieruj się tylko najlepszymi praktykami, jeśli chodzi o e-maile marketingowe. Każdy e-mail wysłany z służbowego adresu e-mail można również zoptymalizować pod kątem konwersji przy odrobinie planowania.
Chcesz szybko przypomnieć sobie, jak opanować e-maile marketingowe? Obejrzyj ten pomocny film:
Teraz, gdy przejrzeliśmy świetne przykłady, przejdźmy do tego, jak stworzyć własną skuteczną kampanię e-mail marketingową.
Jak przeprowadzić kampanię e-mail marketingową
- Użyj szablonu planowania wiadomości e-mail.
- Określ swój cel kampanii.
- Dowiedz się, do kogo wysyłasz e-maile.
- Postaw się w sytuacji osoby kupującego.
- Zbuduj docelową listę i zdefiniuj kryteria rejestracji.
- Określ oś czasu, w której chcesz uruchomić kampanię.
- Zaplanuj swoje e-maile i follow-upy.
- Napisz godne kliknięcia wiersze tematu.
- Napisz kopię, która jest dla nich odpowiednia.
- Twórz zasoby marki.
- Połącz to wszystko razem z wszechstronnym narzędziem do tworzenia wiadomości e-mail.
- Uwzględnij wyraźne wezwania do działania.
- Uwzględnij elementy personalizacji.
- Zawsze zapewniaj im możliwość rezygnacji.
- Przetestuj swoje e-maile i upewnij się, że działają na wszystkich urządzeniach.
- Monitoruj swoje dane.
1. Użyj szablonu planowania wiadomości e-mail.
Pobierz ten szablon planowania
Konieczne jest sporządzenie planu przed rozpoczęciem wysyłania całej bazy danych klientów. Dlatego powstał HubSpot ten darmowy szablon planowania e-maili aby pomóc Ci ustalić, do kogo wysyłasz e-maile, kogo usuwasz z listy kontaktów i jaka jest wiadomość e-mail. Pobierz szablon teraz, aby zorganizować planowanie kampanii e-mailowej.
2. Określ swój cel kampanii.
Znajdź wynik, który chcesz:
- Czy ma to uporządkować twoją listę?
- Wypromować nowy produkt?
- Kontynuacja zdarzenia porzuconego koszyka?
- Bądź na bieżąco z odbiorcami?
Inny kampanie e-mailowe przyniesie różne wyniki, co będzie wymagało odmiennych taktyk, aby się tam dostać. Gdy określisz cel swojej kampanii, możesz wtedy stwórz cele, w które chcesz trafić. Uwzględnij w swoim celu konkretne dane, aby na podstawie danych ilościowych określić, czy Twoja kampania odniosła sukces.
3. Zrozum, do kogo wysyłasz e-maile.
Czy słyszałeś kiedyś powiedzenie z Meredith Hill: „Kiedy rozmawiasz ze wszystkimi, nie rozmawiasz z nikim”? Hill dochodzi tutaj do tego, że jeśli osłabiasz swoją wiadomość, aby zastosować ją do całej publiczności, pozostawiasz na stole szansę — okazję do stworzenia wartościowych, konkretnych i odpowiednich treści, które przemawiają bezpośrednio do odbiorcy.
Mając to na uwadze, kluczem do dobrej kampanii e-mail marketingowej jest identyfikacja odbiorców i korzystanie z segmentacja e-maili aby mieć pewność, że dostarczasz produkty do właściwych osób we właściwym czasie. Jeśli potrafisz to osiągnąć i wkomponować to w swoją strategię, możesz być bardziej kreatywny i konkretny w swoim przekazie.
4. Postaw się w sytuacji osoby kupującej.
Po zidentyfikowaniu wyniku i celów, które chcesz osiągnąć, musisz teraz opracować strategię, jak zapewnić wartość swojej osobowości kupującego, aby dokonali konwersji, zaangażowania lub podjęcia działania, którego oczekujesz. Niektóre rzeczy, które należy zadać sobie, mogą obejmować:
- W jaki sposób subskrybowali w pierwszej kolejności?
- Co się dla nich liczy?
- Co mogę zapewnić, aby ich zainteresować i zachwycić?
5. Zbuduj docelową listę i zdefiniuj kryteria rejestracji.
Wiesz, do kogo kierujesz reklamy i co chcesz, aby zrobili. Stamtąd musisz zbudować segment. Myśląc o swojej osobowości kupującego, jakie cechy mają ze sobą wspólnego? Jak się ma CRM opisać te właściwości?
Twoje oprogramowanie jest inteligentne, ale nie jest wystarczająco inteligentne, aby automatycznie rozpoznawać odbiorców, do których wysyłasz. Czy odbiorcy otrzymają e-maile w tym samym czasie, czy jest? określone kryteria, które muszą spełnić, zanim zostaną włączone do sekwencji lub kampanii;?
6. Określ oś czasu, w której chcesz uruchomić kampanię.
Być może prowadzisz sezonową kampanię, która wymaga tylko jednego lub dwóch e-maili, lub możesz budować długoterminową kampanię pielęgnacyjną na najwyższym poziomie. Dostosuj długość sekwencji wiadomości e-mail do długości cykl zakupowy i etap, w którym persona jest w podróż kupującego. Innymi słowy, dostarcz właściwą wiadomość we właściwym czasie.
7. Zaplanuj swoje e-maile i follow-upy.
Gdy już wiesz, do kogo wysyłasz e-maile i dlaczego, nadszedł czas, aby opracować strategię przeniesienia ich z punktu A (gdzie są) do punktu B (gdzie chcesz, aby byli, celem kampanii).
Na osi czasu kampanii możesz potrzebować wielu punktów styku. Możesz nawet rozważyć dalsze działania w oparciu o działania, które podejmuje każdy odbiorca. Zaplanuj te e-maile, przedstawiając główną treść i treść na wynos dla każdego e-maila.
Pamiętaj, że nie możesz oczekiwać, że jeden e-mail zrobi wszystko. Twoja kampania e-mailowa może składać się z wielu e-maili, więc rozważ zabranie odbiorców wiadomości e-mail w podróż, a każdy e-mail służy jednemu celowi. Zwiększy to szanse, że każdy e-mail odniesie sukces w swojej roli w osiągnięciu celu.
Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię typu lead nurturing, możesz otrzymać kilka edukacyjnych e-maili, które przeprowadzą ich z etapu świadomości do etapu rozważania, zanim udostępnisz więcej treści ukierunkowanych na konwersję.
Im dłuższy proces zakupu i cykl sprzedaży, tym więcej e-maili będziesz potrzebować.
8. Napisz godne kliknięcia wiersze tematu.
Połączenia wiersz tematu jest strażnikiem reszty Twojego e-maila. Twoja persona kupującego nie będzie widoczna dla Twoich treści, chyba że najpierw kliknie wiersz tematu. Mając to na uwadze, wykorzystaj tę cenną nieruchomość jako kopię, która zmusi ich do dalszej lektury. Możesz to zrobić przez:
- Wzbudzają ich zainteresowanie
- Obiecująca wartość
- Otwarcie pętli (która zostanie zamknięta w treści e-maila)
- Rozpocznij rozmowę swoim unikalnym głosem
- Korzystanie z personalizacji
9. Napisz kopię, która jest dla nich odpowiednia.
Gdy już znasz cel każdego wysyłanego e-maila i masz temat, możesz napisać kopię, która zainteresuje Twoją listę. Zastanów się, gdzie są Twoi odbiorcy kupowanie podróży i podać rodzaj treści, które uznają za przydatne. Na przykład nie ma sensu promować produktów, jeśli wysyłasz e-maile do segmentu subskrybentów, którzy są w dużej mierze na etapie uświadamiania procesu zakupu.
10. Stwórz swoje zasoby marki.
Niewiele osób chce przeczytać e-mail, który po prostu daje im ścianę tekstu. Wizualizacje pomagają odbiorcom szybko zrozumieć, o co chodzi w wiadomości e-mail. Faktycznie, celowe i dobrze umieszczone obrazy mogą zwiększyć współczynniki klikalności, więc zastanów się nie tylko nad tym, co chcesz powiedzieć, ale także nad tym, jak chcesz to powiedzieć, używając wizualizacji, aby wesprzeć swój przekaz.
11. Połącz to wszystko razem za pomocą wszechstronnego narzędzia do tworzenia wiadomości e-mail.
Po napisaniu kopii wiadomości e-mail warto utworzyć je w programie do obsługi poczty e-mail, którego zamierzasz używać.
Istnieje kilka opcji w zależności od Twoich potrzeb, w tym HubSpot, MailChimp, Marketing e-mailowy Pabbly, i Stałym kontakcie.
Dzięki wszechstronnemu kreatorowi wiadomości e-mail możesz tworzyć, optymalizować i personalizować własne kampanie e-mail bez konieczności posiadania doświadczenia technicznego lub graficznego.
12. Uwzględnij wyraźne wezwania do działania.
Pamiętaj, że jeśli zajmujesz czas odbiorców — i przestrzeń w skrzynce odbiorczej — kolejnym e-mailem, Twoja wiadomość musi mieć jakiś sens. Zastanów się, co chcesz, aby odbiorcy wiadomości e-mail wynieśli z wiadomości e-mail.
W większości przypadków będziesz chciał dodać wezwanie do działania (CTA), aby mogli podjąć dalsze działania.
Nie myl kontaktów e-mail, udostępniając zbyt wiele opcji. Dla każdego wysłanego e-maila powinna przypadać jedna czynność, którą ma wykonać czytelnik. Następnie poinstruuj ich, aby podjęli to działanie i określili oczekiwania dotyczące tego, co się stanie, gdy to zrobią.
Twój cel stojący za CTA może się różnić w zależności od etapu podróży odbiorcy przez kupującego i tego, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii e-mailowej. Na przykład możesz po prostu chcieć bardziej zaangażować ich w inny element treści lub skłonić ich do dokonania zakupu.
Niezależnie od tego, co to jest, powinieneś postępować zgodnie z najlepszymi praktykami CTA, takimi jak pisanie pytania jasnym językiem i podkreślanie go kontrastowymi elementami projektu.
13. Uwzględnij elementy personalizacji.
Rozważ doświadczenie. Czy Twoi odbiorcy e-maili chcą poczuć się jak jedna z setek innych osób w Twojej bazie danych? A może chcą spersonalizowanego doświadczenia, tak jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nimi?
Automatyzacja pomaga zaoszczędzić czas, ale nigdy nie powinna odbywać się kosztem doświadczenia. E-maile marketingowe muszą być spersonalizowane dla czytelnika i zawierać informacje, które są dla niego istotne.
Przynajmniej zamień „Szanowny Panie / Pani” na ich imię, używając tokeny personalizacyjne.
14. Zawsze zapewniaj im możliwość rezygnacji.
Osoby, które nie chcą czytać Twoich e-maili, nie znajdują się na Twojej liście. Utrzymywanie ich tylko obniża współczynnik otwarć i zwiększa liczbę osób, które reklamują Twoje e-maile jako spam. Poza tym, według Wytyczne CAN-SPAM, zawsze należy zapewnić im możliwość rezygnacji z otrzymywania e-maili, jeśli nie chcą już otrzymywać od Ciebie wiadomości. Zazwyczaj ten link rezygnacji znajduje się w stopce każdego wysłanego e-maila.
15. Przetestuj swoje e-maile i upewnij się, że działają na wszystkich urządzeniach.
Po utworzeniu e-maili sprawdź je przed naciśnięciem przycisku wysyłania. Skuteczne kampanie e-mail marketingowe są przeznaczone dla wszystkich urządzeń, na których użytkownicy mogą czytać e-maile — na komputerze, tablecie i telefonie komórkowym. Rozważ wysłanie ich jako testu do współpracownika i sprawdzenie ich na wielu urządzeniach i klientach poczty e-mail.
16. Monitoruj swoje metryki.
W trakcie trwania kampanii rób notatki. Czy Twoje współczynniki otwarć i kliknięć są takie, jakich oczekiwałeś? Co poszło dobrze, a co źle? Czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swoich celów w kampanii?
Im więcej uwagi poświęcasz danym, tym lepiej rozumiesz, co się sprawdza, a co nie jest dla Twoich odbiorców, co prowadzi do bardziej skutecznych kampanii w przyszłości.
Twoja kolej na tworzenie skutecznych kampanii e-mail marketingowych
E-mail marketing to fantastyczny sposób na pielęgnowanie potencjalnych klientów, angażowanie subskrybentów i zatrzymywanie klientów. Przykłady, które udostępniliśmy powyżej, pomogą Ci przeprowadzić burzę mózgów zwycięskich kampanii, które napędzają sprzedaż i oferują wysoki zwrot z inwestycji. Aby jednak jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki, powinieneś użyć szablonu planowania, aby uporządkować wszystkie kampanie w jednym miejscu.
Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w październiku 2013 roku i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
- 000
- 1
- 10
- 39
- 9
- a
- Zdolny
- O nas
- powyżej
- bezwzględny
- Stosownie
- Konto
- w poprzek
- działać
- Działania
- działania
- faktycznie
- bystrość
- w dodatku
- dodatek
- Dodatkowy
- do tego
- adres
- awansować
- Korzyść
- Rada
- rzecznik
- Po
- agresywny
- przed
- Cele
- lotnisko
- Album
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- pozwala
- już
- altruistyczny
- zawsze
- zdumiewający
- Ameryka
- amerykański
- wśród
- i
- animacja
- Rocznica
- Inne
- odpowiedzi
- ktoś
- Aplikacja
- strój
- pociągający
- zjawić się
- Aplikuj
- odpowiednio
- na około
- Sztuka
- artysta
- Artyści
- Praca plastyczna
- Aktywa
- atletyczny
- Uwaga
- atrakcyjny
- publiczność
- zautomatyzowane
- automatycznie
- Automatyzacja
- średni
- świadomość
- tło
- Łazienka
- Bilans
- bariera
- na podstawie
- Uroda
- bo
- staje
- zanim
- za
- jest
- poniżej
- korzyści
- Korzyści
- BEST
- Najlepsze praktyki
- Zakład
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- większe
- Najwyższa
- Bit
- Blog
- Najnowsze wpisy
- Niebieski
- deska
- ciało
- Bonus
- książka
- podnieść
- pobudzanie
- granica
- Nudny
- boston
- Dolny
- Pudełko
- burza mózgów
- marka
- markowe
- branding
- marek
- awaria
- błyskotliwy
- budować
- budowniczy
- Budowanie
- wybudowany
- biznes
- Model biznesowy
- przycisk
- kupować
- kupujący
- Zakup
- kabel
- wezwanie
- Połączenia
- koleżeństwo
- Kampania
- Kampanie
- Może uzyskać
- nie może
- zdobyć
- karta
- Kartki okolicznosciowe
- który
- Etui
- casual
- zapasy
- świętować
- celebrujący
- Centra
- pewien
- na pewno
- szansa
- zmiana
- Zmiany
- Kanał
- kanały
- Dobroczynne
- Dobroczynność
- ZOBACZ
- kontrola
- Koszyk
- żeton
- wybór
- Dodaj
- wybrany
- Boże Narodzenie
- jasny
- klient
- klientów
- Zamknij
- zamknięte
- kod
- wymyślony
- kolega
- koledzy
- kolor
- kombajny
- przyjście
- wspólny
- komunikować
- Komunikacja
- Komunikacja
- społeczność
- Firmy
- sukcesy firma
- Firma
- konkurenci
- całkowicie
- składnik
- wszechstronny
- w konsekwencji
- Rozważać
- wynagrodzenie
- zgodny
- konsumować
- skontaktuj się
- łączność
- zawiera
- zawartość
- kontynuować
- Konwersja
- konwersje
- konwertować
- Chłodny
- rdzeń
- Koszty:
- mógłby
- kupon
- kurs
- rzemiosło
- pragną
- Stwórz
- stworzony
- tworzy
- Tworzenie
- kreacje
- Twórczy
- Wiarygodność
- kredyt
- Karta kredytowa
- Kryteria
- krytyczny
- crowdsource
- CTA
- kurator
- Aktualny
- zwyczaj
- klient
- Lojalność klientów
- Klientów
- dostosować
- Tatuś
- codziennie
- dane
- Baza danych
- Data
- dzień
- Dni
- Promocje
- decyzja
- poświęcenie
- głębiej
- Zdecydowanie
- zachwycać
- zachwycający
- dostarczyć
- dostarczona
- Dostawy
- dostarczanie
- wykazać
- demonstrowanie
- W zależności
- opisać
- opis
- Wnętrze
- zaprojektowany
- projekty
- stacjonarny
- szczegółowe
- detale
- Ustalać
- urządzenie
- urządzenia
- ZROBIŁ
- różne
- kierować
- bezpośrednio
- Zniżka
- rabaty
- odkryj
- Wyświetlacz
- odrębny
- inny
- dokumentalny
- dokumenty
- Pies
- robi
- nie
- na dół
- pobieranie
- sporządzony
- Drink
- napęd
- Dropbox
- każdy
- zarabiać
- łatwiej
- Edukacja
- edukacyjny
- Efektywne
- faktycznie
- wysiłek
- starania
- bądź
- Elementy
- automatyzacja poczty e-mail
- e-mail marketingu
- Biuletyny e-mailowe
- e-maile
- osadzone
- podkreślać
- zachęca
- zachęcający
- Nieskończony
- wrogowie
- zobowiązany
- zaangażowany
- zaręczynowy
- ujmujący
- cieszyć się
- dość
- zapisany
- zapewnić
- Cały
- całkowicie
- środowiska
- przyjazne dla środowiska
- szczególnie
- niezbędny
- zapewniają
- majątek
- Eter (ETH)
- Parzyste
- wydarzenie
- EVER
- wszyscy
- wszystko
- ewoluuje
- dokładnie
- przykład
- przykłady
- przewyższać
- doskonała
- wyjątek
- z pominięciem
- Ekskluzywny
- wykonać
- Przede wszystkim system został opracowany
- istnieje
- oczekiwać
- oczekiwania
- spodziewany
- doświadczenie
- Doświadczenia
- ekspert
- ekspertyza
- eksperci
- odkryj
- narażony
- dodatkowy
- oko
- Przyciągający wzrok
- Oczy
- fabryka
- Failed
- sprawiedliwy
- znajomy
- wentylator
- Fani
- fantastyczny
- faworyzować
- Moja lista
- Cecha
- Korzyści
- Wyposażony w
- informacja zwrotna
- kilka
- finał
- budżetowy
- Znajdź
- i terminów, a
- ZDROWIE I FITNESS
- Migać
- Skupiać
- koncentruje
- skupienie
- obserwuj
- następnie
- Prognoza
- zapomniany
- Nasz formularz
- format
- Naprzód
- znaleziono
- Darmowy
- Przetestuj za darmo
- częsty
- przyjaciel
- przyjazny
- przyjaciele
- od
- FTC
- zabawa
- dalej
- przyszłość
- Wzrost
- Sprzęt
- Gen
- Generować
- generujący
- generacja
- otrzymać
- miejsce
- gif
- prezent
- Karty upominkowe
- prezenty
- Dać
- dany
- daje
- Dający
- Dojrzeć
- Go
- cel
- Gole
- będzie
- Złoty
- dobry
- towary
- chwycić
- grafika
- wspaniały
- Zielony
- Krata
- Pół
- zdarzyć
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- mający
- głowa
- nagłówek
- Zdrowie
- wysłuchany
- wysokość
- pomoc
- pomocny
- pomaga
- tutaj
- Wysoki
- Najwyższa
- Atrakcja
- Podświetlony
- podświetlanie
- wysoko
- historia
- Dobranie (Hit)
- uderzanie
- przytrzymanie
- Wakacje
- wakacje
- Strona główna
- kaptur
- HOT
- dom
- gospodarstw domowych
- W jaki sposób
- How To
- Jednak
- HTTPS
- HubSpot
- olbrzymi
- człowiek
- Ludzie
- Humor
- Setki
- Łowiectwo
- Zranić
- pomysł
- zidentyfikowane
- zidentyfikować
- identyfikacja
- obraz
- zdjęcia
- Natychmiastowy
- natychmiast
- Rezultat
- tryb rozkazujący
- znaczenie
- ważny
- Pod wrażeniem
- in
- W innych
- niezdolny
- Motywacja
- początek
- zawierać
- włączony
- obejmuje
- Włącznie z
- Zwiększać
- Zwiększenia
- wzrastający
- wskaźniki
- indywidualny
- przemysł
- Informacja
- Informacyjna
- poinformowany
- napar
- początkowy
- wkład
- spostrzeżenia
- Inspiracja
- zamiast
- instrukcje
- Zamiar
- zamiar
- odsetki
- zainteresowany
- ciekawy
- zainteresowania
- Internet
- Wywiady
- InVision
- zapraszać
- atrakcyjny
- IT
- szt
- samo
- Praca
- przystąpić
- podróż
- skok
- skoki
- Trzymać
- konserwacja
- Klawisz
- król
- Wiedzieć
- JĘZYK
- język
- duży
- w dużej mierze
- Nazwisko
- Późno
- uruchomić
- warstwa
- układ
- prowadzić
- lider
- Przywództwo
- prowadzący
- Wyprowadzenia
- UCZYĆ SIĘ
- pozostawiając
- Legendy
- Długość
- pozwala
- poziom
- wykorzystuje
- Chwytak
- biblioteki
- życie
- Prawdopodobnie
- ograniczony czas
- Linia
- linie
- LINK
- Powiązanie
- linki
- Lista
- wykazy
- mało
- Zyje
- lokalizacja
- długo
- długoterminowy
- dłużej
- Popatrz
- poszukuje
- WYGLĄD
- miłość
- niski
- Lojalność
- Luminarz
- zrobiony
- robić
- Makers
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- zarządzane
- wiele
- mapa
- Maraton
- rynek
- badania rynku
- marketerzy
- Marketing
- Kampanie marketingowe
- mistrz
- dopasowywanie
- Materia
- Matters
- Maksymalna szerokość
- znaczy
- Media
- Poznaj nasz
- Użytkownicy
- członkostwo
- towar
- wiadomość
- wiadomości
- Metryka
- Środkowy
- może
- Kamienie milowe
- milion
- nic
- minuty
- brakujący
- Misja
- Aplikacje mobilne
- urządzenie przenośne
- model
- Nowoczesne technologie
- zmodyfikowano
- mama
- pieniądze
- monitor
- jeszcze
- większość
- ruch
- ruch
- przeniesienie
- wielokrotność
- Nazwa
- mianowicie
- narodowy
- Naturalny
- Blisko
- niezbędny
- Potrzebować
- potrzeba
- Nieproduktywny
- wymagania
- Netflix
- sieć
- Nowości
- nowy produkt
- Newsletter
- Newsletter
- Następny
- Hałas
- Uwagi
- numer
- odżywianie
- oczywista
- okazja
- październik
- Szansa
- oferta
- oferuje
- Oferty
- częstokroć
- Stary
- olimpijski
- ONE
- trwający
- Online
- koncepcja
- otwierany
- otwarcie
- Opinie
- Okazja
- Optymalizacja
- zoptymalizowane
- Option
- Opcje
- Opcje
- zamówienie
- organizacja
- Zorganizowany
- pierwotnie
- Oryginały
- Inne
- Pozostałe
- Awarie
- własny
- Pokój
- Pakiety
- sparowany
- Papier
- część
- udział
- szczególny
- Współpraca
- strony
- przyjęcie
- Wzór
- Zapłacić
- Ludzie
- doskonały
- osoba
- osobisty
- osobowość
- personalizacja
- personalizować
- Personalizowany
- filantropijny
- filozofia
- telefon
- wybierać
- Wybiera
- kawałek
- Miejsce
- Równina
- krok po kroku
- planowanie
- Platformy
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- gracz
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- plus
- Podcast
- punkt
- basen
- Popularny
- position
- pozycjonowanie
- pozytywny
- Post
- Wiadomości
- potencjał
- power
- mocny
- praktyki
- Cenny
- preferencje
- przygotowanie
- przedstawione
- prezenty
- bardzo
- Wcześniejszy
- prawdopodobnie
- Problem
- wygląda tak
- Produkt
- Produkty
- Produkty i usługi
- profesjonalny
- Profil
- Postęp
- projekt
- obietnica
- promować
- promowanie
- promocja
- promocyjny
- Promocje
- dowód
- niska zabudowa
- propozycja
- dumny
- zapewniać
- dostawca
- dostawców
- zapewnia
- że
- opublikowany
- ciągnięcie
- zakup
- zakupy
- nabywczy
- cel
- cele
- położyć
- wykwalifikowany
- ilościowy
- pytanie
- pytania
- Szybki
- szybko
- Wyścig
- ceny
- RE
- reakcja
- Czytaj
- Czytelnik
- czytelnicy
- Czytający
- gotowy
- real
- nieruchomość
- powód
- Przyczyny
- otrzymać
- Odebrane
- odbieranie
- niedawny
- Przepis
- przepisy
- odbiorców
- uznane
- zalecenia
- odzyskiwanie
- Skierowanie
- związek
- prasowe
- szczątki
- Wynajem
- reprezentowane
- reprezentowanie
- wymagać
- wymagany
- Wymaga
- Badania naukowe
- zarezerwowany
- Zasoby
- odpowiedź
- czuły
- REST
- wynikły
- dochód
- recenzja
- Nagrody
- zmarszczka
- ROI
- Rola
- Roundup
- Trasa
- RZĄD
- run
- bieganie
- pas startowy
- Bezpieczeństwo
- Powiedział
- sprzedaż
- sole
- taki sam
- Zapisz
- Skala
- skanować
- zaplanowane
- przewijać
- przewijanie
- sekund
- Sekcja
- działy
- segment
- sprzedać
- Sprzedawanie
- Sprzedaje
- wysyłanie
- rozsądek
- Poczucie pilności
- sentyment
- Sekwencja
- Serie
- poważny
- służyć
- służy
- usługa
- Usługi
- służąc
- zestaw
- Zestawy
- ustawienie
- kilka
- Shadow
- shared
- sklepy
- Short
- powinien
- pokazać
- ściąganie
- pokazane
- Targi
- znak
- podpisana
- Prosty
- prostota
- po prostu
- ponieważ
- pojedynczy
- witryna internetowa
- umiejętności
- szumowanie
- mały
- mądry
- Zapach
- So
- Obserwuj Nas
- Media społecznościowe
- Tworzenie
- rozwiązanie
- ROZWIĄZANIA
- kilka
- Ktoś
- coś
- Źródło
- Typ przestrzeni
- spam
- mówić
- Mówi
- specjalny
- specjalnie
- specyficzny
- swoiście
- spędził
- sponsorować
- SPORTOWE
- Spotify
- Personel
- STAGE
- stoisko
- Starbucks
- początek
- rozpoczęty
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Nadal
- Stop
- sklep
- burza
- Historia
- proste
- strategie
- Strategia
- jest determinacja.
- Wzmacniać
- silny
- Walka
- Studenci
- przedmiot
- subskrybuj
- abonentów
- subskrypcja
- sukces
- udany
- taki
- Wspaniały
- wsparcie
- Wspierający
- Badanie
- słodki
- stół
- Tablet
- taktyka
- Brać
- trwa
- biorąc
- Mówić
- rozmawiać
- cel
- ukierunkowane
- kierowania
- cele
- Zadanie
- herbata
- zespół
- Techniczny
- telekomunikacja
- szablon
- Szablony
- REGULAMIN
- test
- Połączenia
- Przyszłość
- świat
- ich
- sami
- Tam.
- rzecz
- rzeczy
- Myślący
- Trzeci
- myśl
- myśl przywództwo
- trzy
- Przez
- poprzez
- TIK Tok
- czas
- ramy czasowe
- Oś czasu
- czasy
- wyczucie czasu
- typ
- wskazówki
- do
- razem
- Tona
- TON
- także
- narzędzie
- Top
- aktualny
- Kontakt
- w kierunku
- w kierunku
- śledzić
- ruch drogowy
- przyczepa
- transakcyjny
- przeniesione
- Trendy
- próba
- rozsierdzony
- prawdziwy
- SKRĘCAĆ
- Obrócony
- typy
- zazwyczaj
- Uber
- ostateczny
- Niezwykły
- dla
- zrozumieć
- zrozumienie
- Nieoczekiwany
- wyjątkowy
- zbliżających
- Aktualizacja
- zaktualizowane
- Nowości
- aktualizowanie
- uaktualnienie
- pilna sprawa
- us
- posługiwać się
- Użytkownik
- łatwy w obsłudze
- Użytkownicy
- Cenny
- wartość
- Wartości
- różnorodność
- Ve
- Venmo
- Wideo
- odwiedzający
- Głos
- brakujący
- ostrzeżenie
- Nakaz
- Oglądaj
- oglądania
- Woda
- podlewanie
- sposoby
- Pogoda
- sieć
- Strona internetowa
- tydzień
- tygodniowy
- powitanie
- Co
- czy
- który
- Podczas
- KIM
- Wi-Fi
- będzie
- wygrać
- zwycięski
- w Zimie
- bezprzewodowy
- w ciągu
- bez
- kobieta
- Wygrał
- słowa
- Praca
- pracować razem
- pracujący
- działa
- świat
- wartość
- by
- owinąć
- Owinięty
- napisać
- napisany
- rok
- lat
- Twój
- siebie
- youtube
- Zen
- zefirnet