Czerwiec 2021
By Jaga Singha*, Dyrektor Zarządzający, Techstars, Berlin, Niemcy
*Jag Singh jest znakomitym przedsiębiorcą, a obecnie jednym z najbardziej aktywnych aniołów biznesu w Europie, z inwestycjami od pre-seed do Series D. Pod koniec 2018 roku przejął stery Techstars Berlin i wcześniej zbudował cztery firmy od zera, z dwoma pierwszymi odejściami w 2007 i 2009 roku. Pan Singh ma również ponad dziesięcioletnie doświadczenie w polityce i strategii kampanii, doradzając w kampaniach prezydenckich w USA, a także w brytyjskich i paneuropejskich politykach i grupach kampanijnych.
Światowa sieć Techstars pomaga przedsiębiorcom odnieść sukces. Założona w 2006 roku firma Techstars rozpoczęła się od trzech prostych pomysłów — przedsiębiorcy tworzą lepszą przyszłość dla wszystkich, współpraca napędza innowacje, a świetne pomysły mogą pochodzić z dowolnego miejsca. Teraz naszą misją jest umożliwienie każdej osobie na świecie przyczyniania się do sukcesu przedsiębiorców i czerpania z niego korzyści. Oprócz prowadzenia programów akceleracyjnych i funduszy venture capital łączymy startupy, inwestorów, korporacje i miasta, aby pomóc w budowaniu dobrze prosperujących społeczności startupowych. Techstars zainwestował w ponad 2,200 spółek, których łączna wycena kapitału rynkowego wynosi obecnie 29 miliardów USD.
Chodzi o strategię wyjścia; jak Ty i Twoi inwestorzy dążycie do uzyskania zwrotu czasu, energii i pieniędzy zainwestowanych w Waszą działalność. Myślenie o wyjściach jest ważne; w końcu to właśnie wtedy realizowana jest większość zwrotów – zarówno dla przedsiębiorców, jak i inwestorów.
W ciągu ostatnich 15 lat, najpierw jako przedsiębiorca, a teraz jako inwestor, widziałem wiele nagradzanych przedsięwzięć, które trafiały na światowe cmentarzysko startupów. Dlaczego? W dużej mierze dlatego, że bardzo niewiele z nich zostało zabezpieczonych własność intelektualna (IP) prawa do ochrony ich aktywów biznesowych. Dlatego startupy i MŚP muszą zwracać uwagę, a przynajmniej myśleć o IP przy najbliższej okazji.
IP: pakiet praw, które mogą wspierać Twój biznes your
Myśląc o prawach własności intelektualnej, patenty często przychodzą na myśl jako pierwsze, ale obejmują również also prawo autorskie, design prawa, znaki towarowe i tajemnice handlowe. Każdy z nich chroni inny aspekt Twojego produktu lub usługi. Tajemnice handlowe i/lub patenty chronią wynalazki lub nowe rozwiązania techniczne, prawa autorskie i prawa do projektów chronią oryginalne treści kreatywne, a znaki towarowe (i projekty) chronią i pomagają budować Twoją markę. Prawa własności intelektualnej umożliwiają wynalazcom i twórcom przekształcenie ich wyników intelektualnych w zbywalne aktywa komercyjne. Prawa własności intelektualnej dają właścicielom praw własności intelektualnej przez określony czas możliwości uniemożliwienia stronom trzecim korzystania z wynalazku lub pracy twórczej bez zezwolenia lub negocjowania zyskownych umów biznesowych.
Przepisy dotyczące własności intelektualnej nakładają kary za nieuprawnione wykorzystanie chronionych zasobów własności intelektualnej. Ale co ważniejsze, pozwalają one firmom przejąć własność i czerpać wartość z ich innowacyjnych i kreatywnych wyników. Osiąga się to na przykład poprzez licencjonowanie praw własności intelektualnej w zamian za uiszczenie opłat licencyjnych, aby zapobiec podobnie nazwanym konkurentom działającym w tej samej lokalizacji i potencjalnie dezorientującym klientów.
IP: kluczowa kwestia dla inwestorów
Prawa własności intelektualnej są kluczowymi aktywami ekonomicznymi w dzisiejszej gospodarce opartej na wiedzy. Dlatego startupy i MŚP muszą zbudować strategię IP na wczesnych etapach swojego rozwoju. Takie podejście umożliwi im wykorzystanie swoich aktywów własności intelektualnej do wzrostu.
Jako inwestorzy, moi koledzy i ja mamy tendencję do badania firmy od początku jej istnienia. To wtedy składają wiele obietnic, mając niewiele dowodów na ich poparcie. W nowoczesnej gospodarce aktywa własności intelektualnej często generują obecne i przyszłe przychody, dlatego inwestorzy lubią widzieć, że przedsiębiorcy włączyli prawa własności intelektualnej do swoich planów biznesowych. Dowody na pewnego rodzaju przekonujące podejście do własności intelektualnej przynajmniej oznaczają, że firmy są lepiej dostosowane do inwestorów w wielkiej kwestii, jak pewnego dnia sprzedać firmę za miliardy dolarów.
Inwestorzy lubią widzieć, że przedsiębiorcy włączyli prawa własności intelektualnej do swoich biznesplanów.
Wiele startupów i MŚP przyznaje, że aktywa IP mogą zwiększyć wartość firmy i zwiększyć szanse na lukratywne wyjście, ale niewiele osób chroni i rozwija swoje aktywa IP. Słabe zrozumienie IP i oczekiwanie, że ochrona IP jest kosztowna, ułatwia start-upom i MŚP odsunięcie kwestii związanych z IP na jedną stronę. . Ich brak starannego rozważenia ochrony IP może wiązać się z ogromną ceną.
Tworzenie skutecznej strategii wyjścia
Aby stworzyć dobrą strategię wyjścia, startupy i MŚP muszą rozważyć, które prawa własności intelektualnej są istotne dla ich działalności i na jakim etapie chronić swoje aktywa własności intelektualnej.
Pod wieloma względami przedsiębiorcy są także inwestorami. Przeznaczają swój cenny czas i pieniądze na budowanie i rozwijanie swojego biznesu. Jeśli chodzi o IP, wszystkie firmy muszą mieć szerokie spojrzenie na swoją działalność i jej dopasowanie do szerszego krajobrazu komercyjnego; muszą zapewnić pełną integrację własności intelektualnej z ich planami biznesowymi i muszą pomyśleć o tym, co muszą zrobić, aby zapewnić, że ich aktywa własności intelektualnej są skutecznie zarządzane przez ich pracowników.
Komponent dotyczący ludzi obejmuje zwiększanie świadomości własności intelektualnej oraz nabywanie umiejętności i wiedzy w zakresie własności intelektualnej. Można to zrobić, angażując wykwalifikowanych doradców lub konsultantów ds. własności intelektualnej; często zaczynają od wprowadzenia prostych środków zapewniających ochronę poufnych informacji biznesowych oraz umieszczania w umowach o pracę klauzul wyjaśniających, w jaki sposób przyznawane są prawa własności intelektualnej i kto jest ich właścicielem.
Po stronie biznesowej właściciele firm potrzebują podstawowej wiedzy o tym, jak różne prawa własności intelektualnej mogą być wykorzystywane do realizacji celów biznesowych i jak je zabezpieczyć. Niektóre rodzaje praw własności intelektualnej wymagają podjęcia bardzo konkretnych kroków przed ich zabezpieczeniem. Na przykład w przypadku patentów możliwość dochodzenia praw patentowych na wynalazek zależy między innymi od jego nowości. Tak więc firma powinna podjąć kroki w celu uniknięcia jakiegokolwiek wycieku informacji o swoich nowych rozwiązaniach technicznych przed złożeniem wniosku patentowego. .
Kluczowe znaczenie ma również sposób, w jaki roszczenia są napisane we wniosku patentowym. Roszczenia określają zakres patentu i mogą określać, czy konkurencyjny produkt lub usługa narusza patent. Zbyt często zgłaszający zbyt wąsko określają swoją technologię podczas sporządzania zastrzeżeń w swoich zgłoszeniach patentowych. W konsekwencji powstałe patenty nie mogą być wykorzystywane do blokowania konkurencji, ponieważ inni mogą z łatwością projektować w oparciu o opatentowaną technologię. Inwestorzy chcą mieć pewność, że firma ma zabezpieczone prawa własności intelektualnej do wszystkich istotnych aktywów, a zarządzanie jej portfelem własności intelektualnej jest w pełni zgodne z jej celami i procesami.
Pięć typowych pułapek
Zbyt często małe i średnie przedsiębiorstwa, opierając się na budowaniu swojego biznesu, podejmują decyzje o nieprzewidzianych, ale potencjalnie dalekosiężnych konsekwencjach w odniesieniu do następujących kwestii:
- Kwestie związane z otwartym oprogramowaniem: start-upy i MŚP często ignorują całkowite koszty związane z wyborami systemów komputerowych i oprogramowania, jakich dokonują na początku swojej działalności. . Wielu pomija fakt, że komponenty open source są „bezpłatne”, ale tylko pod pewnymi warunkami. Warunki te często zawierają wymóg bezpłatnego udostępnienia powstałego kodu publicznie. Inwestorzy przeprowadzający badanie due diligence potencjalnej inwestycji postrzegaliby to jako ryzyko własności intelektualnej wynikające z potencjalnego nieprzestrzegania praw strony trzeciej. .
- Tajemnice handlowe: MŚP często nie są w stanie skorzystać z ochrony tajemnic handlowych, ponieważ nie mogą udowodnić, że podjęły rozsądne kroki, aby zapobiec publicznemu ujawnieniu odpowiednich informacji poufnych. Firmy te nie ograniczają sposobu, w jaki ich kluczowe informacje są udostępniane wewnętrznie i zewnętrznie. Jest to powszechny błąd, którego można uniknąć dzięki starannemu planowaniu.
- Zarządzanie i monitorowanie aktywów IP: Startupy i MŚP muszą pomyśleć o tym, jak zamierzają zarządzać swoimi aktywami IP; jak zamierzają ich bronić przed nadużyciami lub naruszeniami; oraz w jaki sposób zamierzają je wykorzystać do generowania nowych strumieni dochodów i zwiększania udziału w rynku. Coraz częściej inwestorzy angażują konsultantów ds. własności intelektualnej do poruszania się po złożonych portfelach własności intelektualnej. Wdrożenie solidnej strategii IP gwarantuje, że nie będzie żadnych niespodzianek.
- Czas jest zawsze czynnikiem przy wdrażaniu strategii IP. Wielu inwestorów wymaga wprowadzenia ochrony własności intelektualnej przed dokonaniem inwestycji, zwłaszcza gdy firma rozważa ekspansję międzynarodową poprzez umowy licencyjne lub franchisingowe. Inwestorzy zazwyczaj chcą, aby ich kapitał był jak najefektywniej wykorzystany, np. na rozwój produktów i zwiększanie sprzedaży – dlatego zawsze warto pomyśleć o dokładnej kolejności strategii IP.
- Firmy, które mają oko na rynki zagraniczne, powinny zawsze przeprowadzać wyszukiwanie zezwoleń w poszczególnych krajach, aby określić swoją swobodę działania na tych rynkach. Ogólnie rzecz biorąc, takie wyszukiwania są najłatwiejszym sposobem na wyeliminowanie ryzyka ekspansji na nową geografię. Prowadzone przez eksperta ds. własności intelektualnej mogą prowadzić do wglądu w konkurencję i sposobu, w jaki podchodzą do różnych rynków. W stosownych przypadkach mogą również wskazać dzieła należące do domeny publicznej, na podstawie których można opracować nowe kreacje lub produkty. MŚP mogą korzystać z informacji zebranych z publicznie dostępnych baz danych dotyczących własności intelektualnej, takich jak PATENTSCOPE WIPO i Global Brand Database podczas pozycjonowania się do przejęcia.
IP jako ćwiczenie alokacji ryzyka
Inwestorzy na wczesnym etapie postrzegają proces zabezpieczania praw własności intelektualnej jako ćwiczenie alokacji ryzyka. Aby nabyć prawa własności intelektualnej, musisz jako pierwszy złożyć wniosek o zabezpieczenie tych praw, w przeciwnym razie możesz stracić. Szybkość jest najważniejsza. Na zatłoczonym rynku zabezpieczenie praw własności intelektualnej polega na minimalizowaniu ryzyka wniesienia skargi o naruszenie praw własności intelektualnej.
Dla każdej firmy zainteresowanej wykorzystaniem możliwości IP, pierwszym krokiem jest identyfikacja i kwantyfikacja istniejących zasobów IP (np. know-how, listy klientów, wynalazki, strona internetowa, kreatywne treści i inne). Następnie muszą zrozumieć ich wartość i jak najlepiej je chronić.
Inwestorzy na wczesnym etapie postrzegają proces zabezpieczania praw własności intelektualnej jako ćwiczenie alokacji ryzyka.
Startupy i MŚP powinny korzystać z programów rządowych, aby zachęcić je do korzystania z praw własności intelektualnej. Wiele krajów oferuje ulgi podatkowe i inne odliczenia związane z własnością intelektualną. W przypadku młodszych firm może to determinować ich zdolność do przyjęcia innego pracownika lub nawet przetrwania trudnego kwartału.
Cztery powody, aby uzyskać profesjonalną poradę dotyczącą własności intelektualnej
Po pierwsze, przeprowadzenie audytu zasobów IP jest użytecznym sposobem identyfikacji pracy, która może być faktycznie wykorzystana lub nawet zmieniona. Może również wyświetlać zasoby IP, z których korzysta Twoja firma, ale które należą do innych. Narzędzia diagnostyczne IP (np. Diagnostyka WIPO IP) może pomóc w rozpoczęciu tego procesu, ale prawie zawsze warto zatrudnić w tym celu konsultanta ds. własności intelektualnej. Dlaczego? Ponieważ aktywa własności intelektualnej mogą nigdy nie zostać zrealizowane, jeśli odpowiednie procedury aplikacyjne nie będą przestrzegane prawidłowo. A gdy zostaną nabyte, mogą stracić ważność, jeśli nie będą odpowiednio utrzymywane lub zarządzane.
Po drugie, kluczem do sukcesu jest rozmowa z doświadczonym specjalistą ds. własności intelektualnej na temat tego, w jaki sposób Twoje IP jest obecnie wykorzystywane, jak chronić wszelkie niezarejestrowane lub nowe aktywa IP oraz optymalny plan IP, który najlepiej służy Twojej strategii wyjścia. Może to również służyć jako punkt wyjścia do rozmowy z potencjalnymi inwestorami, którzy chcą pokazać, w jaki sposób mogą dodać wartość do Twojej firmy, poza kwotą, którą wstrzykują.
Po trzecie, przepisy dotyczące własności intelektualnej i ich interpretacja ciągle się zmieniają. Wykwalifikowany ekspert IP będzie świadomy, jak takie zmiany wpłyną na Twój biznes.
Po czwarte, startupy i MŚP muszą również przemyśleć swoje podejście do sporów, które mogą być kosztowne, ale prawie zawsze można ich uniknąć. Wiele kancelarii prawnych oferuje startupom i MŚP atrakcyjne pakiety cenowe; niektóre oferują nawet bezpłatne konsultacje wstępne i odroczone plany płatności.
Na co zwracają uwagę inwestorzy
Tak jak przedsiębiorcy uczą się na błędach swoich poprzedników, tak inwestorzy stają się bardziej uliczni. Dzięki gorzkim doświadczeniom dowiedzieliśmy się, jak ważna jest należyta staranność i potrzeba zapewnienia, że firmy są właścicielami tego, co myślą lub mówią, że posiadają i mogą wykorzystywać te aktywa zgodnie z przeznaczeniem. Sprawdzamy, czy dokonano odpowiednich przypisań IP; zatwierdzamy środki mające na celu ochronę tajemnic handlowych, zawiadomień o naruszeniu i innych wewnętrznych zasad.
Konsekwencje wynikające z podwyższonego poziomu konkurencji, z jakimi borykają się nasze spółki portfelowe, są dla nas jasne. Obecnie spodziewamy się, że liczba skarg o naruszenie praw własności intelektualnej przeciwko nim będzie rosła wraz ze wzrostem ich profilu. To tylko fakt, którym firmy muszą być w stanie zarządzać.
Jako inwestorzy nauczyliśmy się, że chociaż własność intelektualna jest cennym aktywem, nie ma gwarancji wartości finansowej ani użyteczności portfela własności intelektualnej firmy. To powiedziawszy, ogólnie rzecz biorąc, aktywa własności intelektualnej zwiększają wyceny przedsiębiorstw lub znacznie zwiększają rzeczywistą i postrzeganą wartość firmy. W kontekście fuzji i przejęć wzmacniają pozycję negocjacyjną wychodzącej spółki.
Zostawiam ci dwa dania na wynos. Po pierwsze, bądź proaktywny, aby strategia IP stała się centralną częścią strategii biznesowej przed uruchomieniem. Opracuj plan, zanim jeszcze porozmawiasz z pierwszymi prawdziwymi klientami. Po drugie, zasięgnij porady wykwalifikowanego specjalisty IP, aby upewnić się, że Twoja strategia IP jest dostosowana do konkretnej sytuacji i celów. Czasami możesz nawet uzyskać tę poradę za darmo.
Źródło: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- akcelerator
- nabycie
- aktywny
- Korzyść
- Rada
- umowy
- Wszystkie kategorie
- wśród
- Anioł Biznesu
- Zastosowanie
- aplikacje
- na około
- kapitał
- Aktywa
- Audyt
- autoryzacja
- Berlin
- BEST
- Miliard
- budować
- Budowanie
- Zapakować
- biznes
- Kampania
- Kampanie
- kapitał
- Gotówka
- ceo
- duża szansa,
- opłata
- Miasta
- roszczenia
- kod
- współpraca
- handlowy
- wspólny
- społeczności
- Firmy
- sukcesy firma
- konkurencja
- konkurenci
- składnik
- konsultant
- zawartość
- umowy
- Rozmowa
- prawo autorskie
- Korporacje
- kraje
- Twórczy
- Aktualny
- Klientów
- Baza danych
- Bazy danych
- dzień
- Promocje
- Wnętrze
- oprogramowania
- Dyrektor
- dolarów
- Wcześnie
- Gospodarczy
- gospodarka
- Efektywne
- zatrudnienie
- energia
- Przedsiębiorca
- przedsiębiorców
- Europie
- wymiana
- Ćwiczenie
- Wyjście
- Rozszerzać
- ekspansja
- Wykorzystać
- oko
- Twarz
- Brak
- Opłaty
- budżetowy
- i terminów, a
- Dla startupów
- Darmowy
- Wolność
- fundusze
- przyszłość
- Ogólne
- Globalne
- dobry
- Rząd
- wspaniały
- Rosnąć
- Rozwój
- Wzrost
- zatrudnić
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- zidentyfikować
- Dochód
- Zwiększać
- Informacja
- Innowacja
- spostrzeżenia
- na świecie
- wynalazki
- inwestycja
- Inwestycje
- inwestor
- Inwestorzy
- IP
- problemy
- IT
- Klawisz
- wiedza
- duży
- Prawo
- Laws
- prowadzić
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- Dźwignia
- Koncesjonowanie
- wykazy
- Spór
- Dokonywanie
- i konserwacjami
- rynek
- rynek
- rynki
- Misja
- pieniądze
- monitorowanie
- sieć
- oferta
- operacyjny
- Okazja
- Opcje
- Inne
- Pozostałe
- właściciele
- patent
- Patenty
- Zapłacić
- płatność
- Ludzie
- perspektywa
- planeta
- planowanie
- polityka
- polityka
- biedny
- teczka
- prezydencki
- Cena
- wycena
- Produkt
- rozwój produktów
- Produkty
- Profil
- Programy
- chronić
- ochrona
- publiczny
- Przyczyny
- powraca
- Ryzyko
- bieganie
- sole
- skalowaniem
- wtórny
- sprzedać
- rozsądek
- Serie
- Share
- shared
- Prosty
- umiejętności
- MŚP
- So
- Tworzenie
- Rozwiązania
- prędkość
- STAGE
- początek
- startup
- Startups
- Strategia
- składane
- sukces
- wsparcie
- Powierzchnia
- system
- podatek
- Techniczny
- Technologia
- TechStars
- Myślący
- osoby trzecie
- czas
- handel
- Uk
- us
- USD
- użyteczność
- Wycena
- wyceny
- wartość
- przedsięwzięcie
- Ventures
- Zobacz i wysłuchaj
- Strona internetowa
- KIM
- Praca
- działa
- na calym swiecie
- wartość
- lat