7 codziennych nawyków najlepszych producentów, które wzmocnią Twój biznes

Agenci nieruchomości odnoszący największe sukcesy nie postępują dokładnie w ten sam sposób, ale czołowi producenci mają wspólne ramy, które pozwalają im rozwijać swoją działalność. Te siedem praktyk to zrobi pomóc Ci wykorzystać swój czas rozwijać swój biznes tak, jak robią to najlepsi producenci. 

1. Rosną same

Skupiają się najlepsi producenci codziennie pogłębiając swoją wiedzę o tym, jak być najlepszą wersją siebie. Stale szukają nowych sposobów prowadzenia biznesu, koncentrując się na lepszej pracy i szybszym rozwoju. Zwykle są to pierwsi użytkownicy, którzy identyfikują innowacyjne pomysły i testują je, aby zobaczyć, jak działają. 

Agenci słuchający podcastów, brać udział w szkoleniach, czytaj książki i oglądaj filmy na YouTube o najlepszych praktykach, korzystaj z mądrości i doświadczenia innych ludzi, a najlepsi producenci korzystają z tych pomysłów, aby konsekwentnie się rozwijać.

Gdy po pandemii sytuacja zacznie się ponownie otwierać, konferencje dotyczące nieruchomości zapewnią doskonałą okazję do nawiązania kontaktów i poznania nowych sposobów ulepszenia swojej firmy od innych agentów. Nic nie zastąpi czasu spędzonego z innymi agentami, którzy szukają sposobów na rozwój swojego biznesu. Najlepsi producenci wyszukują grupy mózgów, w których jest mnóstwo pomysłów.

Należy także pamiętać, że odpowiedzialność odgrywa istotną rolę we wzroście, a ci agenci, którzy ją odgrywają, odgrywają kluczową rolę w rozwoju szukaj mentorów i coachów prawdopodobnie odnotują największe zyski, ponieważ otoczyli się ludźmi, którzy osiągnęli to, co sami mają nadzieję osiągnąć.

2. Używają gorącego prześcieradła 

Najlepsi producenci żyją według gorącego arkusza, który powinien być niezbędnym elementem codziennej pracy każdego agenta. Najlepsi producenci zauważają nowość oferty pojawiające się na rynku, a także obserwują domy oczekujące na rozpatrzenie oraz dane dotyczące sprzedaży domów, które zostały zamknięte. Dane te dają im możliwość śledzenia wszelkich trendów i zmian na rynku.

Jednak głównym zastosowaniem gorącego arkusza jest wysyłanie nowych ofert do potencjalnych klientów, którzy są gotowi na zakup. Najlepsi producenci informują swoich najgorętszych nabywców o nowych nieruchomościach, zmianach cen domów spełniających ich kryteria wyszukiwania oraz jaki wpływ może mieć niedawna sprzedaż ich domowe wartości.

Najlepsi producenci, którzy korzystają z gorącego arkusza, aby w odpowiednim czasie dostarczać potencjalnym klientom szczegółowych informacji na temat odpowiednich nieruchomości, budują głębsze relacje. Daje także możliwość, aby jedna transakcja doprowadziła do pozyskania klienta na całe życie.

3. Tworzą i modyfikują systemy 

Czas jest często najważniejszym wyzwaniem, przed którym stajesz w swojej pracy, a najlepsi agenci nieustannie szukają sposobów usystematyzować swoją działalność. Tworząc i konsekwentnie modyfikując te procesy, najlepsi producenci lepiej wykorzystują swój czas, szukając sposobów na wykonanie większej ilości pracy mniejszym wysiłkiem.

Dostępnych jest niezliczona ilość narzędzi, które pomagają nam usprawnić takie czynności, jak wysyłanie wiadomości odręcznych komunikacja i pobyt w kontakcie z najlepszymi potencjalnymi klientami. Agenci korzystający z tych narzędzi prawdopodobnie odnotują w rezultacie rozwój swoich firm.

Nie daj się przytłoczyć ogromną liczbą systemów, których potrzebuje Twoja firma. Zrób listę zadań, które powtarzasz, i wdrażaj jeden system miesięcznie. 

Być może w tym miesiącu będzie to lista kontrolna służąca do zamknięcia aukcji. Być może w przyszłym miesiącu utworzysz pakiet przed aukcją. Być może w trzecim miesiącu wdrażasz zautomatyzowany system śledzenia poprzednich klientów. 

Jeśli skoncentrujesz się tylko na jednym systemie miesięcznie, będziesz mieć bardziej wydajną firmę, gotową na większy rozwój i mniej pracy pod koniec roku.

4. Wysyłają CMA

Najlepsi producenci wysyłają CMA codziennie do różnych osób: byłych klientów, potencjalnych klientów, osób w ich strefie wpływów lub osób w ich bazie danych. W szczególności wideo CMA pozwalają Ci pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami i przekazywać im informacje o wartości ich domów na obecnym rynku.

Tworzenie każdego trwającego od 5 do 10 minut filmu zajmuje około 30 minut i przedstawia potencjalnemu klientowi ostatnią aktywność, porównywalne domy w okolicy i szacunkowe koszty zamknięcia, aby pomóc mu naprawdę zrozumieć potencjał wartość sprzedaży swoich domów. 

Agenci, którzy wysyłają jednego takiego każdego dnia, będą w centrum uwagi swoich potencjalnych klientów. A kiedy właściciele zdecydują się na sprzedaż, będą mieli możliwość wystawienia tych nieruchomości na listę.

5. Wykonują połączenia wychodzące

Nieruchomości kręcą się wokół rozmów, więc chociaż możesz korzystać z SMS-ów, e-maili i innych form kontaktu, przed dokonaniem jakiejkolwiek transakcji konieczna jest rozmowa telefoniczna.

Najlepsi producenci nie czekają, aż coś samo przyjdzie do nich. Zamiast tego inicjują rozmowy z byłymi klientami, ludźmi z branży ich strefę wpływów i ich obecne perspektywy. Stosują także techniki takie jak poszukiwanie kręgu, aby nawiązać kontakt z mieszkańcami obszaru, na którym prowadzą działalność rolniczą. Bez względu na to, do kogo zadzwonią, możesz mieć pewność, że najlepsi producenci codziennie prowadzą rozmowy związane z nieruchomościami.

Lekcja jest taka, że ​​jeśli chcesz mieć więcej zamknięć, po prostu prowadź więcej rozmów na temat nieruchomości.

6. Dodają do swoich baz danych

Twoja baza danych jest siłą napędową Twojej firmy z branży nieruchomości. Twoja zdolność do dodawania do niego, a następnie skutecznej komunikacji z ludźmi w niej zawartymi, zadecyduje o Twoim przyszłym sukcesie. 

Najlepsi producenci dodają nowości osób do swojej bazy danych codziennie, ale posiadanie rozbudowanej bazy danych nie jest ich jedynym celem. Celowo komunikują się również ze swoją bazą danych, aby budować relacje z znajdującymi się w niej osobami.

Najlepsi producenci dodają osoby do swojej bazy danych poprzez kilka strategii, w tym uczestnictwo w dniach otwartych, wysiłki rolnicze, rozmowy o poszukiwaniu potencjalnych klientów, pukanie do drzwi, pozyskiwanie potencjalnych klientów online lub po prostu spotykanie się z ludźmi w społeczności. Bez względu na to, jaką strategię zastosujesz, konsekwentne dodawanie do baz danych jest codzienną praktyką czołowych producentów.

Po dodaniu osób do listy korzystaj z cotygodniowych komunikatów, aby pomóc im lepiej Cię poznać, polubić i zaufać Ci. Im bardziej spersonalizowany jest Twój zasięg, tym większe prawdopodobieństwo, że zbudujesz relacje ze swoją bazą danych.

Kluczem jest usystematyzowanie zasięgu, aby stale nawiązywać kontakty i zapewniać wartość, co doprowadzi do większej liczby transakcji.

7. Używają list rzeczy do zrobienia

Najlepsi producenci pozostają odpowiedzialni za swój dzień, upewniając się, że angażują się w właściwą działalność, zamiast robić rzeczy, które nie przyczynią się do rozwoju ich firm. 

Każdego dnia przed opuszczeniem biura lub przed pójściem spać tworzą listy rzeczy do zrobienia. Budzą się rano z planem rozwoju swojej firmy tego dnia.

Aby rozwijać swój biznes, zastosuj praktyki stosowane przez czołowych producentów maksymalizować swój czas i maksymalnie wykorzystać swoje wysiłki. Na tej liście znajduje się siedem działań, dzięki którym łatwiej będzie Ci wdrożyć jedno dziennie w ciągu następnego tygodnia w Twojej firmie. Dzięki temu Twoja firma będzie coraz bardziej przypominać czołowych producentów nieruchomości, a wkrótce potem także Twoje wyniki.

Jimmy Burgess jest dyrektorem ds. wzrostu w Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties na Florydzie w północno-zachodniej Florydzie. Połącz się z nim dalej Facebook or Instagram.

Źródło: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/