9 rzeczy, które początkujący założyciele mylą się co do podróży

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Chcesz założyć własną firmę SaaS?

Zrób to. To trudne, trudniejsze niż możesz sobie wyobrazić. Ale jeśli zrobisz to dobrze i naprawdę - to może trwać ponad 30 lat.

SaaS: Maybe Plan na ponad 30 lat jako założyciel

Jeśli jednak nie robiłeś tego wcześniej, oto moja lista 9 najważniejszych rzeczy, które założyciele robią źle, zanim zaczną:

Prawie zawsze potrzeba co najmniej 24 miesięcy, aby naprawdę zacząć od pierwszego dnia. Prawie nikt nie poświęca wystarczająco dużo czasu, a założyciele rezygnują, zanim naprawdę ma szansę ruszyć z miejsca. Więcej tutaj: Jeśli zamierzasz rozpocząć start-up SaaS… musisz dać mu 24 miesiące | SaaStr
VC nie finansują bardzo dużo firm — nawet dzisiaj. Zbieranie funduszy to złożona, niszowa, dziwna sztuka i nauka. Najważniejszą rzeczą, której większość założycieli nie rozumie, jest to, że większość funduszy VC w rzeczywistości nie finansuje zbyt wielu firm. W funduszach średniej wielkości każdy wspólnik często dokonuje 1 inwestycji rocznie. I często tylko 2 rok przy większych funduszach. Nawet w funduszach zalążkowych każdy partner często dokonuje zaledwie 1-3 inwestycji rocznie. Dlaczego będziesz tym 4? Jeśli nie wiesz — nie otrzymasz dofinansowania. Trochę więcej tutaj.
Nie możesz zatrudnić magicznego sprzedawcy, aby „zwiększył sprzedaż”, przynajmniej nie na początku. Sam musisz to najpierw rozgryźć. Odpowiedzią na Twoje problemy nie jest magiczny sprzedawca. Gdy masz 10, 15, 20 klientów… możesz zatrudnić kogoś do pomocy. Ale magia będzie polegała na wdrożeniu podręcznika, który już wymyśliłeś, po prostu w pełnym wymiarze godzin.
Freemium nie jest strategią marketingową. Tylko dlatego, że Twój produkt jest bezpłatny lub ma bezpłatną kategorię, nie oznacza, że każdy go znajdzie. Freemium to strategia zarządzania lejkami i dobrze wykonana, później może przyspieszyć pozyskiwanie wirusów. Ale wprowadzenie nowego, bezpłatnego produktu na własną rękę zapewni zero klientów.
Jeśli twój współzałożyciel nie jest tak zaangażowany jak ty, odejdzie i zanim to naprawdę startuje. To nie jest tego warte, a przynajmniej prawie nigdy nie jest tego warte.
Powolny wzrost po pewnym punkcie jest oznaką braku fi produkt-rynekt. Jeśli po powiedzmy 8 10-XNUMX XNUMX USD w MRR nadal rośniesz powoli, nie masz prawdziwego dopasowania produktu do rynku… nawet jeśli klienci, których masz, są zadowoleni. Musisz więcej iterować. Możesz być blisko, ale tak naprawdę nie masz produktu, którego wymaga rynek. Jeszcze nie.
Pierwsi na rynku mają znaczenie, ale tak samo jak wiele innych rzeczy. Zamiast tego skup się na byciu pierwszym, który zrobi coś ważnego 10 razy lepiej. Mailchimp nie był pierwszym narzędziem pocztowym. Qualtrics nie było pierwszym narzędziem ankietowym. Asana nie była pierwszym narzędziem do zarządzania projektami. Musisz być 10 razy lepszy w czymś ważnym. Bądź pierwszy na rynku w tym zakresie. Więcej tutaj: On Nie zapominając być 10x lepszym | SaaStr
Fundusze VC nie chcą cię dopaść. Miałem kilka trudnych doświadczeń z VC, ale VC nie chcą cię zwolnić, ukraść twojej firmy itp. Oni chcą zainwestować 1 $ i zarobić 10 $ lub więcej… rosnąc jak na drożdżach. Kiedy tak się nie dzieje, pojawiają się problemy. Ale VC nie chcą przejąć twojej firmy ani cię zwolnić. Chcą jeździć na nartach i uprawiać triathalony i widzieć, jak ich kapitał rośnie przy niewielkim nakładzie pracy. Idealnie.
Nie musisz spędzać w biurze 100 godzin tygodniowo. Ale… Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym to mit. Przepraszam. Nie musisz pracować w biurze 100 godzin tygodniowo, aby Twój start-up odniósł sukces. Zupełnie nie. Ale będziesz musiał mieć obsesję na jego punkcie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Wszyscy najlepsi prezesi i założyciele tak robią. Na wakacjach. Pod prysznicem. W biegu. Kiedy bawisz się z dziećmi. Obsesja na punkcie ulepszania tego będzie zawsze w twoim umyśle. To jest stymulujące, potwierdzające i interesujące. Zmienia także Ciebie. Na zawsze.