Obecny krajobraz satelitarnego IoT

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

[Osadzone treści]

Rynek satelitarnego IoT obecnie rośnie, a firmy takie jak HEAD Aerospace planują wystrzelić konstelacje satelitów specjalnie do celów IoT. Te konstelacje satelitów mają na celu zapewnienie łączności dla różnych rynków i branż. Jednak nastąpiła zmiana na rynku w kierunku mniejszych, bardziej przystępnych cenowo opcji satelitarnych, znanych jako małe satelity lub małe satelity. Te małe satelity oferują opłacalną opcję dla firm korzystających z nich satelita technologia łączności IoT. W tym odcinku podcastu IoT For All Oscar Delgado, HEAD Aerospace i Raghu Das, ANIARA Spacecom LLC, dołączają do Ryana Chacona, aby omówić obecny krajobraz satelitarnego Internetu Rzeczy oraz różne inne tematy.

O nas Oscar

Oscar Delgado jest IoT Sales & Business Development Director w HEAD AEROSPACE GROUP, koncentrując się na strategii biznesowej IoT i realizacji planu sprzedaży usługi konstelacji Skywalker Space IoT (własna konstelacja LEO Internet-of-Things (IoT)) oraz Business Development dla Firma HEAD AEROSPACE GROUP zajmująca się satelitami do obserwacji Ziemi. Posiada ponad dwudziestopięcioletnie doświadczenie na międzynarodowej arenie rozwoju biznesu w sektorze ICT, z czego piętnaście lat w IIoT & SATIot Industry oraz sektorze New Space trwa dziesięć lat. Przed dołączeniem do HEAD Aerospace Oscar pracował z SATIot i ICT dla ORBCOMM (USA) / SKYWAVE (KANADA), TELDAT (HISZPANIA), DOMINION (HISZPANIA), MICROCITY (BRAZYLIA), ATOS ORIGIN (HOLANDIA), działał jako niezależny konsultant dla QUECLINK , M3CORP i ITO1 w regionie Ameryki Łacińskiej. Solidna wiedza na temat rozwoju biznesu na rynkach wschodzących w sektorach energii, telekomunikacji, górnictwa, mediów (SmartGrid), ropy i gazu, handlu detalicznego, transportu, bankowości, przemysłu, administracji i usług. Oscar pochodzi z Peru i posiada dyplom z inżynierii elektronicznej i elektrycznej (UNIFEI/Brazylia), tytuł magistra (UNICAN/Hiszpania) z informatyki, tytuł magistra biznesu z Chinami i regionem Azji i Pacyfiku (FUNIBER/Hiszpania) – w trakcie i Specjalizuje się (Perú) w sektorze energii elektrycznej dla Ameryki Łacińskiej. Przemawiał na kilku międzynarodowych wydarzeniach wertykalnych w Ameryce Łacińskiej, Europie i Azji.

Zainteresowany nawiązaniem kontaktu z Oscar? Sięgnij po Linkedin!

O nas GŁOWA Przemysł lotniczy

GŁOWA Przemysł lotniczy to kompleksowy dostawca usług ze zintegrowanym dostępem z wielu konstelacji satelitów do obserwacji Ziemi (EO) do złożonych rozwiązań geoprzestrzennych „pod klucz”. Globalna sieć ponad 120 partnerów ma dostęp do scentralizowanego centrum geodanych firmy HEAD ze zdjęciami satelitarnymi zebranymi z ponad 86 satelitów na orbicie z rozdzielczością obrazu w zakresie od 0.3 m do 1 m, obrazowaniem tri-stereo, obrazowaniem nocnym w rzeczywistych kolorach, hiperspektralnym, wideo z przestrzeń, pasmo C, pasmo X i SAR w paśmie L. Do 2023 roku konstelacja EO ma być kompletna z ponad 130 satelitami. Strategiczne partnerstwo z chińskimi operatorami satelitarnymi umożliwia dostarczanie zdjęć satelitarnych z chińskich czujników na całym świecie. Te wiodące w branży satelity zapewniają ogromną pojemność i możliwości monitorowania ze względu na częste ponowne wizyty ze stale rosnącej liczby czujników. Możliwa jest rewizyta przez 15 minut dzięki naszym satelitom optycznym o rozdzielczości submetra z 56 na orbicie teraz rano i co 15 minut w dowolnym miejscu od 9:5 do 138:1 lub codziennie wszędzie ze 48 w pełnym rozmieszczeniu konstelacji Jilin-2025. Oprócz jednostki biznesowej EO, HEAD obsługuje własną kosmiczną konstelację Internetu Rzeczy, Skywalker, z ośmioma satelitami na orbicie w ramach planu konstelacji XNUMX satelitów w XNUMX r. Skywalker Constellation ma możliwość zbierania danych z ziemi terminali co godzinę, do kilku minut, w zależności od szerokości geograficznej. Przenosi również ładunki AIS, VDES i ADS-B do wykrywania statków i usług monitorowania samolotów. HEAD, z ośmioma satelitami na orbicie, zapewnia gromadzenie danych co najmniej sześć razy dziennie na całym świecie, umożliwiając natychmiastowe świadczenie usług na rynku. HEAD ma przedstawicielstwa na całym świecie, z oddziałami we Francji i Holandii oraz lokalnymi pracownikami na każdym kontynencie.

O nas Raghu

Raghu Das spędził swoją karierę na budowaniu, prowadzeniu i inwestowaniu w firmy związane z przestrzenią kosmiczną w firmach prywatnych i notowanych na giełdzie. Raghu obecnie pracuje jako Venture Partner w E2MC, gdzie analizuje i ocenia różne możliwości inwestycyjne w sektorze kosmicznym. Raghu kieruje również Aniara Spacecom LLC, butikową firmą doradczą zajmującą się przestrzenią kosmiczną, która obsługuje międzynarodową bazę klientów, w tym Head Aerospace. Raghu zainwestował i odegrał strategiczną rolę zarządzającą w kilku nowych start-upach kosmicznych, w tym Astrome Technologies, wspieranych i wspieranych przez Indian Institute of Science. Wcześniej Raghu był współzałożycielem ProtoStar Limited, firmy będącej właścicielem i operatorem dwóch satelitów geosynchronicznych sprzedanych Intelsat Ltd. i SES SA w 2010 roku. Raghu był współzałożycielem Helios Wire Corporation, operatora IoT pasma S nabytego przez EchoStar Corporation w 2019 roku. Raghu założył także Ramaspace, luksemburską firmę zajmującą się eksploracją kosmosu. W latach 1994-2003 Raghu zajmował wysokie stanowiska w Loral Space & Communications Ltd., w tym jako dyrektor zarządzający Loral Skynet w regionie Europy i Bliskiego Wschodu w Afryce (EMEA) oraz dyrektor generalny Loral CyberStar w regionie Oceanu Indyjskiego. Raghu posiada tytuł inżyniera uzyskany na Madras Institute of Technology w Indiach oraz tytuł magistra uzyskany na George Washington University w USA.

Zainteresowany nawiązaniem kontaktu z Raghu? Sięgnij po Linkedin!

O nas ANIARA

ANIARA jest firmą konsultingowo-doradczą specjalizującą się w usługach satelitarnych i satelitarnych, koncentrującą się na Azji, Bliskim Wschodzie, Afryce i innych rynkach wschodzących. ANIARA jest agregatorem i dystrybutorem pojemności na różnych satelitach GEO i LEO o wysokim popycie oraz dostarcza rozwiązania „pod klucz”. Aniara ma biura w Stanach Zjednoczonych i Indiach i nadal koncentruje się na sektorach komunikacyjnym i zaawansowanych technologii. Personel firmy ANIARA jest dobrze znany i szanowany za umiejętność skutecznej realizacji ambitnych projektów w trudnych warunkach. Ich zespół ma silną podstawową wiedzę branżową w zakresie technologii, biznesu i marketingu, prawa, finansów i regulacji. Aniara zbudowała również globalną sieć zewnętrznych konsultantów, którzy z każdym projektem poszerzają swoją wiedzę.

Kluczowe pytania i tematy z tego odcinka:

(01: 37) Wprowadzenie do Oscara, HEAD i Raghu oraz ANIARA

(03: 11) Obecny krajobraz satelitarnego Internetu Rzeczy

(05: 28) Błędne wyobrażenia o satelitarnym IoT

(07: 04) Co to są małe satelity?

(08: 21) Satelitarny IoT kontra SATCOM

(10: 49) Najlepsze rynki i przypadki użycia dla Satelitarnego IoT

(13: 07) Co sprawia, że przypadek użycia jest dobrze dopasowany

(16: 39) Przyszłość IoT

(19: 41) Porady dla użytkowników korzystających z Satelitarnego IoT

Transkrypcja:

– [Raghu] Łączność hybrydowa jest bardzo ważna. W takim razie pytanie brzmi: kiedy dochodzi do łączności hybrydowej, prawda? Teraz satelita używa innego protokołu niż naziemny. Jeśli używasz 3G, 5G. Następnie satelita wykorzystuje UHF lub pasmo L, pasmo S, nie ma standaryzacji, więc przemysł musi przejść na standaryzację.

– [Ryan] Witam wszystkich w naszym odcinku podcastu IoT For All, prezentowanego przez IoT For All, publikację numer jeden i źródło informacji o Internecie rzeczy. Jestem twoim gospodarzem, Ryanem Chaconem. W dzisiejszym odcinku mamy dwóch fantastycznych gości. Mamy Oscara Delgado, dyrektora sprzedaży IoT i rozwoju biznesowego w HEAD Aerospace, oraz Raghu Dasa z ANIARA Space Comm. Więc dzisiaj będziemy dużo mówić o łączności kosmicznej, satelitach, o tym, jak wygląda obecny krajobraz satelitarny? Jaki jest przegląd rynku, co oznacza small sat? Na przykład, co oznaczają małe satelity? Dlaczego są dobrą opcją dla łączności IoT, rozwiązań IoT? Mów o wąskopasmowym satelitach, mów o SATCOM kontra Sat IoT, jeśli to termin, który słyszałeś, porównując je razem, przyszłość satelitarnego IoT. Ale nie trzeba dodawać, że omówimy mnóstwo tematów związanych z satelitarną przestrzenią IoT, myślę, że wyciągniesz z tego wiele wartości, ale zanim do tego przejdziemy. Jeśli chcesz wejść na szybko rozwijający się i dochodowy rynek IoT, ale nie wiesz, od czego zacząć, sprawdź naszego sponsora Leverege. Platforma rozwoju rozwiązań IoT firmy Leverege zapewnia wszystko, czego potrzebujesz do tworzenia gotowych produktów IoT, które możesz sprzedawać pod własną marką i sprzedawać pod własną marką. Aby dowiedzieć się więcej, przejdź do iotchangeseverything.com. To jest iotchangeseverything.com. Bez zbędnych ceregieli zapraszamy do obejrzenia tego odcinka podcastu IoT For All. Cóż, witajcie panowie w podcaście IoT For All. Dzięki, że byłeś tu w tym tygodniu.

– [Raghu] Dziękuję, dziękuję Ryan.

– [Oskar] Dziękuję, dziękuję.

– [Ryan] Oczywiście, tak, wspaniale jest mieć was oboje. Zacznijmy od krótkiego przedstawienia mi siebie i firmy. Oscar, zacznę od ciebie, a potem przejdziemy do Raghu.

– [Oskar] Tak, tak, cześć. Cóż, nazywam się Oscar Delgado i jestem programistą ds. sprzedaży i biznesu w obszarze IoT w firmie HEAD Aerospace. I dokładnie w tej chwili HEAD Aerospace jest prywatną firmą kosmiczną z siedzibą główną w Pekinie, dobrze?

– [Ryan] Fantastycznie, Raghu?

– [Raghu] Tak, nazywam się Raghu Das, reprezentuję dziś ANIARA Space Com z siedzibą w Waszyngtonie. An Aero świadczy usługi komunikacyjne, a także strategiczne i operacyjne wsparcie dla firm kosmicznych na świecie. Oprócz Aero mam również mały fundusz inwestycyjny typu venture o nazwie E2MC, w który inwestujemy we wczesne i początkowe etapy inwestycji wyłącznie w firmy kosmiczne. A więc mam ponad 20 lat w branży satelitarnej, zrobiłem kilka startów, jeden w konstelacji GEO, jeden w konstelacji LEO i pomyślnie wyszedłem. Jestem teraz Doradcą Strategicznym w HEAD Aerospace.

– [Ryan] Fantastycznie. W porządku, fantastycznie. Dziękuję wam obojgu za takie wprowadzenie. To, co chciałem zrobić, to zacząć od wysokiego poziomu dla naszej publiczności, porozmawiać trochę o obecnym krajobrazie satelitarnym, obecnym rynku satelitarnego IoT, dać krótki przegląd z twojej perspektywy. Jak obecnie wygląda krajobraz na rynku? I Oscar, zacznijmy od ciebie, a potem zrzucimy to na Raghu.

– [Oscar] Dobra, dobra, cóż, dokładnie w odniesieniu do HEAD Aeorspace, oczekuje się, że będziemy rozwijać się wraz z konstelacją IoT dla 48 satelitów w nadchodzących dwóch, dwóch i pół roku. Obecnie mamy około ośmiu satelitów, które zapewniają kompletne usługi dla niektórych typów określonych rynków, dobrze? To jest nasze planowanie i uruchamianie.

– [Ryan] Fantastycznie, Raghu, a co z twojej perspektywy?

– [Raghu] Tak, myślę, że satelitarny IoT nie jest niczym nowym, dobrze? IoT jeszcze 20 lat temu był znany jako M2M, machine to machine. Istnieją miliardy dolarów wydawane na budowę konstelacji satelitów, które mogą zapewnić tego rodzaju komunikację między maszynami. Począwszy od Iridium, Globalstar, Inmarsat i ICO oraz wielu innych. Myślę jednak, że w tym miejscu jest pewien zwrot akcji, ponieważ firmy, które dostarczały tę bardzo kosztowną konstelację satelitów, zasadniczo oferowały wyższe ceny dla użytkownika końcowego. Ale NewSpace wynalazł się, by mieć mniejszego satelitę CubeSats, przynajmniej z tego, co wiem, tuzin nowych firm satelitarnych, które pojawiły się w ciągu ostatnich trzech do pięciu lat, a HEAD Aerospace, konstelacja Skywalker jest jedną z nich. Wiele osób przyjeżdża z dowolnego kierunku. Myślę więc, że biznes IoT, patrząc na rynek w 2021 r., to około miliarda dolarów rynku satelitarnego biznesu IoT. Nie jest to więc duży biznes na rynku naziemnym, ale nadal nim jest. Znaczna część ogólnego rynku kosmicznego i rynku SatCom.

– [Ryan] Tak, absolutnie. Myślę, że z dnia na dzień staje się to coraz bardziej znaczące dla wielu branż, zwłaszcza dla przestrzeni IoT. Jest to więc bardzo ekscytująca przestrzeń. Ale pozwólcie, że zapytam, kiedy rozmawiacie z innymi ludźmi i organizacjami, czy są jakieś powszechne nieporozumienia, które mają, kiedy mówicie o satelitarnym IoT lub czy są jakieś podobne wyzwania, które być może odrzucają, mówiąc o użyteczność lub funkcjonalność, który satelitarny IoT jest w zasadzie obiecujący i mówi, że zapewni wartość dla branży?

– [Oscar] Tak, dokładnie tak, masz całkowitą rację. I wielu ludzi zwykle nie wierzy lub nie wie, że w tej chwili możliwe jest wykorzystanie taniego satelity do IoT. No właśnie, jak skomentował Raghu, w przeszłości bardzo ciekawe rozwiązanie, ostatnie 20 lat, ale niestety były drogie, okej? Bardzo, bardzo drogie jak na konkretny składnik aktywów o wysokiej wartości. Ale teraz jesteśmy w nowej fali masowej tego typu łączności. Co o tym sądzisz, Raghu?

– [Raghu] Tak, myślę, generale, że jest akceptacja, a jednocześnie trochę obawy co do kosztów. To, co zapewnia nowa Przestrzeń, jest możliwe lub nie. I myślę, że jest dzisiaj wiele wyzwań dla naszych klientów, ponieważ jak podłączyć tak wiele małych czujników. A jak je agregować? Jest więc jednocześnie obawa, że to duży rynek, kiedy spotykamy się z polem i użytkownikiem, mówimy o tysiącu i 10,000 XNUMX urządzeń do podłączenia. Więc głośność jest. Za cenę.

– [Ryan] Oczywiście, a jedną z rzeczy, o których słyszałem, jest tego rodzaju koncepcja zwana koncepcją małego satelity dla IoT. Czy możesz, dla dobra naszej publiczności, wyjaśnić dokładnie, co to znaczy, gdy mówimy o małych satelitach w odniesieniu do branży?

– [Raghu] Mogę to kontynuować. Myślę, że mały satelita, kiedy mówisz, ma na myśli CubeSat. CubeSat, który jest start-upem, może pięć lat temu jako projekt uniwersytecki, a z czasem to się ujednolica. A potem, teraz również SpaceX w pewnym sensie wszedł i zapewnił start, dostęp teraz bardzo przystępny cenowo, więc w rezultacie, mały przemysł satelitarny zajął się. Więc to wszystko CubeSat wystrzelony na SpaceX lub podobnym pojeździe za bardzo przystępną cenę. To zapewnia cały kapitał potrzebny na konstelację, zmniejszenie o współczynnik może 50 lub nie wiemy, ponieważ konstelacja Iridium mogła kosztować może miliard lub więcej, podczas gdy konstelacja na CubeSat mogłaby kosztować może sto milionów lub więc. Więc co najmniej współczynnik 10.

– [Ryan] Oczywiście, i Oscar, pozwól, że zadam ci to pytanie, a Raghu też możesz później wskoczyć. Jest kilka różnych terminów, które zostały wyrzucone w rozmowach, które odbyłem. Więc mamy satelitarny IoT, a potem mamy SatCom, SatCom, wydaje mi się, że jest to coś, co się miesza, czy możesz porozmawiać o różnicach i rodzajach zastosowań i wartościach każdego z nich oraz o tym, jak powinniśmy o nich myśleć z terminologicznego punktu widzenia?

– [Oskar] Tak, tak, tak. Tak, absolutnie. Kiedy masz SatCom, mówisz specyficznie do komunikacji, Internetu lub prywatnej sieci o dużej przepustowości. Kiedy rozmawiasz z satelitarnym IoT, używasz małej przepustowości dla niewielkiej ilości danych, zwykle wiadomości. Więc to jest zupełnie inne. Wiele osób nie wierzy, że można przekazywać informacje bez internetu, oczywiście jeszcze, dobrze? Oczywiście jeszcze, więc w zależności od rodzaju potrzeb dla urządzeń przemysłowych jest neutralny czujnik, jak skomentował Raghu, musisz użyć SatCom lub sat IoT, zależy. To jest duża różnica, ilość danych.

– [Ryan] Oczywiście. Raghu, możesz coś dodać?

– [Raghu] Myślę, że to prawda. Myślę, że satelitarny IoT jest częścią SatCom jako szerokiego parasola, ale kiedy ludzie mówią o SatCom, mówią o HiSat, gdzie zasadniczo można zrobić od jednego megabita do 10 megabitów, czyli w gigabitach danych. Więc to jest różnica. Jedna jest bardziej niezawodna, druga to aplikacja do krótkich serii danych. Zamiast zastosowania ciągłości istnieje wiele różnic między tradycyjnym SatCom a satelitarnym IoT, ale. Jednym z nich jest w zasadzie wąskopasmowy IoT i więcej, nie nazwałbym tego szerokopasmowym, ale szersze pasmo w SatCom, więc.

– [Ryan] Cóż. Czy możesz trochę rozwinąć koncepcję wąskopasmowego satelity, co to jest i jak ludzie powinni myśleć o tym, jak to zastosować?

– [Raghu] Tak, myślę, że satelita wąskopasmowy zasadniczo mówi o kilku bajtach danych zbieranych przez czujniki i wysyłanych do satelitów ponad niebem. To nie jest ciągła komunikacja, to krótka seria danych. Oznacza to, że wszystkie dane z czujników są gromadzone w jednym punkcie, a zatem kiedy satelity przelatują nad niebem, po prostu po prostu. Wyślij to. Jest to więc bardzo prosta i bardzo skuteczna komunikacja, a ponadto może być bardzo tania i przystępna cenowo. I to właśnie próbuje zrobić konstelacja Skywalkerów.

– [Ryan] Dobra, to ma sens. Oskar, pozwól, że cię o to zapytam. Kiedy myślimy o satelitarnej przestrzeni IoT, które rynki według ciebie odniosą największe korzyści ze skalowania satelitarnego IoT? A z drugiej strony, lub myślę, że jest to połączone, jakie przypadki użycia będą Twoim zdaniem wiodące, czy też widzieliśmy już trakcję, jeśli chodzi o wdrożenia satelitarnego IoT?

– [Oscar] Tak, świetne, świetne pytanie. Ale w rzeczywistości zajmujemy się tam, gdzie mamy bardzo duże ilości czujników, dobrze? Tak więc, otwierając pudełka na rynku, możesz znaleźć coś na przykład w agrobiznesie, sektorze rolniczym z wieloma rodzajami czujników w ziemi, a także na przykład dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej, wodociągów, firm energetycznych. Na przykład, ile wiejskich liczników energii elektrycznej mamy w niektórych krajach? Tysiące tysięcy, aw niektórych krajach miliony i szukają agrobiznesu. Ile mamy czujników gruntu, czujnika temperatury, czujnika pogody lub czujników wilgotności? miliony. Więc to jest rynek o wysokim, wysokim, bardzo dużym potencjale. W krótkim czasie.

– [Raghu] Raghu, wszystko z twojej perspektywy, co postrzegasz jako rodzaj etykiety na to tak daleko, jak to możliwe. Gdzie zobaczymy.

– [Ryan] Największa wartość na początku?

– [Raghu] Więc to prawda, mam rację. Tak więc ludzie starają się, aby wszystko było inteligentne. Inteligentna sieć, inteligentne rolnictwo. Inteligentne zasoby wodne, klimat, sekwestracja dwutlenku węgla. Istnieje więc wiele zastosowań, o których możemy pomyśleć. Pytanie brzmi: „Jakie informacje mogą je gromadzić?” Ale co możesz zrobić z tymi informacjami, aby w zasadzie oddać i zrobić lepiej. Jeśli na przykład w rolnictwie można zmierzyć wilgotność gleby lub kwasowość fosforu, to zasadniczo możemy teraz powiedzieć rolnikowi, jakiego nawozu powinien użyć, idąc na żniwa, to jest to duży wkład w rolnictwo. Więc co, kiedy mówimy o IoT, w zasadzie umożliwia tę inteligencję w każdej branży? To nie tylko rolnictwo, śledzenie zwierząt. Odczyt licznika, istnieje wiele aplikacji, nieskończona.

– [Ryan] Teraz, gdy firma w pewnym sensie bada opcje, jeśli chodzi o łączność rozwiązania, co sprawia, że przypadek użycia jest bardziej idealny i lepiej pasuje do satelitarnego Internetu Rzeczy? A jednocześnie, jakie rzeczy mogą nie sprawiać, że jest to tak dobre dopasowanie, na przykład z punktu widzenia wymagań, aby rozwiązanie odniosło sukces? Na przykład, jak ludzie powinni myśleć o tym, jak satelita potencjalnie pasuje lub nie pasuje do tego, co próbują zbudować jako opcję łączności?

– [Raghu] Mogę tego spróbować. Myślę, że preferowanym wyborem dla każdego, jeśli chodzi o łączność, jest naziemna. Dobra?

– [Ryan] Dobra.

– [Raghu] A ziemia dzisiaj obejmuje tylko 15 do 20 procent całej Ziemi, dobrze? A teraz ludzkość przygląda się zasobom przy użyciu każdego zasobu i każdego zasobu dostępnego na całym świecie, dobrze? Więc mówisz o tym, że 80 procent masy lądowej nie jest dostępne dla lądu. Więc satelita zdecydowanie odgrywa pewną rolę, dobrze? A więc druga sprawa to koszt. A więc zasób, który próbujesz monitorować, lub zasób, który próbujesz monitorować, czy warto wydać ile pieniędzy? To sprowadza się do tego. Dla użytkownika. Na przykład, jeśli musisz w zasadzie mieć linię żeglugową lub zaopatrzenie logistyczne, nie musisz się nad tym zastanawiać, Internet Rzeczy jest niezbędny, satelitarny Internet Rzeczy to znacznie więcej, ponieważ obejmuje cały świat. Więc, ale kiedy przyjdziesz. Jeśli chodzi o rolnictwo lub może inne rzeczy, ludzie są wątpliwi, ponieważ adaptacja jest naprawdę powolna, ponieważ nie widzą wartości, chyba że jeden sezon lub dwa sezony mogą wymyślić: „Dobra, umiejętność dodająca wartość”. Tak. Więc jest taka mentalność wśród klientów.

– [Oscar] Tak, tak dla komplementu. Tak. To całkowicie poprawne. Widok, i żeby uzupełnić komentarz Raghu, jest bardzo ważny w projekcie IoT, rozwiązanie IoT to nie tylko rozwiązania techniczne, musisz mieć uzasadnienie biznesowe wspierające część techniczną. To są najważniejsze rzeczy. Wiele osób zapomina, że każdy projekt IoT musi mieć uzasadnienie biznesowe. Aby było opłacalne. Aby projekt miał sens, dobrze? To jest czynnik sukcesu Cube.

– [Ryan] Tak, zgadzam się. Myślę, że niezależnie od technologii, która jest zaangażowana w uzasadnienie biznesowe i upewnienie się, że istnieje. Ci w organizacji, którzy podejmą decyzję, potwierdzą się, a wtedy możesz zobaczyć zwrot z inwestycji i tego rodzaju powiązania z powrotem, ponieważ oczywiście łączność ma koszt, więc koszt wpływa na zwrot z inwestycji, aby usprawiedliwić nadanie skali tym projektom, w zasadzie wcześnie widząc ten sukces, a jeśli go nie masz, tego rodzaju dostosowanie do zwrotu z inwestycji, wewnętrznych interesariuszy, a także uzasadnienia biznesowego, to nie ma znaczenia, jak dobry rozwiązanie. Może być, po prostu nigdzie nie pójdzie. Wydaje mi się jednak, że popyt na satelitę będzie nadal rósł, zwłaszcza ze względu na zapewnienie łączności na obszarach wiejskich i rozwiązań, które tego wymagają. Wspomniałeś więc o przypadkach użycia w rolnictwie, istnieje śledzenie zasobów łańcucha dostaw, w którym rzeczy będą poruszać się po obszarach o mniejszej łączności i znaleźć sposób na zapewnienie widoczności w całym spektrum cybernetycznym. Jest to więc bardzo ciekawa przestrzeń. A jedno z pytań, które chciałem wam zadać przed dzisiejszym podsumowaniem, brzmi: biorąc pod uwagę, gdzie jesteśmy teraz, jak widzicie przyszłość IoT? Spójrzmy na to jak w ciągu najbliższych 12 miesięcy, a potem dalej, jak to wygląda? Czym powinniśmy się ekscytować? Co wyróżnia was wszystkich? I Oscar, zacznijmy od ciebie, a potem Raghu, możesz to śledzić.

– [Oskar] Tak, tak, absolutnie. Rynek IoT, a konkretnie rynek satelitarny, ulegnie konsolidacji. Można usłyszeć wiele rzeczy o nowym startupie, nowej innej firmie, wielu firmach, niektóre z nich odniosą sukces, ale więcej z nich zakończy się niepowodzeniem. Więc na koniec dnia. Mamy wiele potencjalnych opcji, ale poczekajmy może ze dwa, trzy lata, wiele się zmieni. Ale absolutnie, jesteśmy w środku rewolucji, Ryan. W co wierzysz, Raghu?

– [Raghu] Myślę, że dla mnie są dwie perspektywy. Po pierwsze, myślę, że satelita nie może istnieć sam, musi wymyślić rozwiązanie hybrydowe. Więc trzeba, w zasadzie wdrażamy sieć w Oscar, Oscar wdraża, gdzie jest rozwiązanie hybrydowe. Więc zasadniczo musimy, ponieważ w ogóle, naziemny jest prawie wszędzie, prawie wszędzie, do którego docierają ludzie, i są odległe obszary, do których nie możemy dotrzeć. Dlatego łączność hybrydowa jest bardzo ważna. W takim razie pytanie brzmi: kiedy dochodzi do łączności hybrydowej, prawda? Teraz satelita używa innego protokołu niż naziemny. Jeśli używasz 3G, 5G. Następnie satelita używa pasma UHF lub pasma L, pasma S, nie ma standaryzacji. Tak więc przemysł musi przejść do standaryzacji, tak aby naziemny zestaw GIPSY musiał zostać poprawiony. Na przykład Apple mówi teraz, że może robić to bezpośrednio na urządzeniach w paśmie L. Następnie Starlink mówi, że zamierza również dostarczać rozwiązania bezpośrednio do urządzeń. Tak więc wszyscy pracują nad zupełnie innym rozwiązaniem, ale wierzę, że przyszłość przyniesie standaryzację urządzeń. Myślę więc, że 3GPP mogłoby w zasadzie objąć satelitę, może być wielką rzeczą i są ludzie, którzy rzeczywiście zmierzają w tym kierunku.

– [Ryan] Czy myślisz, że standaryzacja będzie jednym z najważniejszych czynników pomagających w zwiększeniu wzrostu w tej przestrzeni i adopcji?

– [Raghu] Zdecydowanie, zdecydowanie. Ponieważ standaryzacja w zasadzie tworzy grunt. Ponieważ gdybyśmy mieli, po prostu naliczylibyśmy 20 USD za urządzenie. Naprawdę musisz wprowadzić standaryzację, więc to jest problem. Zasadniczo musimy wprowadzić taką samą standaryzację, jak dzisiejsze firmy telefoniczne. Jeśli wcześniej byliśmy jak 20 firm, teraz są to głównie dwie firmy, Android lub Apple. Tak, jasne. Więc musisz wprowadzić standaryzację i myślę, że 3GPP to robi, standard firmy komórkowej, wykonują świetną robotę, zasadniczo wprowadzając satelitę do gry, abyś mógł. Współpraca między naziemnymi, jak i satelitarnymi, to powinno zająć pięć lat.

– [Ryan] Rozumiem, tak. To fantastyczne spostrzeżenia. Ostatnią rzeczą, o którą chcę zapytać, więc jeśli słucham tego jako członek naszej publiczności i chcę dalej zgłębiać temat dopasowania satelitarnego IoT do potencjalnego rozwiązania, albo opracowałem, albo rozwijam, jaka jest najlepsza rada, jaką masz dla nich, jak w pewnym sensie wziąć to pod uwagę, jak podjąć właściwą decyzję, czy satelitarny IoT pasuje, czy nie?

– [Raghu] Jako klient lub użytkownik lub?

– [Ryan] Jako przepraszam, tak. Jako firma, która chce przyjąć rozwiązanie. I zasadniczo oceniając różne opcje łączności. Jakie powinny być główne czynniki decydujące o tym, czy jest to słuszne, czy nie?

– [Raghu] Tak, musisz powiedzieć, jaki procent twoich urządzeń lub zasobów. I odległy obszar i brak łączności. To byłby właściwie pierwszy punkt, w którym chciałbyś powiedzieć: „Okej, spójrz, 20 procent moich aktywów jest związanych z polami, wydobyciem, odczytem liczników lub gazociągiem”. „Nie jestem w stanie w zasadzie monitorować tych rzeczy”. Druga rzecz, która przychodzi na myśl, to ile to będzie kosztować? Więc co robimy w Skywalkerze, iw zasadzie koszt niewyobrażalny, bardzo niski koszt. Dobra? I myślę. Możemy upewnić się, że każdy przypadek biznesowy, który ma co najmniej 20 procent ich aktywów poza zasięgiem komórkowym, myślę, że możemy zapewnić rozwiązanie, które zasadniczo mogłoby pomóc im w bardzo szybkiej adaptacji.

– [Ryan] Mm-hmm, Oscar, coś do dodania?

– [Oskar] Dokładnie, tak, tak, tak. Całkowicie kluczowe dla klienta lub użytkownika jest znalezienie potrzebnego wskaźnika biznesowego. Jakich prawdziwych informacji potrzebują? Ponieważ wiele osób zapomina i próbuje wysłać wiele, wiele informacji, a na koniec dnia wykorzystują mniej niż jeden procent informacji. Więc to jest kluczowe. Aby zdefiniować właściwą technologię. Dobra? Jest to niezwykle ważne.

– [Ryan] Całkowicie się zgadzam. Myślę, że jest tak wiele różnych elementów, które składają się na rozwiązanie IoT i upewnienie się. Że każdy komponent jest zoptymalizowany pod kątem twojego rozwiązania, w przeciwnym razie ponosisz różne koszty, masz inne doświadczenie z punktu widzenia użyteczności, punktu widzenia połączenia, co tylko chcesz. I że wszystkie te rzeczy przyczyniają się do sukcesu lub nie, na tych wczesnych etapach, które pomagają osiągnąć skalę i sukces, czyli tam, gdzie wszyscy chcemy dotrzeć do projektów. Ostatnia rzecz, zanim dzisiaj tu skończymy i pozwolę wam wszystkim odejść. Dla odbiorców, którzy chcą dowiedzieć się więcej na ten temat, być może chcą zadać pytania, zagłębić się w to, co robi HEAD Aerospace, jaki jest najlepszy sposób, aby dotrzeć, dowiedzieć się więcej, nawiązać bliższy kontakt?

– [Raghu] Myślę, że mogą skontaktować się z Oscarem. Oscar może zostawić e-mail. Myślę, że możemy w twoim podcaście. Myślę, że to najlepszy sposób na dotarcie do nas przez HEAD Aerospace. A jeśli ktoś chce więcej pracy konsultingowej, może skorzystać z mojego e-maila i skontaktować się z nim, więc chętnie mu pomogę. Zbuduj uzasadnienie biznesowe, więc.

– [Ryan] Świetnie, cóż, obaj, bardzo dziękuję Oscarowi, Raghu za poświęcenie czasu. Temat bardzo popularny w dzisiejszych czasach. Fantastycznie było mieć was oboje, aby podzielić się swoimi spostrzeżeniami. Bardzo podobne, ale także pochodzące z różnych punktów widzenia. Wiem, że jesteś ze strony konsultingowej, ze strony HEAD Aerospace, ale myślę, że wspólną cechą jest to, że jest to bardzo duże i odnoszące sukcesy, lub przepraszam, to duże i ekscytujące miejsce, w którym można być i zwracać uwagę, także. Dla branży jest tu duży potencjał. Wygląda na to, że wciąż mamy przed sobą długą drogę. Strona konsolidacji, strona standaryzacji, jak wspomniałeś, ale zaczynamy widzieć coraz więcej adopcji i myślę, że kiedy to zrobimy i zobaczymy sukcesy, które w pewnym sensie przetoczą się po planszy, zaczniemy widzieć ta adopcja wzrosła jeszcze bardziej. Dziękuję wszystkim za poświęcenie czasu i doceniam wasze spostrzeżenia, a nasza publiczność, jak sądzę, będzie się naprawdę dobrze bawić.

– [Raghu] Dziękuję, dziękuję Ryan.

– [Oskar] Dziękuję, dziękuję, Ryanie.

– [Ryan] W porządku, jeszcze raz dziękuję za obejrzenie tego odcinka podcastu IoT For All. Jeśli podobał Ci się odcinek, kliknij przycisk kciuka w górę, zasubskrybuj nasz kanał i nie zapomnij nacisnąć dzwonka, aby otrzymywać najnowsze odcinki, gdy tylko staną się dostępne. Poza tym jeszcze raz dziękuję za oglądanie i do zobaczenia następnym razem.