Outplay pozyskuje 7.3 mln USD, aby sprzedaż wychodząca była skalowalna

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

SAN FRANCISCO, Kalifornia, 22 lipca 2021 r. – (ACN Newswire) – Wielokanałowa platforma angażująca sprzedaż, Outplay ogłosiła dzisiaj zbiórkę funduszy z serii A o wartości 7.3 mln USD od Sequoia Capital India. Outplay wykorzysta zebrane fundusze na inwestycje w technologię i zatrudnianie wyjątkowych talentów na całym świecie.

Obecnie firmy polegają na połączeniu modeli sprzedaży przychodzącej i wychodzącej, aby zwiększać przychody. Podczas gdy proces sprzedaży przychodzącej szybko ewoluował w ciągu ostatnich 10 lat, sprzedaż wychodząca nie. Zespoły ds. sprzedaży wychodzącej zazwyczaj stosują taktyki na dużą skalę, aby zwiększyć przychody. Ale to podejście nie jest skalowalne, a przychody ostatecznie stają się funkcją wielkości zespołu sprzedaży wychodzącej. Dzieje się tak, ponieważ zespoły sprzedaży wychodzącej nie stosują podejścia opartego na danych do kierowania do potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji i spędzają czas na wysyłaniu e-maili lub dzwonieniu do setek potencjalnych klientów z nadzieją na konwersję kilku.

Wprowadzony na rynek w 2019 roku projekt Outplay ma na celu zmianę tego stanu rzeczy poprzez zapewnienie przewidywalności sprzedaży wychodzącej i pomoc każdemu sprzedawcy w rozmowie z właściwym potencjalnym klientem we właściwym czasie i za pośrednictwem odpowiedniego kanału. Platforma pomaga zespołom sprzedaży wychodzącej planować, realizować, śledzić, mierzyć i optymalizować interakcje między firmami a ich potencjalnymi klientami za pośrednictwem wielu kanałów, takich jak e-mail, telefon, SMS, media społecznościowe i czat na żywo.

Laxman Papineni, dyrektor generalny Outplay, skomentował: „Zespoły sprzedaży wychodzącej to naprawdę czarny koń organizacji sprzedaży – cele są wysokie, ale metody nie są naukowe. Outplay dąży do tego, aby działania wychodzące opierały się na danych, tak aby zespoły sprzedażowe rozmawiały wyłącznie z najcieplejszymi potencjalnymi klientami w danym momencie i za pośrednictwem wielu kanałów, optymalizując czas i zasoby. Ciągła współpraca z Sequoia Capital India świadczy o tym, że przestrzeń zaangażowania sprzedażowego, która do 5.59 r. ma osiągnąć wartość 2023 miliarda dolarów, stanowi ogromną szansę dla Outplay”.

Dzięki Outplay menedżerowie sprzedaży mogą tworzyć oparte na danych podręczniki działań sprzedażowych, aby szkolić członków zespołu i pomagać im w osiąganiu celów sprzedażowych. Połączenie automatyzacji i personalizacji platformy pomaga zespołom rozpoczynać prawdziwe rozmowy na dużą skalę, umożliwiając im pozostawanie przy zadaniu dzięki wykorzystaniu wielu kanałów za pośrednictwem jednego interfejsu do prowadzenia większej liczby spotkań. Przedstawiciele handlowi są zatem w stanie zbudować wielokanałowy plan kontaktu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu, SMS-ów, LinkedIn, Twittera i czatu.

Na przykład Outplay pomaga zespołom sprzedaży nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, powiadamiając ich, gdy potencjalny klient odwiedzi witrynę internetową ich firmy. Dzięki pierwszej w branży funkcji wychodzącego czatu na żywo w Outplay, Magic Outbound Chat, przedstawiciel może zainicjować czat na żywo i odbyć kontekstową rozmowę z potencjalnym klientem. Klienci mogli szybciej kwalifikować potencjalnych klientów i zwiększać liczbę potencjalnych klientów o 300%, korzystając z narzędzia połączonego z czatem przychodzącym.

„Nadal jesteśmy bardzo podekscytowani misją Outplay, polegającą na sprawianiu, aby każdy przedstawiciel handlowy działał jak najlepszy przedstawiciel w zespole. Potrzeby w zakresie sprzedaży wychodzącej szybko ewoluują, a przedstawiciele potrzebują obecnie spersonalizowanych, zautomatyzowanych i kontekstowych narzędzi do zwiększania sprzedaży, co z powodzeniem umożliwia Outplay. Przedstawiciele handlowi spędzają w Outplay średnio cztery godziny dziennie, demonstrując skuteczność produktu, który ma czołowe w swojej kategorii recenzje klientów. Ponadto szybka cyfryzacja spowodowana pandemią znacząco przyspieszyła działalność firmy i wierzymy, że ten pozytywny wiatr będzie się utrzymywał, w miarę jak sprzedaż wychodząca stanie się bardziej cyfrowa” – Harshjit Sethi, dyrektor Sequoia India

Outplay oferuje także wsparcie, które gwarantuje, że wdrożenie oprogramowania w zespołach klientów zajmie kilka dni, a nie tygodni czy miesięcy. Od czasu początkowej zbiórki funduszy – 2 mln USD od Sequoia Capital India’s Surge na początku tego roku, firma odnotowała 4-krotny wzrost przychodów, 3-krotny wzrost wielkości zespołu i ma klientów z ponad 50 krajów. Outplay był częścią kohorty Surge 04.

O Outplay

Outplay to wielokanałowa platforma sprzedaży, która zapewnia, że zespoły sprzedaży wychodzącej dostarczają najmocniejszy przekaz w idealnym momencie podróży kupującego przez właściwy kanał. Dzięki funkcjom takim jak dynamiczne sekwencjonowanie, magiczny czat wychodzący i szczegółowa analiza, Outplay zapewnia przedstawicielom ds. rozwoju sprzedaży (SDR) i przedstawicielom ds. rozwoju biznesu (BDR) odpowiednie sygnały, dzięki czemu pracują tylko na najgorętszych perspektywach w wielu kanałach, takich jak e-mail, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter i Czat.

Źródło: Inteligencja Platodata

Temat: Podsumowanie komunikatu prasowego
Źródło: Ograć
Sektory: Media i marketing, Venture Capital, Startups
https://www.acnnewswire.com

Z Asia Corporate News Network