Maksymalizuj sprzedaż eCommerce za pomocą marketingu afiliacyjnego

Skuteczna sprzedaż wymaga bardzo zaangażowanej i specyficznej grupy odbiorców. Co Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym skutecznie to robi pozyskać takich odbiorców od stron trzecich: współpracujesz z kimś, kto ma imponującą liczbę obserwujących, aby promować Twoje produkty i nagradzać ich prowizją. Im więcej Twój sprzedany produkt, tym więcej pieniędzy zarabia partner.

Szczegóły dotyczące sposobu naliczania prowizji i promowania produktów zawsze się różnią. Zasadniczo jednak marketing afiliacyjny wiąże się z niewiarygodnie niskim ryzykiem i może zapewnić wyższy zwrot z inwestycji niż jakakolwiek inna technika marketingowa – w tym płatne kampanie społecznościowe i kampanie z reakcją bezpośrednią.

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym szczególnie dobrze nadają się do marketingu afiliacyjnego, ponieważ pozwala im skupić się na niezwykle trafnych odbiorcach. Co więcej, ponieważ promocja pochodzi z zaufanego źródła (partnera stowarzyszonego), prawdopodobieństwo zakupu jest znacznie wyższe.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Affiliate marketing jest ogólnie strategią online. Jak to zwykle bywa, nowa technologia przezwyciężyła wiele historycznych problemów związanych ze strategiami partnerskimi – w szczególności atrybucję i śledzenie dokładnie którzy partnerzy generują sprzedaż. Teraz, gdy łatwo jest zachować uczciwość wszystkich stron, marketing afiliacyjny jest bezpieczniejszy niż kiedykolwiek.

Partner otrzymuje spersonalizowany link do zakupu, umożliwiający śledzenie sprzedaży i otrzymywanie płatności. Link ten zawiera parametr z unikalnym identyfikatorem, który pomaga przypisać sprzedaż podmiotowi stowarzyszonemu.

Szybkie podstawy: co sprawia, że ​​marketing afiliacyjny jest potężny ?
To fakt, że poszerzasz swoją działalność i możesz zaprezentować swoje produkty nowym odbiorcom. Może to być bardzo skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży dzięki odpowiednim potencjalnym klientom.

Jakie korzyści marketing afiliacyjny przynosi korzyści wszystkim stronom

Oto klucz do całej filozofii afiliacyjnej: wszyscy korzystają. Przyjrzyjmy się szczegółowo różnym sposobom, w jakie firmy e-commerce czerpią korzyści z programów partnerskich, a także korzyściom, jakie z nich płyną dla partnerów i klientów końcowych.

Dla reklamodawcy

• Niskie koszty—Większość marketingu afiliacyjnego odbywa się za pośrednictwem większych, wzajemnie połączonych sieci afiliacyjnych, które pobierają niewielką opłatę. Może być również czas poświęcony na identyfikację potencjalnych partnerów stowarzyszonych; jedynymi innymi znaczącymi kosztami są prowizje, które są uwzględniane w cenie. W przeciwieństwie do innych modeli reklamowych, takich jak płatne media społecznościowe lub wyszukiwarka Google, marketing afiliacyjny bardzo korzystnie wpływa na przepływ środków pieniężnych przy praktycznie zerowych kosztach bieżących.

• Ulepszone SEO— W handlu elektronicznym wszystko, co zwiększa ilość i jakość ruchu w witrynie, to złoty pył. Kampanie afiliacyjne zapewniają to zaskakująco dobrze. Im więcej wartościowych linków do Twojej witryny, tym większy autorytet ma Twoja witryna, co wpływa na jej długoterminową pozycję. W bardziej bezpośredni sposób widoczne linki partnerskie mogą wywołać „efekt aureoli”, w wyniku którego więcej osób będzie szukać Twoich produktów w Internecie i przejdź do swoich stron internetowych. Może to bezpośrednio zwiększyć rankingi wyszukiwania Google bez żadnych dodatkowych kosztów.

• Gorąca publiczność—Zazwyczaj w marketingu mówimy o zimnych i ciepłych leadach; partnerzy stowarzyszeni mają dwie główne zalety, które sprawiają, że leady są gorące. Po pierwsze, współpracując z bardzo odpowiednimi podmiotami stowarzyszonymi, cała publiczność stanie się potencjalnym leadem aktywnie zainteresowanym Twoją branżą, niszą lub typem produktu. Ten poziom trafności jest prawie niemożliwy do osiągnięcia w przypadku tradycyjnej reklamy. Po drugie, poziom zaufania między partnerem a odbiorcami pozwala pokonać wiele zastrzeżeń i zwiększa prawdopodobieństwo zakupu. Wymagane jest mniej „przekonywania”, ponieważ odbiorcy uważają, że widzą odpowiednie, kwalifikowane produkty.

• Wzrost reputacji— Jeśli Twój produkt zostanie powiązany z wysoce szanowanym podmiotem stowarzyszonym w Twojej niszy, skojarzenie to może zdziałać cuda dla Twojej reputacji i ogólnej świadomości marki. Ponieważ konsumenci ufają stronom trzecim bardziej niż samym sprzedawcom, może to pomóc w zwiększeniu świadomości marki i sprzedaży.

Dla partnerów

W przypadku partnerów sytuacja jest prostsza: mają oni szansę na uzyskanie znacznych dochodów pasywnych. Dzięki bardzo zaangażowanej publiczności partnerzy mogą po prostu publikować reklamy promujące produkt i pozwolić, aby zadziałała magia.

Oczywiście, najskuteczniejsi partnerzy poświęcają czas i wysiłek, aby zaprezentować Twój produkt tak atrakcyjnie, jak to tylko możliwe. Ponieważ nagrodą jest bezpośredni wzrost zysków, często to partnerzy dźwigają większość ciężaru marketingu i świadomości.

Dla klienta

Ogólnie rzecz biorąc, główną korzyścią dla klientów jest to, że mogą uzyskać dostęp do pożądanych produktów bez konieczności samodzielnego przeprowadzania nadmiernych badań. Jednak niezwykle często kampanie afiliacyjne oferują zniżki i promocje, co oznacza, że ​​klienci otrzymują fantastyczne oferty.

Możliwości marketingu afiliacyjnego dla handlu elektronicznego

Ponieważ celem jest identyfikacja partnerów, którzy mogą atrakcyjnie zaprezentować Twój produkt przed wykwalifikowaną publicznością, kampanie marketingu afiliacyjnego można wdrażać na niemal nieograniczone sposoby.

blogi

Blogerzy od lat stanowią złoty standard marketingu afiliacyjnego. Blogerzy, znani z bardzo zaangażowanych i oddanych odbiorców, mogą sprzedawać produkty subtelniej i skuteczniej niż praktycznie jakiekolwiek inne medium. Jak sprzedają produkt? -Spokojnie, oni pisać recenzje produktów i w ten sposób może znacząco wpłynąć na opinię publiczną.

E-mail marketing

Ogromne listy mailingowe (często pochodzące bezpośrednio z popularnych blogów) to kolejna doskonała droga dla partnerów. Tacy odbiorcy są zazwyczaj przyzwyczajeni do promocji i bardzo otwarci na odpowiednie oferty. Kontakt z wieloma listami mailingowymi odbywa się także kilka razy dziennie, co zapewnia wielokrotny kontakt z Twoimi ofertami.

filmy z YouTube

Oszałamiająca 40% millenialsów wierzą, że ich ulubiony YouTuber rozumie ich lepiej niż ich znajomi. A jeśli polecą im produkt, który ich interesuje, możesz być pewien, że wyniosła opinia będzie miała znaczenie.

Kupony i promocje

USP niektórych z największych witryn afiliacyjnych na świecie to rabaty. Platformy takie jak Offers.com i Groupon opierają się na zapewnianiu najkorzystniejszych ofert w Internecie. W przypadku krótkoterminowych przepływów pieniężnych i długoterminowego autorytetu witryny oraz wzrostu reputacji, partnerzy korzystający ze zniżek mogą być fantastycznym rozwiązaniem.

Jak działają prowizje partnerskie?

Chociaż ogólny pogląd na „płatność za sprzedaż” jest przydatny, w partnerstwach stowarzyszonych istnieją różne sposoby ustalania prowizji.

1. Oplata za sprzedaż —Podejście standardowe, znane również jako CPS (lub koszt sprzedaży). Handel elektroniczny ustala cenę produktu, a partnerzy zarabiają procent od każdej sprzedanej jednostki. Jeśli partner generuje mnóstwo potencjalnych klientów, ale w rzeczywistości żadnego kupować korzystając z ich linku, niestety nie zarabiają. (ECommerce może jednak nadal czerpać korzyści)
2. Płatność za lead (lub CPL) —Nic więc dziwnego, że niektórzy partnerzy mają zatem kontrakty na generowanie potencjalnych klientów, a nie klientów. Może to działać jak tradycyjna kampania reklamowa: partnerzy kierują ruch na stronę docelową za pomocą formularza e-mailowego, lead magneta lub podobnego narzędzia. Im więcej zweryfikowanych leadów, tym więcej zarabiają.
3. Oplata za kliknięcie (lub CPC) –Najprostszą umową ze wszystkich jest to, że partnerzy mają zwiększyć ruch w sieci. Jest to mniej popularne, ponieważ nie wymaga szczególnie zaangażowanych odbiorców ani wysokich zamiarów zakupu; potrzebuje tylko objętości. Partnerzy otrzymują wynagrodzenie w zależności od zwiększonego ruchu.

Jak skonstruować prowizję partnerską

Patrząc na powyższe scenariusze, jasne jest, że nie każdy partner otrzymuje procentową prowizję; stawki ryczałtowe są również powszechne.

Kiedy zwracasz się do partnerów, pierwszym zadaniem jest upewnienie się, że sugerowane stawki są zgodne konkurencyjny. Średnio odsetek partnerów wynosi od 5% do 30%, ale istnieją ogromne różnice między branżami, kampaniami, a nawet liniami produktów. Kolejnym czynnikiem jest Twoja reputacja: jeśli jesteś nowy w branży i chcesz przyciągnąć najskuteczniejszych partnerów, być może będziesz musiał zaoferować wyższą prowizję.

Z biegiem czasu, im większą siłę przełożysz przy stole negocjacyjnym, tym mniejszą prowizję będziesz musiał zapłacić.

Maksymalizuj sprzedaż, wybierając najlepiej dopasowanych partnerów

Dobrze jest mówić, że marketing afiliacyjny może przynieść rezultaty firmom zajmującym się handlem elektronicznym – ale jak uzyskać najlepszy możliwy zwrot? Przede wszystkim musisz znaleźć najlepszego partnera.

Zacznij od upewnienia się, że docelowa grupa odbiorców partnera jest zgodna z Twoją bazą klientów. Powinni aktywnie interesować się Twoją branżą i rodzajami produktów lub usług, które sprzedajesz. Jeśli Twoi klienci pochodzą z typowej grupy demograficznej lub z określonego obszaru geograficznego, upewnij się, że odbiorcy Twojego partnera też tacy są.

Po drugie, czy partner ma odpowiedni rozmiar? Błędem jest przekonanie, że partnerzy muszą mieć masową publiczność: najważniejszym czynnikiem jest to, jak bardzo ich zainteresowania pokrywają się z Twoimi produktami. Niewielka liczba obserwujących z wysokim współczynnikiem konwersji jest warta znacznie więcej niż partnerski supergwiazda z milionami obserwujących… którzy nie kupują Twoich produktów.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na publiczność jest jakość zaangażowania. Czy partner ma silne relacje ze swoimi zwolennikami? Można to określić ilościowo za pomocą ocen, wyświetleń, wskaźników zaangażowania, współczynników otwarć i odpowiedzi – praktycznie wszystkiego. Im bardziej osobista relacja, tym lepiej.

Na koniec prześwietlą najlepsi marketerzy afiliacyjni ty. Nie chcesz partnera, który będzie spamował swoich obserwujących jakimkolwiek starym produktem. Zamiast tego poszukaj kogoś, kto rzuca Ci wyzwanie i udowodni, dlaczego Twój produkt świetnie pasuje. Są szanse, że będą bardziej profesjonalni, włożą więcej pracy i uzyskają lepsze wyniki.

Czy każda firma eCommerce może odnieść korzyści z marketingu afiliacyjnego?

Różnorodność zastosowań jest prawdopodobnie największą ogólną siłą marketingu afiliacyjnego: każdy, kto sprzedaje produkty, może wykorzystać tę taktykę. Jeśli spojrzysz w Internecie, możesz znaleźć partnerów dla praktycznie każdej branży, rynku i produktu, jaki można sobie wyobrazić. Wystarczy znaleźć odpowiednich partnerów we właściwych sieciach i zbudować skuteczne kampanie.

Marketing afiliacyjny generuje 16% całej sprzedaży e-commerce w USA i Kanadzie — więc nawet jeśli nigdy wcześniej tego nie próbowałeś, zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie testowania wody. Marketingowcy afiliacyjni bardziej niż cokolwiek innego przypominają tanie rozszerzenie Twojej siły sprzedaży.

Jak zacząć z marketingiem afiliacyjnym

Najszybszym sposobem jest dołączenie do ugruntowana platforma afiliacyjna eCommerce co zapewnia natychmiastowy dostęp do partnerów i sprawia, że ​​proces ten jest możliwie najbardziej bezobsługowy. Inną opcją jest wyszukiwanie wpływowych osób, odnoszących sukcesy blogerów, YouTuberów itp., których odbiorcy są zgodni z Twoim rynkiem docelowym. Podejdź do nich osobiście i rozpocznij rozmowę; teraz, gdy już wiesz, jak działają prowizje partnerskie i na co zwrócić uwagę, możesz przystąpić do zawierania transakcji.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat anatomia programu partnerskiego, Upewnij się przeczytaj ten artykuł.

Źródło: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/