Kodi Sanchez nie wierzy w pasywny dochód, ale jednak zarabia miliony dolarów rocznie na biznesach, które nie wymagają jej wkładu. Dla niej budowanie firm nie jest marzeniem typu „załóż i zapomnij”, jak myśli większość inwestorów, ale z pewnością jest lepsze od posiadania pracy. Codie zbudowała swoje bogactwo dzięki kupowanie „nudne” biznesy które większość ludzi pomija. Myjnie samochodowe, pralnie samoobsługowe i magazyny samoobsługowe to tylko niektóre z jej ulubionych miejsc w portfolio, które również mogą sprawić, że zabijesz.
Więc, jaki biznes powinieneś kupić? W dzisiejszym odcinku Codie omawia dokładny rodzaj działalności, którym inwestorzy w nieruchomości powinni się zainteresować, co należy zrobić przed rozpoczęciem wyszukiwania i jak zatrudnić kogoś innego do prowadzenia firmy więc nie musisz. Ale możesz pomyśleć: „Nie mam doświadczenia w robieniu COŚ takiego”. na szczęście nie musisz być byłym dyrektorem generalnym ani ekspertem ds. inwestycji kupować dochodowe nudne firmy, ale potrzebujesz czegoś, co ma prawie każdy.
Stamtąd Codie zagłębia się w tajemnicę „zarządzania talentami” i jak zatrzymać świetnych pracowników czyniąc ich bogatymi, plus jedna wskazówka dotycząca partnerstwa, która może uchronić Cię przed oszustwem i utratę setek tysięcy dolarów (to przydarzyło się Codiemu). Chcieć kup firmę i zostaw swoją dziewiątą do piątej za? Dostroić!
Kliknij tutaj słuchać w Apple Podcasts.
Posłuchaj podcastu tutaj
Przeczytaj transkrypcję tutaj
David:
To jest program BiggerPockets Podcast, 802.
Kod:
Nienawidzę linii dochodu pasywnego. Wiem, że to prawdziwy etatyzm. Kiedy ludzie mówią, że chcą pasywnego dochodu, tak naprawdę mówią, że nie chcą być przywiązani do biznesu. Nie chcę, żeby ktoś inny miał mój czas. Nie chcę pracować i trzymać się z dala od rodziny. Ale nie ma czegoś takiego jak czysto pasywny dochód. Myślę, że to kompletna i zupełna bzdura. Jedynym sposobem na uzyskanie pasywnego dochodu jest wykonywanie aktywnej pracy z góry.
David:
Co się dzieje? Czy to David Greene, prowadzący podcast BiggerPockets Real Estate? Największy, najlepszy, najgorszy podcast o nieruchomościach na świecie, tutaj dzisiaj z Robem Abasolo z jednego z jego byłych rodzinnych miast Los Angeles.
Obrabować:
Zgadza się.
David:
Jesteśmy osobiście w miejscu nagrywania w Spotify Studios.
Obrabować:
Na żywo. Nadajemy na żywo ze studia Spotify.
David:
Ty i ja jesteśmy teraz na żywo.
Obrabować:
Zgadza się. Chociaż jesteśmy wcześniej nagrani-
David:
Nie będzie na żywo. „Coming to you” nagrane wcześniej z Los Angeles w Spotify Studios, gdzie Rob i ja będziemy przeprowadzać wywiad z Codiem Sanchezem. Codie występował już wcześniej w podcaście BiggerPockets, odcinek 614. Od tego czasu kariera Codie naprawdę nabrała rozpędu, ponieważ uczy innych ludzi, jak kupować firmy i rozwijać je, a także sama to robi. Rob, na jakie rzeczy inwestorzy powinni zwrócić uwagę, a które naprawdę pomogą im w ich podróży?
Obrabować:
Szczerze mówiąc, wydaje mi się, że w tym podcaście poruszyła kwestię wagi sprawdzania ludzi, których zatrudniasz, ale w szczególności operatorów lub partnerów, których zatrudniasz, ponieważ po prostu nie chcesz zawrzeć złą umowę ze złym partnerem, nie móc od niej uciec. Mówi więc o niektórych systemach i niektórych rzeczach, które robi, aby porównać i zweryfikować niektóre osoby, które wchodzą do jej firmy, aby mogły z powodzeniem ją prowadzić i pomagać jej w ich rozwoju.
David:
To naprawdę świetna rada, na którą ludzie powinni uważać. Jaka była twoja ulubiona część dzisiejszego programu?
Obrabować:
To zawsze jest jedna z tych rzeczy. Codie jest taką potęgą w tym miejscu. Jest pionierką. Robiła pralnie i myjnie samochodowe w biznesach, które wydawały się nudne, bardzo seksowne. Są bardzo fajne, bo to tylko pokazuje, że ich stabilność. Są odporne na recesję i zawsze doceniałem jej umiejętność wyrażania tego. I szczerze mówiąc, wyraża to tak dobrze, że kiedy przychodzi nasza kolej na rozmowę, to tak, tak. Musimy dodać coś, co również brzmi dobrze, ale trudno to zrobić, gdy jesteś obok Codiego.
David:
Tak. To był świetny wywiad. Kodi wykonał świetną robotę. Bardzo ułatwiła sprawę. Myślałem, że dała mnóstwo wartości, zarówno filozoficznie, jak i praktycznie. Opowiada naprawdę dobre historie. Podaje kilka dobrych przykładów ze swojej własnej firmy, a właściwie ma część, w której mówi o uważaniu, od kogo otrzymujesz informacje.
Obrabować:
Dokładnie tak.
David:
Istnieje wielu wpływowych osób, które malują obraz, który nie jest realistyczny, jeśli chodzi o faktyczne prowadzenie firm, kupowanie firm i posiadanie nieruchomości na wynajem.
Obrabować:
Rozmawialiśmy również o oszustwie związanym z pasywnym dochodem i dlaczego to nie jest tak naprawdę, nie powinno to być celem większości właścicieli firm i inwestorów w nieruchomości.
David:
Więc upewnij się, że słuchasz do końca, ponieważ ten wywiad jest gorący przez cały czas. Prawie gwarantowane, że zarobisz pieniądze w swojej karierze. Zanim przejdziemy do wywiadu, dzisiejsza szybka wskazówka jest bardzo podobna do tego, co właśnie powiedział Rob. Kiedy szukasz partnerów, spójrz na to, co zrobili w przeszłości. Nie zakładaj, że ludzie będą robić w przyszłości coś innego niż to, co robili w przeszłości. Ludzie mają tendencję do bycia sobą. Więc jeśli nie odnoszą sukcesów lub nie mają doświadczenia w robieniu tego, czego od nich oczekujesz, prawdopodobnie nie jest właściwym partnerem. W porządku.
Wprowadźmy Codiego. Codie Sanchez, witaj z powrotem w podcaście BiggerPockets. Występowałeś wcześniej w odcinku 614, a także w BiggerPockets Money Podcast 416, gdzie mówiłeś o nudnych biznesach, które uczynią cię bogatym. Dzisiaj będziemy śledzić te nudne biznesy i rozmawiać o tym, które biznesy najlepiej pasują do inwestorów w nieruchomości i jak sprawić, by te biznesy były jak najbardziej pasywne. Dzięki, że jesteś tutaj.
Kod:
Dzięki za zaproszenie.
David:
Ty i Rob macie trochę przyjaźni. trochę a-
Obrabować:
Jesteśmy kumplami.
David:
Chciałem powiedzieć bromance, ale nie jesteś bratem. Więc czy istnieje nazwa na to, jak się masz-
Obrabować:
brosyzm.
David:
brosyzm. Dobra. Tak.
Obrabować:
Wymyśliłem to dzisiaj.
David:
Więc czego świat nie wie o Robie, że musi wiedzieć, że ty wiesz.
Kod:
Boże.
Obrabować:
Proszę, nie mów im.
Kod:
Właściwie myślę, że jesteś autentycznym człowiekiem w prawdziwym życiu. Jesteś tą samą osobą.
Obrabować:
Dziękuję Ci.
Kod:
Wyłącz ekran i włącz.
Obrabować:
Próbuję jak najlepiej potrafię. Naprawdę.
David:
Nie musisz starać się być autentyczny. Sprawiasz, że twoje własne rzeczy brzmią naprawdę źle.
Obrabować:
Tak. Staram się być prawdziwy.
Kod:
Nie. Myślę, że jesteś dokładnie tym samym człowiekiem, co właściwie jest dość rzadkie.
Obrabować:
Naprawdę? Tak myślisz.
Kod:
Tak. Spotykasz wielu ludzi i włączasz to. Mam na myśli jedne z największych podcastów, na których byłem. To niesamowici ludzie. Są naprawdę ładne tak czy siak, ale jest przełącznik, który...
Obrabować:
To prawda.
Kod:
… z pewnością.
Obrabować:
Tak. Wszedłeś, ten sam Codie jak zawsze, ale jest trochę dla niektórych ludzi, którzy czasami przychodzą, jest trochę skupienia, na którym się skupiają, nie na charakterze, ale wchodzą w strefę a potem jest tak, w porządku, zaczynamy i to jest jak…
Kod:
Tak.
Obrabować:
Więc to się zdarza na pewno.
Kod:
Właściwie, i nie zawsze jest tak źle. Czy czytaliście kiedyś książkę „Winning” Tima Grovera?
Obrabować:
Tima Grovera?
Kod:
Tak.
Obrabować:
Czy ja to przeczytałem? Posiadam to.
David:
Krąży żart, że Rob nie czyta książek. Po prostu wybiera te z najlepiej wyglądającymi okładkami i umieszcza je na zdjęciach w swoich krótkich filmach.
Kod:
Właściwie to ma dużo sensu. Umieszczasz je na swojej konferencji na scenie Airbnb [niesłyszalne 00:04:58].
David:
Tak. To jest dokładnie to.
Obrabować:
Po prostu zamierzam używać tego żartu dzisiaj tyle razy.
David:
To działa.
Kod:
Ale to naprawdę dobre, jeśli faktycznie tego nie słuchałeś. Świetnie się też słucha. Ale mówi o tym, jak Kobe dostał się do mentalności Czarnej Mamby, która była jego. I z tym rezonuję. Myślę, że jeśli naprawdę chcesz być w czymś wyjątkowy, trudno jest być normalnym, tak jak wszyscy inni. Miej tę samą osobowość, którą masz przez cały czas. W rzeczywistości musisz zmienić klapkę.
Wiecie, że jeśli cały czas jesteście po prostu miłym facetem, Robem, kiedy zajmujecie się nieruchomościami i coś idzie nie tak, a ktoś was oszukuje i dzieje się coś złego, to prawdopodobnie nie zadziała. Nie chcą słyszeć o burrito chipotle.
Obrabować:
To prawda.
Kod:
Więc musisz przełączyć tę klapkę na, w porządku, tutaj oddzielam się od reszty stada.
David:
Może nie czarną mambą, mógłbyś być brązowym wodnym mokasynem.
Obrabować:
Tak, wezmę to. Tak. Kiedy jestem w TSA, muszę to wyłączyć, bo chcę tylko z nimi porozmawiać, a oni mówią: „Zabierz mnie stąd”. A ja na to: „Przepraszam, pozwól mi przejść”.
Kod:
Dzieci będą na to czekać.
Obrabować:
Masz z kimś pogawędkę. Idź do Trader Joe's, kasjer jest bardzo przyjazny. Niektórzy z moich najlepszych przyjaciół.
David:
Czy w ten sposób przetrwałeś ciężkie chwile?
Obrabować:
Tak zrobiłem człowieku. Joe jest-
David:
Nie stać mnie na terapeutę. Właśnie znalazłeś Trader Joe's i przyszpiliłeś pracownika, nie mogłeś uciec.
Kod:
Biedactwo. Nie płacą im wystarczająco.
David:
Więc Codie, dla ludzi, którzy nie słyszeli odcinków, które już z tobą zrobiliśmy, lub nie wiedzą o tobie, być może żyli pod kamieniem, nie mają internetu, nadal go używają tych telefonów, które… Kiedy rozmawiają, czy możesz podzielić się swoimi doświadczeniami jako inwestora i właściciela firmy?
Kod:
Jasne. Cóż, zajmowałem się Wall Street przez długi czas. Więc byłem inwestorem w Vanguard, Goldman Sachs, State Street, wielu dużych firmach inwestycyjnych. A potem zacząłem inwestować w firmy na boku, małe biznesy, ponieważ zdałem sobie sprawę, że kiedy inwestowałem razem z tymi dużymi, ogromnymi funduszami i emeryturami, transakcje nie były tak różne. Chociaż zawieraliśmy transakcje na 100 milionów dolarów lub miliardy dolarów, nie różniło się to tak naprawdę od tego, że ja robiłem transakcję na 10, 100,000, XNUMX XNUMX dolarów na boku.
David:
Przepraszam, że ci przerywam, kiedy mówisz, że nie różnimy się tak bardzo, czy mówisz o podstawach analizy rachunku zysków i strat oraz schematu organizacyjnego strumienia dochodów i patrzysz na to wszystko?
Kod:
Dokładnie. Nie ma różnicy między kupnem mieszkania a kupnem rezydencji lub kupnem mieszkania. A nawet można by chyba powiedzieć, że kupno wielorodzinnego.
David:
Wystarczy podpisać te same formularze, tak.
Kod:
Prawidłowy. Tak. Jest dużo rymów.
Obrabować:
Podpisz te same dokumenty, których nie czytasz, wszystkie te rzeczy.
Kod:
Tak. Cóż, nasz świat nie jest dobrym pomysłem. Nieruchomości bardziej normalne. Robiłem to przez wiele lat, a potem w końcu osiągnąłem wystarczający dochód, w którym zarabiałem więcej niż w mojej pracy w korporacji. Odszedłem więc i zostałem partnerem w firmie private equity. I tam też szybko zdałem sobie sprawę, że nie podoba mi się ten model. Naprawdę chciałem po prostu mieć własne firmy. Chciałem je mieć na zawsze. Nie chciałem ich budować, usuwać części kosztów finansowych, a następnie sprzedawać.
David:
Przypnij je. Tak.
Kod:
Więc pomyślałem, co by było, gdybyśmy po prostu zrobili model Warrena Buffeta? Mamy HoldCo, jesteśmy właścicielami tych rzeczy na zawsze. Płyną dla nas gotówką. Budujemy nasze społeczności. I zacząłem to robić. A potem znudził mi się COVID w 2020 roku i zacząłem o tym mówić w Internecie i nie zdawałem sobie sprawy, że ludzie myślą, że pralnie, myjnie samochodowe, cały ten jazz będzie taki interesujący.
Obrabować:
Tak. Więc pracowałeś w Goldman Sachs robiąc te wszystkie rzeczy. Czy chodziłeś do szkoły dla tej strony rzeczy, takich jak finanse? Bo wiem, że w poprzednim życiu też byłeś jak dziennikarz, prawda?
Kod:
Tak. Jeszcze na studiach byłem dziennikarzem zajmującym się handlem ludźmi i przemytem narkotyków. Ukończyłem rok wcześniej znakomity zachodni Harvard, właściwie stan Arizona, a potem w zasadzie zacząłem wspinać się w finansach i nie po to chodziłem do szkoły. Zrobiłem kilka kierunków. To było jak dziennikarstwo biznesowe, public relations dla studentów.
Obrabować:
Tylko potrójna specjalizacja.
Kod:
Stan Arizona jest bardziej znany ze stoisk z beczkami i imprezowania niż ze stopni naukowych. Więc zrobiłem to i wtedy zdałem sobie sprawę, że nie wiem wystarczająco dużo o finansach, mimo że w tym pracowałem, chciałem mieć stopień naukowy, ponieważ czułem, że tak się wtedy uczyłeś. Skończyło się na tym, że pojechałem do Georgetown i uzyskałem tytuł MBA w Georgetown, i wtedy zbudowałem biznes w Ameryce Łacińskiej.
Ale na początek myślę, że dziennikarz jest niesamowitym zapleczem finansowym, ponieważ wszystko, co musisz zrobić, to nauczyć się zadawać naprawdę dobre pytania. I wiecie, kiedy idziecie obejrzeć dom na nieruchomości i przeprowadzacie inspekcję, możecie po prostu śledzić wszystkie dokumenty. Ale jeśli zadasz sprzedawcy właściwe pytania, prawdopodobnie możesz uzyskać lepszą cenę lub lepsze warunki, jeśli faktycznie zrozumiesz, czego chce. Jeśli zadasz właściwe pytania podczas inspekcji, możesz faktycznie zaoszczędzić sobie bólu głowy. A jeśli zadasz inwestorom właściwe pytania, możesz dowiedzieć się, jak skłonić ich do oddania ci swoich pieniędzy. Tak więc ten element dziennikarstwa przedzierał się przez finanse, ale nigdy nie byłem ekspertem w Excelu.
Obrabować:
Tak fundamentalne dla biznesu, jakie pytania należy zadać? Myślę, że w ten sposób naprawdę zaczynasz kłamać… Kiedy rozwijam jakąkolwiek działalność, którą robię, wszystko, co robimy, to zadawanie pytań i zapisywanie ich, ponieważ w ten sposób dowiadujesz się, czego tak naprawdę nie wiedzieć.
Kod:
To prawda.
Obrabować:
Zanim przejdziemy do treści, dla słuchaczy, którzy są jak: Zająłem się nieruchomościami, aby zarabiać pasywnie, ale nie chcę zakładać firmy, co byś im powiedział?
Kod:
Nienawidzę tej linii. Nienawidzę linii dochodu pasywnego. Wiem, że to prawdziwy etatyzm. Zawsze mówię, że nie chcesz dochodu pasywnego. Chcesz imperium. Nie chcesz tylko pieniędzy. Nie chcesz być bogaty, chcesz być wolny. Więc kiedy ludzie mówią, że chcą pasywnego dochodu, tak naprawdę mówią, że nie chcę być przywiązany do biznesu. Nie chcę, żeby ktoś inny miał mój czas. Nie chcę pracować i trzymać się z dala od rodziny.
Ale nie ma czegoś takiego jak czysto pasywny dochód. Myślę, że to kompletna i zupełna bzdura. Jedynym sposobem na uzyskanie pasywnego dochodu jest wykonywanie aktywnej pracy z góry. I myślę, że wszyscy powinniśmy być w tej kwestii szczerzy.
Obrabować:
Tak, całkowicie.
Kod:
Bo jak robimy pasywne interesy? Zawieramy transakcje pasywnego dochodu po tym, jak spędziliśmy 10 lat lub tysiące godzin, aby zrozumieć, jak wygląda dobry interes, a jak wygląda zły interes, i rzeczywiście przeprowadzamy due diligence przy zamykaniu go.
Więc kiedy byłem młodszy, też myślałem, że pokochałbym pasywny dochód. To jest skupienie. Ale po pierwsze, myślę, że to cię sprzedaje. Wziąłem urlop naukowy i czterotygodniowe, sześciotygodniowe i 12-tygodniowe wakacje, a pod koniec można przeczytać tylko tyle książek na plaży, popijając Mai Tai. Więc myślę, że naprawdę chcemy być w grze. Chcemy być na arenie. Po prostu nie chcesz robić tego z ludźmi, których nie lubisz, robić rzeczy, których nie chcesz robić, pracować nad rzeczami, które nie mają znaczenia, w miejscu, którego nie lubisz.
Obrabować:
Więc mówisz, że nawet jeśli zainwestujesz teraz w konsorcjum, które jest całkowicie pasywne, czy mówisz, że nie jest to naprawdę pasywne z powodu lat pracy, które zajęło zgromadzenie pieniędzy, aby to zrobić?
Kod:
Myślę, że są dwie strony medalu. Po pierwsze, jeśli robisz to w ten sposób, musisz mieć pieniądze, aby zarabiać, prawda?
Obrabować:
Tak.
Kod:
Więc jeśli zamierzasz zainwestować w syndykat, jak to zrobiłeś? Nie dają ci tego, więc na pewno setki lub tysiące godzin, aby zdobyć gotówkę. Ale druga strona jest taka, że istnieje wiele syndykatów. Który jest dobry? Który jest zły? Nie rodzimy się z tą wiedzą. Musisz znać różnicę między tymi dwoma. A jedynym sposobem na to jest wykonanie pracy z góry.
Myślę więc, że ludzie tak naprawdę chcą tego, czego chcą, czym jest gra, w której jeśli spędzę przyzwoitą ilość czasu, stając się ekspertem w danej dziedzinie do końca życia, mogę się na tym oprzeć i mogę mieć horyzontalny dochód , pieniądze AK, które nie są związane z moim czasem, jak mówi David Osborne, ale niekoniecznie są pasywne. Co roku muszę składać K-1. Muszę nadzorować posiadane przeze mnie portfolio wielu różnych syndykatów.
Ale w dzisiejszych czasach denerwuje mnie nie to, że ta ekipa faktycznie robi to w okopach, ale denerwuje mnie, gdy ludzie w Internecie mówią: „Możesz to robić biernie na plaży, cały czas…”
David:
Więc przejdźmy do tego, jak myślisz, dlaczego jest to tak popularna perspektywa, zwłaszcza w przypadku nieruchomości, ale ogólnie w biznesie? Skąd to pochodzi?
Kod:
To znaczy, jeśli spojrzymy na liczby, niestety większość ludzi we współczesnym społeczeństwie jest nieszczęśliwa, z nadwagą, samotna, uprawia mniej seksu niż kiedykolwiek wcześniej, żeni się w późniejszym wieku niż kiedykolwiek wcześniej, mając mniej dzieci niezadowolone ze swojej pracy. Jest ten wiek złego samopoczucia, mimo że jednocześnie mamy mniejsze ubóstwo niż kiedykolwiek wcześniej. Mamy dłuższe okresy zdrowia niż kiedykolwiek wcześniej.
Więc myślę, że ludzie reagują na to ogólne złe samopoczucie w społeczeństwie i myślą: chcę się wyrwać i chcę się dzisiaj wyrwać. Więc przyciągają się do tego błyszczącego obiektu tutaj. Myślę też, że dzięki internetowi ludzie, którzy są naprawdę charyzmatyczni, mogą wspiąć się na szczyt dzięki informacjom. A w przeszłości tak nie było. Nie chodziłeś do nauczyciela tylko dlatego, że był najlepszym mówcą. Poszedłeś do nauczyciela, ponieważ był naprawdę dobry z przedmiotu. A w dzisiejszych czasach naprawdę trudno jest zweryfikować, kto jest prawdziwy, a kto nie.
David:
To w 1,000% prawda. Więc mówisz, że ponieważ mamy tendencję do uzyskiwania informacji od najbardziej charyzmatycznej osoby, a nie od najmądrzejszej, jesteśmy pod wpływem i mogą powiedzieć: „Idź na dochód pasywny, ponieważ to jest tak atrakcyjne”.
Kod:
Myślę, że to prawda.
David:
Powiedziałeś coś innego, co skłoniło mnie do myślenia, kiedy myślałem o pasywnym dochodzie, ponieważ w pewnym momencie sprzedałem się temu marzeniu. Wielu z nas zostało sprzedanych na śnie. Potem jesteś w tym wystarczająco długo i myślisz, że robisz coś źle i zdajesz sobie sprawę, że nic nie działa pasywnie. Pracujesz bardzo ciężko, budujesz coś, a potem nie zwracasz na to uwagi. Rozpada się. Cóż, zatrudnij kogoś innego, daj mu dowództwo, nie zwracasz na niego uwagi, to się rozpadnie.
Dzieje się tak również ze wszystkimi innymi rzeczami, które powiedziałeś. W twoim związku nie możesz po prostu ciężko pracować, znaleźć kogoś do poślubienia, poślubić, a ja mówię: nie, skończyłem. nie muszę nic robić. Co się dzieje, czy znowu zostajesz singlem. W końcu uprawiasz mniej seksu. Co się stanie, jeśli będziesz w naprawdę dobrej formie i powiesz: „Nie mam pasywnej sprawności. Nie chcę już chodzić na siłownię”. Rozpada się.
Obrabować:
To prawda. Tak.
David:
Wspomniałeś o tych wszystkich rzeczach, z którymi ludzie się zmagają i zastanawiam się, czy głównym wątkiem jest przekonanie, że chcemy, żeby było biernie i opieramy się temu, że rytm natury, sposób, w jaki działa świat, być może nie musisz pracować tak ciężko, aby pozostać w formie, jak to zrobiłeś, aby ją uzyskać, ale nadal musisz trochę popracować-
Obrabować:
Konserwacja.
David:
… i to jest tak, tak, nasza nienawiść do tego, chcę wierzyć, że mogę po prostu dostać pieniądze za darmo, ponieważ już wykonałem pracę. Mogę po prostu mieć współmałżonka, który jest we mnie zakochany po uszy bez dalszego wkładania pracy. Wszystkie te różne obszary nie są tym, co powoduje te problemy.
Kod:
Myślę, że to pięknie powiedziane. Chodzi mi o to, że wracam do fizyki, która polega na tym, że wszystko ulega degradacji w czasie, w sposób ciągły.
David:
To jak drugie prawo termo-
Kod:
Tak. Termodynamika.
David:
Nauczyłeś się tego w stanie Arizona, kiedy tańczyłeś z beczkami. Imponujące.
Obrabować:
Wy też czytaliście książkę Newtona.
Kod:
Tak, dokładnie.
Obrabować:
Tak. To jeden z moich ulubionych rozdziałów.
David:
Widziałem to w Robs Airbnb. Byłem na Airbnb Roba. Musiałam coś złapać, żeby pójść do łazienki, a książka leżała właśnie tam.
Obrabować:
Pobrałem Blinkista.
Kod:
Cóż, myślę, że właśnie dlatego w dzisiejszych czasach, co ciekawe, niektórzy z moich ulubionych myślicieli są dawni, jak Lex Fridman, prawda?
David:
Tak.
Kod:
Jest naukowcem. Jest naprawdę dobry w zabieraniu rzeczy, tak jak ty. Mówię coś i daję szeroką ramkę, a ty mówisz: „Czy to, co mówisz, to ta węższa ramka?” A potem oprawisz to jeszcze dalej, a jeśli możesz nazwać rzecz, jest jeszcze lepiej. A więc idziemy, właściwie to, co mówisz, jest drugą zasadą termodynamiki, która w zasadzie mówi o cieple w tym konkretnym przypadku, ale zasadniczo mówi o tym, jak coś natychmiast się ochłodzi-
David:
Albo czas się rozpadnie.
Kod:
Dokładnie. I jak wszechświat dąży do chaosu.
David:
I to jest praca, aby to nie szło w tę stronę.
Kod:
Dokładnie. Mam na myśli to samo z inną zasadą, ale myślenie o prawie wspólnego dobra, prawda?
David:
Tak.
Kod:
Co moim zdaniem jest bardzo istotne w przypadku nieruchomości. Jeśli nikt czegoś nie posiada i każdy coś posiada, aw przeciwieństwie do kogoś, jedna osoba coś posiada, jaka jest różnica między tymi trzema zmiennymi? Cóż, kiedy każdy coś posiada, to w rzeczywistości nikt tego nie posiada, ponieważ nie ma indywidualnych linii odpowiedzialności i dostosowania motywacji. Dzięki temu mamy rzeczy, które brzmią świetnie, jak-
David:
Socjalizm.
Kod:
Socjalizm, mieszkania komunalne, komunizm. W rzeczywistości nie są świetne, ponieważ indywidualna własność jest naprawdę ważna, to-
David:
Nikt nie dba o rower miejski.
Kod:
Dokładnie. Albo w dzisiejszych czasach pomyśl o skuterach. Gdybyś miał ten skuter za 3,000 $ i był twój, nie zostałby pobity i rzucony na środek ulicy.
David:
Poprawny.
Kod:
Tak więc ta indywidualna odpowiedzialność jest naprawdę ważna. I myślę, że masz rację, pracujesz nad tym trochę każdego dnia. Ale chciałbym, żeby ludzie zamiast tego zdali sobie sprawę, że zamiast pasywnego dochodu, naprawdę można być zdrowym, sprawnym, bogatym i szczęśliwym? Te są rzeczywiście możliwe. I tak naprawdę biorą tylko konsekwentną dobroć, a nawet konsekwentną wielkość. I to jest przesłanie, którym powinniśmy się podzielić, ale o wiele mniej seksowne niż pięć sposobów na zarobienie pasywnego dochodu w 30 dni, aby zastąpić pensję od 9:00 do 5:00, co brzmi o wiele lepiej.
Obrabować:
Tak to prawda.
David:
Myślę, że to ważne, ponieważ osoba, która tego słucha, słucha również charyzmatycznego TikTokera. Słuchają też naprawdę przystojnego influencera na Instagramie, którego lubią obserwować. I słyszą inną wiadomość. Słyszą, jak mówię: „Musisz naprawdę ciężko pracować, żeby to zrobić”. Słyszą, jak mówisz: „Musisz być naprawdę mądry i naprawdę dobrze gospodarować swoim czasem”. Ale potem słyszą, jak ktoś inny mówi: „Nic nie robię. Po prostu robię te filmy i zbieram pieniądze, które daję komuś innemu i zarabiam kupę pieniędzy”. Albo słyszą, jak ktoś inny mówi: „Kupujesz nieruchomość, nigdy więcej jej nie dotykasz”. Nie wiedzą, komu wierzyć.
Dlatego te prawa są dla mnie ważne, ponieważ jeśli nie widzisz, żeby cokolwiek innego na świecie działało w ten sposób, nie myśl, że tak będzie działać tutaj. Kiedy we wszechświecie dostrzegasz wzór, zgodnie z którym rzeczy zmierzają w tym kierunku, powinieneś się tego spodziewać w biznesie, nieruchomościach, związkach i wszystkim innym.
Kod:
To jest takie prawdziwe.
Obrabować:
Już widzę tytuł, dochód pasywny to oszustwo. To będzie Twoja miniatura.
David:
To twój tytuł?
Obrabować:
To mój tytuł, tak. Więc myślę, że to całkiem zabawne, ponieważ będę rozmawiał z… Właściwie rozmawiałem kiedyś z Pace'em i wyjąłem telefon, aby odpowiedzieć na wiadomość Airbnb, a on na to: „Nadal to robisz? „A ja na to:„ Tak ”. A on na to: „Dlaczego?” A ja na to: „Cóż, trzyma mnie ostro”. I myślę, że właściwie kiedy dojdziesz do części, w której jest to pasywne, jest to trochę szkodliwe dla twojej przenikliwości biznesowej, ponieważ zapominasz.
Zatrudniłem asystenta, zarządcę nieruchomości do pomocy w prowadzeniu moich nieruchomości. I przez jakiś czas było świetnie przez miesiąc, ilekroć naprawdę czułem, że ją wyrzuciłem, a ona była gotowa i robiła to. Ale po miesiącu pomyślałem: „Strzelaj, jak mam to zrobić ponownie?” Właśnie dlatego wciąż dostaję wszystko w mojej firmie, ponieważ niezależnie od tego, czy muszę odpowiadać, czy nie, po prostu lubię wiedzieć, że nadal to mam.
David:
Twój mąż, Chris, właśnie rozmawiał ze mną o ju-jitsu. Jest bardzo duża różnica między instruktorem, który wciąż cię trenuje i uczy, a tym, który po prostu jest właścicielem siłowni, prowadzi ją. Ich ju-jitsu samo w sobie jest pasywne. W pewnym momencie byli w tym dobrzy, teraz już tego nie robią. Nie chcą się pocić i po prostu chcą szczekać na wszystkich innych. Myślę, że wszyscy wiemy, kim jest trener, który nie jest już zaangażowany w ten sport i jest to inne doświadczenie niż to, które pamięta, jak to jest być zmęczonym i jak to jest być sfrustrowanym. Ich porady są dostosowane do tego, przez co przechodzi dana osoba.
Kod:
Nie, to takie prawdziwe. To znaczy, mój tata ma ten wyjątkowy cytat, do którego często wracam: „W pewnym momencie swojej podróży jako przedsiębiorca wiesz, że ci się udało, kiedy siedzisz sam w domu w ciemności, w środku nocy, na sofie, z głową w dłoniach, zastanawiając się, co dalej”. I myślę, że każdy przedsiębiorca czuł, że w pewnym momencie, w tym momencie: „Jesteśmy pozywani. Właśnie wyszli. Nie wiem co robić w tym biznesie. Nie mamy wystarczającej ilości gotówki”.
I myślę, że jeśli ludzie słuchają, są tu dwie rzeczy, które są naprawdę cenne, a mianowicie jedna, powrót do praw fizyki, które trudno złamać i które mogą wiele pokazać w sferze biznesowej. A po drugie, wiesz, kiedy słuchasz tych charyzmatycznych influencerów, i brzmi to zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe. Wiesz to. I głęboko w jelitach możesz to poczuć.
A kiedy słyszysz, jak opowiadam tę historię o siedzeniu w ciemności z głową w dłoniach, też to czujesz. Każdy przedsiębiorca to czuje. Oni są jak, tak, miałem ten moment. Więc woo woo część mnie, która mieszka w Austin, lubi myśleć, że wracasz do tej intuicji. Bo myślę, że są też dwa rodzaje ludzi. Większość ludzi dzisiaj myśli dedukcyjnie, co oznacza, że reaguję na to, co dzieje się wokół mnie, i po prostu patrzę na swoją sytuację i dedukuję na podstawie rzeczy wokół mnie, co się dzieje.
Są też intuicyjni myśliciele, którzy myślą: no cóż, co by było, gdybyśmy to zrobili? I może moglibyśmy tym manipulować. Są wybiegające w przyszłość i oparte na przeczuciach. I myślę, że większość z nas jest wyszkolona w dedukcji, X, Y, Z i podążaniu za wzorcem. A to, do czego chcesz w pewnym sensie wrócić, to twoje wnętrzności. I myślę, że oddajemy dużo naszej mocy, ponieważ zapominamy, że tak naprawdę często wie.
David:
Ponieważ to mówi ci, że nie ma sposobu, żeby to zadziałało. Ale wtedy leniwa część ciebie jest jak, ale naprawdę chciałbym uwierzyć, że tak by było.
Kod:
100%.
David:
Ale czy nie dzieje się tak również w związkach?
Kod:
Tak.
David:
Nie sądzę, żeby ta osoba naprawdę kochała mnie za mnie, ale ma dużo pieniędzy i byłoby miło pomyśleć, że tak. Łatwo jest nie słuchać swojego przeczucia, na przykład tego, co mówisz.
Kod:
Tak. Cóż, i myślę, że zostanie to z nas wyparte. Myślę o mojej dekadzie plus w finansach i to wszystko było racjonalne. Spójrzmy na arkusz kalkulacyjny. Spójrzmy na liczby. Ale w jednej z umów, które zawarłem jakieś dwa lata temu, z której na szczęście się wycofaliśmy, współpracowałem z tym facetem, super mądrym facetem. Udał się do Stanford, był także byłym naukowcem rakietowym, miał pewne doświadczenie naukowe. Nie pamiętam, co to mogło być. Mógł być na fizyce.
Pamiętam, że mieliśmy kupić firmę dentystyczną i była to dość duża sprawa, a oni wyjechali z Chicago. Powiedziałem więc: „Oto liczby. Zagłęb się w nie. Zbierzmy razem fakty i prognozy, a potem chodźmy im się przyjrzeć”. Więc spojrzałem na jego model, a on powiedział: „Naprawdę powinniśmy to zrobić. Oto, co widzę. To jest bardzo interesujące. Naprawdę złożony model.” Byłem naprawdę zajęty, a on biegł w sprawie umowy. Więc myślę sobie, w porządku, pojedziemy tam. Przyjrzymy się due diligence osobiście. Model jest ciekawy. Nie zagłębiałem się zbytnio w założenia, dlaczego model wyszedł w sposób X, Y, Z.
Docieramy tam, a założyciel firmy, który próbuje nam to sprzedać, siedzi naprzeciwko nas i zagłębiamy się w liczby, a ja mówię: „Przepraszam. właściwie nie rozumiem. Skąd to masz? Dlaczego ten mecz nie zgadza się z deklaracjami podatkowymi z rachunkiem zysków i strat” i nie mogliśmy się tam dostać. I w końcu mówię: „Ile pieniędzy zarobiłeś na swoim zeznaniu podatkowym w zeszłym roku?” A on na to: „Cóż, w zeszłym roku straciliśmy pieniądze”. Ja na to: „A rok wcześniej?” Mówi: „Zgubiłem pieniądze w zeszłym roku”.
I zwróciłem się do faceta, z którym zawarłem umowę. Chodzi mi o to, że nie możesz planować swojej drogi do umowy biznesowej. Więc cała złożoność, którą dodałeś do tego biznesu, jest powodem, dla którego poniesiesz porażkę. Zamiast być super racjonalnym, wróć do zdrowego rozsądku. Porozmawiaj z facetem. Dobra, straciłeś pieniądze w zeszłym roku. Straciłeś pieniądze rok wcześniej. Dlaczego nie zamierzasz stracić pieniędzy w przyszłym roku? To nie ma tu większego sensu. Dobra. Pieprzyć modelkę, nawet jej nie potrzebuję, żeby zobaczyć ofertę. Tak więc najlepsi twórcy transakcji, jakich znam, mogą upuścić transakcję na serwetce, poprosić drugą osobę o wyjaśnienie ich złożoności w formacie cztery na cztery. A jeśli nie mogą, idą. A jeśli oni mogą, możesz zrobić kompleks.
David:
Tak. To chroni cię przed całością, cóż, gonimy za udziałem w rynku, a kiedy go osiągniemy, będziemy mieli prędkość ucieczki. I spójrz na tę ogromną liczbę, którą… Jesteś oszołomiony myślą o tym, co to może być, lub był inny przykład, o którym myślałem, tylko w biznesie, wykresy i wykresy, które pociągają za serce i oni po prostu oszukujesz swój mózg, by myślał, że wszystko pójdzie dobrze i nieważne, ile zarabiasz? Dlaczego teraz więcej osób go nie kupuje? Jak myślisz, dlaczego kupią to później? Nie dasz się oszukać. Co też widać w związkach.
Cóż, tak, kiedy wejdę w związek, w końcu uporam się z moim alkoholizmem lub w końcu zmienię w sobie coś, czego teraz nie robię, a wtedy zwykle to się nie dzieje. Więc mam na myśli, to świetna rada życiowa, jak nie dać się oszukać błyszczącym rzeczom i ludziom, że oszukanie ciebie leży w ich najlepszym interesie. Osoba, która próbuje pozyskać kapitał, aby skłonić cię do zainwestowania w jej biznes, nie chce ci powiedzieć, że straciła pieniądze przez ostatnie trzy lata lub coś innego. [niesłyszalne 00:24:16].
Obrabować:
To jest zawsze nasze pierwsze pytanie. Kiedy ja i mój partner podpisujemy jakąkolwiek umowę, którą ktoś nam przynosi, wszyscy jesteśmy, ktoś sprzedaje, mówią, sprzedaję to. Chciałbym być bardziej optymistyczny. Ale zawsze mówimy: „Dlaczego to sprzedają?”
Kod:
Oczywiście.
Obrabować:
Zawsze jest jakiś powód. To nie znaczy, że to źle, że tracą pieniądze, ale w dziewięciu przypadkach na 10, rozpracowujemy to i oni są jak, tracą pieniądze.
David:
Tak. Nikt nie sprzedaje samochodu, który ma, albo bardzo rzadko sprzedaje, kiedy jeździ świetnie i nie ma z nim żadnych problemów. I kiedy słyszysz ten dziwny dźwięk, myślisz: „O nie”.
Obrabować:
Mówisz: „Po prostu się tu przewrócę”, a oni na to: „Nie, nie rób tego”. A potem mrugasz. Mówię: „Co to było?”
David:
Ale kiedy kupujesz samochód, masz różowe okulary, na przykład, prawdopodobnie chcieli po prostu ulepszyć lub prawdopodobnie chcieli nowej rodziny, aby mieć ten samochód, w którym będą wychowywać swoje dzieci. A potem dajesz się oszukać, prawda?
Kod:
Tak.
David:
Więc Codie, z którym miałeś wywiad, był to wywiad dotyczący pieniędzy, i był ten wspaniały moment, w którym powiedziałeś: „Powodem, dla którego jest tak dużo pieniędzy do zarobienia na kupowaniu małych firm, jest to, że nie ma tylko jednej ścieżki. Ścieżka brzmi: jak kreatywny możesz być w swojej strukturze? Jak kreatywnie możesz być w tworzeniu struktury ze swoim operatorem?”
Porozmawiajmy o szczegółach struktury z tym operatorem. Jak zorganizować nowy biznes, aby nie było kolejnych 9:00 do 5:00, w których jesteś zniewolony i służysz mu, a nie on tobie?
Kod:
Cóż, jest na to wiele sposobów. Myślę, że najlepszym sposobem wyjaśnienia jest prawdopodobnie studium przypadku. Więc kiedy zastanawiam się nad kupnem nowej firmy, pierwszym krokiem jest zawsze znalezienie operatora jako pierwszego. Zawsze zaczynam od tego, kto jest facetem lub dziewczyną, która będzie dla mnie prowadzić to wszystko? A potem sprawdzam ich tak, jak rozmawialiśmy o ludziach, sprawdzenie przeszłości, referencje, przeszłe prace.
A po znalezieniu tego człowieka szukam operatora i pasuję. Więc to nie tylko kwestia kulturowa, jak się mamy razem? To jest tak, z pieniędzmi, które mam i zasobami, które mam i zestawami umiejętności, które ma ten facet i zasobami, które ma, co jest dobrym biznesem dla nas dwojga razem? I wreszcie, prawdopodobnie zastanawiam się, jaki biznes możemy kupić, żeby ta osoba mogła prowadzić, co mieści się w tym małym środku naszego diagramu Venna?
I istnieje wiele sposobów, aby to ustrukturyzować. Myślę, że najważniejszą częścią dla ciebie, gdy dopiero się uczysz, jest uświadomienie sobie, że jeśli nie chcesz prowadzić biznesu, musisz znaleźć człowieka, zanim znajdziesz biznes. Większość ludzi idzie i próbuje znaleźć biznes i ma nadzieję, że człowiek jest w biznesie, albo myślą, że mogą zajść wyżej w biznesie. I możesz robić wszystkie te rzeczy. To po prostu trudne.
Wszyscy już zatrudnialiśmy. Zatrudnianie świetnych ludzi jest naprawdę trudne. Zatrudnienie kogoś innego do prowadzenia firmy, a nie jego marzenia, jest również bardzo trudne. Więc zaczynam od człowieka, a potem przechodzę do biznesu. Następnie możesz przejść do strukturyzowania. Czy od razu przekazujemy kapitał? Jakie są klify? Ile pieniędzy im płacimy? Jaki procent przychodów lub zysków? Które możesz ponownie pokroić na 57 sposobów od niedzieli.
David:
I myślisz, że wielu ludzi pomija element ludzki, patrzą tylko na podstawy i zakładają, że element ludzki po prostu zadziała?
Kod:
100%.
David:
Więc to jest planowanie ślubu, chęć poznania wszystkich szczegółów, a ja chcę mieszkać w tym domu, w tej okolicy, ale tak naprawdę nie znalazłeś partnera, z którym możesz to osiągnąć.
Kod:
Myślę, że to dokładnie tak. I naprawdę myślę, że przy pierwszej transakcji powinieneś być naprawdę mocno zaangażowany w biznes. Nie musisz go obsługiwać, ale byłbym naprawdę mocno zaangażowany w biznes, a większość ludzi to pomija.
Obrabować:
Tak. O co chciałem zapytać z punktu widzenia zaangażowania czasowego, czy spodziewasz się poświęcić mnóstwo czasu z góry, a nie wtedy, gdy firma nabiera tempa? Wchodzisz w backend? Czy jesteś w okopach ze swoim operatorem? Szkolisz swojego operatora? Masz nadzieję, że cię szkolą? Jaki jest dla Ciebie ten idealny scenariusz?
Kod:
Moim zdaniem są trzy poziomy operatorów. Jest sprawdzony i znany operator, co oznacza, że już zrobili to, co zamierzają zrobić tym razem i znasz ich. Są więc znanym towarem. A potem są niesprawdzeni i nieznani operatorzy, co w zasadzie nigdy wcześniej nie robili tej konkretnej rzeczy i nie znasz ich osobiście. A potem masz trzecią, która jest odwrotną cechą tego. Może je znasz, ale nie są one udowodnione na odwrót.
Więc jeśli masz znanego sprawdzonego operatora, to zazwyczaj schodzę mu z drogi. Mówię, oto gotówka. Podoba mi się ta struktura raportowania w piątek. Chcę, abyś przeszedł do wszystkich naszych arkuszy kalkulacyjnych Excel. Chcę mieć dostęp zaplecza do strony internetowej, całego stosu technologii i konta bankowego, aby móc śledzić i upewnić się, że pieniądze płyną tak, jak powinny.
Ale w przeciwnym razie uciekasz, a potem przychodzisz i mówisz mi, czego potrzebujesz. A to zwykle cotygodniowy telefon. Lub teraz, gdy mam pod sobą kogoś, kto zarządza naszymi portfelami, to jest jak comiesięczna rozmowa telefoniczna, a ja wykonuję cotygodniową rozmowę telefoniczną z facetem, który zarządza wszystkimi spółkami portfelowymi. Więc to jest twój idealny stan. Więc wiesz, że myślisz o tym, jeśli myślisz o swoim biznesie, więc wiesz, co teraz robisz, prawdopodobnie są ludzie w twoim królestwie, w twojej sterówce. Myślisz, Boże, ten facet jest taki dobry. Jest sprzedawcą. Płacę mu. I robi to za każdym razem na czas, przekracza oczekiwania. On jest niesamowity.
Cóż, zwykle robię to, gdy znajduję tych ludzi, idę do nich i mówię: „To interesujące, co teraz robisz. Myślę, że moglibyśmy skalować to jeszcze bardziej. Dlaczego nie pozwolisz mi zainwestować w ten biznes? Nie kupię tego wszystkiego, ale kupię dużą część i naprawdę zbudujmy to razem. Wykorzystasz do tego mój kapitał i być może część mojej strategii, znajomości, sieci itp. Więc lubię zawierać te umowy na początek, jeśli możesz.
David:
To dlatego lubisz kupować firmy, a nie budować je od podstaw?
Kod:
Tak. Cóż, podoba mi się z dwóch powodów. Po pierwsze, nie jestem aż tak kreatywny. Więc nie mam pomysłu na następne Spotify, nie mam. Potrzebuję więc, aby biznes istniał już na świecie w jakiś sposób, kształcie lub formie. Poza tym lubię, gdy biznes przynosi zyski. To znaczy, prowadzę wszystkie moje biznesy z co najmniej 40% marżą. Więc jeśli będę zaczynał biznes, to będę miał ujemną marżę przez długi czas i będę musiał to sfinansować. I to jest w porządku. Po prostu nie lubię tego robić. Robię to przez 10 do 20% czasu, a przez 80% czasu chcę, aby było to opłacalne pierwszego dnia.
David:
Cóż, skłoniłeś mnie do myślenia, kiedy zaczyna się biznes, tylko biznes AI, nie tylko twój, jest proces weryfikacji niepowodzenia. Wielu z nich nigdy się to nie udaje. Więc jeśli ten sprzedawca wykonuje dobrą robotę w pewnym sensie, ma już za sobą 90% drogi do udanego biznesu. Mają odpowiedniego operatora na miejscu. Mają pomysł na to, jak zarobić. Mają dobrą obsługę klienta, mają dobre systemy, nie mają świetnych. Unikasz całości, nie wiem, tyle szczeniąt w miocie tego nie przeżyje czy coś w tym stylu. Już dostajesz tego, który poradzi sobie z benzyną, którą zamierzasz polać ich ogniem.
Podczas gdy jeśli wziąłeś coś, co nie zostało udowodnione, może jest w tym jakiś potencjał i zrzucisz wszystkie nosy, które masz, i to coś, wpadnie prosto w ścianę. Nie wiesz, dokąd to zmierza. Dlatego szukanie osoby, która już odniosła większy sukces niż 90% konkurencji, ma sens. I mówisz, że prawdopodobnie osiągnąłeś limit, a przynajmniej możesz mieć jakiś liniowy wzrost. Dzięki zasobom, które wnosisz, możemy osiągnąć wykładniczy wzrost.
Kod:
Dokładnie tak.
Obrabować:
Tak, i niezawodne, prawda?
Kod:
Tak.
Obrabować:
Myślę, że najtrudniej znaleźć ludzi godnych zaufania. Czy to tak, jakbyś pracował ze sprzedawcą, a jeśli jest dobrym operatorem, jesteś po prostu tym biznesem, którym się interesujesz, ponieważ już znalazłeś największy element układanki, aby rozwiązać cały problem?
Kod:
Mniej więcej w dowolnym momencie mam z tyłu głowy pięć lub sześć osób i myślę o tym, czy chciałbym rozpocząć biznes online z tym facetem. On już to ma. Moglibyśmy to odkleić i zrobić tutaj. Porozmawiam z tym facetem, bo prowadzi kilka naszych nieruchomości. Prowadzi działalność gospodarczą w zakresie zarządzania nieruchomościami. Prawdopodobnie powinienem zainwestować w część tego, własne półtora.
Więc krążą mi po głowie, a właściwie mój mąż i ja, który zarządzamy naszym portfolio, Chris, prowadzimy teraz listę potencjalnych operatorów, których po prostu lubimy jako ludzi, którzy są naprawdę dobrymi wykonawcami. I to znowu jest poziom 4.0 gry. W odwrotnym scenariuszu, jeśli jesteś na poziomie 1.0, chcesz być na tej liście. Chcesz tego wszystkiego słuchać i myślisz, okej, nie mam pieniędzy na inwestycje. Nie mam doświadczenia, ale prawdopodobnie mam czas. Jak więc stać się jedną z tych osób, ludzi z mnóstwem gotówki i mnóstwem wiedzy, które postrzegają jako godne posiadania partnera kapitałowego. I to właśnie chciałbym zrobić wcześniej. Zamiast tego po prostu wymieniałem swój czas na pieniądze przez naprawdę długi czas.
Obrabować:
Tak. Często, gdy ludzie chcą nawiązać współpracę, naprawdę w przestrzeni nieruchomości, zawsze to nazywam, ja to sfinansuję, ty to prowadzisz albo ty jesteś mózgiem, ja jestem bankrollem. I oczywiście nie oznacza to, że inwestuję tylko w wyskakiwanie, ale w większości tak, chcę tego. Chcę kogoś, kto może przyjść, poświęcić temu swój czas, a potem jestem tam po stronie strategicznej.
Więc mówiłeś o posiadaniu tej listy operatorów. Dla tych z nas, którzy po prostu próbują znaleźć jednego operatora do dowolnej firmy, w jaki sposób można wyjść i faktycznie znaleźć operatora?
Kod:
Tak. Myślę, że to twoja najbliższa sieć. Nazywam to efektem COI, który zasadniczo polega na tym, że szukasz ośrodków wpływu, ale sam jesteś ośrodkiem wpływu. Więc jeśli się nad tym zastanowić, na przykład teraz mam Laurę. Laura jest moim zarządcą nieruchomości i na przykład kieruje ekipą sprzątającą mój dom w Austin. Jest niesamowita. Więc wyjechaliśmy z miasta na cztery tygodnie i musieliśmy mieć wszystkie te projekty zrobione w domu.
Pomyślałem więc, że potrzebuję poplamionych ogrodzeń. Potrzebuję odnowienia patio. Musisz kupić kilka takich roślin. Musisz to zrobić. Potrzebuję, żebyś zabrał mój samochód do X, Y i Z. A ja po prostu powiedziałem: „Zrób to wszystko. Obciąż mnie, ile chcesz. I to był mikroprojekt. A pod koniec tych czterech tygodni zrobiła to wszystko. Zrobiła wszystko, co chciałem, żeby zrobiła, i zaoszczędziła mi fortunę, nie zabierając go do jednego dealera i zabierając do innego.
Więc kiedy to zrobiła, po prostu dogadałem się z nią później i powiedziałem: no cóż, weź 50% tego, co mi zaoszczędziłeś, ponieważ kiedy zaoszczędzisz mi pieniądze, zarobisz pieniądze. Kocham to. A potem w zasadzie powiedziałem: „Jesteś w tym naprawdę kompetentny, więc co, jeśli uczynimy cię naszym kierownikiem biura i naszym zarządcą nieruchomości?” Więc skaluję je za pomocą małych usług. A potem w końcu widzę, że jest osobą, która sobie poradzi. Prawdopodobnie mogłaby zarządzać kilkoma moimi Airbnbs i posiadać część tej firmy.
Można więc pomyśleć o tym w najbardziej mikroskali. Każdy prawdopodobnie ma w swoim budynku odźwiernego, który jest po prostu niesamowity za każdym razem, albo faceta, lokaja, który za każdym razem parkuje samochód i jest niesamowity. A potem, jeśli jesteś trochę wyższy poziom, prawdopodobnie masz osobę, która pracuje w twojej firmie, o której wiesz, że nie będzie w stanie utrzymać jej na zawsze na tym stanowisku. Ale gdybyś sfinansował je na coś innego, zmiażdżyłyby to.
Więc myślę, że to jest ten sekret zarządzania talentami i zatrzymywania talentów. Kiedyś myśleliśmy o tym, jak zatrzymać ludzi w firmie na dłużej? I myślę, że sposobem na to w XXI wieku jest zastanowienie się, jak utrzymać ludzi w moim ekosystemie przez naprawdę długi czas? A jeśli możesz to zrobić, możesz sprawić, że ludzie będą dla ciebie pracować przez 21 lat, ale mogą też stać się właścicielami tuż obok ciebie.
Obrabować:
Czy podczas zatrudniania pracownika jest element procesu rekrutacji, który może mieć predyspozycje do zostania operatorem, czy też znalezienie pracownika jest wystarczająco trudne, więc część operatora nie jest zbyt ważna?
Kod:
Nie, to znaczy, tak, są dwa pytania, które zadaję podczas każdego wywiadu. I proszę Boga, gdybym zrobił jedną rzecz inaczej, gdy byłem młodszy, byłoby to nauczenie się więcej o przywództwie, kulturze i zatrudnianiu wcześnie. Gdybyśmy teraz nakręcili film o tym, jak sprawić, by Twój pierwszy Airbnb dobił do 10,000 100, moglibyśmy z nim zrobić furorę. Gdybyśmy zrobili wywiad, który brzmiałby: jak zatrudnić, aby twoja firma osiągnęła 50 milionów dolarów, i uzyskalibyśmy XNUMX wyświetleń. Ponieważ ludzie nie zdają sobie sprawy z potęgi człowieka. Jest to o wiele potężniejsze, jeśli naprawdę potrafisz zrozumieć, jak motywować, znajdować i zatrzymywać wspaniałych ludzi. Myślę, że to kod do pieniędzy.
Więc jeśli słuchasz i myślisz o nie słuchaniu przez sekundę, nie zrobiłbym tego. Ale są dwa pytania, które zadaję za każdym razem, gdy zatrudniam. Pytam, gdybyś przyszedł do mojej firmy, co jeszcze robią wyjątkowi ludzie, których mógłbyś ze sobą zabrać? I od razu ci powiem, czy są liderem? Czy ktoś poszedłby za nimi? A czy myślą o talencie? Więc od razu wiem, zwłaszcza na stanowisku kierowniczym, że jeśli nie mają kogoś, o czym wspominają, to prawdopodobnie nie są świetnym liderem ani menedżerem.
A potem drugie pytanie, które zadaję im za każdym razem, brzmi: jaka jest jedna rzecz, którą robisz ze swoim zespołem lub ludźmi, którzy ci się podporządkowują, a chciałbyś, żeby robili to inni szefowie? I zazwyczaj nie będą mieli na to odpowiedzi. To musi być taktyczne, musi być naprawdę konkretne. I mogą powiedzieć coś w stylu: Co tydzień robię jeden na jeden. I to jest wystarczająco szerokie, aby ludzie mogli cię okłamywać w tej sprawie. Więc zwykle stukam dwukrotnie i mówię: „To niesamowite. Czy możesz pokazać mi przykład? Podciągnij go teraz na Zoomie. Chciałbym zobaczyć przykład tego, jak wygląda twój osobisty lekarz, przez którego przeprowadzasz ludzi co tydzień”. A oni powiedzą: „Cóż, po prostu robimy to werbalnie”. A potem mówisz: „Nieważne. Dobra. Następny." Ponieważ myślę, że sposób, w jaki robisz cokolwiek, jest sposobem, w jaki robisz wszystko. A jeśli wcześnie nie udokumentujesz i nie usystematyzujesz, nigdy nie będziesz w stanie prowadzić firmy.
David:
Cóż, to znaczy, że nie są kwestionowane. Jeśli nie potrzebują systemu, a ty możesz po prostu sobie z tym poradzić, uskrzydlając to, nie naciskasz tak bardzo, jak mogłeś. Biznes nie jest dla ciebie takim wyzwaniem. Kiedy czujesz się przytłoczony i mówisz: „Potrzebuję systemu. Potrzebuję procesu. Potrzebuję sposobu, aby to zrobić”. Tak. Mam na myśli to, że jest podobny do podnoszenia ciężarów. Jeśli zapytasz osobę: „Co robisz, gdy osiągasz plateau? Jak to przezwyciężyć? A oni na to: „Cóż, tak naprawdę nigdy nie osiągnąłem plateau. Więc po prostu ćwiczę, aż poczuję się zmęczony, a potem przestaję. Dobra, to nie jest mój partner do ćwiczeń. To nie jest osoba, którą chcę nim kierować.
Kod:
Prawidłowy. Trafne spostrzeżenie. Mój trener pewnego dnia powiedział mi coś naprawdę dobrego. Ona mówi, cóż, staram się skupić na sprawności. Tak naprawdę nigdy w życiu tego nie zrobiłem. Zawsze ćwiczyłem, byłem stosunkowo wysportowany, ale nigdy nie powiedziałem: „A gdybym po prostu starał się być jak najbardziej wysportowany w ciągu 120 dni?” Więc właśnie to przechodzę. I powiedziała coś tak oczywistego, ale było to świetne zdanie, i brzmiało: „Cóż, na pewno nie wychylisz się przez przypadek”. Myślę, że tak samo jest z pieniędzmi, bogactwem, związkami. Nie staniesz się bogaty przez przypadek. Nie staniesz się fit przez przypadek. Więc jeśli nie masz systemów i procesów, a nie jesteś, to, co jest mierzone, jest zarządzane, prawdopodobnie nie osiągniesz swoich celów.
David:
Kiedy pracowałem jako policjant, kupowałem nieruchomości na wynajem poza stanem, a ty nie masz dużo czasu na analizę umowy w sposób, który odpowiada twojemu mózgowi. Nie możesz siedzieć tam przez sześć godzin i naprawdę po prostu myśleć o tych wszystkich „co by było, gdyby”. Nie możesz rozmawiać ze swoim agentem przez godzinę przez telefon w dowolnym momencie. Miałbym trzyminutowy okres, w którym czekam, aż ktoś przyjdzie mnie zastąpić, gdy nie mam nic do roboty.
Więc wyszkoliłem moich agentów nieruchomości, słuchaj, wyślę ci SMS-a i potrzebuję, żebyś pobawił się emoji kciuka w górę lub kciuka w dół. To wszystko, czego chcę. A oto pytania, które zamierzam zadać. Dam ci adres i chcę, żebyś sprawdził to, to i to. A potem zrobię to samo z zarządcą nieruchomości, a oni powiedzą mi to, to i to. A ja potrzebowałem zgody obu stron. A potem posuwałem się naprzód, podpisując kontrakt, a potem dokonywałem due diligence, gdy doszedłem do tego punktu.
Cóż, wszyscy mówią: „Jak kupujesz te wszystkie nieruchomości, skoro robisz swoje jako glina?” Lubię, bo mam 12 sekund, kiedy mogę wyciągnąć telefon, napisać adres, skopiować go i wysłać zarządcy nieruchomości. Godzinę później, kiedy nic się nie dzieje, mogę spojrzeć. Robisz to samo. Po prostu wchodzisz na cebulę lub Instagram i po prostu przewijasz rzeczy, zamiast być celowym w tym czasie. Ale stworzyłem ten system, ponieważ nie miałem czasu.
Właśnie wtedy, gdy dajesz z siebie wszystko, potrzebujesz struktury. To tam wpadasz na te pomysły. Kiedy czujesz się komfortowo i swobodnie, to nawet nie ma znaczenia. Uwielbiam to, co opisujesz, ponieważ to, co robisz, polega na testowaniu warunków skrajnych tych ludzi, ponieważ nie możesz postawić ich w sytuacji i faktycznie zobaczyć, czy sobie poradzą. Więc po prostu sprawdzasz, aby zobaczyć: „Cóż, czy występowałeś już wcześniej?” Ponieważ gdybyś to zrobił, już byś rozumiał tego typu rzeczy. Jestem pewien, że twój osobisty trener, kiedy mówi, że nie możesz wychylać się przez przypadek, to dlatego, że zrobił to z innymi ludźmi. Wiele razy próbowali. Ludzie przychodzili do nich i mówili: „Chcę być w formie”. Widzieli, na kogo to działa, a na kogo nie i jaki jest ich sposób myślenia.
Kod:
Tak. Czy nazwałeś swój framework?
David:
Trafne spostrzeżenie. Nie wiem, czy… Dlatego nie jestem dobry w marketingu.
Obrabować:
Oblałbyś ten wywiad.
Kod:
On by to zrobił.
Obrabować:
Przykro mi, stary, nie pracujesz dla Codiego.
David:
Jest to opisane w inwestowaniu na odległość. Ale nie, nie ja wymyśliłem dla niego nazwę.
Kod:
Myślę, że ostatnio odkryłem, że nazywanie procesów, które wykonujesz, jest naprawdę pomocne, oczywiście w marketingu, ale także dlatego, że jest wyzwalaczem dla twojego zespołu. Więc w zasadzie prawie wszystko, co robimy w Contrarian Thinking, staram się zatrzymać i zatrzymać, kiedy mamy coś, co chcemy zrobić, co ma więcej niż trzy kroki, co robimy więcej niż trzy razy i jest to udokumentowane. I nauczyłem się tego od jednego z moich mentorów.
Ale drugi etap polegał na próbie nazwania jak największej liczby tych rzeczy. Więc ukradliśmy od mojego męża wojsko, coś, co nazywa się metodą CCE, która jest w zasadzie sposobem ustalania priorytetów zadań. Więc wiecie, pomyślcie o tym w swoim osobistym budżecie. Powiedzmy, że jesteście mężem i żoną, a mąż chce coś kupić lub żona chce coś kupić i zawsze jest napięcie.
Zawsze możesz kupić więcej rzeczy. Zawsze potrzebujesz więcej rzeczy, ale może nie ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby to zrobić. Cóż, w biznesie jest to samo. Twój zespół zawsze chce od ciebie więcej, potrzebuję kolejnego pracownika. Potrzebujemy większego biurowca, jakikolwiek to jest. Więc wyszkoliliśmy ich, aby mówili, czy to jest uważane za krytyczne, AKA. Jeśli prowadzimy samochód, a w samochodzie zabraknie benzyny, prawie się kończy benzyna, to jest krytyczne. Lepiej to naprawmy. A jeśli tego nie zrobimy, nie będziemy mogli kontynuować podróży w porównaniu do całej drogi na dole, co jest w zasadzie możliwe, jeśli prowadzimy samochód i chcemy dotrzeć do celu, ale chcielibyśmy dostać tam szybciej, jasne, moglibyśmy włożyć do niego turbosprężarkę. Ale i tak tam dotrzemy, jeśli nie będziemy mieć turbosprężarki.
Dlatego staram się, aby moi pracownicy używali tych ram, aby powiedzieć, czy mówimy o krytycznym? Czy mówimy o włączaniu i jaka jest między nimi różnica? I myślę, że jest to bardzo pomocne także w związkach, ponieważ jest to coś w stylu: czy to jest krytyczne dla naszego związku, dla twojego szczęścia, dla naszego dziecka? Więc myślę, że im więcej możesz wykadrować, tym lepiej.
David:
To jest naprawdę dobre. Mamy kilka rzeczy, które nazywamy kluczowymi zadaniami w zespole Davida Greene'a i One Brokerage. Jak wiesz, kiedy prowadzisz biznes, bardzo mało problemów jest czymś, co podejmujesz jedną decyzję i koniec. To tak, jakby ta osoba potrzebowała informacji, ale zanim będzie mogła je zdobyć, księgowy musi się zastanowić, a CPA muszą się zgodzić, i muszą przedstawić to dyrektorowi operacyjnemu, a następnie ta osoba musi przekazać je tym ludziom. Więc jest jakieś dziewięć kroków, zanim będziesz mógł to naprawić. I tam się gubią. Jest gdzieś w tych dziewięciu krokach, że ktoś tego nie przepchnie.
Kiedy więc nazywamy to kluczowym zadaniem, oznacza to, że następna osoba nie może wykonać swojej pracy, dopóki ty nie wykonasz swojej. Staje się to więc priorytetem. Musisz im coś dać, a prawdopodobnie nie wróci do ciebie przez trzy dni, kiedy przejdzie w górę łańcucha. Możesz pracować nad tym, co robisz. Ale jeśli poczekasz do końca dnia, zanim to wyślesz, wtedy ta osoba to dostanie. A potem, jeśli czekają do końca dnia, w ten sposób zajmujesz jakieś 25 dni, aby zrobić coś, co można by zrobić w cztery godziny, gdyby ludzie chcieli.
Te ramy mają więc sens, ponieważ Twoi pracownicy intuicyjnie nie rozumieją, dlaczego jest to ważne. I to jest błąd, który często popełniam. Po prostu lubię: „Dlaczego miałbyś nie myśleć w ten sposób?” Ale muszą im powiedzieć, jak mają myśleć w ten sposób.
Obrabować:
Tak. Więc moje dzieci, kiedy zaczynają się denerwować lub płaczą, zastanawiam się, czy to mała sprawa, czy to wielka sprawa?
Kod:
To słodkie.
Obrabować:
I przez większość czasu są jak, to mały interes. Więc to jest system, który wypaliłem z moimi dziećmi. Mała wskazówka dla wszystkich w domu. Codie, inne prowokacyjne pytanie, które zadałeś w wywiadzie dla Money Podcast, brzmiało: jak kreatywnie możesz być w dopasowywaniu biznesu, z którym możesz już mieć nieuczciwą przewagę? W związku z tym, jakie umiejętności posiada już większość inwestorów na rynku nieruchomości, które mogą zapewnić im przewagę?
Kod:
Tak. Cóż, po pierwsze, zazwyczaj jesteście naprawdę dobrzy w sprzedaży. Jesteście naciągaczami. Większość ludzi z branży nieruchomości, których spotkałem, wykonuje mnóstwo telefonów. Zrobią mnóstwo pukania do drzwi. Przynajmniej tych dobrych, powinienem powiedzieć. Myślę więc, że wszystko, co dotyczy marketingu lub sprzedaży, jest prawdopodobnie dość interesujące dla, powiedzmy, inwestorów w nieruchomości. Ponieważ zakładam, że większość inwestorów w nieruchomości wywodzi się z bycia agentami nieruchomości. Czy to prawda?
David:
Nie. Myślę, że to prawdopodobnie rzadkość.
Obrabować:
Niekoniecznie.
David:
Tak.
Kod:
Ciekawy. Skąd więc pochodzi większość inwestorów na rynku nieruchomości? Czym zajmowałeś się, zanim zostałeś inwestorem w nieruchomości? Bo trzeba było mieć pieniądze na start?
Obrabować:
Tak. Powiedziałbym, że prawdopodobnie w jakiejś formie, od 9:00 do 5:00.
David:
Tak. I myślę, że wielu z nich kupiło dom. Dom poszedł w górę, a oni mówią: „Mój Boże, zarobiłem tyle pieniędzy na moim domu. Jak mam to zrobić ponownie?” Część ich pieniędzy pochodziła z kapitału własnego w tej pierwszej nieruchomości.
Kod:
Ciekawy. Dobra.
Obrabować:
Tak. Albo będą właścicielami domu, a potem po prostu chcą wejść do następnego domu-
David:
I czynią z niej nieruchomość do wynajęcia.
Obrabować:
… i po prostu czynią z niej nieruchomość do wynajęcia. Tak.
Kod:
Więc jakie są umiejętności, które zazwyczaj mają agenci nieruchomości, albo przepraszam, inwestorzy w nieruchomości?
David:
Są wysoce analityczne.
Kod:
Ciekawy.
David:
Mają wizję, jak coś można wykorzystać. I są gotowi wykonać dużo pracy, na przykład wykonywać dużo telefonów, przeglądać listy. Zazwyczaj szukają nieefektywności na rynku i próbują znaleźć poza nim okazje.
Obrabować:
Powiedziałbym też, że mają wizję na plus.
Kod:
Czy muszą być bardzo zorientowani na szczegóły, ponieważ nie masz dużej marży na każdej transakcji?
David:
Musisz być zorientowany na szczegóły, aby cieszyć się ilością analiz, które musisz wykonać, aby zdecydować, czy to zadziała, czy nie. Bardziej przypominają księgowego niż sprzedawcę.
Kod:
Ciekawy. Cóż, w takim razie… Właściwie przechodziłem przez to pewnego dnia z inną przyjaciółką, ponieważ próbuje dowiedzieć się, co chce dalej robić. Znacie schemat SWOT, który obejmuje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Cóż, bawiliśmy się czymś, co było mocnymi i słabymi stronami, pragnieniami, czyli rzeczami, które chcesz zrobić, a następnie możliwościami. Więc myślę, że to SWWO, a przynajmniej moglibyśmy powiedzieć SOWW.
Obrabować:
SWWOT.
Kod:
Nie. Nie T.
Obrabować:
Nie T. SWWO. Dobra. Przepraszam.
Kod:
SOWW. Dobra. W każdym razie SOWW. Chodzi o to, że jeśli teraz próbujecie dowiedzieć się, jaka jest wasza nieuczciwa przewaga, myślę, że jest to tak zindywidualizowane, że bałbym się powiedzieć ogólnie inwestorom w nieruchomości, powinniście to zrobić, ponieważ nie jestem jednym z nich . Ale to, co bym zrobił, to zapisałbym twoje mocne strony. Zapisywałbym twoje słabości, potem zapisywałbym twoje pragnienia, a potem zapisywałbym możliwości, które widzisz wokół siebie.
Zasadniczo to, co zamierzacie zrobić, to spróbować dopasować. To, że jesteś w czymś dobry, nie oznacza, że powinieneś to robić. Powinność nie musi oznaczać chęci. Myślę więc, że wiele razy widzę ludzi, których znam jako inwestorów, jeśli zamierzasz zainwestować pieniądze w transakcję, trudno jest je od razu odzyskać.
Jesteś w interesie przez jakiś czas. To zobowiązanie na rok do trzech, do pięciu do dziesięciu lat. Więc bardzo ostrożnie podchodzę do umów, które zawieram. Więc upewniłbym się, niezależnie od twoich mocnych stron, że naprawdę dobrze pasują do twoich pragnień. Ponieważ różnica między wynajmowaną nieruchomością a biznesem polega na tym, że biznes jest jak dziecko. Nie możesz go zostawić w spokoju, bo umrze.
Tak więc zwykle, gdy pierwszy raz zawierasz umowę, musisz założyć, że to dziecko będzie czymś, nad czym musisz czuwać. Ale odpowiadając na twoje pytania, mam na myśli to, że wygląda na to, że byliby całkiem dobrzy w analizie firm we wszystkich dziedzinach. Wygląda na to, że prawdopodobnie są całkiem dobrzy w biznesach, które są głównie numeryczne, więc prawdopodobnie rzeczy, które są sąsiadujące z nieruchomościami, pralnie, myjnie samochodowe, firmy zarządzające nieruchomościami. Jeśli mogą obsłużyć dużą liczbę osób, będziesz musiał zarządzać. Zakładam również ciężkie firmy z branży nieruchomości, takie jak hotele, tego typu rzeczy są tak blisko siebie, że są bardzo podobne.
Obrabować:
Tak. To ma sens. Na jakie pułapki należy zwrócić uwagę, myśląc o firmach, które wykorzystałyby niektóre z tych umiejętności?
Kod:
Cóż, dużo. Po pierwsze, kupuję tylko dochodowe firmy, więc nie kupuję firm, które zarabiają pieniądze. To ja osobiście. Możesz zrobić coś, co nazywa się zwrotem, ale lubię mieć pewność, że moja firma zarabia pieniądze pierwszego dnia. Po drugie, w przypadku wielu z tych firm nie chcesz kompleksów. Złożoność zabija w umowach. Więc naprawdę szukasz biznesu, który rozumiem. Naprawdę myślę, że są tylko trzy pytania do kupowania firmy, jeśli naprawdę to uprościsz.
A pierwsze pytanie brzmi: na ile jestem pewien, że dostaję to, co myślę, że dostaję? Więc czy rzeczywiście zarabia pieniądze, o których mówi, że zamierza? Czy naprawdę wierzę w finanse? Jak dobry jest mój due diligence? Drugie pytanie brzmi: czym właściwie zajmuje się firma? I czy ja to w pełni rozumiem. Jeśli jest to biznes związany z opieką zdrowotną, może to być dla mnie trudniejsze do zrozumienia. Cokolwiek zastrzeżonego, może nie. A po trzecie, czy naprawdę chcę robić rzeczy, których wymaga ode mnie biznes? Więc to jest jak, jak prawdziwy jest ten biznes? Czym właściwie zajmuje się ten biznes? Czy w pełni to rozumiem? Czy chcę robić wszystko, aby prowadzić ten biznes?
A jeśli przeanalizujesz te trzy rzeczy, to nie ma czegoś takiego jak zła umowa. To nie istnieje. Tylko czy to zły interes dla ciebie? I czy dostałeś ofertę po złej cenie? To byłaby moja odpowiedź.
Obrabować:
To jest naprawdę dobre. Cóż, zanim skończymy, to był tylko cały podcast złotych samorodków. Czy jest jedna dziwna rzecz, którą znasz z jednej z firm, które wybrałeś?
David:
Czy kupiłeś pralkę i zdałeś sobie sprawę, że jest mnóstwo różnych sposobów na pranie, o których nigdy byś nie wiedział, gdybyś jej nie kupił?
Kod:
Tak. Cóż, zdałem sobie sprawę, ile dziwnych rzeczy można znaleźć w praniu, kiedy się je posiada. Jestem pewien, że tak samo myślicie o Airbnbs. Wiesz, czego nauczyłem się najbardziej, to uważaj, z kim się współpracuje. Naprawdę namieszałem z ludźmi, a nie z analizą biznesową. I nie sądzę, żeby ludzie o tym mówili.
David:
To był temat prawie każdego dzisiejszego nagrania podcastu.
Kod:
Naprawdę?
David:
Ludzie to twój problem.
Kod:
Ciekawy. Tak to prawda. Chodzi mi o to, że dwóch naszych przyjaciół przyjdzie tu później, a on został oszukany przez faceta na 100 XNUMX i prawie wyrzucił go z interesu. Zostałam oszukana przez faceta, któremu trzymałam jego dziecko. Przyszedł do naszego domu jak-
David:
Wow.
Kod:
Byliśmy najlepszymi kumplami. Był bardzo blisko z Chrisem, przez jakieś 200 XNUMX.
Obrabować:
Myślę, że ci to zwrócę.
Kod:
Jeden z tych dni.
Obrabować:
Jeden z tych dni.
Kod:
Tak. Nadal lubie swoje dzieci.
David:
Nie. Chodzi mi o to, że to naprawdę dobry punkt. Zeszłej nocy rozmawialiśmy do późna o niektórych moich problemach. 100% z nich pochodziło od ludzi. Ludzie, którym ufałem, a którym nie powinienem był ufać. Ludzi, którzy dali mi złe rady. To bardzo trudne. Zwykle patrzymy na biznes jak na liczby na stronie i podstawy, ale są one tak ważnym składnikiem ludzi.
Zastanawiałem się, czy kiedykolwiek kupiłeś z kimś biznes, ktoś dostał trochę pieniędzy z góry, a potem stracił motywację do prowadzenia go, ponieważ teraz zdał sobie sprawę, że muszę podzielić się zyskiem z kimś innym. To nie jest tego warte. A teraz ten biznes, który kupiłeś od operatora, który mógłby wykonać tę pracę, nie jest zmotywowany. Czy to problem, który miałeś wcześniej?
Kod:
Nie. Nigdy nie miałem tego problemu, ponieważ sposób, w jaki układasz umowę z góry, jest naprawdę ważny.
David:
Nie dajesz im dużej zapłaty, gdy tylko się dostaną?
Kod:
Nigdy.
Obrabować:
Tak. Wspomniałeś o inwestowaniu, prawda?
Kod:
Tak. Każda transakcja, którą zawieram, dotyczy wszystkich, a to zwykle jest okres od trzech do pięciu lat, a zwykle jest urwisko, takie jak jeden rok. Więc jeśli nauczysz się jednej rzeczy i zamierzasz zawrzeć umowę, a jesteś młody i słuchasz tego i robisz to ze swoim pierwszym partnerem, po prostu upewnij się, że oboje możecie włożyć pewien kwotę kapitału i uzyskaj procent kapitału własnego za kapitał, pieniądze, dolary, które włożyłeś. Ale pot, kapitał własny, zyskujesz tylko z czasem. I myślę, że ten okres powinien zwykle wynosić trzy lata i powinieneś go podzielić.
David:
W porządku. Cóż, dziękuję, Codie. To było fantastyczne. Jeśli ludzie chcą dowiedzieć się więcej o tobie, gdzie mogą się udać?
Kod:
Zasadniczo Codie Sanchez na wszystkich portalach społecznościowych. I contrarianthinking.co. Myślę, że nasz biuletyn jest nieco stronniczy, ale myślę, że jest jednym z najlepszych na temat kupowania, zakładania i budowania firm.
Obrabować:
To jest dobre. Dostaję codzienne e-maile i czytam je. Może nie czytam książek, ale codziennie czytam e-maile.
Kod:
Czy jednak jestem na Twojej półce?
Obrabować:
Jeszcze nie.
Kod:
Ok.
Obrabować:
Kiedy jednak napiszesz swoją pierwszą książkę, czy mogę napisać rekomendację lub wstęp?
Kod:
Tak. Oczywiście. Tak.
Obrabować:
Słyszałeś to tutaj pierwszy.
David:
Ma złe wyniki w pisaniu do przodu, a następnie niedotrzymaniu terminów.
Obrabować:
zrobiłem, tak. Nie. Nie zrobię tego. Idę się naprawić.
David:
Codie jest tego wart, ale Tony nie?
Kod:
Najlepszy predyktor przyszłych zachowań w przeszłości.
David:
Wow. Jak ty [niesłyszalne 00:51:36], tak robisz wszystko.
Obrabować:
Chyba obaj nie udało nam się zostać zatrudnionym przez Codiego.
Kod:
Czy to nie jest najgorsza linia ever? To jest takie prawdziwe. Bolesny.
David:
W porządku. Cóż, dziękuję Kodi. Doceniamy, że tu jesteś. Pozwolimy ci odejść. Tu David Greene dla Roba, ocenia książkę tylko po okładce Abasolo, podpisując się.
Obejrzyj odcinek tutaj
Pomóż nam!
Pomóż nam dotrzeć do nowych słuchaczy w iTunes, zostawiając nam ocenę i recenzję! To zajmuje tylko 30 sekund, a instrukcje można znaleźć tutaj. Dziękuję! Naprawdę to doceniamy!
W tym odcinku omówimy:
- Jak kupić A „nudny” biznes to będzie budować bogactwo
- Połączenia pasywny dochód oszustwo i dlaczego pieniądze, które zarabiasz, wiążą się z kosztami
- Wynajęcie firmy dzięki czemu możesz spędzać czas robiąc to, na co masz ochotę
- Połączenia „tajemnica” zarządzania talentami i jak zatrzymać najlepszych pracowników na dziesięciolecia
- Połączenia firmy, które inwestorzy nieruchomości powinni rozważyć
- Praktyczne zasady Codiego którymi kieruje się przy zakupie DOWOLNEGO rodzaju działalności
- oraz So Wiele więcej!
Linki z programu
Książki wymienione w programie:
Połącz się z Codiem:
Chcesz dowiedzieć się więcej o dzisiejszych sponsorach lub zostać partnerem BiggerPockets? E-mail [email chroniony].
Nagrano w Spotify Studios w Los Angeles.
Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Motoryzacja / pojazdy elektryczne, Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Przesunięcia bloków. Modernizacja własności offsetu środowiskowego. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-802
- :ma
- :Jest
- :nie
- :Gdzie
- $ 100 mln
- $3
- $W GÓRĘ
- 000
- 1
- 10
- 100k
- 12
- 16
- 20
- 20 roku
- 2020
- 21
- 24
- 25
- 30
- 36
- 50
- 51
- 9
- a
- zdolność
- Zdolny
- O nas
- o tym
- dostęp
- wypadek
- Konto
- Gromadź BTC
- w poprzek
- aktywny
- faktycznie
- bystrość
- Dodaj
- w dodatku
- adres
- sąsiadujący
- Korzyść
- Rada
- pozwolić sobie
- Po
- potem
- ponownie
- wiek
- Agent
- agentów
- Ages
- temu
- Umowa
- AI
- Airbnb
- justowanie
- Wszystkie kategorie
- sam
- wzdłuż
- już
- również
- Chociaż
- zawsze
- am
- zdumiewający
- Ameryka
- ilość
- an
- analiza
- Analityczny
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- analizowane
- Analizując
- i
- Angeles
- Inne
- odpowiedź
- każdy
- więcej
- wszystko
- w każdym razie
- osobno
- pociągający
- Apple
- doceniać
- doceniona
- SĄ
- obszary
- Arena
- Arizona
- na około
- artykułować
- AS
- zapytał
- Asystent
- założyć
- Założenia
- At
- Uwaga
- Austin
- Autentyczny
- autor
- unikając
- z dala
- Niemowlę
- z powrotem
- Backend
- tło
- Łazienka
- Bank
- konto bankowe
- forsa
- na podstawie
- Gruntownie
- BE
- Plaża
- estetycznie
- stał
- bo
- stają się
- staje się
- staje
- być
- zanim
- rozpocząć
- zachowanie
- zachowania
- jest
- wiara
- uwierzyć
- BEST
- Najlepsi kumple
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- stronniczy
- Duży
- większe
- Najwyższa
- Miliard
- Bit
- Czarny
- deska
- książka
- Książki
- granica
- Znudzony
- Nudny
- urodzony
- bossowie
- obie
- Obie strony
- Dolny
- kupiony
- Mózg
- mózg
- przerwa
- przynieść
- Bringing
- Przynosi
- pośrednictwo
- budżet
- Bufet
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- Pęczek
- biznes
- właściciel firmy
- właścicieli firm
- biznes
- zajęty
- ale
- kupować
- Zakup
- by
- wezwanie
- nazywa
- Połączenia
- oprawa ołowiana witrażu
- CAN
- Może uzyskać
- kapitał
- wózek
- który
- Kariera
- ostrożny
- walizka
- studium przypadku
- Gotówka
- casual
- spowodowanie
- Centrum
- Centra
- Wiek
- ceo
- pewien
- łańcuch
- zakwestionowany
- wyzwanie
- zmiana
- Chaos
- charakter
- charakterystyka
- opłata
- charyzmatyczny
- Wykres
- Wykresy
- kontrola
- Wykrywanie urządzeń szpiegujących
- Chicago
- Chris
- Wspinaczka
- Zamknij
- dokładnie
- zamknięcie
- CO
- trener
- kod
- Moneta
- wymyślony
- Studentki
- jak
- byliśmy spójni, od początku
- wygodny
- przyjście
- zobowiązanie
- towar
- wspólny
- zdrowy rozsądek
- Lud
- komunizm
- społeczności
- Firmy
- sukcesy firma
- kompetentny
- konkurencja
- kompletny
- Zakończony
- całkowicie
- kompleks
- kompleksowość
- składnik
- Konferencja
- połączenie
- za
- zgodny
- zawartość
- kontynuować
- kontynuując
- bez przerwy
- umowa
- rozmowy
- gruchanie
- Chłodny
- rdzeń
- Korporacyjny
- Koszty:
- mógłby
- Para
- kurs
- pokrywa
- obejmuje
- Covidien
- stworzony
- Twórczy
- krytyczny
- Płacz
- kulturowo
- kultura
- klient
- Obsługa klienta
- Ciąć
- Tatuś
- codziennie
- taniec
- Ciemny
- David
- dzień
- Dni
- sprawa
- Promocje
- dekada
- zdecydować
- decyzja
- głęboko
- Zdecydowanie
- oszukany
- Stopień
- Mimo
- miejsce przeznaczenia
- detal
- detale
- ZROBIŁ
- Umierać
- różnica
- różne
- KOPAĆ
- pracowitość
- kierunek
- Wyświetlacz
- dystans
- do
- dokument
- udokumentowane
- dokumenty
- robi
- Nie
- robi
- Dolar
- dolarów
- zrobić
- nie
- Drzwi
- Podwójna
- na dół
- marzenie
- jazdy
- Spadek
- lek
- z powodu
- niemy
- zrzucać
- podczas
- E i T
- każdy
- Wcześniej
- Wcześnie
- łatwo
- Ekosystem
- efekt
- bądź
- element
- więcej
- e-maile
- Emotikon
- Imperium
- Pracownik
- pracowników
- umożliwiając
- zakończenia
- cieszyć się
- dość
- wystarczająco pieniędzy
- Cały
- Przedsiębiorca
- epizod
- Odcinki
- sprawiedliwość
- uciec
- szczególnie
- majątek
- Eter (ETH)
- Parzyste
- EVER
- Każdy
- codziennie
- wszyscy
- wszyscy
- każdy jest
- wszystko
- dokładnie
- przykład
- przykłady
- przekracza
- przewyższać
- wyjątkowy
- istnieć
- oczekiwać
- oczekiwania
- doświadczenie
- ekspert
- ekspertyza
- Wyjaśniać
- wykładniczy
- oko
- fakt
- FAIL
- Failed
- Brak
- Spadać
- Spada
- członków Twojej rodziny
- fantastyczny
- szybciej
- Moja lista
- Ulubione
- polecane
- czuć
- kilka
- mniej
- Postać
- filet
- W końcu
- finansować
- budżetowy
- finansowy
- Znajdź
- natura
- Firma
- firmy
- i terminów, a
- pierwszy raz
- dopasować
- ZDROWIE I FITNESS
- pięć
- Fix
- ustalony
- Trzepnięcie
- Płynący
- Skupiać
- obserwuj
- następujący
- następujący sposób
- W razie zamówieenia projektu
- na zawsze
- Nasz formularz
- Dawny
- były dyrektor generalny
- formularze
- Naprzód
- przyszłościowe
- znaleziono
- założyciel
- cztery
- FRAME
- Framework
- Darmowy
- Piątek
- przyjaciel
- przyjazny
- przyjaciele
- Przyjaźń
- od
- z przodu
- udaremniony
- w pełni
- fundusz
- fundamentalny
- Podstawy
- finansowane
- fundusze
- zabawny
- dalej
- przyszłość
- gra
- GAS
- benzyna
- dał
- Ogólne
- otrzymać
- miejsce
- Dziewczyna
- Dać
- dany
- daje
- okulary
- Go
- cel
- Gole
- Dobry
- Goes
- będzie
- Złoty
- Goldman
- Goldman Sachs
- dobry
- dobra praca
- chwycić
- wykresy
- wspaniały
- Ziemia
- Rosnąć
- Wzrost
- gwarantowane
- Facet
- sala gimnastyczna
- miał
- Pół
- kuty
- uchwyt
- siła robocza
- zdarzyć
- się
- Wydarzenie
- dzieje
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- trudniej
- szkodliwy
- harvard
- Have
- mający
- he
- głowa
- Zdrowie
- opieki zdrowotnej
- zdrowy
- słyszeć
- wysłuchany
- przesłuchanie
- ciężki
- Trzymany
- pomoc
- pomocny
- jej
- tutaj
- Ukryty
- Wysoki
- wyższy
- wysoko
- go
- zatrudnić
- Wynajmowanie
- jego
- Dobranie (Hit)
- Strona główna
- Szczerze
- nadzieję
- nadzieję
- Poziomy
- gospodarz
- Hotele
- godzina
- GODZINY
- dom
- obudowa
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- olbrzymi
- człowiek
- Element ludzki
- Ludzie
- Setki
- i
- CHORY
- pomysł
- idealny
- pomysły
- if
- Natychmiastowy
- natychmiast
- znaczenie
- ważny
- imponujący
- in
- Motywacja
- Dochód
- niewiarygodny
- indywidualny
- wpływ
- wpływ
- wpływowi
- Informacja
- wewnątrz
- przykład
- zamiast
- instrukcje
- odsetki
- zainteresowany
- ciekawy
- Internet
- Wywiad
- najnowszych
- intuicja
- intuicyjny
- Inwestuj
- inwestowanie
- inwestycja
- firmy inwestycyjne
- inwestor
- Inwestorzy
- zaangażowany
- z udziałem
- problemy
- IT
- JEGO
- samo
- iTunes
- Praca
- dziennikarstwo
- dziennikarz
- podróż
- jpg
- właśnie
- tylko jeden
- Trzymać
- Dziecko
- dzieci
- Zabija
- Uprzejmy
- pukanie
- Wiedzieć
- Wiedząc
- wiedza
- znany
- la
- Etykieta
- Nazwisko
- Ostatni rok
- Późno
- później
- łacina
- Ameryka Łacińska
- uruchomić
- Prawo
- Laws
- lider
- Przywództwo
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- najmniej
- Pozostawiać
- pozostawiając
- lewo
- LEND
- mniej
- niech
- poziom
- poziomy
- Dźwignia
- LG
- kłamstwo
- życie
- lubić
- lubi
- LIMIT
- Linia
- linie
- Lista
- Słuchanie
- wykazy
- mało
- relacja na żywo
- Zyje
- życie
- długo
- długi czas
- dłużej
- Popatrz
- wyglądał
- poszukuje
- WYGLĄD
- im
- Los Angeles
- stracić
- utraty
- od
- stracił
- Partia
- miłość
- kocha
- niższy
- zrobiony
- poważny
- Majors
- robić
- zarabiać
- Makers
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- mężczyzna
- zarządzanie
- zarządzane
- i konserwacjami
- kierownik
- dwór
- wiele
- Margines
- rynek
- możliwości rynkowe
- udział w rynku
- Marketing
- Mecz
- Materia
- Może..
- może
- MBA
- me
- oznaczać
- znaczy
- mierzona
- Poznaj nasz
- wspominać
- wzmiankowany
- wiadomość
- spełnione
- metoda
- mikro
- Środkowy
- może
- Wojsko
- milion
- Milion dolarów
- miliony
- nic
- Mindset
- brakujący
- błąd
- model
- Nowoczesne technologie
- moment
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcznie
- jeszcze
- większość
- przeważnie
- zmotywowani
- Motywacja
- ruch
- pójść naprzód
- dużo
- musi
- my
- Nazwa
- nazywania
- Natura
- koniecznie
- wymaga
- Potrzebować
- potrzebne
- wymagania
- ujemny
- sieć
- nigdy
- Nowości
- Newsletter
- Następny
- miło
- noc
- Nie
- Hałas
- żaden
- normalna
- nic
- już dziś
- numer
- z naszej
- przedmiot
- oczywista
- of
- poza
- Biurowe
- Oficer
- często
- częstokroć
- W porządku
- on
- pewnego razu
- ONE
- te
- Online
- Online Business
- tylko
- koncepcja
- działać
- operator
- operatorzy
- Opinia
- Opinie
- Szanse
- przeciwny
- Optymistyczny
- or
- pierwotnie
- Inne
- Inaczej
- ludzkiej,
- na zewnątrz
- koniec
- ogólny
- nadzorować
- przytłoczony
- własny
- właściciel
- właściciele
- własność
- posiada
- Pokój
- Pakować
- strona
- bolesny
- malować
- Papierkowa robota
- parki
- część
- partnerem
- partnerować
- partner
- wzmacniacz
- Współpraca
- pasywny
- pasywny dochód
- Przeszłość
- ścieżka
- Wzór
- pauza
- Zapłacić
- zwracając
- Pensjonaty
- Ludzie
- procent
- procent
- wykonać
- wykonywane
- może
- okres
- osoba
- osobisty
- osobowość
- Osobiście
- perspektywa
- filozoficznie
- telefon
- rozmowy telefoniczne
- telefony
- Fizyka
- doborowy
- Wybiera
- obraz
- Zdjęcia
- kawałek
- pionier
- kluczowy
- Miejsce
- planeta
- planowanie
- Rośliny
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Grać
- grał
- gracz
- plus
- Podcast
- Podcasty
- punkt
- Policja
- Popularny
- teczka
- portfele
- position
- możliwy
- możliwie
- potencjał
- Ubóstwo
- power
- mocny
- praktycznie
- Urządzenie prognozujące
- teraźniejszość
- bardzo
- poprzedni
- poprzednio
- Cena
- Priorytet
- priorytet
- prywatny
- Private Equity
- prawdopodobnie
- Problem
- problemy
- wygląda tak
- procesów
- Zysk
- rentowny
- projekt
- Projekcje
- projektowanie
- dowód
- niska zabudowa
- własność
- zarządzanie własnością
- własność
- chroniony
- Sprawdzony
- publiczny
- Public Relations
- ciągnięcie
- czysto
- Naciskać
- Popychanie
- położyć
- puzzle
- pytanie
- pytania
- Szybki
- szybko
- zacytować
- podnieść
- RZADKO SPOTYKANY
- rzadko
- ocena
- Racjonalnie
- racjonalność
- dosięgnąć
- React
- Czytaj
- gotowy
- real
- nieruchomość
- prawdziwe życie
- realistyczny
- zrealizować
- realizowany
- naprawdę
- królestwo
- powód
- Przyczyny
- niedawno
- recesja
- rekord
- nagranie
- referencje
- relacje
- związek
- Relacje
- względny
- stosunkowo
- rzetelny
- pamiętać
- Wynajem
- obsługi produkcji rolnej, która zastąpiła
- raport
- Raportowanie
- reprezentować
- wymagać
- rezonator
- Zasób
- Zasoby
- Odpowiadać
- odpowiedzialność
- REST
- zachować
- retencja
- powrót
- powraca
- dochód
- rewers
- Bogaty
- prawo
- Rosnąć
- droga
- rabować
- skała
- rakieta
- rakietowa nauka
- ROSE
- okrągły
- Zasada
- reguły
- run
- bieganie
- działa
- Sachs
- Powiedział
- wynagrodzenie
- sole
- Sprzedawca
- taki sam
- zadowolony
- zadowolony z
- Zapisz
- zobaczył
- powiedzieć
- powiedzenie
- mówią
- Skala
- oszustwo
- bać
- scenariusz
- Szkoła
- nauka
- Naukowiec
- skuter
- Ekran
- przewijanie
- Szukaj
- druga
- sekund
- Tajemnica
- działy
- widzieć
- wydawało się
- widziany
- sprzedać
- Sprzedawanie
- Sprzedaje
- wysłać
- rozsądek
- oddzielny
- usługa
- Usługi
- służąc
- Zestawy
- Seks
- Shape
- Share
- ostry
- ona
- Półka
- Short
- powinien
- pokazać
- Targi
- bok
- Strony
- podpisywanie
- podobny
- upraszczać
- ponieważ
- pojedynczy
- Pan
- siedzieć
- Siedzący
- sytuacja
- SIX
- ukośnie
- umiejętność
- umiejętności
- Plaster
- mały
- małych firm
- mądry
- So
- towarzyskie
- Społeczeństwo
- sprzedany
- ROZWIĄZANIA
- kilka
- Ktoś
- coś
- gdzieś
- Wkrótce
- Dźwięk
- Źródło
- Typ przestrzeni
- rozpiętości
- Głośnik
- specyficzny
- swoiście
- prędkość
- wydać
- dzielić
- Sponsorzy
- Sport
- Spotify
- Arkusz kalkulacyjny
- Stabilność
- stos
- STAGE
- wytłoczony
- punkt widzenia
- stojaki
- Stanford
- początek
- rozpoczęty
- Startowy
- rozpocznie
- Stan
- State Street
- Zestawienie sprzedaży
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Cel
- Nadal
- Ukradłem
- Stop
- historie
- Historia
- Strategia
- strumień
- ulica
- silne strony
- stres
- Rozebrać się
- Struktura
- strukturyzacja
- Walka
- studio
- studia
- Badanie
- przedmiot
- sukces
- udany
- Z powodzeniem
- taki
- pozwany
- Wspaniały
- pewnie
- POCIĆ SIĘ
- Przełącznik
- konsorcjum
- syndykaty
- syndykat
- system
- systemy
- T
- taktyczny
- dostosowane
- Brać
- Zadania
- trwa
- biorąc
- Talent
- Mówić
- rozmawiać
- Rozmowy
- Stuknij
- Zadanie
- zadania
- podatek
- zwrot podatku
- nauczyciel
- zespół
- tech
- powiedzieć
- mówi
- REGULAMIN
- Testowanie
- niż
- podziękować
- dzięki
- że
- Połączenia
- Stolica
- Przyszłość
- prawo
- Zachód
- świat
- ich
- Im
- motyw
- sami
- następnie
- terapeuta
- Tam.
- Te
- one
- rzecz
- rzeczy
- Myśleć
- myśliciele
- Myślący
- Trzeci
- to
- tych
- chociaż?
- myśl
- tysiące
- zagrożenia
- trzy
- Przez
- poprzez
- miniatur
- Związany
- do
- Tim
- czas
- czasy
- typ
- zmęczony
- Tytuł
- do
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Tona
- Tony
- także
- wziął
- Top
- CAŁKOWICIE
- Kontakt
- w kierunku
- śledzić
- Śledź rekord
- w obrocie
- handlowiec
- handel
- przeszkolony
- Trening
- pociągi
- transakcja
- Transkrypcja
- Trendy
- wypróbowany
- wyzwalać
- rozsierdzony
- wycieczka
- Potroić
- prawdziwy
- naprawdę
- zaufany
- próbować
- SKRĘCAĆ
- Obrócony
- drugiej
- rodzaj
- typy
- zazwyczaj
- dla
- zrozumieć
- gwarantowanie
- niesprawiedliwy
- Wszechświat
- nieznany
- aż do
- uaktualnienie
- Upside
- us
- posługiwać się
- używany
- za pomocą
- zazwyczaj
- Cenny
- wartość
- Awangarda
- zmienne
- Prędkość
- sprzedawca
- Przeciw
- początku.
- WETERYNARZ
- wice
- Wideo
- Filmy
- widoki
- wirusowy
- wizja
- czekać
- Czekanie
- chodził
- Ściana
- wall Street
- chcieć
- poszukiwany
- brakujący
- chce
- królikarnia
- Warren Buffet
- była
- Oglądaj
- Uzdatnianie wody
- Droga..
- sposoby
- we
- Słabości
- Bogactwo
- Strona internetowa
- ślub
- tydzień
- tygodniowy
- tygodni
- ważyć
- powitanie
- DOBRZE
- poszedł
- były
- Zachód
- Co
- Co to jest
- cokolwiek
- jeśli chodzi o komunikację i motywację
- ilekroć
- czy
- który
- Podczas
- KIM
- cały
- dlaczego
- szeroki
- żona
- będzie
- skłonny
- zwycięski
- w
- w ciągu
- bez
- pełen zdumienia
- zalecać się
- Praca
- odrobić
- pracował
- pracujący
- trening
- działa
- świat
- świat
- najgorszy
- wartość
- by
- owinąć
- napisać
- pisanie
- napisany
- Źle
- X
- rok
- lat
- tak
- jeszcze
- ty
- młody
- Mniejszy
- Twój
- siebie
- youtube
- zefirnet
- zoom