Chude czasy wymagają pochylenia się. Oto jak to zrobić

W marcu Marketing i branding Miesiąc, zajmiemy się budowaniem marki agentów i najlepszymi praktykami dotyczącymi wydawania pieniędzy w Zillow, Realtor.com i nie tylko. Najlepsi CMO wiodących firm również wpadają, aby podzielić się swoimi najnowszymi taktykami. Na zakończenie tego miesiąca tematycznego Inman wprowadza zupełnie nowy zestaw nagród dla liderów marki i marketingu w branży o nazwie Marketing All-Stars.

Adam Hergenrother jest założycielem i CEO firmy Liwiusz. Wierzy, że biznes to nic innego jak kanał rozwoju osobistego i obejmuje wizję firmy Love How You Live. Kiedy nie prowadzi i nie rozwija swoich organizacji, Adama można spotkać albo w górach, albo na łonie natury z żoną i trójką dzieci.

Jesteśmy w zmieniającym się marketingu, jednym gdzie profesjonaliści z branży nieruchomości będą musieli zrobić więcej, aby osiągnąć te same wyniki, które uzyskiwali wcześniej. Rynek „zrób więcej” jest tym, co lubię nazywać rynkiem „lean in”. Wszyscy będziemy musieli bardziej pochylić się nad naszymi lękami, niewygodnymi, trudnymi rzeczami, których nikt inny nie chce robić. Ale to szczupłe nastawienie będzie Twoją przewagą konkurencyjną. 

Oto pięć sposobów na zdobycie pozycji na dzisiejszym rynku. 

1. Poświęć się pojedynczej czynności

Koncepcja skupienia się na pojedynczej czynności nie jest nowa. Gary'ego Kellera napisał w Jedna rzecz: Zaskakująco prosta prawda kryjąca się za nadzwyczajnymi wynikami:

Sukces wymaga jedności celu. Musisz robić mniej rzeczy, aby uzyskać większy efekt, zamiast robić więcej rzeczy ze skutkami ubocznymi. To ci, którzy koncentrują się tylko na jednej rzeczy naraz, czynią postępy w tym świecie.

In Esencjalizm: zdyscyplinowane dążenie do mniej, Gregg McKeown napisał:

W esencjalizmie nie chodzi o to, jak zrobić więcej rzeczy; chodzi o to, jak zrobić właściwe rzeczy. Nie oznacza to również robienia mniej ze względu na mniej. Chodzi o jak najmądrzejszą inwestycję swojego czasu i energii, aby działać na najwyższym poziomie, robiąc tylko to, co jest niezbędne.

Na dzisiejszym rynku nie wystarczy zrozumieć te koncepcje, ale wprowadzić je w życie. Jaka pojedyncza czynność pomoże Ci osiągnąć najwyższy zwrot z inwestycji czasu i energii?

• Czy tworzy treści w mediach społecznościowych?
• Czy spędzanie czasu jeden na jednego z każdym członkiem zespołu?
• Czy prowadzi codzienne szkolenia sprzedażowe?
• Czy dzwoni do byłych klientów?

Zdecyduj, czym jest ta skoncentrowana aktywność dla ciebie, a następnie pochyl się.

2. Skłoń się do zawarcia pokoju z generowaniem leadów 

Nieruchomości to biznes sprzedaży. A bez klienta i nie ma sprzedaży leady klienta. Sposób pozyskiwania tych potencjalnych klientów zależy od Ciebie. Ale musisz pogodzić się z faktem, że zajmujesz się sprzedażą, która wymaga generowania leadów.

Pracujmy nad zmianą tego języka. Leads to bezosobowa etykieta dla tego, co robisz jako profesjonalista w branży nieruchomości. To, co robisz, to poznawanie ludzi, rozwijanie relacji i pomaganie ludziom w osiąganiu ich celów związanych z posiadaniem domu, sprzedażą nieruchomości lub inwestycją. Jasne, nieruchomości to biznes związany ze sprzedażą — ale przede wszystkim jest to biznes oparty na ludziach.

Pochyl się w nim. Przywróć ludzkość do branży nieruchomości. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, klienci chcą i potrzebują osobistego doświadczenia, wspieranego przez ekspercką wiedzę branżową, usprawnionych systemów i wzbogaconych technologią. Generowanie leadów to główna część twojej roli jako profesjonalisty w branży nieruchomości – pogódź się z tym i polegaj na kontaktach międzyludzkich po drodze. 

3. Oprzyj się na „Zrób 2”  

Jedną z naszych podstawowych umów w Livian jest to, co nazywamy „Do the 2”. Oznacza to trzymanie dwóch nominacje na tydzień. Co to jest spotkanie, pytasz? Wizyta jest konsultacją (nie pokazem, kawą z koleżanką, spotkaniem na imprezie networkingowej); okazja, w której omówiono umowę i istnieje możliwość podpisania umowy wystawiania lub podpisania umowy reprezentacji kupującego.

Czy ustalenie dwóch wizyt w tygodniu jest łatwe? Nie. Ale to jest proste. Może to jest ta pojedyncza czynność, na którą musisz się pochylić. I z pewnością pomoże, jeśli pochylisz się nad generowaniem leadów. Wiemy, że „robiąc co najmniej 2” nasi agenci będą w stanie osiągnąć swoje cele finansowe i pokochać swój styl życia. Zachowaj prostotę i pochyl się. 

4. Skłaniaj się do celowych rozmów

Klienci i konsumenci potrzebują teraz profesjonalistów z branży nieruchomości w swoim rogu. Naucz się (i bądź na bieżąco) wszystkich danych rynkowych w lokalnej gospodarce, a także implikacji wydarzeń globalnych. Dowiedz się, jak to wpływa na rynek nieruchomości i co to oznacza dla Twoich klientów. Bądź ekspertem, na którym mogą polegać. Zmieniający się rynek będzie wymagał różnych rozmów.

Ponadto zmieniający się rynek będzie wymagał od ciebie pochylenia się i nauczenia się czegoś innego poszukiwania i obsługa sprzeciwu rozmowy dopasowane do rynku i potrzeb dzisiejszych kupujących i sprzedających. W miarę możliwości staraj się rozmawiać twarzą w twarz.

Czy to oznacza, że ​​czasami będziesz musiał zrobić wszystko, aby poznać potencjalnych klientów i zbadać rynek? Tak. Ale opieranie się na tych celowych rozmowach i kontaktach pomoże ci się rozwijać, a nie tylko przetrwać.

5. Oprzyj się na 200 procentach życia

Nie mogłem cię zostawić, nie wspominając przynajmniej trochę o 200-procentowym życiu. Zbyt wielu z nas goni za pieniędzmi, znaczeniem, sławą, miłością lub innymi rzeczami materialnymi, aby czuć się szczęśliwymi. Ale w pewnym momencie zderzysz się ze ścianą, w której szukanie „więcej” po prostu już ci nie pomoże. Zaczynasz się rozglądać i zdajesz sobie sprawę, że może istnieć inna droga do zdobycia tego, czego szukasz.

Nigdy nie będziesz w stanie znaleźć prawdy szczęście i spełnienie goniąc za zewnętrznymi sukcesami i rzeczami materialnymi. W końcu świat zewnętrzny to tylko 100 procent układanki. 

Istnieje całe inne 100 procent życia, które ignorujemy lub uważamy za zbyt nieistotne, aby włożyć w nie jakikolwiek prawdziwy wysiłek, ale tak naprawdę ma ono wszystko wspólnego z naszym spełnieniem i szczęściem. Twój wewnętrzny świat to pozostałe 100 procent układanki. To dzięki pracy nad światem wewnętrznym ostatecznie odblokujesz wszystko, czego szukałeś przez cały czas. Żyjemy w 200-procentowym świecie.

Zbyt długo wszyscy żyliśmy prawie wyłącznie w 100-procentowym świecie zewnętrznym. Nie zapomnimy o świecie zewnętrznym. Nadal będzie dostępny dla nas, abyśmy mogli się nim cieszyć i bawić; dlatego będziemy nadal sprzedawać nieruchomości, kierować zespołami i budować firmy.

Ale nadszedł czas, aby pochylić się nad 200-procentowym życiem. Czas poszerzyć naszą świadomość, otworzyć serca i zanurzyć się w zupełnie innym dostępnym nam świecie, w którym odnajdziemy prawdziwe szczęście i absolutną wolność. 

Dzisiejszy rynek nieruchomości wymaga, abyśmy skupili się na tym, co twarde — skupieniu się na skoncentrowanych działaniach, skupieniu się na generowaniu potencjalnych klientów, skupieniu się na umawianiu się na dwa spotkania tygodniowo, skupieniu się na celowych rozmowach i oczywiście na 200-procentowym życiu. W końcu biznes to nic innego jak kanał dla twojego osobistego i wewnętrznego rozwoju.

Adam Hergenrother jest założycielem i CEO firmy LiwiuszAutor Założyciel i mnożnik mocyi gospodarza podcastu, Biznes spotyka duchowość. Dowiedz się więcej o firmach i kulturze Adama tutaj.