Drogi SaaStr: Jakich jest 5 najważniejszych błędów, których każdy sprzedawca musi bezwzględnie unikać?

Znacznik czasu: 31 stycznia 2022 10:35
Węzeł źródłowy: 1598112

P: Drogi SaaStr: Jakich jest 5 najważniejszych błędów, których każdy sprzedawca musi bezwzględnie unikać?

Chłopcze, mógłbym zrobić długą listę.

Ale moje 5 największych błędów, przynajmniej w SaaS:

  • Nie będąc prawdziwym ekspertem w produkcie, który sprzedają. To jest zbyt powszechne. Sprzedaż w SaaS pomaga rozwiązać problem. Nie sprzedaje towaru. Prawdziwy ekspert w dziedzinie produktu sprzeda dużo, dużo, dużo więcej niż przyjmujący zamówienie. W SaaS jest miejsce dla osób przyjmujących zamówienia, ale potrzebujesz dominującej marki i udziału w rynku (ponad 60%), aby ten podręcznik działał. Niewiele jest jeszcze startupów.
  • Nie słuchanie i rozwiązywanie problemu prospekta. Zdecydowanie zbyt wielu przedstawicieli dzieli się tym samym przemówieniem, tym samym e-mailem, tymi samymi demonstracjami w puszkach. Ale najlepsi pytają i słuchają, a potem dopasowują wszystko tak, aby ponownie rozwiązać problem prospekta. Kiedy to robisz, sprzedajesz o wiele więcej.
  • Przecenienie. Ten znak desperacji wysyła zbyt wiele mieszanych sygnałów do potencjalnego klienta. Cena rzadko jest kwestią nr 1. Insta-dyskontowanie po prostu obniża cenę bardziej, niż jest to konieczne… i rzadko dodaje pilności do procesu sprzedaży, o którym myśli przedstawiciel.
  • Źle traktują mniejszych klientów. Po prostu tracisz sprzedaż. Mały klient dba o swój biznes tak samo jak duży — często bardziej. Małe firmy mają więcej na linii niż większe, a nie mniej. Kupują mniej oprogramowania, a ryzyko jest większe i nie mają nikogo, kto mógłby zarządzać zmianami procesów biznesowych.
  • Strach. Strach zabija sprzedaż. Sprzedaż jest trudna. Dostajesz dużo „nie”. Konkurencja często jest lepsza od ciebie pod wieloma względami. Ale kiedy pojawia się Strach, to koniec.

Sprzedaj produkt, który naprawdę kochasz. Zostań czołowym światowym ekspertem w tej dziedzinie. Dziel się tą miłością z każdym potencjalnym klientem. Rozwiąż ich problem — naprawdę. A kiedy już to zrobisz, poproś o zamknięcie transakcji.

Prawdopodobnie będą.

Trochę więcej tutaj:

Ponad 10 najczęstszych błędów popełnianych przez przedstawicieli handlowych… które zabijają okazje

I powiązane wideo tutaj:

Opublikowano w styczniu 31, 2022

Źródło: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/

Znak czasu:

Więcej z Saastr