Kupujący potrzebują pewności, ponieważ używane samochody stają się starsze i droższe

Dealerzy samochodów używanych będą musieli zapewnić wysoki poziom bezpieczeństwa „wrażliwym” nabywcom, ponieważ używane samochody staną się starsze i droższe w 2023 r.

Dealerzy muszą już teraz przygotować się na trudniejsze warunki rynkowe, aby utrzymać rentowność w przyszłym roku, radzi Dealer Network RAC.

Pokazała to najnowsza analiza rynku eBay Motors średnia reklamowana cena używanych samochodów wzrosła w listopadzie o 2% do 17,610 XNUMX GBP z trudnymi do pozyskania pojazdami w wieku poniżej dwóch lat napędza wzrost o 3% do 35,425 XNUMX GBP.

Sean Kent (na zdjęciu), dyrektor ds. motoryzacji na Europę w firmie Assurant, która współpracuje z RAC w sektorze gwarancji i obsługi posprzedażnej, powiedział: „Wierzymy, że dalsze osiąganie wysokich zysków z pewnością pozostanie możliwe dla dealerów w nadchodzących 12 miesiącach. Ludzie nadal będą potrzebować używanych samochodów i furgonetek i nadal będą je kupować. Jednak prawie na pewno będzie musiała nastąpić zmiana w propozycjach dealerów.

„W ramach kontynuacji trwającego trendu, który obserwujemy od czasu pandemii, niedobory zapasów będą się utrzymywać, w wyniku czego konsumenci będą musieli płacić więcej za starsze samochody.

„To będzie trudne pytanie. Nabywcom, którzy czują się w trudnej sytuacji finansowej, oferowane będą pojazdy, które ze względu na swój wiek są potencjalnie bardziej podatne na awarie i naprawy.

„Będą potrzebować wysokiego stopnia pewności, aby zobowiązać się do zakupu, a my wierzymy, że dealerzy, którzy rozumieją ten sposób myślenia, najprawdopodobniej osiągną najlepsze wyniki”.

Sieć Dealerów RAC wraz ze swoimi ponad 1,200 członkami pracuje nad sposobami ulepszenia propozycji na przyszły rok.

Kent dodał: „Naszym zdaniem gwarancje są podstawą rozwiązania tych problemów i spodziewamy się, że nastąpi ruch w kierunku dłuższych i bardziej kompleksowych gwarancji, zarówno jako standard przy zakupie pojazdu, jak i jako część potencjalnej ścieżki modernizacji. Kompleksowa gwarancja uznanej marki wiele znaczy dla potencjalnego nabywcy samochodu”.

Dealerom zaleca się również przyjęcie środków, takich jak ustrukturyzowane kontrole przygotowania pojazdu, które można pokazać klientowi, poprzez podkreślenie kompleksowego charakteru historii serwisowej oraz przeprowadzanie kontroli historii pojazdu.

„Wszystko to pomaga w zwiększeniu zaufania konsumentów, ale umiejętność polega na stworzeniu ogólnej oferty dostosowanej do potrzeb każdego dealera, gamy sprzedawanych przez niego pojazdów i bazy klientów. Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania” – powiedział Kent.

W listopadzie wartość używanych samochodów pozostała o 45% wyższa od „normy” sprzed pandemii, zgodnie z najnowszymi danymi Auto Trader.

Średnia wartość używanego samochodu wystawionego na sprzedaż na platformie wyniosła w zeszłym miesiącu 17,801 4.7 GBP, co oznacza spadek w porównaniu z poprzednim miesiącem w trendzie, o którym mówi się, że jest „zgodny z trendami sezonowymi” i wzrost o XNUMX% rok do roku.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive