Opanowanie content marketingu na platformie LinkedIn jest prostsze niż myślisz. Określenie, kiedy udostępniać treści i jakich funkcji należy użyć, może na początku być przytłaczające, ale po zastosowaniu kilku wskazówek w zestawie narzędzi marketingowych stanie się to drugą naturą.
Aby lepiej zrozumieć, gdzie i jak realizować strategię content marketingu na LinkedIn, czytaj dalej. Omówiłem wszystko, co musisz wiedzieć, od wskazówek na temat treści, które powinieneś (i nie powinieneś) udostępniać, po określenie właściwej częstotliwości publikowania.
Dobra wiadomość jest taka, że możesz wykorzystać LinkedIn do dystrybucji treści bez konieczności płacenia za to. Obejrzyj nasz film o tym, jak budować naszą strategię dotyczącą treści na LinkedIn:
Najlepsze praktyki tworzenia treści na LinkedIn
- Rozważ swoją grupę docelową.
- Angażuj się z publicznością.
- Bądź autentyczny, a nie sprzedawczy.
- Używaj hashtagów.
- Bądź konsekwentny.
- Bądź ekskluzywny.
- Obserwuj i dostosowuj.
Niezależnie od tego, z jakiego medium korzystasz, istnieje kilka wskazówek, które zapewnią Ci to Marketing na LinkedIn wysiłki dają z siebie wszystko.
1. Rozważ swoją grupę docelową.
Zanim cokolwiek opublikujesz, zastanów się, dla kogo jest przeznaczona ta treść i dostosuj swój przekaz do tej konkretnej grupy odbiorców. Na przykład, jeśli Twoją grupą docelową są specjaliści ds. sprzedaży, wybierz tematy branżowe, które ich interesują, aby ich zainteresować. Jakie problemy lub przeszkody próbują rozwiązać? Twórz treści odpowiadające ich potrzebom.
2. Angażuj się z publicznością.
Łatwo jest utworzyć post, a następnie przejść do następnego projektu, ale wykorzystanie LinkedIn do celów marketingowych nie powinno być drogą jednokierunkową. Jeśli masz szczęście, że użytkownicy komentują Twój post, wejdź z nimi w interakcję. Odpowiadaj na pytania i komentarze, proś o opinię lub zadawaj pytania, które wywołają dyskusję.
3. Bądź autentyczny, a nie sprzedawczy.
Tak, marketing w mediach społecznościowych polega na promocji, ale możesz promować siebie i markę bez przyjmowania ostrego podejścia do sprzedaży. Tworzenie dobrych treści z autentycznym głosem będzie skuteczniejsze niż pusty przekaz sprzedażowy. Ludzie są mądrzy i potrafią wykryć nieuczciwość szybciej, niż myślisz.
4. Używaj hashtagów.
Podobnie jak inne serwisy społecznościowe, hashtagi LinkedIn służą do kategoryzowania treści. Możesz ich użyć, aby pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców i osób o wspólnych zainteresowaniach. Hashtagi to także świetny sposób na dotarcie do osób spoza Twojej sieci, które mogą być zainteresowane Twoimi treściami na podstawie używanych hashtagów. Dwa do trzech odpowiednich tagów powinno wystarczyć.
5. Bądź konsekwentny.
Skuteczna kampania na LinkedIn wymaga konsekwencji. Na początku może to być trudne, ale ważne jest, aby wypracować regularny rytm publikowania. To buduje zaufanie wśród odbiorców i pomoże Ci ugruntować pozycję eksperta w swojej dziedzinie.
6. Oferuj ekskluzywne treści.
Publikowanie tej samej treści na wielu platformach może być kuszące, ale byłoby to błędem. Zapewnij swoim odbiorcom LinkedIn ekskluzywne treści, których nie znajdą gdzie indziej. Nierzadko zdarza się, że masz tych samych obserwujących na kilku platformach, więc nie chcesz bombardować ich zduplikowanymi treściami.
7. Obserwuj i dostosowuj.
Nie zniechęcaj się, jeśli początkowo Twoje posty nie spotkają się z takim odzewem, jakiego oczekiwałeś. Wprowadź zmiany i udoskonalaj się z każdym nowym udostępnionym postem.
Jak rozpowszechniać treści na LinkedIn
- Publikuj szybkie aktualizacje statusu.
- Udostępnij linki do interesujących artykułów, stron internetowych lub filmów.
- Załącz dokument do aktualizacji statusu.
- Wspomnij o interesujących Cię osobach w swoich kontaktach.
- Porozmawiaj o wydarzeniu, w którym uczestniczysz lub w którym uczestniczyłeś.
- Opublikuj i udostępnij artykuł na LinkedIn.
- Określ swój cel.
- Tematy burzy mózgów.
- Zawęź swoją uwagę.
- Wybierz zdjęcie
- Publikuj treści wideo.
1. Opublikuj szybkie aktualizacje statusu.
Jedną z najczęściej wykorzystywanych funkcji LinkedIn jest „Aktualizacja statusu LinkedIn” (zwana również „Aktualizacją sieciową”) w Twoim profilu LinkedIn. Jest to jeden z najlepszych sposobów, aby konsekwentnie pozostać przed docelową publicznością. A jeśli są używane prawidłowo, te małe wiadomości mają duży cios.
„Blok” aktualizacji statusu to białe pole znajdujące się tuż pod zdjęciem na stronie głównej. Za każdym razem, gdy udostępniasz aktualizację, wiadomość jest następnie wysyłana do wszystkich połączeń sieciowych.
Możesz także kontrolować widoczność swoich postów przed udostępnieniem. Oznacza to, że możesz wybrać i wybrać posty, które chcesz udostępnić wszystkim, udostępnić tylko swoim połączeniom lub udostępnić wszystkim i Twojej sieci Twitter.
Chociaż aktualizacje służą jako świetne miejsce do dzielenia się swoimi przemyśleniami, linkowanie postu na blogu lub interesującej witryny pomoże Ci zapewnić jeszcze bogatsze źródło wiedzy.
Wskazówki dotyczące udostępniania aktualizacji na LinkedIn
- Udostępnij linki do interesujących artykułów, stron internetowych lub filmów. Używaj słów, które przyciągają czytelników i zachęcają ich do kliknięcia linku.
- Załącz dokument do aktualizacji statusu. Twoi odbiorcy mogą docenić otrzymywanie list kontrolnych, oficjalnych dokumentów lub studiów przypadków. Osoby poszukujące pracy, to świetne miejsce na twoje CV.
- Wymień osobę lub sytuację, która może być pomocna w niektórych twoich połączeniach. Na przykład: „Właśnie spotkałem @AlexPirouz z @Linkfluencer i dowiedziałem się, że właśnie zdobyli nagrodę czytelników od Anthill Magazine”. Znak „@” przed nazwą osoby lub firmy umożliwia czytelnikowi przejście do profilu LinkedIn lub strony firmy tej osoby.
- Porozmawiaj o wydarzeniu, w którym uczestniczysz lub w którym uczestniczyłeś. Może to zachęcić do zaangażowania i / lub pytań na temat tego, czego się tam nauczyłeś.
Rzeczy, których należy unikać udostępniając aktualizacje na LinkedIn
- Mówiąc o tym, co jadłeś na śniadanie (lub swojego kota). LinkedIn jest profesjonalny sieć. Przed opublikowaniem upewnij się, że to, co udostępniasz, jest istotne dla odbiorców i ma wartość. Chociaż twoje dzisiejsze naleśniki mogły być pyszne, to nie jest na to miejsce.
- Będąc spamerem. Chociaż publikowanie 20 razy dziennie na Twitterze może być do zaakceptowania, krajobraz LinkedIn jest nieco inny. Aby uniknąć spamowania, ogranicz swoje aktualizacje do nie więcej niż kilka razy dziennie.
- Mówiąc o delikatnych tematach. Jestem zbyt zawstydzony, aby nawet myśleć o, a co dopiero udostępniać, niektórych elementach, które widzę jako opublikowane w postaci aktualizacji statusu. Jeśli twoja matka nie chce, żebyś o tym mówiła, nie dołączaj tego do swojego statusu.
- Stale wprowadzamy produkty i usługi. To przenosi ludzi w czasy wielkich reklam prasowych i krzyczących wiadomości radiowych. To nie jest cel Media społecznościowe, zwłaszcza LinkedIn.
- Nie przejmuj się publikowaniem, gdy nikt nie patrzy. Aktualizacja, którą opublikowałeś w piątek o 11:30, prawdopodobnie nie zyska dużej przyczepności. Staraj się dostosować harmonogram publikowania do godzin pracy, w których działają ludzie z Twojej branży. Oczywiście różni się to, jeśli masz globalną publiczność.
2. Opublikuj i udostępnij artykuł na LinkedIn.
Innym skutecznym sposobem rozpowszechniania treści na LinkedIn jest platforma wydawnicza. Ponieważ wszyscy członkowie mają teraz dostęp do platformy, jest to świetna okazja, aby znacznie zwiększyć swój zasięg.
Po raz pierwszy dowiedziałem się o tej funkcji, kiedy mój przyjaciel opublikował aktualizację na Facebooku, wspominając, jak jego artykuł na LinkedIn zdołał uzyskać ponad 6000 wyświetleń i ponad 550 akcji w niewiele ponad 10 godzin. Byłem zaintrygowany, więc postanowiłem przeprowadzić dochodzenie, aby zobaczyć, jak to wszystko działa.
Postanowiłem to przetestować, publikując jeden z moich artykułów: „5 rzeczy wspólnych dla wszystkich wielkich przywódców”. Biorąc pod uwagę, że publikowałem na platformie po raz pierwszy, nie miałem pojęcia, czego się spodziewać. Jednak to, co stało się później, całkowicie mnie zaskoczyło…
W ciągu kilku minut zacząłem otrzymywać prośby o zaproszenia i wiadomości na LinkedIn od członków, którzy zetknęli się z moim artykułem.
W ciągu kilku godzin artykuł stał się wirusowy - osiągnął ponad 70 11 wyświetleń, ponad 500 XNUMX udostępnień i blisko XNUMX komentarzy. Przez lata napisałem setki artykułów biznesowych, ale żaden z nich nie osiągnął takiego poziomu interakcji i interakcji jak ten.
Oprócz ekspozycji udało mi się również zapewnić kilka rozmów mówczych i możliwość trenowania klientów dla naszej firmy doradztwa biznesowego.
I chociaż artykuł z czasem zyskiwał na popularności, nie mogłem powstrzymać się od myślenia, że jest zbyt piękny, aby mógł być prawdziwy. Nie mogąc się otrząsnąć z tej myśli, postanowiłem opublikować kilka kolejnych artykułów w ciągu najbliższych tygodni. Chociaż żaden z nich nie osiągnął takiego poziomu ekspozycji, jaki otrzymałem w pierwszym artykule, każdy artykuł ma teraz średnio ponad 10 1000 wyświetleń, ponad 100 udostępnień i ponad XNUMX komentarzy.
Jeśli moja historia sukcesu nie wystarczyłaby, aby sprzedać Ci wartość tej platformy, być może następujące korzyści będą.
Kluczowe korzyści z publikowania długich postów
- Grupa docelowa: Biorąc pod uwagę, że większość Twoich znajomych to profesjonaliści o podobnych poglądach, łatwo jest wybrać tematy, które będą rezonować. Ten rodzaj wspólnych zainteresowań stwarza okazję do stworzenia dwustronnego dialogu, w którym wszyscy dzielą się swoją wiedzą specjalistyczną i wzmacniają swoje relacje.
- Więcej ekspozycji: Każdy post, który piszesz i publikujesz, wyświetla powiadomienie o twoich połączeniach. Jest to świetny sposób na zaprezentowanie swojego przywództwa myślowego w wybranym temacie i dodanie wartości osobom z sieci.
- Zwiększone następujące: Jeśli Twoim znajomym spodobają się Twoje treści na tyle, aby je polubić lub udostępnić, może to otworzyć drzwi dla zupełnie nowych odbiorców. A jeśli sieć Twojego kontaktu zobaczy Twoje posty i uzna je za wartościowe, istnieje szansa, że podążą za Tobą, aby być na bieżąco z Twoimi wpisami.
Kroki publikowania na LinkedIn
- Zdefiniuj swój cel: Jakie są Twoje wyniki w publikowaniu treści na LinkedIn? Dla kogo jest główny rynek docelowy, dla którego piszesz treści? Jakie są główne wyzwania, przed którymi stoją w ramach swojej roli lub branży?
- Tematy burzy mózgów: Gdy już zrozumiesz, dlaczego piszesz treść (i dla kogo ją piszesz), spróbuj wymyślić kilka tytułów roboczych w oparciu o wyzwania odbiorców.
- Zawęź swoje skupienie: Po utworzeniu zaległości pomysłów nadszedł czas, aby udoskonalić jeden. Wybierz ten, który Twoim zdaniem jest najbardziej odpowiedni dla Twoich odbiorców i zacznij pisać. Jeśli potrzebujesz wskazówek, zapoznaj się z ten zasób z LinkedIn po porady dotyczące pisania skutecznych treści długich.
- Wybierz obraz: Wybierz atrakcyjny obraz okładki, który będzie towarzyszył Twojemu wpisowi. (Jeśli masz ochotę na obraz, sprawdź te strony z darmowymi zdjęciami.)
3. Opublikuj treść wideo.
Jeśli jesteś sprzedawcą wideo, możesz alternatywnie publikować nagrane wcześniej lub na żywo treści wideo na platformie. Aby przesłać wideo, wystarczy przejść do pola statusu i przesłać utworzony plik. Jeśli wolisz zrobić coś bardziej interaktywnego, na przykład pytania i odpowiedzi lub transmisję na żywo, możesz teraz korzystać z LinkedIn Live.
Oto świetny przykład wideo ostatnio opublikowane na platformie społecznościowej:
Kluczowe korzyści z publikowania wideo na LinkedIn
- Grupa docelowa: Podobnie jak w przypadku aktualizacji statusu i publikowania długich formularzy, możesz kierować treści do odbiorców, którzy śledzą Twoją markę lub konto na platformie.
- Więcej ekspozycji: Podobnie jak wiele innych platform, algorytmy LinkedIn mają na celu wyświetlanie użytkownikom kanału z różnorodnymi treściami od użytkowników w ich sieciach. Gdy uruchomisz transmisję na LinkedIn Live, Twoi obserwatorzy mogą otrzymać powiadomienie lub zobaczyć, jak wyskakuje w swoich kanałach. Podobnie przesyłany film może przyciągnąć uwagę użytkownika bardziej niż post tekstowy.
- Zwiększone następujące: Podobnie jak w przypadku innych strategii dotyczących treści, osoby, które lubią Twoje filmy, będą je udostępniać, komentować lub angażować się w nie, co może spowodować, że ich obserwatorzy lub odbiorcy zobaczą Twoje treści.
- Możliwości wspólnego brandingu: Znasz lidera myśli lub chcesz współpracować z inną niekonkurencyjną marką w Twojej branży? Wideo to świetne miejsce do zrobienia tego. Kiedy umieścisz na LinkedIn pytanie i odpowiedzi z ekspertem lub koprodukcję filmu, a następnie oznaczysz powiązane osoby lub marki, ich sieci również to zobaczą. Nie wspominając o tym, że osoby zaangażowane w film prawdopodobnie udostępnią go, aby upewnić się, że ich praca zostanie zauważona.
Kroki, aby opublikować film na LinkedIn
- Pomysły na burzę mózgów: Zanim zaczniesz coś produkować, powinieneś współpracować ze swoim zespołem, aby opracować pomysł na film, który będzie angażował odbiorców, dostarczał cennych informacji i mógł być skalowany w ramach budżetu.
- Utwórz środowisko nagrywania: Gdy masz już pomysł, stwórz środowisko, w którym możesz filmować, jednocześnie inwestując w dowolny potrzebny sprzęt, taki jak kamera lub oświetlenie.
- Wejdź na LinkedIn lub nagraj wideo: Aby przejść na żywo lub nagrać wideo bezpośrednio przez LinkedIn, przejdź do aplikacji i kliknij przycisk aparatu na pasku stanu. Stamtąd otworzy się ekran aparatu, w którym możesz rozpocząć nagrywanie. Aby przesłać nagrane wideo, po prostu przejdź do paska stanu w aplikacji lub na komputerze i kliknij ikonę zdjęcia, aby dodać plik wideo.
Jak wdrożyć strategię marketingu treści na LinkedIn
Teraz, gdy omówiliśmy dwie główne strategie, których możesz użyć do rozpowszechniania swoich treści na LinkedIn, omówimy najlepsze praktyki wykonywania tych treści. Chociaż każda branża jest inna, pamiętaj, że odpowiednia częstotliwość może mieć znaczenie.
Krok 1: Zaplanuj swoje treści z wyprzedzeniem
Aby osiągnąć optymalne wyniki, musisz zaplanować treści, które zamierzasz udostępnić. Oto kilka wskazówek, jak efektywniej planować:
Kiedy masz plan, nie tylko oszczędzasz czas, ale możesz skoncentrować się na znalezieniu odpowiednich treści dla odbiorców.
Krok 2: Określ strategię częstotliwości
Podczas udostępniania treści celem jest określenie częstotliwości, która pozwala zachować spokój, nie przytłaczając odbiorców. Aby pomóc Ci osiągnąć tę równowagę, przestrzegam następujących wskazówek dotyczących publikowania:
- Aktualizacje statusu: 2-3 razy dziennie.
- Publikowanie długich formularzy: 1-2 razy w tygodniu.
Pamiętaj, że każda branża jest inna. Chociaż to działa dla mnie, może być konieczne zmodyfikowanie tego harmonogramu według własnego uznania.
Krok 3: Wykorzystaj szablony do tworzenia treści
Twoje treści muszą mieć cel i zarys. Piszesz wpis na blogu lub studium przypadku? Czy będziesz promować treści na LinkedIn, czy publikować je tam?
In tę kolekcję szablonów do tworzenia treścimożesz wybrać i wykorzystać szablon, który najlepiej pasuje do treści, które tworzysz i promujesz na swoim koncie LinkedIn.
Krok 4: Kontynuacja wygenerowanej aktywności
Jeśli Twoje wysiłki w zakresie content marketingu przynoszą efekty, zauważysz wzrost aktywności. Może to być wszystko, od zwiększonych wyświetleń, próśb o połączenie, a nawet bezpośrednich wiadomości od widzów.
Powiedziawszy to, nadszedł czas na rozpoczęcie rozmowy. Jeśli ludzie Cię oglądają Profil LinkedIn lub prosząc o połączenie, rozważ nawiązanie z nimi dialogu. Odkrywając, co ich interesowało w twoim profilu, możesz zacząć odkrywać potencjalne możliwości współpracy.
Korzyści z marketingu treści na LinkedIn
Włączenie LinkedIn jako elementu strategii marketingu treści to świetny sposób na ugruntowanie pozycji lidera w swojej dziedzinie. Publikowanie aktualnych i odpowiednich treści, które przemawiają do odbiorców, nie tylko buduje zaufanie, ale może zapewnić więcej możliwości dzielenia się swoją wiedzą z osobami spoza Twojej najbliższej sieci.
Nota wydawcy: Ten post na blogu został pierwotnie opublikowany w lipcu 2015 r., ale został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.
Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
- "
- 11
- dostęp
- Konto
- Reklamy
- doradczy
- Algorytmy
- Wszystkie kategorie
- Ogłasza
- Aplikacja
- artykuł
- towary
- publiczność
- Autentyczny
- BEST
- Najlepsze praktyki
- Bit
- Blog
- Pudełko
- marek
- Śniadanie
- budować
- biznes
- Kadencja
- Kampania
- który
- Case Studies
- studium przypadku
- Spowodować
- klientów
- kod
- współpraca
- przyjście
- komentarze
- wspólny
- sukcesy firma
- składnik
- połączenie
- połączenia
- zawartość
- marketing treści
- kontynuować
- Rozmowa
- Para
- Tworzenie
- Twórczy
- dzień
- rozwijać
- ZROBIŁ
- Efektywne
- energia
- Środowisko
- sprzęt
- wydarzenie
- Ekskluzywny
- Rozszerzać
- oko
- Twarz
- Cecha
- Korzyści
- Film
- znajduje
- Firma
- i terminów, a
- pierwszy raz
- dopasować
- Skupiać
- obserwuj
- Nasz formularz
- Darmowy
- Piątek
- przyszłość
- Przyszłość pracy
- Globalne
- dobry
- chwycić
- wspaniały
- poprowadzi
- wytyczne
- tutaj
- strona główna
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- Setki
- ICON
- pomysł
- zidentyfikować
- obraz
- przemysł
- wpływowi
- Informacja
- wzajemne oddziaływanie
- interaktywne
- odsetki
- śledztwo
- inwestowanie
- zaangażowany
- IT
- Praca
- szukający pracy
- lipiec
- uruchomić
- prowadzić
- Przywództwo
- dowiedziałem
- poziom
- Dźwignia
- LINK
- poważny
- Większość
- rynek
- Marketing
- Media
- średni
- Użytkownicy
- wiadomości
- Aplikacje mobilne
- Aplikacja mobilna
- mama
- ruch
- sieć
- sieci
- sieci
- aktualności
- powiadomienie
- oferta
- koncepcja
- Szanse
- Okazja
- Opcje
- zamówienie
- Inne
- partnerem
- Zapłacić
- Ludzie
- obraz
- pitching
- Platforma
- Platformy
- Podcast
- Wiadomości
- Produkty
- specjalistów
- Profil
- projekt
- promować
- promocja
- publikować
- Wydawniczy
- dziurkacz
- Q & A
- radio
- RE
- Czytelnik
- czytelnicy
- Czytający
- Relacje
- Zasób
- odpowiedź
- Efekt
- sole
- Ekran
- widzi
- sprzedać
- Usługi
- Share
- shared
- Akcje
- Witryny
- mądry
- So
- Obserwuj Nas
- Media społecznościowe
- Platforma społeczna
- ROZWIĄZANIA
- Spot
- początek
- rozpoczęty
- Rynek
- pobyt
- stany magazynowe
- Strategia
- ulica
- badania naukowe
- Badanie
- sukces
- Historia sukcesu
- udany
- rozmawiać
- cel
- test
- Przyszłość
- Przyszłość pracy
- Krajobraz
- myśl przywództwo
- czas
- wskazówki
- tematy
- Zaufaj
- i twitterze
- odkryć
- Aktualizacja
- Nowości
- Użytkownicy
- Cenne informacje
- wartość
- Wideo
- Filmy
- widoczność
- Głos
- Strona internetowa
- strony internetowe
- tydzień
- białe pudełko
- KIM
- w ciągu
- słowa
- Praca
- działa
- pisanie
- lat
- youtube