Strategie sprzedaży i społeczności

Do Vikrama w dzisiejszym programie dołącza Scott Leese, trener-mentor i lider w dziedzinie sprzedaży start-upów. Obecnie jest założycielem Surfowanie i sprzedaż, alternatywę dla konferencji sprzedażowych oraz autor dwóch bestsellerowych książek na Amazonie. Ponadto jest współzałożycielem Scott Lease Consulting, firmy, która pomaga ludziom w zakresie strategii i procesów sprzedaży.

Po swoich 23. urodzinach Scott zaczął walczyć z chorobami autoimmunologicznymi, wrzodziejącym zapaleniem jelita grubego i rakiem okrężnicy. Po rozpoczęciu kariery w wieku 27 lat Scott szybko wspinał się po szczeblach kariery i kierował działem sprzedaży w firmach. Słuchając, dowiesz się o drodze Scotta od bycia liderem sprzedaży do założenia własnej firmy. Scott omawia takie tematy, jak dlaczego firmy potrzebują poradnika i znaczenie dodawania wartości dla klientów. Następnie Scott analizuje błędy popełniane przez firmy, jeśli chodzi o sprzedaż i zwiększanie skali działalności, i kończy dyskusją o swoich niecodziennych społecznościach sprzedażowych i o tym, jak ludzie mogą do nich dołączyć.

Drobniejsze szczegóły tego odcinka:

• Choroby Scotta Leese'a

• Determinacja Scotta i zaangażowanie w sprzedaż

• Jak Scott lubi pracować ze start-upami na wczesnym etapie rozwoju

• Dlaczego firmy muszą mieć podręcznik

• Błędy kariery Scotta

• Model uzależnień w sprzedaży

• Niecodzienne społeczności Scotta dotyczące sprzedaży