LoRaWAN And The IoT Market

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

[Osadzone treści]

IoT nadal rośnie w niepewnej gospodarce, a jednym z powodów jest to LoRaWAN, która jednoczy niegdyś podzielony rynek. Wienke Giezeman, dyrektor generalny i współzałożyciel The Things Industries, dołącza do Ryana Chacona w podcastie IoT For All, aby omówić aktualny stan rynku IoT i rolę LoRaWAN w umożliwieniu szerszej adopcji. Badają inwestycje w IoT, wpływ gospodarki na IoT, pojawiające się przypadki użycia IoT i wszystko, co dzieje się w The Things Industries!

O nas Wienke

Wienke Giezeman jest prezesem i współzałożycielem firmy Branże rzeczy i Sieć rzeczy.

Zainteresowany nawiązaniem kontaktu z Wienke? Odezwij się na LinkedIn!

O nas Branże rzeczy

The Things Industries pomaga klientom skalować rozwiązania LoRaWAN do setek tysięcy czujników. Właśnie świętowali milionowe podłączone urządzenie.

Kluczowe pytania i tematy z tego odcinka:

(00: 41) Wprowadzenie do Wienke i The Things Industries

(01: 32) Obecny krajobraz rynku IoT

(04: 36) Inwestycja w IoT

(07: 32) Wpływ koniunktury na inwestycje

(12: 48) Pojawiające się przypadki użycia w IoT

(15: 26) Jak LoRaWAN umożliwia adopcję IoT

(17: 58) Na co zwrócić uwagę w The Things Industries

(19: 48) Dowiedz się więcej i kontynuuj

Transkrypcja:

– [Ryan] Witam wszystkich w kolejnym odcinku podcastu IoT For All. Nazywam się Ryan Chacon. A w dzisiejszym odcinku porozmawiamy o branży IoT jako całości oraz o tym, jak LoRaWAN odgrywa rolę w zwiększaniu adopcji i pomaga walczyć z pesymizmem inwestorów, który ma miejsce w branży. Dziś będzie ze mną Wienke Giezeman, dyrektor generalny i współzałożyciel The Things Industries. Zachęcamy do polubienia tego filmu poprzez pozostawienie kciuka w górę. Zasubskrybuj nasz kanał, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, i kliknij ikonę dzwonka, aby otrzymywać najnowsze odcinki, gdy tylko się pojawią. Ale poza tym miłego oglądania odcinka.

– [Ryan] Witamy Wienke, wracamy do podcastu IoT dla wszystkich. Dzięki, że znowu tu jesteś.

– [Wienke] Dzięki, że znowu mnie gościsz.

– [Ryan] Tak, wspaniale cię mieć.

– [Wienke] Świetnie, tak.

– [Ryan] Wygląda na to, że po twojej stronie dzieje się wiele ekscytujących rzeczy. Dlaczego nie przedstawisz naszym słuchaczom krótkiego wprowadzenia o sobie i firmie, na wypadek, gdyby ludzie nie byli tak zaznajomieni.

– [Wienke] Jasne, jasne. Nazywam się Wienke Giezeman, dyrektor generalny i współzałożyciel The Things Industries i pomagamy firmom na całym świecie w skalowaniu rozwiązań LoRaWAN za pomocą naszego oprogramowania do zarządzania siecią LoRaWAN. LoRaWAN to technologia, która umożliwia podłączenie czujników telemetrycznych, które działają na baterii przez bardzo długi czas, przez sieć, którą możesz zbudować samodzielnie. Tak więc kluczowymi cechami są duży zasięg i długa żywotność baterii. Do tego potrzebny jest konkretny element oprogramowania pośredniego, system czasu rzeczywistego o nazwie serwer sieciowy LoRaWAN, a my jesteśmy wiodącą na świecie firmą dostarczającą to lokalnie i jako usługę zarządzaną.

– [Ryan] Fantastycznie, fantastycznie. Więc wiem, że dzisiaj chcemy rozmawiać o wielu różnych rzeczach, ale chciałem od razu przejść do tego, mówiąc o tym, jak wszyscy teraz widzicie rynek, jakie, no wiecie, jakie są aktualne warunki rynkowe, które widzisz, gdy zaczynamy rok 2023 w pierwszym kwartale? Ale tak, po prostu daj nam wysoki poziom z twojego punktu widzenia na to, co widzisz.

– [Wienke] Tak, więc to, co widzimy w odniesieniu do aplikacji centralnych i LoRaWAN, to rozwiązywanie wielu różnych problemów. Dlatego nasza platforma wspiera klientów w Chile w umieszczaniu czujników w kopalniach i na przykład w monitorowaniu przenośników taśmowych i łożysk tych przenośników taśmowych. Albo pomagamy firmie zajmującej się technologią rolniczą w Australii śledzić 10,000 1 krów i właściwie wszystko pomiędzy. Widzicie więc, że te wszystkie nisze, którym służy IoT, zaczynają zastanawiać się, jak przeprowadzić cyfrową transformację poprzez IoT. I to jest naprawdę przypływ, który się podnosi. Widzisz więc, że wszystkie te różne nisze razem tworzą rynek IoT i tak naprawdę potrzebują dużej elastyczności. Pomagamy im więc dzięki technologii LoRaWAN, ale masz też wiele innych technologii, które również odnotowują tego rodzaju wzrost. Myślę więc, że mamy już za sobą hype i teraz widzisz, że niektórzy klienci mają bardzo, bardzo mocne argumenty biznesowe. I to jest naprawdę, naprawdę, naprawdę interesujące do zobaczenia i to mnie naprawdę ekscytuje. Właśnie ogłosiliśmy, że mamy milion podłączonych urządzeń na naszych platformach z dosłownie dowolnego miejsca na świecie i mamy klientów na każdym kontynencie. A jeśli spojrzysz na pojedyncze urządzenie i wiesz, jak trudno jest sprawić, by podłączone urządzenie w zasadzie działało w przypadku biznesowym, musisz je zainstalować, musisz je zapewnić, musisz je kupić, a potem ty, konserwatywne oszacowanie byłoby takie, że całkowity koszt posiadania jednego urządzenia wynosi już 200 USD. Oznacza to zasadniczo, że mamy 1 milion podłączonych urządzeń, ale powiedzmy, że łączny wysiłek wprowadzenia ich na rynek to już 200 milionów. Obliczyliśmy, że każdy przypadek biznesowy musi mieć około cztery do pięciu razy większy zwrot z inwestycji w ciągu czterech do pięciu lat w okresie eksploatacji tych systemów. Więc tak, rozumowaliśmy i że skumulowana wydajność i korzyści generowane przez wspierane przez nas rozwiązania IoT dotyczą rozliczeń. Tak więc to, czym możemy być na rynku IoT, jest bardzo optymistyczne, jeśli chodzi o transformację cyfrową oraz wydajność i uzasadnienia biznesowe, które może wspierać. Jest po prostu bardzo rozdrobniony na całym świecie, ale tak, i jesteśmy bardzo, bardzo optymistycznie nastawieni do przyszłości w tym zakresie.

– [Ryan] Tak więc jedną z rzeczy, o których wspomnieliśmy, zanim zaczęliśmy nagrywać, były inwestycje w przestrzeń. I brzmiało to tak, jakbyś zauważył trochę pesymizmu ze strony inwestorów. Jak myślisz, co doprowadziło do takiego punktu widzenia tych, którzy chcą zainwestować pieniądze w branżę? A potem, jak sądzę, w jaki sposób… to wydaje się być przeciwieństwem tego, o czym tutaj mówimy, widząc duży wzrost, widząc wiele adopcji, ale powiedz mi, co myślisz, że to w jakiś sposób przyczynia się do tego pesymizmu?

– [Wienke] Tak, więc to trochę paradoks, prawda? Myślę więc, że jesteśmy optymistami co do korzyści, jakie IoT ma dla użytkowników końcowych w świecie przedsiębiorstw, w szczególności dla LoRaWAN, prawda? Jeśli spojrzysz z drugiej strony, ze społeczności inwestorów lub inwestorów technologicznych, chcieliby oni zobaczyć, jak firmy IoT dokonują znaczącej wartości, chwytając tę wartość, którą generuje użytkownik końcowy. Myślę, że paradoks polega na tym, że użytkownicy końcowi, którym się to udaje, są bardzo optymistyczni i bardzo zadowoleni z korzyści, jakie zapewniają te systemy. Z drugiej strony myślę, że inwestorzy są rozczarowani tym, jak firmy IoT są w stanie wykorzystać tę wartość, i nie jest to coś, co prawdopodobnie chcieliby zobaczyć w innych technologiach, które są, powiedzmy, czysto SaaS i nie mają nic zrobić ze sprzętem. I myślę, że po części jest to dolina rozczarowań, także z perspektywy inwestycyjnej. I myślę, że to trochę zima, ale jeśli patrzę w przyszłość i widzę, że te sukcesy IoT naprawdę akceptują wartość, w końcu myślę, że zobaczycie, że coraz więcej użytkowników końcowych IoT, przedsiębiorstw takie jak inteligentne budynki, inteligentne miasta, inteligentne liczniki i tego rodzaju, będą one również generować korzyści skali, aby upewnić się, że przynajmniej w głowie firmy IoT mogą również generować większą wartość. Mogę mówić tylko w imieniu naszej firmy

– [Ryan] Oczywiście.

– [Wienke] I widzę, że rok do roku rośniemy o 60% i idzie to w dobrą stronę. Ale myślę, że to trochę perspektywa, jaką społeczność inwestorów ma na IoT, ale myślę też o tym, co widzę w odniesieniu do wartości dla użytkownika końcowego, a ostatecznie pieniądze muszą pochodzić stamtąd, prawda? Ponieważ musi nastąpić transformacja wydajności lub uzasadnienia biznesowego lub transformacja cyfrowa, która dostarczy te pieniądze, a na końcu będzie to możliwe, jeśli tylko zapewnisz odpowiednie usługi i zapewnisz, aby zaadresować większy rynek. Tak, dotrzemy tam.

– [Ryan] Czy myślisz, jak bardzo obecne warunki rynkowe są w pewnym sensie zawieszone, widząc, w którą stronę jesteśmy, wiesz, czy wchodzimy w recesję, czy nie jesteśmy, w pewnym sensie, po prostu ogólna gospodarka światowa uwzględnia tę inwestycję, rodzaj perspektywy? Myślicie, że oni tylko czekają, żeby zobaczyć, w jakim kierunku pójdzie globalna ekonomia, szczególnie oczywiście w stanach, w których mówimy o potencjalnej recesji? A może myślisz, że ma to więcej wspólnego z tym, o czym mówiłeś wcześniej, że szuka czegoś w rodzaju powtarzających się przychodów z SaaS, i oczywiście z IoT, dotarcie tam zajmuje trochę czasu .

– [Wienke] Tak, więc myślę, że teraz widzisz, że być może IoT był sprzedawany z obietnicą, że może wygenerować transformację modelu biznesowego lub że może być bardzo destrukcyjny. Tak, widzieliśmy przypadki, w których tak się dzieje, ale widzę, że w 95% przypadków tworzy to wydajność końcową. I właściwie ta zdolność jest bardzo zgodna z obecnymi potrzebami firm, prawda? Naprawdę, naprawdę patrzą na zdrowe wskaźniki biznesowe, a także upewniają się, że obserwują swój wynik finansowy, podczas gdy być może w 2021 i 2022 roku patrzyli tylko na najwyższy poziom i po prostu wlewali tyle pieniędzy, a potem po prostu upewniali się, że ty rozwijać się szybciej niż konkurencja. I wszystkie przypadki użycia, które widzę, na przykład inteligentne opomiarowanie lub zarządzanie obiektami, faktycznie są w stanie obniżyć koszty operacyjne budynku miasta, przedsiębiorstwa użyteczności publicznej. A na to zawsze są pieniądze. Rzeczą, która jest krytyczna i myślę, że przez następne 12 miesięcy, jest to, że gdy IoT, rodzaj produktu lub rozwiązanie, z którym pracujesz, nadal nie osiągnie poziomu dojrzałości, który jest naprawdę powtarzalny i prawie zwraca się z inwestycji , Co najmniej sto procent w ciągu sześciu miesięcy, wtedy może będziesz miał ciężki czas, ale jeśli udowodnisz to, to, w pewnym sensie, inwestuję to, a moje koszty operacyjne są przez to obniżone i już w tym przypadku biznesowym zwracam pieniądze na IoT wydane w ciągu sześciu miesięcy, wtedy tak naprawdę nie ma znaczenia, czy jest to recesja, ponieważ jeśli przyczynia się to do optymalizacji wyników finansowych, jest to właściwie lepszy argument w recesji.

– [Ryan] Tak. To ciekawe, że o tym wspomniałeś, ponieważ jest to trochę tak, jak widzieliśmy podczas pandemii, po pewnym czasie rzeczy zaczęły się poruszać przez pandemię, a ludzie zaczęli zdawać sobie sprawę z tego, co się dzieje. Zaczęliśmy dostrzegać, że rozwiązania IoT w pewnym sensie wznoszą się na szczyt listy priorytetów, ponieważ pozwalają firmom robić więcej za mniej i robić to więcej za mniej na odległość, i wiesz, można by je zwiększyć wydajność i poprawić sposób, w jaki monitorują rzeczy i radzą sobie z nimi bez konieczności fizycznej obecności. I właśnie wtedy, gdy myślisz o IoT jako całości, o możliwości bycia lub byciu rzeczą, wiesz, rozwiązania, które koncentrują się na zwiększeniu tej wydajności w organizacjach, co powinno, zakładając, że zbudujesz rozwiązanie poprawnie z punkt widzenia na wydatki lub punkt widzenia na koszty powinien być czymś, co przyczynia się do wzrostu zysków i pozwala zrobić więcej przy mniejszych zasobach, jeśli zrobisz to dobrze. I dlatego myślę, że bez względu na wszystko - nie mówię, że IoT jest w żaden sposób odporny na recesję, ale myślę, że jest to coś, co, jak sądzę, przesunie się wyżej na listę priorytetów organizacji, aby pomóc firmom robić więcej bez - za mniej ludzi lub mniej zasobów. Ale myślę, że duży wkład w to będzie mieć więcej sukcesów i więcej przypadków użycia, które są wdrażane w branżach, w których są lub z którymi są powiązani, i wykorzystują to jako zachętę do pewnego rodzaju wygody adopcji.

– [Wienke] Tak, i dokładnie, i myślę, że jednym z silnych motywatorów, który moim zdaniem zawsze jest dla wszystkich, jest to, że jeśli widzisz, że twoi konkurenci odnoszą sukces z rozwiązaniem, prawda, to jest to silny motywator, co widzimy w sklep. Myślę więc, że zawsze dobrze jest upewnić się, że dzielimy się sukcesami i tak. Poza tym, jeśli jest to oczywiście konkurencyjny, wrażliwy i konkurencyjny sposób, ale tak, mamy wielu klientów, którzy uwielbiają dzielić się swoją historią, a także być znani jako ta innowacyjna firma, która przejmuje tu inicjatywę, a także nie tylko pokażmy, że mam błyszczący czujnik lub mam coś nowego, ale naprawdę napędzam ten przypadek biznesowy.

– [Ryan] Na pewno.

– [Ryan] Tak. Myślę, że-

– [Wienke] Ale tak.

– [Ryan] Myślę, że do twojego punktu, na przykład możliwość pokazania i skupienia się na uzasadnieniu biznesowym rozwiązania jest bardzo ważna dla organizacji, aby naprawdę przezwyciężyć ten garb związany z przyjęciem lub rodzaj wahania przyjęcie. Co, gdzie widzisz co- lub zgaduję, które przypadki użycia widzisz, w pewnym sensie wiodące lub widzisz, czy widziałeś, jak sądzę, w ciągu ostatnich kilku miesięcy, wzrost liczby nowych przypadków użycia na szczycie Twoich klientów i, tylko z perspektywy Twojej branży, listę rzeczy, na których się skupiają lub gdzie według Ciebie będzie to się działo przez cały rok w porównaniu z tym, co widzieliśmy w przeszłości?

– [Wienke] Tak, często dostaję to pytanie. Jedną z rzeczy, które uruchomimy za kilka tygodni, będzie biblioteka przypadków biznesowych, w której wymienimy około setki różnych przypadków biznesowych. Ale jeśli spojrzysz na to, co jest teraz naprawdę mocne, to po prostu, wszystko zależy od wydajności, prawda? W czasach recesji, a przynajmniej wątpliwości co do recesji, nie ma miejsca na zabawę, prawda? Za dużo, a więc to, co lubisz, bardzo dobrze działające przypadki użycia, to na przykład zgodność z przepisami dotyczącymi żywności poprzez monitorowanie łańcucha chłodniczego, umieściłeś kilka czujników LoRaWAN w swoich operacjach i widzieliśmy, jak restauracje szybkiej obsługi zmniejszają, poprzez kilka czujników, ich koszt przy jednym FTE i to jest po prostu magiczne uzasadnienie biznesowe. A kiedy to zadziała w jednej restauracji, chcesz jak najszybciej rozszerzyć to na całą, powiedzmy, grupę franczyzobiorców. Jedną z interesujących rzeczy jest to, że jest to typowy przypadek użycia, w którym przychodzisz po zgodność i wydajność, i nagle widzisz, że mają wokół mnóstwo danych, których możesz użyć, na przykład zapewnienie jakości franczyzy, podobnie jak wszelkiego rodzaju inne skutki uboczne tego rozwiązania, które czyni je tak silnymi. Współpracujemy z wiodącą firmą w Wielkiej Brytanii o nazwie Conexon w zakresie dużych umów dotyczących inteligentnego pomiaru wody. A więc LoRaWAN jest do tego idealny, prawda? Nie masz aktywnego źródła zasilania przy wodomierzu, a praca z doświadczonymi operatorami przy budowie tych, powiedzmy, dedykowanych sieci, jest po prostu niesamowita. A efekty i rodzaj, tak, prawie magii, jaką robią z tymi danymi, a wartość, która z tego generuje, jest niewiarygodna z-

– [Ryan] Och, absolutnie.

– [Wienke] Oczywiście podstawy wodomierzy, ale też wycieki wody, niejako planowanie infrastruktury. To niesamowite, więc tak, to są dwie kluczowe rzeczy, w których naprawdę widzimy silny wzrost

– [Ryan] Fantastycznie. A to dla odbiorców, którzy mogą nie być na bieżąco i rozumieć, w jaki sposób LoRaWAN przyczynia się do wzrostu i adopcji w różnych obszarach, co takiego jest w technologiach LoRaWAN, że naprawdę sprawia, że jest to coś, co firmy powinny rozważyć, jeśli chodzi o do niektórych przypadków użycia i tym podobnych?

– [Wienke] Tak, więc jeśli chodzi o LoRaWAN, to jest tu i teraz, a jeśli jesteś integratorem systemów lub masz zespół rozwoju produktu w swojej firmie lub przedsiębiorstwie, mamy, mamy partnerstwa z około 300 do 400 producentów urządzeń, którzy przetestowali, udostępnili i zintegrowali około 1500 profili urządzeń z naszą platformą zarządzania LoRaWAN. A to oznacza, że to, co faktycznie jest w stanie zrobić, to zajęcie się nieodłącznym elementem - zajęcie się rozdrobnionym rynkiem, który tam jest. I myślisz sobie: dobrze, po co ci tyle różnych urządzeń? Zdziwiłbyś się, na ile różnych sposobów można zmierzyć temperaturę. Zdziwiłbyś się, na ile sposobów działają liczniki, gazomierze, wodomierze. Tak więc jednym z wyzwań Internetu Rzeczy jest to, że jest on adresowany do fizycznie rozdrobnionego rynku. A to, co robi LoRaWAN, to rozwiązywanie tej fragmentacji poprzez posiadanie tego ogromnego ekosystemu producentów urządzeń i zasadniczo normalizowanie go do prostych ładunków. I to jest coś, co ogłaszamy na naszej konferencji, co robimy razem z Microsoftem i językiem cyfrowych bliźniaków. Zasadniczo to, co pozwala zrobić, to zharmonizować modele danych i uczynić je bardzo łatwymi do zrozumienia dla systemów ERP, ale w rzeczywistości zająć się rozdrobnionym rynkiem. Więc gdybym powiedział, że to, co jest teraz naprawdę wyjątkowe w LoRaWAN, to to, że jest w stanie rozwiązać wiele różnych problemów z tym samym ekosystemem i tą samą podstawową platformą.

– [Ryan] Mam cię. Fantastyczny. Tak, to jest świetny przegląd. Właściwie rozmawiam później z szefem Sojuszu LoRa, aby porozmawiać w pewnym sensie o podobnym obszarze zainteresowania, po prostu rozmawiając o, no wiesz, ich poglądach na rynek. Ale tak, ale tak, wygląda na to, że dzieje się wiele wspaniałych rzeczy. Jak, myślę, oderwać się od tego na chwilę, jakie są najnowsze, inne rzeczy, które dzieją się w firmie? Wiem, że jesteś, no wiesz, masz swoje imprezy i tym podobne, ale co jest w planie? Na co powinniśmy zwrócić uwagę w nadchodzących miesiącach?

– [Wienke] Tak, tak, więc mamy, bardzo skupiam się na przywództwie produktowym i doskonałości operacyjnej dla tej infrastruktury zarządzania siecią LoRaWAN. Tak więc oprogramowanie pośrednie potrzebne do obsługi sieci LoRaWAN, które umieszczasz w budynkach, miastach, gospodarstwach i tak dalej. I tak, będziemy wymyślać coraz więcej narzędzi dla integratorów systemów i producentów urządzeń, aby upewnić się, że w zasadzie nie muszą się martwić o LoRaWAN. Następnie upewniamy się, że wszystko jest wstępnie zintegrowane z wieloma rozwiązaniami, które można z nim zbudować. To jest dla nas pójście naprzód i popychanie tego wzrostu na całym świecie. I mamy nasze coroczne wydarzenie flagowe, które zawsze odbywa się we wrześniu w Amsterdamie. Tam mamy w zasadzie dużą konferencję LoRaWAN z programistami, integratorami systemów i menedżerami produktów z całego świata, podczas której udostępniane są najnowsze i najlepsze. Tak będzie w tym roku 21 i 22 września. I tak, słuchacze i widzowie tego programu będą mieli dostęp do kodu rabatowego, który ja wam dam-

– [Ryan] Fantastycznie.

– [Wienke] Po koncercie, ale- więc tak, to się dzieje i tak, głowa w dół i rozwój tego rynku, tak.

– [Ryan] Fantastycznie, cóż, naprawdę doceniam to, że poświęciłeś czas, aby tu dzisiaj wskoczyć. Dla publiczności, która chce dowiedzieć się więcej o tym, co się z wami wszystkimi dzieje i po prostu zwracać uwagę na wydarzenia i inne rzeczy, które się pojawiają, jaki jest najlepszy sposób, w jaki mogą to zrobić?

– [Wienke] Tak, więc najlepszym sposobem jest, to znaczy, uwielbiam obecnie LinkedIn, więc my i nasz zespół jesteśmy zawsze dostępni. Lub przejdź do www.thethingsindustries.com i tam będziesz mieć w zasadzie całe narzędzie do rozpoczęcia pracy z LoRaWAN i zbudowania pierwszego rozwiązania. Mamy wszelkiego rodzaju narzędzia edukacyjne i dokumentację, które, jak to nazywamy, przeprowadzą Cię od zera do jednego, aby rozpocząć działania integracyjne i rozpocząć pracę z pierwszym rozwiązaniem. A potem mamy kompletny zestaw narzędzi do skalowania od jednego do miliona. Więc w zasadzie jest to, tak, to bardzo obszerny zestaw narzędzi, który pomoże Ci zacząć i odnieść sukces z LoRaWAN

– [Ryan] Fantastycznie. OK, jeszcze raz bardzo dziękuję za poświęcenie czasu. Zawsze miło cię gościć i nie mogę się doczekać ponownej rozmowy, miejmy nadzieję, że wkrótce i robienia wielu innych rzeczy razem.

– [Wienke] Doskonale. I to samo. Dzięki za zaproszenie.

– [Ryan] W porządku, jeszcze raz dziękuję za obejrzenie tego odcinka podcastu IoT for All. Jeśli podobał Ci się odcinek, kliknij przycisk kciuka w górę, zasubskrybuj nasz kanał i nie zapomnij nacisnąć dzwonka, aby otrzymywać najnowsze odcinki, gdy tylko będą dostępne. Poza tym jeszcze raz dziękuję za uwagę i do zobaczenia następnym razem.