Cannabiz Media Cannacurio Podcast z MJBizCon 2021 odcinek 2 | Cannabiz Media

Czas na część 2 podcastu Cannabiz Media Cannacurio nagranego na MJBizCon w Las Vegas w tym miesiącu. Obejrzyj poniższy film i posłuchaj, jak gospodarz Ed Keating rozmawia z ekspertami z OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply i Canna Carton na temat MJBizCon, tego, co na horyzoncie czeka branża konopna i jak wykorzystują licencję Cannabiz Media License Baza danych wspierająca ich inicjatywy sprzedażowe i marketingowe.

Naciśnij przycisk Odtwórz poniżej, aby słuchać podcastu.

[Osadzone treści]

⇨ Kliknij link do Słuchaj poprzednich odcinków podcastu Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Kliknij link do zapisz się do newslettera otrzymywać powiadomienia Cannacurio Podcast.

MJBizCon Podcast Epizod 2 Transkrypcja

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Eda Keatinga:

Cześć, tu Ed Keating z Cannabiz Media i robimy na żywo podcast Cannabiz Media z MJBizCon 2021. Dziś dołączył do nas OG Cannabis Insurance, a Manny Cuaron jest z nami. Manny, witaj.

Manuel Cuarón:

Dziękuję bardzo.

Eda Keatinga:

Więc muszę zapytać, co oznacza OG w nazwie Twojej firmy?

Manuel Cuarón:

Kiedy więc rozwijaliśmy naszą stronę internetową, chcieliśmy uwzględnić to, co uważaliśmy za nasze talenty i usługi oraz branżę konopi indyjskich, w rozmowach o tym, co uważamy za politykę i produkty z najwyższej półki. Tak więc OG w branży był sposobem na miano firmy ubezpieczeniowej z najwyższej półki. Dlatego zdecydowaliśmy, że OG Cannabis Insurance to najłatwiejszy sposób na wyjaśnienie tego. I miało to sens dla naszej strony internetowej.

Eda Keatinga:

Znam cię od lat, kiedy przychodzisz na te koncerty i tak dalej. Więc oczywiście oboje jesteśmy tu wiele lat później. Dzięki Bogu, że nasze firmy prosperowały. Opowiedz mi, komu obsługujesz w branży. Czy jest to cały łańcuch wartości, od hodowców do przychodni, czy są miejsca, na których skupiasz się nieco głębiej?

Manuel Cuarón:

Tak to prawda. Dzięki temu możemy ubezpieczyć każdego w ekosystemie licencyjnym, od aptek po dystrybucję po produkcję. Posiadamy licencje we wszystkich stanach, w których istnieje legalna licencja na konopie indyjskie. Możemy również zapewnić wszystkie biznesy pomocnicze. 

Więc jeśli zajmujesz się ochroną, konsultingiem lub budową, mamy polisy ubezpieczeniowe, które są w pełni przejrzyste w przypadku operacji związanych z konopiami indyjskimi, przewoźnicy dokładnie wiedzą, co robisz. Przyjdź więc na czas roszczenia, nie ma problemów z odmową roszczenia lub wykluczeniem z polisy.

Eda Keatinga:

Och, ma sens. Ma sens. Teraz, gdy patrzysz na stany i te, które obejmujesz, czy istnieją dla ciebie różnice, jeśli chodzi o to, jak musisz napisać ubezpieczenie, jeśli jest to stan medyczny w porównaniu ze stanem dorosłym lub stanem, który ma oba?

Manuel Cuarón:

Tak. Tak więc każdy stan ma inną zgodność licencyjną, jeśli chodzi o ubezpieczenie. W rzeczywistości w Kalifornii istnieją nawet wymagania ubezpieczeniowe na poziomie miasta. A więc to, co robimy, to upewnienie się, że Twoja zgodność po obu tych stronach, jeśli chodzi o ubezpieczenie. 

Jeśli chodzi o inne stany, rzeczy, które naprawdę się wyróżniają, to niektóre z twierdzeń związanych z pogodą, które są unikalne, powiedzmy, w Oklahomie, gdzie możesz mieć wiatr, grad i sezon tornad, lub rzeczy na Florydzie, gdzie możesz mieć-

Eda Keatinga:

Huragan.

Manuel Cuarón:

Huragan i wszystkie inne rzeczy. Więc tak, to jest stan i przypadek po przypadku, kiedy patrzymy na polisę, ponieważ każde ryzyko będzie inne.

Eda Keatinga:

Tak. Tak. Więc jeden z naszych klientów z bazy ubezpieczeniowej przyszedł do nas lata temu i powiedział: „Hej, kiedy rozmawiasz z przetwórcami, możesz dowiedzieć się, jakie ekstrakcje wykonują? Ponieważ”, mówi, „chciałbym wiedzieć o ekstrakcji lotnej, czy nie”. Czy jest to więc coś, co wpłynie na czyjeś ubezpieczenie, gdy będziesz dla niego pisać, jeśli wiesz, że używa on, powiedzmy, butanu, a nie czegoś bardziej łagodnego?

Manuel Cuarón:

Tak oczywiście. Trafiasz go prosto w nos. Tak więc częścią procesu ubezpieczeniowego opieki jest to, że chcesz wiedzieć wszystko o wydobyciu swoich operacji, jak to zabezpieczasz. Czy masz odpowiednią wentylację? Czy masz system zamkniętej pętli?

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

A jakiej metody używasz, to wszystko są pytania o ubezpieczenie. Są bardzo ważne, jeśli chodzi o pokrycie ryzyka. Więc tak, trafiasz prosto w nos.

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

Musimy to wiedzieć z góry.

Eda Keatinga:

Więc kiedy spotkaliśmy się po raz pierwszy wiele lat temu, byłem pod wrażeniem, ponieważ naprawdę prowadziłeś wiele własnych badań. Na rynku kalifornijskim dostawałeś lokalne licencje, znałeś tych samych ludzi, co my.

Manuel Cuarón:

Tak.

Eda Keatinga:

Teraz, gdy patrzymy w poprzek i widzimy, że wszystkie te nowe stany wchodzą lub rozszerzają swoje programy, co to oznacza dla ciebie i twojego zespołu, takiego jak Nowy Meksyk, zamierza rozszerzyć swój program? Albo Connecticut w stanie Nowy Jork, New Jersey, jak to wpływa na twoją nawigację?

Manuel Cuarón:

Więc numer jeden, to okazja. To okazja do kontynuowania tego, co robimy jako firma. Zdecydowanie chcemy, aby kultura i biznes rosły i stawały się bardziej powszechne. Więc to, co robimy z punktu widzenia biznesowego, to po prostu udajemy się na te rynki, przedstawiamy się, rozmawiamy ze wszystkimi inicjatorami i wstrząsającymi i informujemy ich dokładnie, w jaki sposób możemy pomóc tym firmom rozwijać się i chronić je oraz robić to, co robimy.

Eda Keatinga:

Fajny. Fajny. A jak Cannabiz Media wpisuje się w Twoje plany? W jaki sposób, miejmy nadzieję, pomożemy Ci osiągnąć niektóre z tych celów?

Manuel Cuarón:

Tak. Więc najważniejsze, co robicie, to zdobyć nam te dane. Te dane są bardzo ważne. Więc możemy uzyskać ten początkowy zasięg w marketingu.

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

I dotarcie do właściwych ludzi i dotarcie do właściwych firm. W ten sposób możemy pomóc w przekazywaniu naszego przekazu znacznie szybciej niż to, co możemy zrobić w terenie.

Eda Keatinga:

Rozumiem. A patrząc na Waszyngton i całą dyskusję na temat zmian przepisów na szczeblu federalnym, czy którakolwiek z tych zmian będzie miała dla ciebie znaczenie? Cokolwiek w [niesłyszalne 00:04:46] lub BEZPIECZNA bankowość, czy też ubezpieczenia to własna enklawa, na którą nie miałoby to większego wpływu?

Manuel Cuarón:

Nie. Ustawa SAFE zawiera pewne regulacje, które pozwolą firmom ubezpieczeniowym mieć te zabezpieczenia. I to jest zapisane w ustawodawstwie, o którym wiemy, że otworzy drzwi niektórym większym przewoźnikom lub innym przewoźnikom, aby zwiększyć przepustowość lub ryzyko. Więc nie możemy się doczekać. Myślę, że to bardzo ważne w pierwszym kroku. 

Jeśli chodzi o ubezpieczenie i to, co robimy dla naszych klientów, jedną z największych rozmów, jakie będziemy prowadzić, będzie podróż międzystanowa, ponieważ będziemy mieć duże ryzyko będąc tylko drogą i ładunkiem i komercyjne ubezpieczenia samochodowe.

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

I jak to wpływa na stany. Z niecierpliwością czekamy na to i wiemy, że przyniesie to wiele możliwości naszym agentom.

Eda Keatinga:

Świetny. Czy pojawia się to w niektórych stanach, w których, powiedzmy, nie mają licencji na dystrybucję? Powiedzmy, że jestem hodowcą i jest to prawie dorozumiana licencja, że ​​mogę dostarczyć swój produkt do producenta, czy to ma wpływ na to, jak oceniasz mnie w porównaniu ze stanem takim jak Kalifornia, który ma tam proces sprzedaży hurtowej?

Manuel Cuarón:

Pewny. Tak. Nie należy tego sugerować, powinieneś mieć na to licencję. Jeśli w twoim stanie nie ma systemu licencjonowania, zapytamy Cię dokładnie, co możesz robić w danym stanie-

Eda Keatinga:

Tak tak.

Manuel Cuarón:

Wytyczne, bo tak działają wszystkie te zasady i branża. Więc zapytamy ich: „W porządku. Więc jeśli się rozwijasz i nie transportujesz, to tak, jak przenosisz swój produkt z punktu A do punktu B?” Ponieważ jest to najwyższy zasięg i ryzyko, o którym musimy wiedzieć, nasi klienci muszą wiedzieć. 

Ale co ważniejsze, chcemy mieć pewność, że nasi klienci spełniają wymagania licencji stanowych i lokalnych, ponieważ jest to zasada, wymóg. A jeśli nie, to te firmy ubezpieczeniowe będą cię tego trzymać. To twój ciężar, aby upewnić się, że jesteś tak, aby można było zastosować pokrycie, gdy jest to konieczne.

Eda Keatinga:

Absolutnie. Absolutnie. Więc Manny, nie mogę się doczekać, mam nadzieję, że będziemy tu za rok. Będzie to MJBizCon w 2022 roku. Jak myślisz, co się wydarzy w ciągu najbliższych 12 miesięcy? Na jakie trendy mogą istnieć, których powinniśmy szukać?

Manuel Cuarón:

Myślę, że fuzje i przejęcia często się zdarzają. Myślę, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy ludzie będą oczekiwać od administracji Bidena przynajmniej wprowadzenia ram federalnej deregulacji.

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

Prawdopodobnie powiedziałbym, że stanie się to w 25, 2025, 26-

Eda Keatinga:

Tak.

Manuel Cuarón:

Bardziej niż prawdopodbnie. Myślę, że przemysł po prostu się rozwinie. Będziemy mieć więcej stanów, które faktycznie zaczną wydawać licencje. Jest kilka stanów, które dużo o tym mówią w Nowym Jorku. Miejmy nadzieję, że wszyscy zobaczą, jak ten stan się otwiera, a my nie możemy się już doczekać wzrostu.

Eda Keatinga:

Tak. Nie, zgadzam się. Po wejściu na forum finansowym na początku tego tygodnia i obejrzeniu slajdu, aby porozmawiać o wzroście, masz całkowitą rację, że widzimy, że zdecydowanie rośnie. I miejmy nadzieję, że wszyscy będziemy mogli cieszyć się tym w miarę postępów.

Manuel Cuarón:

Tak.

Eda Keatinga:

Więc Manny, bardzo dziękuję za przybycie i rozmowę z nami o OG Insurance Services. To jest świetne.

Manuel Cuarón:

Nie ma za co.

Eda Keatinga:

Dobrze nadrobić zaległości.

Manuel Cuarón:

Tak oczywiście. Miło było cię znowu zobaczyć, Ed, i witam wszystkich.

Eda Keatinga:

W porządku.

Rossa Dillona:

Jestem tu z moim przyjacielem Chrisem z March Networks. Prawidłowy?

Chrisa Jensena:

Tak. Dziękuje za gościnę. Doceniam to.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście. Jak to jest wrócić na MJBizCon po roku 2020?

Chrisa Jensena:

To co najmniej surrealistyczne.

Rossa Dillona:

Czy to nie jest naprawdę?

Chrisa Jensena:

Więc tak. To mój 10. MJBizCon, więc byłem na każdym z nich od samego początku. Niesamowicie jest więc obserwować wzrost i ewolucję przemysłu konopnego. I można to zobaczyć rok po roku na MJBizCon. Więc wspaniale jest wrócić. A co myślę o MJBizCon, zawsze dobrze jest przyjść na MJBizCon i zdać sobie sprawę, że praca, którą wykonujemy na co dzień, ma większy wpływ globalnie.

Rossa Dillona:

To jest fantastyczne.

Chrisa Jensena:

To niesamowite być tutaj.

Rossa Dillona:

Tak. To naprawdę ciekawe, zwłaszcza przyjazd tutaj. Tak naprawdę nie widziałem tego w żadnej innej branży.

Chrisa Jensena:

Tak.

Rossa Dillona:

To tak, jakby wszyscy tutaj naprawdę chcieli pomóc wszystkim innym odnieść sukces, ponieważ tak naprawdę chcą tylko rozwinąć branżę tam, gdzie musi być.

Chrisa Jensena:

100%, a wszyscy dbamy o plan i wszyscy dbamy o pacjentów.

Rossa Dillona:

Absolutnie i to jest w tym najważniejsza część. To naprawdę odświeżające, zwłaszcza w dzisiejszych czasach.

Chrisa Jensena:

% 100.

Rossa Dillona:

Tak. Więc powiedz nam, co porabiacie. Nad czym pracowałeś?

Chrisa Jensena:

Tak jest. Tak więc March Networks, jesteśmy globalnym producentem sprzętu do monitoringu wideo. Dlatego tworzymy kamery, sprzęt i oprogramowanie, które zasila systemy.

Rossa Dillona:

Dobrze.

Chrisa Jensena:

Więc jeździmy od wybrzeża do wybrzeża i rozpowszechniamy informacje o nadzorze wideo, ale także staramy się przenieść to na wyższy poziom i pomóc ludziom zrozumieć, że dokonują ogromnych inwestycji w ich pakiet technologiczny. 

I niekoniecznie jedyną rzeczą, którą zamierzasz zrobić, jest zapewnienie bezpieczeństwa i zgodności. Z wideo lub pakietem technologicznym można zrobić o wiele więcej. Staramy się pomóc ludziom zrozumieć, w jaki sposób możesz zmaksymalizować swoje zyski, zwiększyć przychód na metr kwadratowy i ogólną wydajność operacyjną dzięki wykorzystaniu wideo lub innych technologii.

Rossa Dillona:

To fantastycznie.

Chrisa Jensena:

Tak. 100%.

Rossa Dillona:

Tak. Czy miałeś do tej pory dobry MJBizCon? Spotykasz się z wieloma ludźmi?

Chrisa Jensena:

Miałem świetny MJBizCon. Udało mi się uniknąć kilku wybryków zeszłej nocy i trochę odpocząć. Więc jestem gotowy, aby uderzyć w-

Rossa Dillona:

Zabawne. Tak, to interesujące. MJBizCon, ludzie huśtają się tutaj w południe, prawda?

Chrisa Jensena:

Tak.

Rossa Dillona:

Wiemy, co się dzieje. Wiemy, co się dzieje.

Chrisa Jensena:

Absolutnie. Chciałbym być jednym z nich, ale miałem stoisko.

Rossa Dillona:

Ja wiem. Tak tak. Wiem, że to przede wszystkim biznes. Może jutro wieczorem.

Chrisa Jensena:

Dziś wieczorem będę się naprawdę dobrze bawić. Idę na imprezę Zodiac i zawsze jest fajnie. [niesłyszalne 00:10:02] i przyjęcie Fairchild. Więc cieszę się, że połączyli siły i postanowili zorganizować jedną wielką, niesamowitą imprezę, a my zobaczymy, co to jest. Ale tak, popełniłem błąd w ciągu ostatnich kilku lat, kiedy nie spałem zbyt późno przez pierwsze kilka dni.

Rossa Dillona:

Ale musisz żyć. Musisz to zrobić przynajmniej raz.

Chrisa Jensena:

Tak, musisz się dobrze bawić.

Rossa Dillona:

Absolutnie. Jak więc wszyscy wykorzystujecie bazę danych Cannabiz Media?

Chrisa Jensena:

Wiesz co? Baza danych Cannabiz Media była naprawdę nieoceniona.

Rossa Dillona:

Niesamowite.

Chrisa Jensena:

Po pierwsze, daje nam mnóstwo badań na temat przemysłu konopnego. Na podstawie poziomu aktywności jesteśmy w stanie zrozumieć, które rynki są gorące. Przepraszam. Nie mamy dużego zespołu sprzedaży, ale jest nas 10 lub 15 osób. A potem mamy zespół sprzedaży wewnętrznej, który naprawdę zainteresował się platformą Cannabiz Media, aby dowiedzieć się, z kim rozmawiać, dowiedzieć się, które marki są powiązane z jakimi markami, zrozumieć, z kim rozmawiają, zanim wejdą w wezwanie. I na podstawie informacji, które zbieramy od Cannabiz Media, było to dla nas bardzo nieocenione.

Rossa Dillona:

Tak.

Chrisa Jensena:

W rezultacie mamy mnóstwo interesów. Cały nasz zespół marketingowy opiera się na swoim planie marketingowym lub miejscu, w którym zamierzają kierować swoje rynki docelowe w oparciu o informacje, które otrzymują od Cannabiz Media-

Rossa Dillona:

Dobrze.

Chrisa Jensena:

Na gorących rynkach. Więc to jest większa gra korporacyjna, mogą przenieść swoje przesłanie do przedsiębiorstw dla Illinois lub coś w tym rodzaju.

Rossa Dillona:

Dobrze.

Chrisa Jensena:

Jeśli więcej licencji jest właśnie wydawanych, to mamy dla nich inny rodzaj podejścia lub inny plan marketingowy. A informacje, które nam dostarczacie, pozwalają nam to zrobić.

Rossa Dillona:

To fantastycznie.

Chrisa Jensena:

Było świetnie.

Rossa Dillona:

Naprawdę doceniam, że wpadłeś na krótką chwilę i porozmawiałeś z nami.

Chrisa Jensena:

% 100.

Rossa Dillona:

To jest fantastyczne. Zawsze miło was widzieć.

Chrisa Jensena:

Absolutnie.

Rossa Dillona:

Uwielbiamy z Tobą pracować. Zawsze rozmawiamy-

Chrisa Jensena:

Absolutnie. Dzięki za to, że nas masz i kontynuuj dobrą pracę.

Rossa Dillona:

Nie, kontynuuj dobrą pracę.

Chrisa Jensena:

No to jedziemy. Zarejestruj się w Cannabiz Media. No to jedziemy.

Rossa Dillona:

Zarejestruj się i porozmawiaj z tym facetem. 

Rossa Dillona:

I jestem tu z moim dobrym przyjacielem z EZ Trim. Jak się pan ma?

Dave Zob:

Cofamy się dobre trzy do czterech minut.

Rossa Dillona:

My robimy. Cofamy się dobre trzy do czterech minut, ale czy nie wydaje się, że wracamy o dobre…

Dave Zob:

Rzeczywiście.

Rossa Dillona:

30-40 lat w tym momencie?

Dave Zob:

Rzeczywiście.

Rossa Dillona:

Po rozmowie o tym. To nierealne, ten mały świat, połączenia, które można tu nawiązać i uczyć się. To po prostu naprawdę nierealne.

Dave Zob:

Łatwo się z tobą skontaktować.

Rossa Dillona:

Och, bardzo ci dziękuję. Przestań. Przestań. Jak to jest wrócić na MJBizCon po roku 2020?

Dave Zob:

Bez żartów. Hej, po pierwsze. Dzięki za zaproszenie.

Rossa Dillona:

Za wszelką cenę. Dziękuję za zatrzymanie się.

Dave Zob:

Dziękujemy za obecność naszej firmy EZ Trim i doceniamy to. Wspaniale jest wrócić.

Rossa Dillona:

Mm-hmm (twierdząco).

Dave Zob:

Jako stosunkowo mała firma byliśmy bardzo solidną firmą. Te pokazy są dla nas bardzo ważne.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście.

Dave Zob:

Tak. Są też bardzo zabawne, ale to dla nas świetny sposób na ponowne nawiązanie kontaktu z obecnymi klientami, ale oczywiście rozwijanie relacji z nowymi. I przez lata mieliśmy szczęście. I faktycznie zrobiliśmy prawdopodobnie, o rany, co najmniej 10 koncertów w ciągu ostatnich kilku miesięcy.

Rossa Dillona:

Łał, naprawdę?

Dave Zob:

Tak. Nie w zakresie. MJB to Rose Bowl całej transakcji. Ale wszystkie z nich, po prostu wspaniale było znowu być poza domem.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

I po prostu nie możesz pokonać interakcji twarzą w twarz. Ciężko go pokonać, tak.

Rossa Dillona:

Naprawdę nie możesz tego pokonać.

Dave Zob:

Nie wydaje mi się, zwłaszcza ze względu na to, co robimy, co jest dość namacalne.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

Pojawia się za pośrednictwem połączeń wideo i Zoom oraz połączeń telefonicznych, ale nie ma to jak doświadczenie praktyczne.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście. Porozmawiaj więc o EZ Trim. Co porabialiście? Czym się teraz zajmujesz?

Dave Zob:

Absolutnie.

Rossa Dillona:

Przynajmniej z tym wszystkim.

Dave Zob:

Jeszcze raz dziękuję za pytanie.

Rossa Dillona:

Pewnie.

Dave Zob:

Jesteśmy firmą z siedzibą w Kolorado. Jesteśmy założycielami dżentelmena o imieniu Joe Black, który był hodowcą.

Rossa Dillona:

Dziękuję, Joe.

Dave Zob:

To trwa już około dekadę. I był trochę sfrustrowany ręcznym przycinaniem i całym tym procesem. A on jest po prostu jednym z tych niesamowicie innowacyjnych wynalazców, od których nie mogłem być dalej.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

Stworzył ten sam trymer, który mamy już 10 lat, dekadę temu. Tak więc narodził się z konieczności, ale także z bycia hodowcą. I myślę, że właśnie dlatego nasza firma… Jestem CEO, co jest fantazyjnym tytułem, ale jestem zdecydowanie najsłabszym ogniwem w łańcuchu. Nasz zespół-

Rossa Dillona:

Och, ani przez chwilę w to nie wierzę.

Dave Zob:

Proszę.

Rossa Dillona:

Masz niesamowity zespół.

Dave Zob:

Cóż, nasz zespół opiera się na… Wszyscy dorośli, mieli dużo doświadczeń. Prowadzili przychodnie. Mieli własne sklepy z wyrobami. W ten sposób zajęli się każdym obszarem branży.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

Myślę, że szczerze mówiąc, w ciągu trzech i pół roku, kiedy byłem z EZ Trim, nauczyłem się od nich tak wiele, że było to jak zdobywanie mistrzów na wiele sposobów. Bo jak wiecie, ta branża, przynajmniej dla mnie, po prostu ciągle się uczy, zmienia i ewoluuje. I to również sprawia, że ​​jest fajny.

Rossa Dillona:

Tak. Ale właśnie dlatego naprawdę uwielbiam przychodzić na takie konferencje. I to jest mój pierwszy raz, naprawdę nie wiedziałam, czego się spodziewać.

Dave Zob:

Dobrze.

Rossa Dillona:

Ale aby zobaczyć, jak wszyscy tutaj pracują razem, aby pomóc sobie nawzajem w rozwoju branży jako całości-

Dave Zob:

To bardzo prawda.

Rossa Dillona:

Tak naprawdę nie widać tego w wielu innych branżach.

Dave Zob:

To naprawdę prawda. I oczywiście mamy też konkurentów.

Rossa Dillona:

Racja, absolutnie.

Dave Zob:

I to dobrze.

Rossa Dillona:

Jest przyjazny szacunek. Tak.

Dave Zob:

Konkurencja podnosi cię i pomaga ci się rozwijać. A to, co staramy się robić, przynajmniej ja staram się to robić, to to, że twoją największą konkurencją jest zazwyczaj ty sam.

Rossa Dillona:

Absolutnie.

Dave Zob:

I zawsze staram się znaleźć sposoby na ulepszenie i ulepszenie tego, co robisz. A kiedy dochodzisz do jednego z nich, zdajesz sobie sprawę: „Wow, jest tak wiele różnych rzeczy, które możemy zrobić”. To może być trochę przytłaczające, więc musisz wziąć głęboki oddech i iść krok po kroku. 

Ale tak, jest tu poczucie koleżeństwa. Myślę, że wszyscy czujemy się całkiem szczęśliwi, będąc w branży, która z pewnością wygląda tak, jak większość. Ale dość trudno jest spierać się o potencjalny wzrost, wzrost i jego chłód. To po prostu fajny przemysł. I spotykam ludzi takich jak ty.

Rossa Dillona:

Oh, przestań. To ekscytujące. Tak, to mój pierwszy raz tutaj. Tak naprawdę nie wiedziałem, czego się spodziewać, ale naprawdę mam kontakt ze wszystkimi naszymi klientami i tym podobne.

Dave Zob:

To cudownie.

Rossa Dillona:

Spotkaj się z nimi osobiście po rozmowie z nimi [niesłyszalne 00:15:58] i tak dalej.

Dave Zob:

Tak. Absolutnie.

Rossa Dillona:

Fajnie jest się połączyć i spotkać osobiście zamiast…

Dave Zob:

Rozumiem i od czego byliśmy z marihuaną? Myślę, że już trzy lata. Spotkałem Davisa na pokazie, w który wierzę, i natychmiast nawiązałem z nim kontakt. Jest naprawdę solidną osobą.

Rossa Dillona:

Davis to wspaniały człowiek.

Dave Zob:

Jak cały zespół zajmujący się konopiami. I myślę, że właśnie dlatego jest to dla nas… Jasne, to świetne źródło informacji o tym, co robisz, jeśli chodzi o zdobywanie licencji, ale zapewnia też wiele. Otrzymuję Twoje codzienne e-maile i otrzymuję z nich wiele informacji. Więc to naprawdę działało dla nas dobrze. 

Twój zespół wsparcia i personel zawsze byli bardzo pomocni, ponieważ jako mała firma potrzebujemy pomocy, ponieważ nie mamy własnego działu IT i tego typu rzeczy. Więc to naprawdę stanowi dla nas cholerne źródło zasobów.

Rossa Dillona:

Tak. Przechodząc do tego, jak wykorzystujecie bazę danych?

Dave Zob:

Tak. Cóż, nasza praca, to, co robimy, to oczywiście budowa sprzętu do zbioru i przycinania. Dlatego współpracujemy bezpośrednio z hodowcami. Więc kiedy…

Rossa Dillona:

Perfekcyjne wyczucie czasu.

Dave Zob:

Proszę bardzo. Więc to, co kochamy w Cannabiz, to to, że trudno jest nam śledzić licencje. Na przykład, jeśli nadejdzie nowy stan, czy to nie ma znaczenia, Oklahoma czy gdziekolwiek to jest, robicie ciężkie podnoszenie na tym końcu. To dostarcza nam dosłownie informacji. A to jest bezcenne, ponieważ dla nas wyśledzenie tego jest dość trudne. Więc to jest nasz pierwszy sposób na wykorzystanie tego, używając, miejmy nadzieję, dobrze napisanych, skutecznych e-maili do tych licencji, aby przedstawić im EZ Trim.

Rossa Dillona:

Absolutnie.

Dave Zob:

A jeśli to działa dla nas i możemy umówić się na spotkanie, chłopcze, to są to drzwi, których być może nie bylibyśmy w stanie otworzyć bez Cannabiz. A to jest bezcenne dla naszej firmy i jestem pewien, że dla wielu.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście. Tak tak tak.

Dave Zob:

Mm-hmm (potwierdzenie). Więc to jest sedno tego. I jeszcze raz, tylko informacje, które podaliście. Oczywiście dostaję też e-maile MJB. Czytam je codziennie i są pomocne, ponieważ rzeczy szybko się zmieniają.

Rossa Dillona:

Tak szybko.

Dave Zob:

A dzieje się tak wiele, że możesz spędzić miesiące, próbując nadążyć za tym.

Rossa Dillona:

Absolutnie. Nawet czytając różne e-maile od różnych firm i organizacji, nadal nie dasz się złapać tylko dlatego, że jest tak ewoluujący, że jest tak szybki.

Dave Zob:

Naprawdę jest. I znowu myślę, że jako mała, ale solidna firma, naprawdę ważne jest, abyśmy pozostali zwinni. Wspaniałą rzeczą w naszych produktach jest to, że można je dostosować do każdej wielkości, od uprawy przydomowej po duże firmy, których nazwy wszyscy znamy. I możemy dostosować się do obu. 

Więc znowu, posiadanie tego rodzaju informacji na co dzień naprawdę pomaga nam myśleć: „Ok, czy powinniśmy pomóc dostosować ten kierunek, czy iść w tę stronę?” Więc znowu, informacja to potęga, jak mówią. To bardzo pomocne.

Rossa Dillona:

I to świetnie. Doceniamy miłe słowa.

Dave Zob:

Tak.

Rossa Dillona:

Szczególnie mamy nasz zespół danych, który pracuje za kulisami.

Dave Zob:

Dobrze.

Rossa Dillona:

Nieczęsto zdobywają uznanie, na jakie zasługują, ale są fantastyczni.

Dave Zob:

Dobrze.

Rossa Dillona:

Fantastyczni ludzie-

Dave Zob:

Dobrze.

Rossa Dillona:

Którzy wkładają dużo pracy w tworzenie-

Dave Zob:

Człowieku, to jest nazwa gry, prawda? Byłem w innych firmach i są pewne zasady, które po prostu przekraczają, a wszystko zaczyna się od ludzi z naszego zespołu. Jak powiedziałem wcześniej, mam na myśli tych ludzi, człowieku, oni mają tyle wiedzy, ponieważ zrobili… I też zawiedli, jak łatwo przyznali.

Rossa Dillona:

Tak się uczysz.

Dave Zob:

Jak my też.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

I będziemy kontynuować.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

I myślę, że to niekoniecznie porażka, jeśli się z tego uczysz.

Rossa Dillona:

I to jest największa rzecz.

Dave Zob:

Wszyscy jesteśmy wielkimi fanami książki „Przeszkoda jest drogą” Ryana Holidaya, której nie wiem, czy kiedykolwiek czytaliście, ale…

Rossa Dillona:

Nie mam, ale teraz zamierzam.

Dave Zob:

To naprawdę wspaniała książka i cała jego praca jest taka. Ale zawsze staramy się sobie o tym przypomnieć, kiedy popełniamy błędy, co robimy, i pytamy: „Ok, jak się z tego uczymy? Jak sobie z tym radzimy?”

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

Najważniejszą częścią jest to, jak radzisz sobie z tym ze swoją bazą klientów?

Rossa Dillona:

Absolutnie.

Dave Zob:

Po prostu wyjdź i powiedz: „Hej, schrzaniliśmy to. Oto, co zrobimy, aby to naprawić”.

Rossa Dillona:

Tak. Cóż, zwłaszcza w branży, która wciąż się rozwija, nadal jest to bardzo łatwe.

Dave Zob:

Wielki czas. Tak jest.

Rossa Dillona:

I na szczęście wszyscy w tej branży również to rozumieją. Więc wszyscy są dla siebie trochę bardziej cierpliwi, tak.

Dave Zob:

Ogólnie rzecz biorąc, stwierdzamy, że nikt nie czuje się gorzej niż my, ponieważ znamy miłość, która dosłownie rozwija się.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

I to jest ciężka praca. Tak. Mam na myśli sztukę, jest nauka. I nie dorastałem na farmie, ale dorastałem w Iowa. Byłem więc otoczony terenami rolniczymi, a rodzina mojej mamy była rolnikami. Więc miej bieżącą wiedzę o tym, jak trudne jest rolnictwo. Ale to tylko to powtarza. Niezależnie od tego, czy pójdę do małej hodowli, czy do niektórych z tych po prostu ogromnych, człowieku, o rany, jest w to dużo pracy.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

I jak wspomniałeś, możesz również poczuć w tym część pasji, ponieważ rozmowa z tymi hodowcami jest naprawdę fajna, ponieważ ich oczy po prostu świecą. To ich dziecko.

Rossa Dillona:

Tak, naprawdę jest.

Dave Zob:

Tak.

Rossa Dillona:

I to jest kolejna rzecz w wielu innych branżach, nie ma pasji, która się z tym wiąże.

Dave Zob:

Dobrze.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

O mój Boże. Ci hodowcy są fantastyczni. I staramy się jak najlepiej to uhonorować, ponieważ spędzasz cały ten czas na uprawie tej rośliny, część czasu przycinasz i zbierasz, chcemy się upewnić, że to honorujemy.

Rossa Dillona:

Absolutnie.

Dave Zob:

I okaż tej roślinie ten sam szacunek-

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

A miłość naprawdę jest słowem. Więc to też jest fajne. Więc tak, to nasza historia. Jesteśmy w pięknym Kolorado, gdzie Joe zaczął to, jak powiedziałem, około dekadę temu i dokładnie wtedy, gdy legalizacja miała miejsce w Kolorado. Więc jest tym facetem, którego chcesz w podkaście. Chcesz porozmawiać o ciekawych. Tak.

Rossa Dillona:

Zdecydowanie. [przesłuch 00:22:04].

Dave Zob:

On to wszystko widział i zrobił.

Rossa Dillona:

Och, jestem pewien.

Dave Zob:

W rzeczywistości cały nasz zespół ma. Ich łączna historia w branży jest imponująca.

Rossa Dillona:

A to doświadczenie pomaga uczynić Twój produkt tym, czym jest.

Dave Zob:

O stary. Tak, naprawdę.

Rossa Dillona:

Mm-hmm (twierdząco).

Dave Zob:

Tak, uczysz się w miarę postępów i miejmy nadzieję, że będziemy nadal próbować się doskonalić. Ale jesteśmy dumni z tego, co robimy, co zrobiliśmy i optymistycznie patrzymy w przyszłość. Pomimo COVID i wszystkiego, co się dzieje, jestem daleki od proroka, ale jest dużo mądrzejszych ode mnie ludzi, którzy potrafią przewidzieć, dokąd zmierza branża. Ale nie sądzę, że nadstawiam karku mówiąc, że to będzie rosło i zmieniało się. Będzie rosło i zmieniało się.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście.

Dave Zob:

I to jest to, co musimy starać się nieustannie przygotowywać.

Rossa Dillona:

Tak.

Dave Zob:

Tak. Więc jest fajnie, stary.

Rossa Dillona:

Tak. Cóż, dziękuję, Joe.

Dave Zob:

Tak.

Rossa Dillona:

Będę krzyczeć za wprowadzenie tego produktu na rynek i zbudowanie zespołu.

Dave Zob:

Absolutnie.

Rossa Dillona:

I chcę ci podziękować, Dave, za zatrzymanie się i pogawędkę z nami.

Dave Zob:

To taka przyjemność, stary. I naprawdę mi się podobało.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście.

Dave Zob:

Trzymaj się. Jesteśmy eztrim.com, na wypadek, gdybyś nas znalazł.

Rossa Dillona:

Robercie, dobrze cię widzieć, stary.

Robert Kenny:

Co się dzieje, Ross?

Rossa Dillona:

Jak to jest wrócić na MJBizCon po COVID?

Robert Kenny:

O mój Boże. Z roku na rok robi się coraz większy. Nie wiedziałem, czego się spodziewać. Nie nosimy naszej maski, łamiemy teraz wszystkie zasady. Ale zdecydowanie byłem zaskoczony, jak duży jest. Tam jest zupełnie nowy pokój. Ten pokój z tyłu jest całkowicie zapełniony. Myślę, że rok 2019 był ostatnim prawdziwym Vegas BizConem, a oni nawet nie mieli tego pokoju do końca zapełnionego.

Rossa Dillona:

Naprawdę?

Robert Kenny:

Tak.

Rossa Dillona:

To interesujące. Pokazuje tylko, jak bardzo branża faktycznie się rozwinęła, nawet w ciągu ostatnich dwóch lat.

Robert Kenny:

% 100.

Rossa Dillona:

W środku pandemii, co jest niesamowite. Wiele mówi o branży.

Robert Kenny:

Mam na myśli to, że robią z konopi indyjskich niezbędny produkt.

Rossa Dillona:

Tak.

Robert Kenny:

Myślę, że wszystkie prognozy, przynajmniej z tego, na co patrzyliśmy, prognozy, które pisali na temat rozwoju branży, musiały zostać przepisane z dobrej strony, rosły znacznie szybciej niż oczekiwano.

Rossa Dillona:

Tak oczywiście.

Robert Kenny:

Zajmujemy się pakowaniem, więc jest to świetne rozwiązanie dla firm pakujących, takich jak my.

Rossa Dillona:

Och, założę się.

Robert Kenny:

Nasze marki i nasi klienci to:

Rossa Dillona:

Porozmawiaj więc o tym, czym właściwie zajmuje się Royal Supply.

Robert Kenny:

Tak. Royal Supply współpracuje z markami, markami B2B, pracując nad produkcją ich opakowań. Więc tutaj jest coś, ale mamy pełny wewnętrzny zespół projektowy. Ale tak, to wszystko sprzedaż B2B na opakowaniach o dużej objętości.

Rossa Dillona:

To cudownie.

Robert Kenny:

Całkiem proste.

Rossa Dillona:

Jak więc wykorzystać bazę danych Cannabiz Media?

Robert Kenny:

Tak więc Cannabiz Media jest naprawdę świetny na wielu różnych drogach. Więc mamy zespół sprzedaży, tradycyjny zespół sprzedaży, który ma te relacje B2B. I tylko z perspektywy badawczej, robią z tego swoje kampanie, niezależnie od tego, czy faktycznie korzystają z funkcji poczty e-mail i marketingu na platformie, czy też traktujemy to tylko jako rzecz badawczą, przygotowując naszą własną listę, aby móc dzwonić czy cokolwiek. Z drugiej strony mamy nasz wewnętrzny zespół marketingowy, który będzie wykorzystywał aspekty związane z e-mailami.

Rossa Dillona:

To fantastycznie.

Robert Kenny:

Mamy własne programy pocztowe, których używamy w domu, które mają nasze listy i wszystko inne. Ale niezwykle łatwo jest wykorzystać te same e-maile, przenieść je do Cannabiz Media. I co masz? Ponad 100,000 XNUMX firm, z którymi możesz teraz skontaktować się i uzyskać do nich dostęp. Więc zdecydowanie nie lubimy robić spamerskiego marketingu, po prostu rzucamy garstką w ściany, zobaczmy, co pasuje.

Rossa Dillona:

I to dobrze. Uwielbiamy to słyszeć bardziej niż cokolwiek, że faktycznie robisz to we właściwy sposób.

Robert Kenny:

Tak. Mam na myśli, że zdecydowanie próbowaliśmy obu sposobów. Nie weszliśmy w to wszystko wiedząc. To jak: „O rany, to nie są najlepsze odpowiedzi”. Ale potem musisz zadbać o swoje wiadomości, aby...

Rossa Dillona:

Absolutnie.

Robert Kenny:

Dodaj trochę treści, a także trochę marketingowych efekciarskich rzeczy.

Rossa Dillona:

Oczywiście, stary. Słuchaj, pracujesz z Julianem, prawda?

Robert Kenny:

Ja robię. Julian to mężczyzna.

Rossa Dillona:

Julian jest mężczyzną. Słyszałeś, wysyłam ci ten klip, Julian.

Robert Kenny:

Co się dzieje, Julianie?

Rossa Dillona:

Tak, on to zobaczy. W porządku, stary.

Robert Kenny:

O tak.

Rossa Dillona:

Doceniam, że wpadłeś. To było niesamowite. I prawdopodobnie opublikujemy to w mediach społecznościowych później. Będziemy pewni i oznaczymy was wszystkich, ponieważ-

Robert Kenny:

Niesamowite.

Rossa Dillona:

Uwielbiamy, gdy jesteście klientami i naprawdę doceniamy, że wpadliście.

Robert Kenny:

Fantastyczny. Bardzo dziękuję, Ross. Doceniam to.

Rossa Dillona:

Nie ma sprawy.

Eda Keatinga:

Tony, witaj w Cannabiz Media i naszym podkaście. To ekscytujące, ponieważ nigdy nie robimy ich osobiście. Więc witaj na stoisku i witaj na MJBizCon. Opowiedz nam więc trochę o swojej firmie.

Tony'ego Reyesa:

Świetny. Tak więc Canna Carton jest producentem opakowań. Zajmujemy się produkcją wszystkich opakowań konopi, a także mamy wielu tradycyjnych klientów.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Ale skupiamy się bardzo na woreczkach, pudełkach, etykietach, tubkach i słoikach odpornych na dzieci i innych tego typu rzeczach.

Eda Keatinga:

Rozumiem. A czy działasz również w innych branżach poza konopiami?

Tony'ego Reyesa:

Jesteśmy. Tak więc firma macierzysta, Carton Craft, istnieje od ponad 30 lat. Obsługujemy bardzo duże firmy, np. S&P 500.

Eda Keatinga:

Tak tak.

Tony'ego Reyesa:

A kilka lat temu dostrzegliśmy możliwość pomocy firmom konopnym w bardziej niezawodnym łańcuchu dostaw.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

I pomagać im w zarządzaniu rozwijającymi się firmami. Więc wskoczyliśmy obiema stopami i było cudownie.

Eda Keatinga:

Świetny. Więc mieszkasz w Illinois, ale jaki jest twój zestaw klientów? Czy wszyscy mają siedzibę na Środkowym Zachodzie? Czy masz je w całym kraju, na całym świecie? Opowiedz nam trochę o tym, jak docierasz do-

Tony'ego Reyesa:

Oni są skończeni.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Są w całych Stanach Zjednoczonych. Mamy duży nacisk i nacisk na Środkowy Zachód.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Ale mamy klientów na prawie każdym legalnym rynku w Stanach.

Eda Keatinga:

Doskonałe.

Tony'ego Reyesa:

Jeszcze nie zaczęliśmy wysyłać niczego za granicę.

Eda Keatinga:

Hej, będzie tu niedługo. Jestem pewien. Więc jeśli chodzi o rzeczy, które dzieją się w branży, dla Cannabiz Media zawsze jesteśmy podekscytowani, gdy pojawiają się nowe stany, ponieważ oznacza to, że pewnego dnia, nie szybko, nowe licencje wyjdą z tego stanu. Co to dla ciebie oznacza? W mojej części kraju cały północny wschód jest zalany nowymi programami.

Tony'ego Reyesa:

Tak.

Eda Keatinga:

Czy to coś znaczy dla Ciebie, dla Twojego zespołu sprzedaży? Co robisz?

Tony'ego Reyesa:

Tak. Wiesz co? Dobrze, że staramy się nawiązywać relacje na wczesnym etapie. Kiedy rynki są młode, istnieją inne wyzwania niż wtedy, gdy rynki są dojrzałe.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

A producenci i hodowcy mają różne wymagania i to wszystko pochodzi od klienta, prawda?

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Tak więc na tych wczesnych rynkach, na których dopiero się dzieje, jest dużo entuzjazmu i podekscytowania. A czasami rynki są po prostu niedojrzałe i potrzebują trochę wskazówek. Więc wchodzimy tam tak wcześnie, jak to możliwe, aby pomóc tym ludziom poradzić sobie z wyzwaniami, które wcześniej mogły nie być w ich zasięgu. Mogli nawet nie wiedzieć, jakie mogą być niektóre wyzwania związane z pakowaniem i zaopatrzeniem. Wchodzimy więc tam i staramy się dawać dobre wskazówki.

Eda Keatinga:

Czy te wskazówki pomagają w kwestiach zgodności? Wiem, że w Connecticut od strony marketingu, kiedy wprowadzili program, wydali 18-stronicowy plik PDF, który zawierał wszystkie reguły i reg. Myślę, że tak samo było z tytoniem i pożyczyli to od Federalnej Komisji Handlu. Czy to tylko niektóre wskazówki i porady, których jesteś w stanie udzielić swoim klientom?

Tony'ego Reyesa:

Jak wiesz, każdy stan ma swoją własną zgodność.

Eda Keatinga:

Dzięki Bogu, właśnie dlatego jesteśmy w biznesie.

Tony'ego Reyesa:

Dokładnie. Dlatego doradzamy naszym klientom, aby ściśle współpracowali ze swoimi zespołami i doradcami prawnymi, aby upewnić się, że ich zgodność jest odpowiednia dla ich rynku i produktu, który wprowadzają do obrotu. Ale możemy być dobrym zasobem i dobrą płytą rezonansową. I oczywiście, gdy już dokładnie wiedzą, gdzie muszą się znaleźć, aby zachować zgodność, możemy poprowadzić ich do odpowiedniego opakowania.

Eda Keatinga:

I jak powiedziałeś wcześniej, ponieważ jesteś w wielu stanach, pod pewnymi względami jesteś jak pakujące MSO. To nie jest twoje pierwsze rodeo i wiesz, jakie są zasady w innych miejscach, więc gdy ludzie wybierają firmę po stronie pakowania, świadomość, że musiałeś przestrzegać i pakować w innych stanach, musi być bardzo pomocna.

Tony'ego Reyesa:

Tak. Ludzie widzą, że tam jesteśmy, wiedzą, komu pomagamy, i myślę, że zyskują dużo pewności siebie, widząc, że inne firmy odniosły sukces, współpracując z nami na różnych rynkach. Ale jest wiele cech wspólnych-

Eda Keatinga:

Pewnie.

Tony'ego Reyesa:

Między różnymi rynkami. Tak naprawdę są różne niuanse, a każdy stan ma swoich własnych doradców, którzy mówią im, o czym powinni myśleć. Ale ogólnie rzecz biorąc, jest wiele wspólnego.

Eda Keatinga:

Tak. Tak. I jak każde państwo, jak żartujemy, jest własnym suwerennym narodem z własnymi zasadami i przepisami, których ludzie muszą być świadomi. Muszę Cię zapytać, jak wykorzystać Cannabiz Media i platformę, aby, miejmy nadzieję, pomóc osiągnąć te cele?

Tony'ego Reyesa:

Świetny. Tak więc Cannabiz Media jest dobry do kilku rzeczy. Dobrze, że pomagamy w generowaniu nowych potencjalnych klientów i próbujemy znaleźć niektóre kontakty, które mogły nie być tak łatwo dostępne. Jest całkiem niezawodny.

Eda Keatinga:

Dobra.

Tony'ego Reyesa:

Wspaniale. Odwalacie kawał dobrej roboty. I w zasadzie, jeśli ktoś do nas dzwoni, a my nie wiemy, kim on jest.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Musimy również upewnić się, że mają odpowiednie poświadczenia lub licencję.

Eda Keatinga:

Pewnie.

Tony'ego Reyesa:

To kolejny dobry zasób, z którego korzystamy.

Eda Keatinga:

Dobry. Tak. Więc kawałek walidacji. Więc to ma sens. 

A więc oto jesteśmy, minęły dwa lata, odkąd mieliśmy tutaj konferencję, wszyscy nie mogą się doczekać. Jakieś trendy, Tony, które widzisz, o których powinniśmy pomyśleć, gdy kończymy 2021 i zmierzamy do 2022?

Tony'ego Reyesa:

Tak. Do tej pory często obserwujemy automatyzację.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Całkowicie do przewidzenia. I to dobrze pasuje do nas jako dostawcy opakowań. Lubimy ściśle współpracować z automatyzacją ludzi, dostawcami lub partnerami, aby upewnić się, że dostosowujemy opakowanie do rozwiązania automatyzacji. A jeśli przed opakowaniem jest rozwiązanie automatyzacji, bardzo rozważnie łączymy te dwa, aby uzyskać optymalną wydajność.

Eda Keatinga:

Tak.

Tony'ego Reyesa:

Co niejednokrotnie prowadzi do lepszej jakości produktu dla klientów. Więc takie rzeczy jak zgrzewanie różnych produktów-

Eda Keatinga:

Dobrze.

Tony'ego Reyesa:

Aby zachować integralność produktu lub używać rzeczy, które mogłyby zapobiec degradacji produktu przez światło. Ponadto, odpowiadając na twoje pierwsze pytanie, co widzimy? Innowacje wokół materiałów. Więc ludzie pytają więcej o to, z czego zrobiony jest ten plastik? Czy jest zrównoważony?

Eda Keatinga:

Zrównoważony.

Tony'ego Reyesa:

Kompostowalny? Czy masz kompostowalny materiał woreczka? Dlatego przez ostatnie kilka lat ciężko pracowaliśmy, aby opracować rozwiązania na wszystkie te pytania. Jak już mówiłem, firma macierzysta istnieje od dłuższego czasu i zawsze skupiała się na zrównoważonym rozwoju. 

Ponadto jestem aktywny w Komitecie ds. Opakowań i Etykietowania NCIA, który jest świetnym źródłem informacji. Jeśli nie jesteś tego świadomy, sprawdź to. Mają białe księgi na temat ekologicznych opakowań. A wiele osób, które z nim aktywnie korzystają, promuje zrównoważone zasoby i alternatywy dla tradycyjnych opakowań.

Eda Keatinga:

Doskonałe.

Tony'ego Reyesa:

Dzieje się wiele innowacji.

Eda Keatinga:

Tak. Więc miej oko na opakowania i automatyzację jako na przyszłe trendy, usłyszałeś to tutaj po raz pierwszy od Tony'ego. Bardzo dziękuję za przybycie i rozmowę z nami.

Tony'ego Reyesa:

W porządku. Dzięki, Ed.

Eda Keatinga:

W porządku.