Ocena propozycji wartości startupu

Istnieje wiele powodów, dla których inwestor może zdecydować się na inwestycję w startup. Może mieć ciekawy model biznesowy, działać na rozwijającym się rynku lub mieć naprawdę fajny produkt. Chociaż wszystkie te czynniki mogą być przekonującymi powodami do inwestowania, propozycja wartości (lub jej brak) start-upu może wiele powiedzieć inwestorom o firmie jako o potencjalnej możliwości inwestycyjnej.

Czym jest propozycja wartości?

Propozycja wartości startupu opisuje, czym się zajmuje, dlaczego istnieje, kim jest jego docelowy klient i dlaczego ma wyjątkowe kwalifikacje do rozwiązania problemu, który chce rozwiązać w jasny i zwięzły sposób. Posiadanie solidnej, przemyślanej propozycji wartości jest ważne z kilku powodów.

Fundament, na którym można budować

Prawdopodobnie najważniejszym powodem, dla którego dobrze zdefiniowana propozycja wartości jest tak konieczna, jest wszystko, co się na niej opiera. Skuteczne działania sprzedażowe i marketingowe zależą od wiedzy, czym firma różni się od konkurencji, kim są docelowi odbiorcy i jak najlepiej nawiązać z nimi kontakt. Bez jasnej i dokładnej propozycji wartości podstawy tych kluczowych działań są chwiejne. 

Wiarygodność

Opracowanie prostej, jasnej i interesującej propozycji wartości wymaga dużo pracy i eksploracji, nie dzieje się to przez przypadek. Aby startup naprawdę odnalazł swoją tożsamość, zrozumiał swojego klienta i trafnie wyraził swoją wizję, zajmuje trochę czasu. Startupy, które są w stanie osiągnąć ten poziom odkrycia i samoświadomości, mogą pokazać, że są wiarygodne w swoich wysiłkach na rzecz dostarczenia rozwiązania dla właściwej grupy docelowej.

Czysta wizja

Kiedy firma dopiero rozpoczyna działalność, żaden zespół nie jest w stanie od razu wszystkiego ogarnąć. Często wiele startupów, szczególnie tych zajmujących się złożonymi technologiami, może mieć trudności z przekształceniem swojego produktu i jego celu w prostą propozycję wartości. Firmom, które naprawdę znają siebie i mają jasną wizję, znacznie łatwiej jest przekazać swój cel i to, co czyni je wyjątkowymi, w zwięzły i przekonujący sposób.

Ocena propozycji wartości

W rozbiórce precyzyjna, dobrze wykonana propozycja wartości powinna jasno przekazywać następujące informacje:

• Jakie jest „dlaczego” firmy? – Być może zbudowali coś fajnego i nigdy wcześniej nie widzianego, ale jaki jest ich cel i powód istnienia?
• Jakie rozwiązania zapewnia Twój produkt?– Jaki problem firma chce rozwiązać i czy jest to wystarczająco duży problem?
• Kto jest ich docelowym klientem? – Czy klient docelowy ma sens? Czy jest to wystarczająco duża grupa docelowa, która umożliwi rozwój i skalowanie firmy w przyszłości?
• Jaki jest bolesny punkt docelowej grupy odbiorców? – Czego nie otrzymują docelowi odbiorcy rozwiązania, z których obecnie korzystają i w jaki sposób firma zapewnia rozwiązanie tych problemów?
• Czym różnią się od konkurencji? – Jak firma wypada na tle konkurencji, jaka jest jej przewaga? Podobnie, czy wydaje się, że dobrze zna swoją konkurencję? Jeśli firma twierdzi, że nie ma konkurencji, bądź sceptyczny.

Końcowe przemyślenia

Stworzenie propozycji wartości nie jest łatwe, jest trudne i wymaga czasu, aby ją odpowiednio rozwinąć. Startupy, które potrafią to dobrze zrobić na początku swojej podróży, wykazują krytyczne myślenie, organizację i wnikliwość, które są kluczowe dla długoterminowego sukcesu każdego przedsięwzięcia biznesowego.

*****

Informacje przedstawione tutaj służą wyłącznie ogólnym celom informacyjnym i nie są przeznaczone ani nie powinny być interpretowane ani wykorzystywane jako kompleksowa dokumentacja oferty w zakresie jakichkolwiek zabezpieczeń, inwestycji, doradztwa podatkowego lub prawnego, rekomendacji lub oferty sprzedaży lub pozyskiwanie oferty zakupu, udziałów, bezpośrednio lub pośrednio, w dowolnej firmie. Inwestowanie zarówno w spółki na wczesnym, jak i późniejszym etapie wiąże się z dużym ryzykiem. Utrata całej inwestycji inwestora jest możliwa i nie można osiągnąć zysku. Inwestorzy powinni być świadomi, że tego rodzaju inwestycje są niepłynne i powinni przewidywać wstrzymanie inwestycji do momentu wyjścia z inwestycji.

Źródło: https://microventures.com/assessing-startup-value-proposition?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=assessing-startup-value-proposition