Zablokuj hałas: dlaczego fintechy nie powinny skoczyć na modę na zwolnienia (Henrik Grim)

Wszyscy obserwujemy serię doniesień o zwolnieniach startupów. Wpływając na różne sektory, zdają się wskazywać, że zaczyna się długo przewidywany spadek technologiczny. Rzeczywiście obserwujemy znaczną negatywną zmianę apetytu na ryzyko i dostępności finansowania
w szerszym ekosystemie technologicznym. Wiele znanych startupów z branż takich jak błyskawiczna dostawa artykułów spożywczych ogranicza swoją działalność. Niewątpliwie wkraczamy w spowolnienie. Nie jest jednak jeszcze pewna jego skala i czas trwania. 

Najlepszy czas na przygotowania jest teraz, a niektóre startupy robią to, skalując swoją działalność i chroniąc pas startowy zwolnieniami. Argumenty przemawiające za tym wydają się być oparte na wnioskach wyciągniętych z poprzednich pęknięć bańki. I choć może być kusząca
dla analityków i założycieli, którzy spojrzeli w przeszłość, aby przeanalizować przyszłość, skupienie się najpierw na zmniejszeniu liczby pracowników może w wielu przypadkach przynieść efekt przeciwny do zamierzonego.

Obecny kryzys to nie to samo, co recesja z 2008 roku

Ostatnia recesja technologiczna w 2008 roku nie będzie zbyt użyteczna w informowaniu założycieli, co mają teraz robić. Europejska technologia jest radykalnie inna, a obszary takie jak fintech są prawie nie do poznania. Pod względem skali branża jest o wiele wielokrotności większa. Natomiast
w 2008 roku fintech był w dużej mierze związany z płatnościami i przelewami, dziś wpływa na każdą część sposobu, w jaki firmy i konsumenci wykorzystują pieniądze. Startupy infrastruktury fintech są nieodłączną częścią tego, jak wiele firm działa w większości krajów i prawie w każdej branży.
To samo dotyczy innych kategorii technologii, od SaaS przez e-commerce, po cyberbezpieczeństwo i martech. Nie zobaczymy recesji, która jednolicie odrzuci każdy rodzaj startupu. Europejski przemysł technologiczny jest na to po prostu zbyt szeroki i głęboki
praktycznie się wydarzyć. Sam Fintech prawdopodobnie doświadczy bardziej mieszanej torby. Startupy czysto technologiczne, które mają wyższe marże i dobrą efektywność kapitałową, będą radzić sobie znacznie lepiej niż ich odpowiedniki „obsługiwane technologią”. 

Kapitał VC nie tylko napędza rozwój startupów

Drugą ważną różnicą jest to, że scena startupowa nie jest całkowicie uzależniona od kapitału VC w celu napędzania wzrostu. W 2008 r. załamanie finansowania oznaczało, że nowe start-upy zostały unieruchomione, awarie nasiliły się, a wzrost poważnie zahamowany. Co najważniejsze, opłacalne
startupy wpadły w burzę. Nie mając możliwości przedłużenia pasów startowych, musieli dokonywać głębokich cięć, które uszkodziły ich firmy i utrudniły – a w niektórych przypadkach – niemożliwe. To nie tylko przedłużyło recesję, ale pomogło wywołać domino
wpływ na każdą branżę technologiczną. Teraz mamy dużą i szybko rozwijającą się scenę alternatywnego finansowania. Istnieje wiele firm oferujących rentownym start-upom wiele sposobów na dalsze pozyskiwanie kapitału. Tradycyjne finanse są również bardzo różne. Poprzednio,
dla wielu startupów uzyskanie kredytu w banku w zasadzie nie wchodziło w rachubę, teraz jest to realna opcja. Chociaż wiele startupów zajmujących się finansowaniem alternatywnym czerpie kapitał z VC, większość z nich w ciągu ostatnich kilku lat zbudowała wojenne skrzynie kredytowe. Na przykład Capchase
zebrał setki milionów w naszej ostatniej rundzie jeszcze w lutym. Sektor jest więcej niż zdolny do nadrobienia luzu, gdy VC się wycofują. 

Ostatnia różnica, o której wspomnę pokrótce, polega na tym, że charakter tego spowolnienia jest zupełnie inny. Rok 2008 był szeroko zakrojonym kryzysem finansowym. Ta recesja ma charakter inflacyjny iw dużej mierze sprowadza się do kwestii związanych z łańcuchem dostaw i kwestiami politycznymi. Nie będzie
tak głęboko jak w 2008 roku – a może nawet, przy odrobinie szczęścia, będzie dość krótki. Trzeba pamiętać, że po wybuchu pandemii w 2020 roku większość komentatorów uważała, że ​​zmierzamy w kierunku ogromnego globalnego spowolnienia, a nawet globalnej depresji. Rzeczywistość była taka, że ​​gospodarki
odbił się, a branża technologiczna przeżyła swój największy rok w 2021 roku.

Nie podcinaj skrzydeł swojemu fintechowi zwolnieniami

Mając to na uwadze, założyciele fintechów nie powinni odczuwać presji, aby szybko zmniejszyć rozmiar swojego zespołu. Dokonywanie zwolnień w celu ochrony zysków może w rzeczywistości stać się samospełniającą się przepowiednią. Dzieje się tak, ponieważ pierwsi członkowie zespołu, którzy zostali zwolnieni, to
często w funkcjach takich jak komunikacja, sprzedaż i obsługa klienta. Nieuchronnie wpływa to na doświadczenie klienta i zdolność startupu do dalszego rozwoju. Zmniejsza to również morale zespołu, ponieważ muszą zająć się luzem i dostrzec, że obiecujący
startup, do którego dołączyli, teraz walczy. Jeśli recesja, jak podejrzewam, będzie płytsza i skupiona na przegrzanych częściach branży technologicznej, startupy, które szybko ograniczyły zatrudnienie, przekonają się, że zatrudnianie talentów będzie trudne i nie tylko.
kosztowny. Ich konkurenci, którzy nie dokonali takich samych zwolnień, będą mieli wyraźną przewagę w wykorzystaniu ewentualnego boomu po recesji. W niektórych przypadkach mogą odkryć, że byli członkowie ich zespołu stworzyli własne przedsięwzięcia, które stanowią bezpośrednie wyzwanie. 

Dlatego najważniejsze jest, aby założyciele blokowali hałas z szerszego rynku. Zamiast tego skup się całkowicie na okolicznościach swojego startupu. To będzie klucz do zarządzania tym spowolnieniem. To nie powody, dla których startupy x i y ograniczają swoją działalność
o z%. Założyciele powinni wykorzystać ten okres jako okazję. Recesje dają szanse dobrze zarządzanym firmom. Niezależnie od tego, czy chodzi o pozyskanie bazy klientów walczących konkurentów, czy przygotowanie startupu do szybkiego skalowania, gdy popyt się odbije. 

Oczywiście pilnie zarządzaj swoim pasem startowym. Spójrz na swoje operacje, gdzie można je usprawnić? Możesz chcieć dokonać tymczasowej redukcji wydatków i rozważyć zamrożenie aktywności peryferyjnych. Porozmawiaj z obecnymi klientami i zrób
na pewno są szczęśliwi. Przeanalizuj swoje strategie sprzedaży i marketingu. Czy możesz zastosować bardziej agresywną strategię, aby zapewnić dalszy wzrost?

Kluczowym wnioskiem jest to, że założyciele powinni podwoić wydajność i wydajność, zamiast ograniczać swój biznes. Poszukiwanie alternatywnych źródeł finansowania może zapewnić bombę wojenną i zmniejszyć presję na szukanie zewnętrznego finansowania w następnym
rok. Głównym przesłaniem jest to, że nie chcesz w tej chwili zbierać funduszy i odczuwać presję, aby natychmiast zmniejszyć rozmiar swojego zespołu.