Marketing treści to jedna z najskuteczniejszych metod generowania świadomości marki i preferencji marki wśród idealnej grupy docelowej.
Celem tej strategii marketingowej jest przyciągnięcie ruchu organicznego do Twojej domeny i ustanowienie Twojej firmy jako zaufanego autorytetu w tym obszarze. Gdy użytkownicy będą w stanie zainwestować w taką usługę, Twój SaaS powinien być pierwszym, który przyjdzie Ci do głowy.
Wysokiej jakości treść jest również kluczem do organicznego wspinania się po drabinie wyszukiwarek.
Każdy, kto szuka słów kluczowych związanych z Twoją branżą, powinien od razu trafić na Twój serwis. Jako firma rozpoczynająca działalność w konkurencyjnej branży, pojawienie się 11. wyniku wyszukiwania może brzmieć imponująco, ale nie przyniesie Ci wiele dobrego – kiedy ostatni raz przeszłeś do drugiej strony wyszukiwania, niezależnie od tego, czy dotyczy to zapytanie, jednorazowy zakup czy usługa?
Dodatkową korzyścią tej strategii jest to, że zakres treści może wykraczać poza to, co bezpośrednio oferują Twoje usługi. Innymi słowy, słowa kluczowe na Twoich stronach z treścią zarzucą szeroką sieć i przyciągną wiele różnych typów odbiorców, nawet spoza tych użytkowników, którzy znaleźli Twoją domenę, szukając określonej usługi. Ta szeroka sieć zwiększy przede wszystkim ruch w sieci, a nie sprzedaż – ale to samo w sobie jest ważnym krokiem w podnoszeniu się w rankingach SEO.
Budowanie organicznej publiczności poprzez content marketing jest również jedną z najbardziej opłacalnych strategii marketingowych dostępnych dla start-upów SaaS, których nie stać na inwestowanie w drogie miejsca reklamowe.
Dobry content marketing jest jednak inny dla każdej firmy.
W przypadku niektórych firm najskuteczniejszą strategią jest przyjęcie podejścia „gołe kości”, które doskonale optymalizuje pojedynczą stronę docelową.
W przypadku innych firm ekspansywna platforma w stylu bloga czerpie pełne korzyści, jakie ma do zaoferowania content marketing.
Weźmy na przykład Baremetrics. Przyjęliśmy podejście polegające na dzieleniu się każdym fragmentem naszej podróży, więc może to pomóc innym firmom SaaS w zrobieniu pierwszych dużych skoków, i to działa bardzo dobrze!
Jak więc lepszy content marketing może Ci pomóc?
Jeśli zadajesz sobie pytanie, ile czasu, energii i środków finansowych powinieneś zainwestować w rozwój swoich treści, nie szukaj dalej. Ten przewodnik poprowadzi Cię przez tajniki tego, jaki rodzaj treści najlepiej sprawdza się w różnych rodzajach firm, i zapewni przydatne „zalecenia” i „przeciw”, aby jak najlepiej wykorzystać swoją platformę.
Przy okazji, aby zapoznać się z pełnym kursem na temat content marketingu, zapoznaj się z naszym przewodnik po sukcesie marketingowym, A nasze słowniczek kluczowych pojęć content marketingowych.
Niezależnie od wybranej strategii marketingowej, użyj Baremetryka do monitorowania Twoich danych sprzedażowych.
Baremetryka ułatwia zbieranie i wizualizację wszystkich danych sprzedażowych. Gdy masz wielu klientów, obliczenie MRR, ARR, LTV i wielu innych może być trudne. Na szczęście jest Baremetryka zrobić to wszystko dla Ciebie.
Twoja firma SaaS prawdopodobnie korzysta z oprogramowania CRM i/lub przetwarzania płatności, a dane wymagane do obliczenia tych podstawowych wskaźników mogą być wszędzie. Integracja innowacyjnego oprogramowania, które może pobierać wartości MRR z systemów CRM i przetwarzania płatności, jest cennym skrótem.
Tu też, Baremetryka może zrobić to wszystko za Ciebie.
Czy marketing treści w długiej formie jest dla Ciebie odpowiedni?
Niektóre rodzaje firm mają większe szanse na osiągnięcie sukcesu dzięki zbudowaniu ekspansywnej platformy opartej na treści niż inne.
Oto kilka oznak, że Twój SaaS może osiągnąć sukces dzięki content marketingowi:
-
Twoja firma jest dość niszowa lub nie ma dużej bezpośredniej konkurencji
-
Pozycjonowanie konkurencji jest dość słabe – brakuje jej umiejętności lub środków finansowych
-
Ty lub Twoi pracownicy jesteście wykwalifikowani w pisaniu wysokiej jakości treści i macie zasoby ludzkie, aby regularnie publikować artykuły
-
Twoja nisza jest dobrze dostosowana do tworzenia treści – możesz łatwo włączyć popularne wyszukiwane hasła i słowa kluczowe w swoich artykułach, które pozostają istotne dla Twojej podstawowej działalności
-
Możesz wnieść nowe pomysły i perspektywy do istniejącego dialogu na różne tematy
-
Twoi ICP są zainteresowani czytaniem na tematy związane z Twoją firmą
-
Świadczona przez Ciebie usługa jest wystarczająco szeroka, aby wspierać bieżące tworzenie odpowiednich treści
Z drugiej strony, oto kilka wskaźników, które możesz lepiej trzymać się optymalizacji treści i skierować swoje zasoby na różne rodzaje strategii marketingowych:
-
Twoja firma ma wielu bezpośrednich konkurentów
-
Twój rynek jest już nasycony treściami zoptymalizowanymi pod kątem SE
-
Większość słów kluczowych związanych z Twoją działalnością jest mało popularna, innymi słowy obszary, w których możesz sensownie tworzyć treści, nie są często wyszukiwane
-
Pula umiejętności Twojego zespołu nie obejmuje pisania treści lub jesteś już na wysokości gałek ocznych w niezliczonych innych obszarach zarządzania SaaS walczących o Twoją uwagę
Oczywiście nie oznacza to, że jeśli Twoja firma wykazuje te ostatnie cechy, absolutnie nie powinieneś budować platformy opartej na treści. Jest to po prostu sugestia, że jeśli miałbyś podjąć takie przedsięwzięcie, spodziewaj się przydzielenia dużej ilości zasobów, zanim zobaczysz jakiekolwiek rzeczywiste korzyści.
Wskazówki dotyczące długoterminowego content marketingu
Załóżmy więc, że zdecydowałeś się rzucić swój kapelusz na ring, aby stworzyć wysokiej jakości treści. Świetny! Ale jak to konkretnie wygląda?
Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele różnych podejść, które możesz zastosować; format Twoich treści zależy wyłącznie od Twoich wartości i zainteresowań odbiorców.
W Baremetrics nasz blog zatytułowany „Founders Journey” obiecuje swoim odbiorcom możliwość „przeczytania o prawdziwych doświadczeniach, wyzwaniach oraz o tym, jak naprawdę wygląda droga do sukcesu, prosto od zespołu odpowiedzialnego za Baremetrics”.
Ten blog narodził się wraz z uruchomieniem Baremetrics w 2013 roku. Opowiadany przez założyciela Josha Pigforda, platforma szybko stała się półwirusowa, ponieważ spełniła swoją mocną obietnicę, aby zapewnić okno na założenie start-upu SaaS, utrzymując otwarte księgi przez każdą próbę i każdy ucisk .
Jeśli śledzisz nas od jakiegoś czasu, zauważyłeś, że zawartość bloga obejmuje szereg tematów, które mogą zainteresować założycieli SaaS, w tym:
-
Porady założyciela
-
Informacje na temat zdrowia psychicznego
-
Aktualizacje biznesowe
-
Porada finansowa
-
Manifesty firm
Każdy znajdzie coś dla siebie, pozostając wiernym podstawowym wartościom Baremetrics.
Zachęcamy do włączenia dowolnego z tych pomysłów do własnych długich treści. Jeśli brak czasu lub syndrom pustej strony to Twoi główni wrogowie, oto kilka wskazówek na temat pisanie wysokiej jakości treści w krótkich odstępach czasu.
Wszystkie dane, których potrzebuje Twój startup
Uzyskaj głęboki wgląd w MRR, rezygnację i inne istotne wskaźniki Twojej firmy SaaS.
Oczywiście posiadanie treści o niesamowitej jakości nie jest jedynym czynnikiem: musisz upewnić się, że ludzie mogą Cię znaleźć.
Zapoznaj się z tymi wytycznymi SEO, aby mieć pewność, że uzyskasz wysoką pozycję w wyszukiwarkach i nawiążesz kontakt z grupą docelową:
-
Pierwszy akapit każdej strony z treścią powinien działać jako samodzielny, zachęcający do kliknięć – wyobraź sobie pierwsze 160 znaków jako fragment artykułu
-
Nie upychaj słów kluczowych. Około 5 powtórzeń na artykuł to dużo, aby przyciągnąć ruch, a znacznie więcej spowoduje tylko podniesienie brwi wyszukiwarek, a może nawet karać swój ranking SEO
-
Jeśli treści nakładają się na różne strony (na przykład tworzysz strony zlokalizowane na rynek amerykański, kanadyjski i australijski), upewnij się, że ponad 80% każdego artykułu jest niepowtarzalne, a nowa treść jest podnoszona do na górze artykułów, z informacjami wzorcowymi przesuniętymi na dół
-
Kiedy wprowadzenie w życie dużych zmian w regulacjach SEO lub aktualizacji algorytmów, ponownie zoptymalizuj najczęściej odwiedzane strony, aby pozostać na szczycie wyników wyszukiwania
-
Nie przesadzaj z optymalizacją tekstów zakotwiczeń, ponieważ zostaną one oznaczone jako podejrzane przez narzędzia Google do wykrywania
-
Znajdź możliwe tematy za pomocą funkcji autouzupełniania wyszukiwarki Google i funkcji „ludzie też pytają”
-
Znajdź dalsze pomysły na tematy, pytając obecnych i potencjalnych klientów, co ich interesuje
-
Przesyłaj fragmenty artykułów do postów na innych platformach i wysyłaj powiadomienia, aby przyciągnąć uwagę po opublikowaniu nowego artykułu
Jeśli chcesz zagłębić się w optymalizację wyszukiwania, ten przewodnik przeprowadzi Cię przez każdy etap lejka sprzedażowego z myślą o SEO zorientowanym na wzrost.
Wskazówki dotyczące minimalistycznego content marketingu
Jeśli masz stronę internetową, masz treść. Może nie jest to dużo pod względem ilości, ale to jeszcze jeden powód, aby uczynić go tak skutecznym, jak to tylko możliwe.
Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących optymalizacji posiadanej zawartości:
-
Przetestuj A/B swoją stronę docelową dla układów, które najlepiej wspierają Twój lejek sprzedażowy
-
Znajdź najlepsze dla siebie słowa kluczowe i umieść je strategicznie. Narzędzia do tego obejmują:
-
Prześlij mapę witryny XML do Narzędzi Google dla webmasterów (szablony WordPress mają do tego wtyczkę, w przeciwnym razie upewnij się, że zajmuje się tym ekspert, ponieważ łatwo jest zepsuć)
-
Upewnij się, że Google wie, jak Cię kategoryzować – użyj generatora znaczników schematu i przetestuj te znaczniki za pomocą oddzielnego narzędzia do testowania danych strukturalnych, aby przypadkowo nie nałożyć kary za „spamowe znaczniki danych strukturalnych” od Google
-
Upewnij się, że słowa kluczowe stanowią maksymalnie 2% całej treści – możesz śledzić słowa kluczowe za pomocą narzędzia do liczenia słów kluczowych
-
Słowa kluczowe i wyrażenia Google odpowiednie dla Twojej firmy i zapoznaj się z sugestiami autouzupełniania oraz pytaniami typu „ludzie też zadają”. Pamiętaj, aby uwzględnić te punkty w informacjach o stronie docelowej
-
Monitoruj swój ruch i śledź wszelkie większe straty ruchu, wykonując audyt SEO – możesz zostać ukarany lub znalazłeś się w stanie zawieszenia algorytmu podczas ostatniej aktualizacji. Im wcześniej zdiagnozujesz i wyizolujesz problem, tym szybciej wrócisz na właściwe tory
-
Test A/B WSZYSTKO. Dostosuj, aż zobaczysz swoją stronę docelową w swoich snach, a następnie dostosuj trochę więcej!
Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci udoskonalić treść, niezależnie od tego, czy jest ona długa, czy ledwo dostępna.
A co jeśli content marketing nie jest dla Ciebie? Być może te alternatywne pomysły marketingowe mieć odpowiednią strategię dla swojego biznesu SaaS.
Nie zapomnij sprawdzić bezpłatnej wersji próbnej Baremetrics — będziesz mieć pełne 14 dni na uzyskanie naprawdę ważnych informacji na temat finansów firmy, zachowań klientów i wielu innych. Zarejestruj się tutaj!
Chcesz zmniejszyć swój odpływ?
Baremetrics mierzy churn, LTV i inne krytyczne wskaźniki biznesowe, które pomagają im zatrzymać więcej klientów. Chcesz spróbować sam?
Źródło: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Konto
- Działania
- Ad
- algorytm
- Wszystkie kategorie
- wśród
- POWIERZCHNIA
- artykuł
- towary
- publiczność
- Audyt
- władza
- autouzupełnianie
- BEST
- Bit
- Blog
- Książki
- budować
- Budowanie
- biznes
- biznes
- wezwanie
- wezwanie do działania
- Kanadyjczyk
- klientów
- przyjście
- Firmy
- sukcesy firma
- obliczać
- zawartość
- marketing treści
- Tworzenie
- CRM
- Aktualny
- Klientów
- dane
- dostarczanie
- Wykrywanie
- marzenia
- Efektywne
- zaokrętować
- energia
- Doświadczenia
- Finanse
- finansowy
- Firma
- i terminów, a
- obserwuj
- format
- założyciel
- założyciele
- Darmowy
- pełny
- dobry
- Rosnąć
- poprowadzi
- wytyczne
- Prowadzenie
- poręczny
- Zdrowie
- tutaj
- Wysoki
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- Human Resources
- Włącznie z
- przemysł
- Informacja
- Innowacyjny
- spostrzeżenia
- odsetki
- inwestowanie
- IT
- Klawisz
- strona docelowa
- firmy
- uruchomić
- poważny
- i konserwacjami
- znak
- rynek
- Marketing
- rynki
- Metryka
- minimalistyczny
- netto
- aktualności
- oferta
- koncepcja
- Okazja
- ruch organiczny
- Inne
- Pozostałe
- płatność
- przetwarzanie płatności
- Ludzie
- perspektywy
- Zwroty
- Platforma
- Platformy
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- basen
- Popularny
- zakup
- jakość
- podnieść
- Czytający
- zmniejszyć
- Regulacja
- Zasoby
- powraca
- Pierścień
- SaaS
- sole
- Szukaj
- Wyszukiwarka
- wtórny
- seo
- Usługi
- Short
- znaki
- umiejętności
- So
- Tworzenie
- początek
- Uruchomienie
- startup
- pobyt
- Strategia
- sukces
- wsparcie
- systemy
- cel
- test
- Testowanie
- czas
- wskazówki
- Top
- tematy
- śledzić
- ruch drogowy
- próba
- Aktualizacja
- Nowości
- us
- Użytkownicy
- sieć
- Ruch internetowy
- Strona internetowa
- KIM
- WordPress
- słowa
- Praca
- działa
- pisanie
- XML