Atrium pozyskuje świeży kapitał, aby pomóc zespołom sprzedaży w osiągnięciu limitu

Ponieważ zespoły sprzedaży działają obecnie zdalnie, monitorowanie ich wydajności jest jeszcze trudniejsze. Atrium chce mieć pewność, że menedżerowie ds. sprzedaży, menedżerowie ds. rozwoju sprzedaży i potencjalni klienci zajmujący się sukcesem klientów będą mieli wiedzę opartą na danych, aby móc tego dokonać.

Firma zajmująca się technologią zarządzania sprzedażą zamknęła fundusze w wysokości 20 milionów dolarów w ramach serii A, aby kontynuować rozwój narzędzi, które automatycznie monitorują najważniejsze kluczowe wskaźniki wydajności firmy, uzyskują wgląd w wyniki w celu oceny, co się sprawdza, a co nie, oraz w jaki sposób proaktywnie szkolić zespół w celu poprawy produktywności i przychodów.

Ostatnia runda finansowania następuje prawie rok po pozyskaniu Atrium 13.5 milionów dolarów w postaci finansowania zalążkowego. Seria A była prowadzona przez Craft Ventures i obejmowała istniejących inwestorów Bonfire Ventures, BullPen Capital i CRV. Do tej pory firma zebrała łącznie 33 miliony dolarów finansowania.

Jason Heidema, współzałożyciel i dyrektor generalny Atrium, powiedział, że nowa inwestycja nastąpiła nieco wcześniej, niż początkowo planowała firma, ale po spotkaniu z Mikiem Margiem, dyrektorem Craft Ventures, Heidema uznał, że Marg jest ekspertem w zakresie wejścia na rynek i zrozumiał, jak pomóc Atrium zbudować nową kategorię zarządzania sprzedażą.

Mniejsze firmy nie mają takich zasobów, jakie większe organizacje mają do zarządzania sprzedażą, stwierdził Heidema. Jednocześnie ludzie muszą wykonywać większość analiz wydajności ręcznie, podczas gdy do rozwiązania tego problemu można użyć oprogramowania.

Heidema wierzy, że zarządzanie sprzedażą przeżywa „moment kuli pieniężnej”, ponieważ wraz z przejściem na pracę zdalną potrzebne są wskaźniki, które będą oczami i uszami organizacji sprzedaży, aby mogły dobrze działać i poprawiać jakość sprzedaży.

„Koncentrujemy się na tym, jak uwzględniamy menedżerów sprzedaży i gotowe monitorowanie wszystkich wskaźników ważnych dla organizacji oraz ostrzegamy ich, co działa, a co nie i co z tym zrobić” – dodał. „Pracujemy nad rozwojem produktów, aby uzyskać więcej spostrzeżeń opartych na danych, a z perspektywy wejścia na rynek nadal rozszerzamy nasz zasięg na firmy o większej wielkości i w różnych lokalizacjach geograficznych”.

Kiedy ostatni raz rozmawialiśmy z Atrium w 2021 r., firma współpracowała z ponad 100 klientami, a dziś firma podwoiła bazę klientów i w tym samym czasie potroiła swoje przychody. Utrzymanie przychodów netto wynosi 150%, co, jak wyjaśnił Heidema, mówi firmie, że opracowała przepis i może teraz zbudować zespół, który będzie zarządzał rozwojem.

Jak już wspomniano, nowe fundusze zostaną przeznaczone na rozwój produktów i ekspansję rynkową, a także na zwiększenie obecnego 50-osobowego personelu firmy. Spodziewa się podwoić wielkość firmy w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Tymczasem Marg stwierdziła, że ​​ogólnie rzecz biorąc jest optymistycznie nastawiona do technologii sprzedaży, która doświadczyła „szalonych wiatrów w tył”, ponieważ coraz więcej firm rozumie, że sprzedaż między przedsiębiorstwami to droga do „niesamowitego modelu biznesowego”.

Ważną tezą Craft Ventures jest model biznesowy SaaS, a zespoły sprzedażowe mają do dyspozycji wiele technologii umożliwiających wprowadzenie na rynek. Uważa jednak, że zespoły sprzedażowe nie mogą zajść tak daleko bez czegoś takiego jak Atrium.

Rozmawiając z klientami o tym, jak ich sprzedawcy radzą sobie z produktywnością, odkrył, że ich największą potrzebą było przewidywanie wydajności.

„To właśnie robi Atrium” – dodał. „Istnieje sto różnych sposobów dzielenia danych, ale Atrium dostarcza spostrzeżeń, które normalnie byś przeoczył lub zobaczyłby dane o trendach, i wywołuje je, abyś mógł zająć się nimi ze swoim zespołem. Menedżerowie sprzedaży zawsze stale gasili pożary, ale teraz jest ich więcej”.

Nota redaktora, 26 stycznia, 6:08 czasu PST: W związku ze zmianami wprowadzonymi przez firmę lista inwestorów w rundzie została zaktualizowana, tak aby prowadziła ją Craft Ventures i obejmowała istniejących inwestorów Bonfire Ventures, BullPen Capital i Charles River Ventures.

Źródło: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/