Założyciele i liderzy firm przyjmują za pewnik, że segmentacja klientów jest ważna. Jednak osoby mniej doświadczone w niuansach segmentacji często tego nie doceniają dlaczego segmentacja jest ważna iw rezultacie nie zdaje sobie sprawy z korzyści biznesowych i organizacyjnych płynących z dobrego przeprowadzenia segmentacji. Wierzymy, że pozytywne strony mogą być szczególnie satysfakcjonujące dla firm B2B (ale mają uniwersalne zastosowanie), a naszym zamiarem w tym artykule jest zbadanie dlaczego i uczynić go bardziej intuicyjnym.
Krótka wersja jest taka, że segmentacja jest potężnym narzędziem napędzającym sukces produktu i skutecznym sposobem na dostosowanie priorytetów zespołów produktowych i zespołów wchodzących na rynek (GTM). Łączy rozmowy i debaty wokół tego, „co budujesz” i „co sprzedajesz”.
Kiedy zespoły dążą do kultywowania zadowolonych klientów w ramach segmentów, priorytetowo traktują funkcje, które kumulują wartość, aby zdominować segment. Pozwala to uniknąć pułapki polegającej na rozłożeniu wartości funkcji na wiele segmentów i powstaniu wielu letni-Ale niewiele Zaoszczędzić-klienci. Aby zrobić to dobrze, zespoły produktowe i GTM muszą z góry uzgodnić, jakie atrybuty klienta mają sens, aby kierować ulepszeniami produktów i informować o ruchach GTM.
Definicje
Segmentacja klientów
Myśleć segmentacja klientów jako podział szerokiej bazy klientów na mniejsze podzbiory w oparciu o wspólne potrzeby dotyczące produktu. Bardzo ważne jest zdefiniowanie „segmentów opartych na potrzebach”, aby zapewnić organizację klientów w sposób odzwierciedlający ich różne zachowania. Potrzeby mogą być skorelowane z takimi czynnikami, jak branża, wielkość firmy, osobowość kupującego, przypadek użycia, lokalizacja geograficzna itp., dlatego ważne jest, aby krytycznie przemyśleć, które czynniki naprawdę odzwierciedlają zachowania. Często zdarza się, że segmentacja przebiega nieprawidłowo, gdy klienci są grupowani w sposób wygodny dla firmy, ale nie odpowiadający sposobowi, w jaki klienci kupują i korzystają z produktu.
Podstawowym uzasadnieniem segmentacji jest to, że warto podzielić bazę klientów w celu dostosowania i zorganizowania działań związanych z wejściem na rynek. Na przykład dyrektor ds. konta, który zawsze rozmawia z klientami z tej samej branży, może uzyskać bardziej szczegółowe zrozumienie ich bolączek. Wierzymy, że oprócz skupienia się na wysiłkach zmierzających do wejścia na rynek, segmentacja klientów pomaga nadać priorytet pracom nad rozwojem produktu w sposób, który zapewnia większą liczbę zadowolonych klientów.
Zadowolony klient
A szczęśliwy klient to ten, kto:
- Odnosi się swój produkt innym.
- Angażuje z tobą i przekazuje ci informacje zwrotne.
- Używa Twój produkt intensywnie i dostarcza danych/wglądu, jak go ulepszyć.
- Ostatecznie generuje przychody sfinansować przyszłe inwestycje w produkt.
Sukces produktu jest funkcją liczby zadowolonych klientów, a nie tylko funkcją całkowitej wartości tworzonej przez wszystkich klientów. Często założyciele ustawiają poprzeczkę zbyt nisko, aby zadowolić klienta; rzeczywistość jest taka, że jeśli nie polecają produktu ani nie przekazują opinii, nie spełniają wymagań. Firmy powinny wyznawać zasadę, że posiadanie jednego zadowolonego klienta jest bardziej opłacalne niż 10 niechętnych klientów — dotyczy to zwłaszcza start-upów na wczesnym etapie.
Wartość i koszt
Jak możemy „zmierzyć”, czy klient jest zadowolony? Weź pod uwagę, że każdy klient ma swoje własne postrzeganie wartość i koszt dla produktu. wartość może to być kwota, jaką klient jest skłonny zapłacić za Twój produkt. Koszty: może być cena, którą pobierasz wraz z czasem i wysiłkiem potrzebnym do wdrożenia. Jeśli klient uzna, że wartość przewyższa koszt, kupi Twój produkt. Masz szczęśliwego klienta, gdy wartość znacznie przekracza koszty. Dlatego skupimy się przede wszystkim na tym, jak decyzje wpływają na tworzenie wartości.
Nadaj priorytet funkcjom, które rezonują z tym samym segmentem, aby dbać o zadowolenie klientów
Aby wyjaśnić naszą teorię, lubimy używać schematu, który odwzorowuje wartość produktów i funkcji na różne segmenty klientów.
Nowa funkcja niekoniecznie zwiększa wartość całego produktu równomiernie dla wszystkich klientów. Bardziej prawdopodobne jest, że jeden segment intensywnie żąda tej funkcji, więc nieproporcjonalnie zwiększy to wartość dla tego segmentu. Możemy założyć, że klienci z tego samego segmentu czerpią podobną wartość z danej funkcji. Aby to pokazać, przypisujemy ilość „wartości” dla każdego segmentu klientów, reprezentującą średni klienta w segmencie (ponieważ nadal będzie istniał podział wartości na klientów w ramach segmentu). Zakładamy również, że koszt jest stały we wszystkich segmentach. Na tej podstawie definiujemy szczęśliwego klienta jako takiego, którego wartość przekracza określony próg.
Pokazujemy to na poniższym diagramie:
Ta cecha ma największy wpływ na Segment C. Produkt możemy opisać jako połączenie kilku cech; zatem wartość produktu to suma wartości cech składowych. Mamy nadzieję, że ta nowa funkcja, w połączeniu z istniejącymi funkcjami, zapewni większą liczbę zadowolonych klientów w segmencie C. W ten sposób nowe funkcje produktów przekładają się na wpływ GTM.
Rozbieżne wyniki oparte na różnych priorytetach
Aby ożywić tę strukturę, rozważmy hipotetyczną firmę SaaS budującą narzędzie do zarządzania projektami (wyobraźmy sobie wczesną wersję ClickUp lub Monday.com) i zbadajmy, w jaki sposób różne podejścia do ustalania priorytetów prowadzą do różnej liczby zadowolonych klientów.
Załóżmy, że firma zbudowała podstawowe funkcjonalności stołów i teraz zastanawia się, jak nadać priorytet trzem „zabójczym” funkcjom. Jego trzy główne segmenty klientów to tech, nieruchomość, organizacje non-profit. Stwierdza, że najbardziej pożądaną funkcją w segmencie technologii jest widoki osi czasu (w przypadku planów produktowych); dla nieruchomości, to jest moduł zarządzania relacjami z klientami (dla najemców); dla organizacji non-profit, to jest zarządzanie rurociągami (na dotacje). Próbując zaspokoić potrzeby każdego segmentu, firma może nadać priorytet tym trzem funkcjom.
Wynikowy diagram będzie wyglądał następująco:
Pracując z zespołem GTM, zespół produktowy dowiaduje się, że segment nieruchomości również intensywnie żąda analityka (w celu prognozowania obłożenia) oraz a portal klienta (do komunikowania się z najemcami). Zamiast tego firma może zdecydować się na priorytetowe potraktowanie trzech funkcji specyficznych dla nieruchomości, aby stworzyć zadowolonych klientów w segmencie nieruchomości.
Wynikowy diagram będzie wyglądał następująco:
W obu przypadkach produkt jest połączeniem trzech cech, a łączna tworzona wartość jest taka sama. Jednak w pierwszym przypadku w żadnym z segmentów nie ma zadowolonych klientów. W drugim, firma kultywuje zadowolonych klientów w segmencie nieruchomości.
Kontrast między tymi dwoma wynikami pokazuje, dlaczego ważne jest, aby zespoły GTM i produktowe były ze sobą zgodne. Kiedy zespoły są nieskoordynowane, produkt budowany i produkt sprzedawany różnią się; nie ma zadowolonych klientów. Wspólne przeprowadzanie segmentacji klientów zmusza obie strony do dostosowania się do potrzeb i priorytetów klientów. Zespoły GTM i zespoły produktowe muszą wspólnie odkryć, w jaki sposób różne segmenty cenią te same funkcje, a zespoły produktowe muszą w przejrzysty sposób informować zespoły GTM o procesie ustalania priorytetów funkcji.
Wyrównane zespoły bardziej świadomie wybierają, którym funkcjom nadać priorytet, zamiast po prostu odpowiadać na wszystkie prośby o funkcje. Nadal mogą tworzyć funkcje, które przemawiają do całej bazy klientów, ale ostatecznie traktują priorytetowo funkcje skoncentrowane na segmencie, aby go zdominować, w przeciwieństwie do masła orzechowego wartości nowych funkcji w wielu segmentach. Ta wierność w podejmowaniu decyzji zakłada, że firma przede wszystkim rozważa odpowiednie zestawy funkcji, co jest uzależnione od silnego dopasowania produktu i GTM. Staje się to jeszcze ważniejsze, gdy firma rozwija się i odnosi sukcesy, ponieważ w końcu zaczniesz widzieć całe firmy skupione na obsłudze tylko jednego z twoich segmentów.
Jednocześnie ćwiczenie wyjaśnia, które segmenty NIE mają być obsługiwane. W drugim przypadku kiedy portal klienta jest rozważany, jasne jest, że tech i non-profit segmenty nie są tymi, które należy traktować priorytetowo. Mówienie „nie” klientom jest jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia dla firmy, ale w rzeczywistości firmy nie mówią „nie” wystarczającej liczbie klientów. Właśnie dlatego dostosowanie się do „Profilu idealnego klienta” (ICP) jest tak korzystne. Kiedy firma zdecyduje się skoncentrować na nieruchomość jako ICP i pielęgnuj zadowolonych klientów w tym segmencie, łatwiej jest odmówić mniej znaczącym prośbom o nowe funkcje tech i non-profit segmentów.
Różne sposoby segmentacji
Segmentacja według branż, jak w powyższym przykładzie, może być skutecznym podejściem, ale istnieje wiele innych sposobów definiowania segmentów opartych na potrzebach.
Wielkość spółki
Rozważ produkt taki jak Zgodny z prawem, które mogą być przyjęte i kupowane oddolnie przez osoby indywidualne i małe zespoły, ale także sprzedawane odgórnie większym przedsiębiorstwom. Stąd prosta segmentacja polega na podzieleniu klientów na przedsiębiorstwo i nie przedsiębiorczość.
Często robimy to intuicyjnie, łącząc wiele funkcji w kategorii „gotowe dla przedsiębiorstw”. W sposób dorozumiany dokonujemy segmentacji klientów przedsiębiorstwo i nie przedsiębiorczość ponieważ wiemy, że niektóre funkcje zwiększają wartość tylko dla segmentu korporacyjnego. Mogą one obejmować jednokrotne logowanie, konsolę administracyjną, rozszerzoną historię wersji, scentralizowane rozliczenia, obsługę w białych rękawiczkach itp.
Możemy przedstawić te cechy na naszym diagramie (zwróć uwagę, że niektóre cechy mają zerową wartość dla nie przedsiębiorczość człon):
Przypadków użycia
Przyjrzyjmy się teraz bardziej szczegółowemu przykładowi: segmentacji według przypadków użycia. Rozważ produkt taki jak pled, który jako produkt „budulcowy” będzie cieszył się szerokim zainteresowaniem wśród zróżnicowanej grupy klientów. Plaid może zauważyć, że jego klienci mają tendencję do budowania w ramach wielu typowych przypadków użycia dla swoich klientów końcowych. Użyjmy segmentów, które Plaid kontury na swojej stronie internetowej: osobiste finanse, pożyczanie, bogactwo, płatności konsumenckie, bankowy, finanse biznesu.
Załóżmy, że chce tego zespół produktowy poprawić jakość wyszukiwania ITS przepływ łączenia kont ponieważ ważne jest, aby poprawić wskaźnik powodzenia połączeń kont. Udane połączenia są ważne dla wszystkich segmentów; zatem łączny wzrost wartości będzie znaczny. Segmenty już jednak wysoko cenią tzw Przede wszystkim system został opracowany proces łączenia kont; w rezultacie dostrzegają jedynie poprawę lepsze wyszukiwanie jako marginalny.
Wynikowy diagram będzie wyglądał następująco:
We wszystkich przypadkach użycia, lepsze wyszukiwanie ma ograniczony wpływ na tworzenie nowych zadowolonych klientów. Zespół wprowadzający na rynek może przekazać to zespołowi ds. produktu.
Alternatywnie, załóżmy, że zespół ds. produktu chce zainwestować w nowy zestaw integracji, aby uzyskać większą wszechstronność i niezawodność dane o dochodach. Te dane są najbardziej przydatne dla klientów w pożyczanie segment (niektórzy klienci w osobiste finanse i bogactwo może również znaleźć jakąś wartość). Te pożyczanie Klienci bardzo potrzebują tych danych, ponieważ wierzą, że radykalnie poprawią one ich modele ubezpieczeniowe w porównaniu z obecnymi danymi dotyczącymi aktywów. W rzeczywistości, podczas gdy pożyczanie segment zyskuje dużą wartość dzięki istniejące dane ubezpieczeniowe, to nie wystarczy, aby wywołać szczęście.
Wynikowy diagram będzie wyglądał następująco:
Wartość dla pożyczanie segment znacznie się zwiększa, tworząc wielu nowych zadowolonych klientów. Ponownie, zespół wprowadzający na rynek powinien być w stanie podzielić się tą pilną potrzebą segmentu z zespołem produktowym i przewidzieć wpływ na zadowolonych klientów.
Ewoluująca segmentacja w czasie
Jeszcze bardziej złożonym przykładem jest aktualizacja podejścia do segmentacji w miarę dojrzewania produktu. Rozważ produkt taki jak Segment (będąca platformą do zbierania danych klientów). Powiedzmy, że na początku okazało się, że najskuteczniejszym podejściem jest podzielenie klientów startupy i przedsiębiorstwa. Ponieważ firma odniosła większy sukces w sprzedaży przedsiębiorstwom, zespół GTM zorientował się, że w przedsiębiorstwach nabywca ds. marketingu dysponuje znacznie większymi budżetami niż zespoły techniczne i ma inne prośby o funkcje. Zespół ds. produktu miał te funkcje zorientowane na marketing na swojej mapie drogowej, ale historycznie trudno było im nadać priorytet. Jednak oba zespoły zdają sobie teraz sprawę, że zbudowanie tych funkcji odblokuje te duże budżety marketingowe.
Tak więc wspólnie zespoły ds. produktu i GTM decydują, że lepszym sposobem segmentacji są osoby kupujących. Użyjmy tych na strona segmentu: marketing, produkt, technika (domyślnie, każda persona kupującego nadal ma pewną korelację z wielkością firmy). Produkt a zespoły inżynieryjne już dostrzegają znaczną wartość w Przede wszystkim system został opracowany produkt do transmisji danych. Zespoły marketingowe chcą jednak wykorzystać dane z tych połączeń do dostarczania spersonalizowanych kampanii. Potrzebują dwóch kluczowych cech: Odbiorcy grupować użytkowników na podstawie zdarzeń i cech oraz a API profili aby programowo zsynchronizować tych odbiorców z ich narzędziami marketingowymi.
Wynikowy diagram będzie wyglądał następująco:
Te dwie cechy zwiększają wartość tylko dla marketing segmencie, ale stworzy wielu nowych zadowolonych klientów w tym lukratywnym segmencie.
Wraz z ewolucją podejścia do segmentacji ewoluuje definicja ICP. Firmy powinny stale oceniać, komu chcą służyć, a komu powinny odmówić. Uważamy, że jest to szczególnie przydatne, gdy są spędzać więcej czasu na przenoszeniu się na wyższe rynki, aby upewnić się, że zarówno zespoły produktowe, jak i GTM są zgodne w kwestii przejścia.
Dopasowanie zespołów produktowych i GTM
Jak pokazaliśmy w naszych przykładach, zespoły mogą nadać funkcjom priorytety w bardzo różny sposób, w zależności od ich celów. Tam, gdzie sukces produktu osiąga się poprzez zadowolenie klientów, zespoły powinny nadać priorytet funkcjom zorientowanym na segmenty, które gromadzą wartość w skoncentrowany sposób. Można to zrobić skutecznie tylko wtedy, gdy zespół zna wpływ wartości każdej funkcji na każdy segment.
Tylko zespół produktowy ma niedoskonałą kalibrację tych danych wejściowych. Aby ustalić priorytety, zespół produktowy musi współpracować z zespołem GTM. Zespół GTM stale śledzi potrzeby zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów, a także może omawiać z klientami nadchodzące plany działania w celu zebrania opinii. Mogą agregować swoje spostrzeżenia i dzielić się nimi z zespołem produktowym. Zespół GTM jest bardzo zmotywowany do dokładnego uchwycenia tego, ponieważ wtedy zespół ds. produktu dostarcza funkcje, które zespół GTM może zwrócić klientom.
Jest to iteracyjny proces między zespołami ds. produktu i GTM, który dopasowuje ich priorytety. Sedno naszej wiary polega na tym podstawowym składnikiem, który sprawia, że ten iteracyjny proces jest skuteczny, jest dopasowanie produktów i GTM do właściwych segmentów opartych na potrzebach. Gdy oba zespoły mają ten sam model mentalny podziału szerszej bazy klientów, mogą skupić się na tych samych segmentach i mówić tym samym językiem podczas przetwarzania opinii, ustalania priorytetów funkcji i dostosowywania ruchów GTM.
W związku z tym samo ćwiczenie segmentacji powinno być wykonywane wspólnie przez zespoły produktowe i GTM. The Tryb awaryjny ma miejsce, gdy zespoły produktowe ustalają priorytety dla map drogowych we własnym silosie, podczas gdy zespoły GTM przeprowadzają segmentację wyłącznie w celu zwiększenia wydajności swoich ruchów - firma kończy się w sytuacji, w której klienci są stale, stopniowo rozczarowani, że ich potrzeby nie są zaspokajane.
Składając to z powrotem
Mamy nadzieję, że ten schemat mapowania wartości produktów i cech do segmentów klientów ilustruje nie tylko dlaczego Segmentacja jest ważna, ale jest też zaleta jej dobrego wykonania. Aby prawidłowo przeprowadzić segmentację, zespoły ds. produktu i GTM muszą być zgodne w całym procesie, od zdefiniowania segmentów, przez identyfikację potrzeb w zakresie funkcji, po zrozumienie, w jaki sposób każdy segment ceni potencjalne funkcje.
Jako pierwsi przyznamy, że istnieje wiele niuansów, których nie dotknęliśmy. Na przykład istnieje znacznie dokładniejsza analiza, którą można przeprowadzić w odniesieniu do różnych wartości i kosztów w ramach tego samego segmentu, a także różnych modeli monetyzacji (np. freemium i opartych na użytkowaniu); przyjęliśmy wiele upraszczających założeń.
Mimo to mamy nadzieję, że zrobiliśmy dlaczego znaczenie segmentacji jest o wiele bardziej intuicyjne i zachęci do dyskusji między zespołami ds. produktu i GTM. Każdy lider ds. produktów i GTM, z którym rozmawialiśmy na ten temat, wyraził przekonanie, że silniejsza relacja między ich zespołami ds. produktów i GTM doprowadzi zarówno do większego sukcesu produktu, jak i do większej liczby zadowolonych klientów.
Wierzymy również, że cała kategoria startupów ma szansę usprawnić te procesy między zespołami ds. produktu i GTM. Jeśli budujesz w tej okolicy, skontaktuj się z Zyang pod adresem a16z dot com.
Podziękowania dla Calvina Frencha-Owena za pomoc w skrystalizowaniu wybranych przykładów. Dziękuję również Kristinie Shen i Joe Morrisseyowi za ich mądrość i uwagi podczas procesu pisania.
***
Wyrażone tutaj poglądy są poglądami poszczególnych cytowanych pracowników AH Capital Management, LLC („a16z”) i nie są poglądami a16z ani jej podmiotów stowarzyszonych. Niektóre informacje w nim zawarte zostały pozyskane ze źródeł zewnętrznych, w tym od spółek portfelowych funduszy zarządzanych przez a16z. Chociaż pochodzi ze źródeł uważanych za wiarygodne, a16z nie zweryfikowała niezależnie takich informacji i nie składa żadnych oświadczeń dotyczących trwałej dokładności informacji lub ich adekwatności w danej sytuacji. Ponadto treści te mogą zawierać reklamy osób trzecich; a16z nie przeglądał takich reklam i nie popiera żadnych zawartych w nich treści reklamowych.
Te treści są udostępniane wyłącznie w celach informacyjnych i nie należy ich traktować jako porady prawnej, biznesowej, inwestycyjnej lub podatkowej. Powinieneś skonsultować się w tych sprawach z własnymi doradcami. Odniesienia do jakichkolwiek papierów wartościowych lub aktywów cyfrowych służą wyłącznie celom ilustracyjnym i nie stanowią rekomendacji inwestycyjnej ani oferty świadczenia usług doradztwa inwestycyjnego. Ponadto treść ta nie jest skierowana ani przeznaczona do użytku przez jakichkolwiek inwestorów lub potencjalnych inwestorów iw żadnym wypadku nie można na nich polegać przy podejmowaniu decyzji o zainwestowaniu w jakikolwiek fundusz zarządzany przez a16z. (Oferta inwestycji w fundusz a16z zostanie złożona wyłącznie na podstawie memorandum dotyczącego oferty prywatnej, umowy subskrypcyjnej i innej odpowiedniej dokumentacji takiego funduszu i należy ją przeczytać w całości.) Wszelkie inwestycje lub spółki portfelowe wymienione, wymienione lub opisane nie są reprezentatywne dla wszystkich inwestycji w pojazdy zarządzane przez a16z i nie można zapewnić, że inwestycje będą opłacalne lub że inne inwestycje dokonane w przyszłości będą miały podobne cechy lub wyniki. Lista inwestycji dokonanych przez fundusze zarządzane przez Andreessena Horowitza (z wyłączeniem inwestycji, w przypadku których emitent nie wyraził zgody na publiczne ujawnienie przez a16z oraz niezapowiedzianych inwestycji w aktywa cyfrowe będące w obrocie publicznym) jest dostępna pod adresem https://a16z.com/investments /.
Wykresy i wykresy zamieszczone w niniejszym dokumencie służą wyłącznie celom informacyjnym i nie należy na nich polegać przy podejmowaniu jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych. Wyniki osiągnięte w przeszłości nie wskazują na przyszłe wyniki. Treść mówi dopiero od wskazanej daty. Wszelkie prognozy, szacunki, prognozy, cele, perspektywy i/lub opinie wyrażone w tych materiałach mogą ulec zmianie bez powiadomienia i mogą się różnić lub być sprzeczne z opiniami wyrażanymi przez innych. Dodatkowe ważne informacje można znaleźć na stronie https://a16z.com/disclosures.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Zdolny
- O nas
- powyżej
- Konto
- precyzja
- dokładnie
- osiągnięty
- w poprzek
- dodatek
- Dodatkowy
- Admin
- przyznać
- przyjęty
- Reklama
- Rada
- doradczy
- usługi doradcze
- Spółki stowarzyszone
- Umowa
- wyrównany
- Wyrównuje
- Wszystkie kategorie
- sam
- już
- zawsze
- analiza
- i
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- przewidywać
- odwołać się
- odpowiedni
- doceniać
- podejście
- awanse
- POWIERZCHNIA
- na około
- kapitał
- Aktywa
- zapewnienie
- atrybuty
- publiczność
- dostępny
- B2B
- z powrotem
- bar
- baza
- na podstawie
- podstawowy
- bo
- staje się
- za
- jest
- wiara
- uwierzyć
- Uważa
- poniżej
- korzystny
- Korzyści
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- Najwyższa
- billing
- Obie strony
- przynieść
- szeroki
- szerszy
- Budżety
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- biznes
- kupować
- Calvin
- Kampanie
- kapitał
- zdobyć
- nieść
- walizka
- Etui
- Kategoria
- scentralizowane
- pewien
- zmiana
- Charakterystyka
- Dodaj
- okoliczności
- jasny
- współpracować
- zbierać
- COM
- połączenie
- wspólny
- komunikować
- Firmy
- sukcesy firma
- w porównaniu
- składnik
- wszechstronny
- Stężony
- połączenia
- Rozważać
- za
- wobec
- Konsola
- stały
- stale
- stanowić
- zawartość
- nieustannie
- przeciwnie
- kontrast
- Wygodny
- rozmowy
- Korelacja
- Koszty:
- mógłby
- Stwórz
- stworzony
- Tworzenie
- tworzenie
- krytyczny
- Hodować
- Obecnie
- klient
- dane klienta
- Klientów
- dostosować
- dane
- Data
- Debaty
- decyzja
- Podejmowanie decyzji
- Decyzje
- definiowanie
- dostarczyć
- W zależności
- opisać
- opisane
- rozwijać
- oprogramowania
- ZROBIŁ
- różnić się
- różne
- różni się
- trudny
- cyfrowy
- Zasoby cyfrowe
- Ujawniać
- odkryj
- dyskutować
- dyskusje
- 分配
- Odchodzić
- inny
- dokumentacja
- Nie
- robi
- dominować
- nie
- DOT
- drastycznie
- jazdy
- podczas
- każdy
- Wcześnie
- wczesna faza
- łatwiej
- Efektywne
- faktycznie
- wysiłek
- starania
- zachęcać
- popierać
- kończy się
- cierpliwy
- wywołać
- Inżynieria
- dość
- zapewnić
- Enterprise
- przedsiębiorstwa
- Cały
- całość
- szczególnie
- majątek
- Szacunki
- itp
- Etos
- oceniać
- Parzyste
- wydarzenia
- ostatecznie
- Każdy
- przykład
- przykłady
- przekracza
- z pominięciem
- wykonawczy
- Ćwiczenie
- Przede wszystkim system został opracowany
- doświadczony
- Wyjaśniać
- odkryj
- wyrażone
- Czynniki
- FAIL
- Cecha
- Korzyści
- informacja zwrotna
- kilka
- wierność
- Znajdź
- znajduje
- i terminów, a
- pływ
- Skupiać
- koncentruje
- Siły
- Prognoza
- znaleziono
- założyciele
- Framework
- Darmowy
- od
- funkcjonować
- funkcjonalności
- fundusz
- fundusze
- Ponadto
- przyszłość
- geograficzny
- otrzymać
- dany
- daje
- Dający
- Go
- Idź do sklepu
- stopniowo
- udzielony
- Dotacje
- wykresy
- Zarządzanie
- Rośnie
- poprowadzi
- Zaoszczędzić
- mający
- pomoc
- pomaga
- tutaj
- wysoko
- historycznie
- historia
- nadzieję
- Horowitz
- W jaki sposób
- How To
- Jednak
- HTTPS
- ICP
- identyfikacja
- Rezultat
- wpływowy
- realizowane
- znaczenie
- ważny
- podnieść
- poprawa
- ulepszenia
- in
- motywowany
- zawierać
- Włącznie z
- Zwiększać
- Zwiększenia
- niezależnie
- indywidualny
- osób
- przemysł
- Informacja
- Informacyjna
- wgląd
- spostrzeżenia
- zamiast
- integracje
- Zamiar
- Zamierzony
- intuicyjny
- Inwestuj
- inwestycja
- Inwestycje
- Inwestorzy
- Emitent
- IT
- samo
- Klawisz
- Wiedzieć
- język
- duży
- większe
- prowadzić
- lider
- Przywódcy
- Regulamin
- życie
- Prawdopodobnie
- Ograniczony
- Powiązanie
- Lista
- lokalizacja
- Popatrz
- wygląda jak
- Partia
- niski
- lukratywny
- zrobiony
- Główny
- robić
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- zarządzane
- i konserwacjami
- wiele
- mapowanie
- Mapy
- Marketing
- materiały
- Matters
- dojrzewa
- Maksymalna szerokość
- znaczy
- Poznaj nasz
- Memorandum
- psychika
- wzmiankowany
- może
- model
- modele
- Poniedziałek
- Monetyzacji
- jeszcze
- większość
- w większości przydatne
- projekty
- przeniesienie
- koniecznie
- Potrzebować
- wymagania
- Nowości
- Nowa cecha
- Nowe funkcje
- nowy produkt
- organizacje non-profit
- numer
- z naszej
- cel
- Cele
- uzyskane
- okupacja
- oferta
- oferuje
- ONE
- Opinie
- Okazja
- przeciwny
- organizacyjny
- Inne
- Pozostałe
- wytyczne
- ogólny
- własny
- Ból
- Punkty bólowe
- Przeszłość
- Zapłacić
- wykonać
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- wykonywania
- pozwolenie
- Personalizowany
- Personel
- kawałek
- Miejsce
- PLED
- Platforma
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Proszę
- zwrotnica
- teczka
- potencjał
- mocny
- głównie
- priorytetyzacja
- Priorytet
- ustalanie priorytetów
- prywatny
- wygląda tak
- procesów
- przetwarzanie
- Produkt
- rozwój produktów
- Produkty
- rentowny
- projekt
- Zarządzanie projektami
- Projekcje
- horyzont
- zapewniać
- pod warunkiem,
- publicznie
- puls
- zakup
- zakupione
- cele
- ilość
- podnieść
- zasięg
- Kurs
- ceny
- dosięgnąć
- Czytaj
- gotowy
- real
- nieruchomość
- Rzeczywistość
- zrealizować
- Rekomendacja
- referencje
- , o którym mowa
- odzwierciedlić
- odzwierciedla
- związek
- rzetelny
- reprezentować
- przedstawiciel
- reprezentowanie
- wniosek
- wywołań
- rezonator
- dalsze
- wynikły
- Efekt
- recenzja
- satysfakcjonujący
- mapa drogowa
- mapy drogowe
- SaaS
- taki sam
- Szukaj
- druga
- Papiery wartościowe
- widzenie
- segment
- segmentacja
- Segmenty
- Sprzedawanie
- rozsądek
- sentyment
- służyć
- Usługi
- służąc
- zestaw
- Zestawy
- Share
- Short
- powinien
- pokazać
- pokazane
- Targi
- Strony
- znaczący
- znacznie
- podobny
- Prosty
- upraszczanie
- po prostu
- pojedynczy
- sytuacja
- Rozmiar
- mały
- mniejszy
- So
- sprzedany
- kilka
- Źródła
- mówić
- Mówi
- specyficzny
- Rozpościerający się
- stos
- STAGE
- początek
- Startups
- Nadal
- opływowy
- silny
- silniejszy
- przedmiot
- subskrypcja
- sukces
- udany
- taki
- wsparcie
- Brać
- trwa
- Rozmowy
- cele
- podatek
- zespół
- Zespoły
- tech
- Techniczny
- Połączenia
- Przyszłość
- Informacje
- ich
- w związku z tym
- w nim
- rzeczy
- Myślący
- innych firm
- trzy
- próg
- poprzez
- czas
- do
- razem
- także
- narzędzie
- narzędzia
- aktualny
- Kwota produktów:
- Kontakt
- w obrocie
- przejście
- tłumaczyć
- przezroczysty
- prawdziwy
- dla
- zrozumienie
- gwarantowanie
- odblokować
- zbliżających
- aktualizowanie
- Upside
- us
- posługiwać się
- przypadek użycia
- Użytkownicy
- wartość
- Wartości
- Pojazdy
- zweryfikowana
- wersja
- pionowe
- widoki
- sposoby
- Co
- który
- Podczas
- Biała rękawiczka
- KIM
- szeroki
- będzie
- skłonny
- mądrość
- w ciągu
- bez
- wart
- by
- pisanie
- Źle
- Twój
- zefirnet
- zero