Datadog IPO przy 330 mln USD ARR, i kiedy ostatnio ich dogoniliśmy były już na 700 mln $ ARR — i od tego czasu nie robi nic poza przyspieszaniem. Datadog zamyka się z wynikiem 270 mln USD za III kw. 3 r. (!) i przekracza 21 mld USD. przyspieszenie na ponad $ 1B ARR. Do 75% wzrostu. Dobroć.
Po prostu nie widzieliśmy wcześniej tego rodzaju przyspieszenia na dużą skalę, jakie obserwujemy u liderów SaaS.
5 interesujących wniosków:
# 1. 1,800 klientów z ARR w wysokości 100,000 66 USD lub więcej, wzrost o 1,082% w porównaniu z XNUMX rok do roku. Klienci o wartości ponad 100 XNUMX USD są kluczem do wzrostu ARR. Datadog nie pozostawia mniejszych klientów w tyle, ale stanowią oni coraz mniejszy procent przychodów. Liczba klientów o wartości ponad 100 50 USD wzrosła z 2016% przychodów w 80 r. do prawie XNUMX% obecnie:
#2. Więcej produktów, więcej produktów, więcej produktów. 10 nowych produktów w tym roku. Niemal wszyscy liderzy chmury, którzy przyspieszają po osiągnięciu 100 mln USD ARR, nie mówiąc już o 1 mld USD ARR, są multiproduktami.
#3. W 2018 roku większość klientów Datadog korzystała z 1 produktu. Obecnie większość przychodów Datadog pochodzi od klientów korzystających z ponad 4 produktów. Jest to jeden z głównych kluczy do niemal bezprecedensowego wzrostu Datadog. 28% klientów Datadog korzysta z produktów 4+, ale stanowią one zdecydowaną większość przychodów:
A 75% korzysta z 2 lub więcej produktów, w porównaniu z zaledwie 15% w 2018 r.:
#4. Klienci nie kupują najpierw wszystkich produktów. Datadog zdobywa zaufanie klientów, a następnie rozszerza zakres produktów, które klienci od nich kupują:
#5. 130%+ NRR przez 16 kwartałów — i GRR wzrastające do 95%. Przypominamy, że w SaaS i Cloud nie ma górnego limitu NRR.
I kilka dodatkowych uwag:
#6. Ponad 450 integracji. Wiesz o tym, ale wykonanie „wszystkich integracji” może być zabójczą zwycięską strategią.
#7. Od 2 klientów ARR o wartości 1 mln USD w 2016 r. do 145 obecnie. Datadog stale szedł w górę, ale nie nagle.
#8. Klasyczny model samoobsługowy + sprzedaż wewnętrzna + sprzedaż korporacyjna. Datadog mógł zrewolucjonizować obserwowalność i inne kategorie, ale nie zmienił sposobu tworzenia zespołu sprzedaży. Najmniejsi klienci są samoobsługowi. Te do 50 100-XNUMX XNUMX $ przechodzą przez sprzedaż wewnętrzną. A dedykowany zespół korporacyjny obsługuje te największe. Podobnie jak prawie wszystkie pozostałe firmy SaaS z podobnymi cenami i ofertami. 😉
I świetne spojrzenie wstecz na Datadog tuż przed debiutem giełdowym:
Źródło: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
