Naszą ambicją jest stać się Amazonką kryptowalut: wywiad z Guillaume Chatainem z Coinbase

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Po prawie dziesięciu latach pracy dla giganta z Wall Street – JPMorgan Chase & Co – Guillaume Chatain zrobił krok w kierunku blockchain i kryptowalut, gdzie pomógł założyć regulowanego cyfrowego brokera-dealera.

Obecnie jest szefem sprzedaży EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka) na wiodącej amerykańskiej giełdzie kryptowalut – Coinbase – stanowisko, które zajmuje od ponad roku.

Od JP Morgana do Coinbase: przyszłość finansów

Chatain dokonał ogromnej zmiany w swoim życiu zawodowym. Jego poprzednią firmą, przez prawie dziesięć lat, był nikt inny jak JP Morgan – międzynarodowy gigant bankowy na czele z Jamiem Dimonem.

Dimon był znany ze swojego szczególnie sceptycznego podejścia do kryptowalut i w pewnym momencie pojawił się na pierwszych stronach gazet, nazywając Bitcoin „oszustwem”. Jednak później przeprosił za to, ale pozostał stosunkowo krytyczny wobec branży jako całości.

Więc w końcu, co sprawiło, że Chatain opuścił JPM dla Coinbase?

„Kiedy byłem w JP Morgan w 2016 roku, zacząłem dużo czytać o blockchain. Dla każdego fragmentu badań brałem go, drukowałem i czytałem.

Naprawdę myślałem, że to będzie przyszłość finansów. To właśnie pomogło usunąć wiele tarć i wielu pośredników obecnych w świecie tradycyjnych finansów”. – Powiedział nam, gdy spotkaliśmy się we Francji na paryskim Tygodniu Blockchain.

Będąc pomiędzy dwoma światami, Chatain ostatecznie zdecydował się wyjechać z Hongkongu do Londynu i rozpoczął pracę nad własnym pomysłem na rynek dla ustrukturyzowanych inwestycji, które byłyby zarządzane za pomocą inteligentnych kontraktów. Przyznał jednak, że wtedy było za wcześnie na swój czas:

„Rozmawiałem z regulatorem w Wielkiej Brytanii, ponieważ myślałem, że jeśli regulatora nie ma na pokładzie, to nigdy nie zadziała. A FCA w Wielkiej Brytanii zasadniczo powiedziało: „To świetny pomysł. Dlaczego nie przyjdziesz, aby zbudować i przeprowadzić pierwszy test w ramach naszej piaskownicy regulacyjnej FCA?”

Pozostając jednak wierny swojej ścieżce, Chatain przewrócił stronę. To wtedy zdecydował się dołączyć do Coinbase, gdzie obecnie zajmuje stanowisko Szefa Sprzedaży Instytucjonalnej na Europę, Bliski Wschód i Afrykę.

„Z instytucjonalnego punktu widzenia bardzo ważne jest, aby europejscy klienci mieli kontrahenta na miarę Coinbase” – wyjaśnił ekspansję Coinbase na Europę.

„Mówię o spółce, która jest notowana na giełdzie, firmie, która przez dziewięć lat swojego istnienia udowodniła, że bardzo dobrze radzimy sobie z przechowywaniem aktywów klientów. Możemy to robić na dużą skalę, nigdy nie tracąc pieniędzy”.

„Oferujemy również naszym klientom pełne doświadczenie prime brokera, które wykracza poza prosty dostęp do płynności Coinbase. Dajemy naszym klientom instytucjonalnym dostęp do puli płynności, która składa się z wielu regulowanych giełd i kontrahentów OTC, a także oferujemy dodatkowe usługi, takie jak finansowanie, pożyczki, pożyczki, analizy i obstawianie bezpośrednio z chłodni” – powiedział.

Pomimo nieco powściągliwego stanowiska brytyjskich organów regulacyjnych w sprawie kryptowalut, region ten jest jednym z najbardziej aktywnych pod względem adopcji instytucjonalnej, powiedział Chatin.

Guillaume Chataina. Źródło: Strukturyzowane produkty detaliczne

Instytucje są tutaj

Od 2018 r. zwrot „instytucje są tutaj” jest używany przez zwolenników kryptowalut prawie co roku. Ale czy tak jest w 2022 roku? Szef sprzedaży w regionie EMEA w Coinbase, który zajmuje się tylko klientami instytucjonalnymi, Chatin, podzielił się z nami:

„Mogę powiedzieć, że instytucje są tutaj, obecne. Na co dzień mam do czynienia z instytucjami korporacyjnymi, takimi jak zamożne osoby fizyczne i biura rodzinne, fundusze hedgingowe, zarządzający aktywami i duże korporacje. W zeszłym roku dziesięciokrotnie zwiększyliśmy nasze wolumeny transakcji instytucjonalnych.

Jesteśmy w bardzo szczęśliwej sytuacji, że mamy tak wiele próśb przychodzących, że nie mamy przepustowości z moim zespołem, który, nawiasem mówiąc, urósł czterokrotnie. I nadal musimy stawiać największe możliwości przed mniejszymi korporacjami pod względem onboardingu. Ogólnie rzecz biorąc, instytucje wykazują duże zainteresowanie”.

Życie po IPO Coinbase

Coinbase przeszedł do historii w zeszłym roku, kiedy to stał spółka giełdowa. Chatain zapewnił, że ruch…

img2_rocketreach — Guillaume Chataina. Źródło: RocketReach

pomógł legitymizować nie tylko firmę, ale także branżę. W związku z tym, wraz z dodatkową przejrzystością jako spółka publiczna, wzrosła liczba instytucji poszukujących relacji biznesowych z Coinbase.

„Jednym z przykładów jest firma handlowa, która skontaktowała się z nami natychmiast po upublicznieniu i powiedziała: „Czekamy tylko, aż firma stanie się publiczna, aby zacząć angażować”. I od tego czasu mamy ich na pokładzie.

Ogólnie rzecz biorąc, było to bardzo pozytywne w ramach moich codziennych rozmów z nowymi perspektywami, wspominając tylko, że jesteśmy na liście, to robi różnicę”.

Chatain wyjaśnił również, że Coinbase pozyskał kapitał poprzez obligacje zamienne po wejściu na giełdę. Kilka miesięcy później firma pozyskała więcej funduszy dzięki 10-letniej obligacji, która była „nadsubskrypowana”.

" Możliwość dostępu do rynków kapitałowych lub rynku obligacji naprawdę pokazuje, że masz wielu inwestorów, którzy wierzą, że Coinbase będzie tam przez dziesięć lat, przez następne dziesięć lat, i są gotowi zainwestować w to trochę pieniędzy. Myślę, że to nawet ważniejsze niż bycie spółką giełdową”.

Kultura Coinbase

Chatain podkreślił również przejrzystą kulturę korporacyjną w Coinbase.

„Cokolwiek czytasz na blogu Coinbase, cokolwiek Brian (Armstrong, dyrektor generalny Coinbase) pisze we własnych artykułach, jest super przejrzyste. A kiedy zaczynasz pracę w Coinbase, to dokładnie to, co jest napisane na papierze. Więc to było bardzo odświeżające, kiedy zaczynałem”.

A co z Coinbase jako organizacją płaską? „Pochodzi z banku takiego jak JP Morgan, gdzie wszystko jest tak ogromne, że masz dostęp do najwyższego kierownictwa, ale zdarza się to bardzo rzadko. W Coinbase co kilka tygodni organizujemy spotkania firmowe, a Brian jest zawsze obecny. Zawsze mówi, zawsze jest super przygotowany i bardzo przejrzysty w tym, co robi, więc naprawdę to uwielbiam.

Stać się Amazonką krypto

Niewątpliwie jednym z najczęściej dyskutowanych tematów w społeczności jest proces wystawiania na Coinbase nowych monet. W tym celu Chatin podkreślił przejrzyste podejście firmy i powiedział:

„Powiedziałbym każdemu założycielowi, który chce wymienić swój token, aby się do niego dostać Centrum zasobów Coinbase. Coś, co kocham w Coinbase, to fakt, że wszystko jest przejrzyste: wszystkie zasady i kryteria wystawiania są tam.

Naszą ambicją jest stać się Amazonką kryptowalut – oferując wszystkie dostępne tokeny kryptograficzne, o ile jesteśmy do tego upoważnieni z punktu widzenia bezpieczeństwa i prawa.”

Znak czasu: 10 maja 2022 r.