Drogi SaaStr: Nasz zespół sprzedaży ma 7% wskaźnik wygranych. Czy zawodzimy?

P: Zespół sprzedaży odnotował 7% wskaźnik wygranych w ciągu ostatnich 6 miesięcy. Dyrektor generalny zlecił zespołowi marketingowemu pełną odpowiedzialność za przychody. Jak zapobiec porażce sprzedaży?

Nie chcę być przesadną Pollyanną — ale wskaźnik wygranych wynoszący 7% nie jest taki zły. W rzeczywistości, jeśli masz zespół inżynierów na poziomie A+, może to być świetna wiadomość na granicy.

Wskaźnik wygranych wynoszący 7% z pewnością oznacza, że ​​przegrywasz 93% transakcji… ale oznacza to również, że zostajesz zaproszony do tona ofert. Dostajesz szansę. Otrzymujesz potencjalnych klientów i możliwości. Po prostu nie można ich zamknąć.

Najtrudniejszą częścią jest zawarcie umowy. Zrobiłbym więc pauzę i razem z zespołem zastanowimy się, jak osiągnąć 10%, a później jeszcze więcej:

• Jakie są 3 najważniejsze luki w funkcjach, które możesz wypełnić?
• Czy potrzebujesz lepszego przywództwa sprzedaży? Samo to może zwiększyć współczynnik zamknięcia o 50% na tych poziomach.
• Czy odpowiednio pielęgnujesz leady?
• Czy podczas prób masz wystarczająco dużo rąk do pracy?
• Czy zapewniasz swojemu zespołowi sprzedaży wystarczające szkolenia na temat FUD i przewag konkurencyjnych?
• Czy koncentrujesz swoje działania marketingowe na obszarach, które wygrywasz? W końcu wygrywasz niektóre oferty.
• I ważne – czy co najmniej 1 powtórzenie radzi sobie znacznie lepiej? Dużo lepiej niż 7%? Więcej na ten temat tutaj.

Możesz zwiększyć tę liczbę o 7%. Ty mieć przewody. Trudno jest nakłonić kogokolwiek, aby chociaż rzucił okiem na innego dostawcę. Nie robisz wszystkiego źle 🙂 zwłaszcza od strony marketingowej (nawet jeśli tego nie czujesz).

Zastanów się, jak nawet osiągnięcie 9% wpłynie na Twoją stopę wzrostu.

Wiem, że chcesz wygrać 70% transakcji, a nie 7%. Ale rób to krok po kroku. Na tym etapie nawet kilkuprocentowa poprawa przełoży się na ogromny wzrost przychodów.

(uwaga: zaktualizowana odpowiedź SaaStr Classic)

Źródło: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/