Smalls pozyskuje kolejne 19 mln dolarów na markę wysokiej jakości świeżej karmy dla kotów

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

W Stanach Zjednoczonych jest około 60 milionów kotów domowych, co stanowi 26% wszystkich amerykańskich gospodarstw domowych posiadających kota jako zwierzę towarzyszące. Pomimo tej ogromnej popularności, przemysł zoologiczny skupia się głównie na psach, a większość produktów dla kotów to po prostu przeprojektowane produkty dla psów. Drobnica jest marką karmy przeznaczonej dla ludzi przeznaczonej bezpośrednio dla konsumentów, zaprojektowanej specjalnie dla kotów i ich lojalnych właścicieli. Posiłki dla kotów są dostosowane do rasy, wielkości i celów zdrowotnych kota i zawierają pożywne posiłki, bogate w białko, składające się z wysokiej jakości składników, które są wolne od dodatków i wypełniaczy. Marka, wprowadzona na rynek w 2017 roku, oferuje obecnie 16 różnych kombinacji smaków i tekstur, które zaspokoją każdą kocią paletę, a wszystkie koncentrują się na poprawie zdrowia układu pokarmowego, promowaniu zdrowszej wagi kotów i zapobieganiu chorobom przewlekłym, takim jak cukrzyca, otyłość i choroby serca. Firma Smalls niedawno otworzyła nowy, najnowocześniejszy zakład produkcyjny, który zwiększył swoją wydajność 10-krotnie, i planuje otworzyć swoją pierwszą Cat Café jeszcze w tym roku.

AlleyWatch spotkałem się z dyrektorem generalnym i współzałożycielem Smalls Matta Michaelsona aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania, dzięki której łączne finansowanie firmy podniosło się do 28 mln USD i wiele, wiele więcej…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

Smalls ogłosił rundę finansowania w wysokości 19 milionów dolarów. Ta ostatnia runda była prowadzona przez Fundusz Towarzyszy z dodatkowymi inwestorami, m.in Stolica lewego pasa, Stolica Walecznych, 301 INC, ramię venture capital General Mills oraz fundusz żelazny Ohio State University. Założyciel kolektywu jest dodatkowym inwestorem z poprzedniej rundy.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez firmę Smalls.

Smalls to pierwsza na rynku marka świeżej karmy DTC przeznaczona wyłącznie dla kotów. Zmieniamy sposób, w jaki ludzie karmią swoje koty świeżą karmą o ultrawysokiej zawartości białka, nadającą się do spożycia przez ludzi, aby koty były zdrowsze i bardziej energiczne. Rodzice kotów mogą wziąć udział w quizie preferencji, aby lepiej poznać nawyki kotów i problemy zdrowotne, aby znaleźć idealną formułę i ofertę karmy – wszystko dostarczane do twoich drzwi.

Co zainspirowało początek Smalls?

Dorastając, miałem tatę przedsiębiorcę i byłem bardzo przywiązany do pomysłu zbudowania własnego biznesu, ale chciałem rozpocząć coś pozytywnego i znaczącego. Jestem miłośnikiem zwierząt i dorastając z kotami i psami, wiedziałem, że w branży można zrobić coś dobrego: Big Pet Food od dawna zaspokaja potrzeby psów, zostawiając koty i zdrowie kotów na później. Smalls została stworzona jako marka wyłącznie dla kotów, aby priorytetowo traktować catering zdrowotny dla kotów zgodnie z ich specyficznymi potrzebami. Naszym celem jest dostarczanie żywności przeznaczonej dla ludzi, pochodzącej ze zrównoważonych źródeł, która jest bogata w składniki odżywcze, bez dodatków i wypełniaczy.

Czym różni się Smalls?

W przeciwieństwie do innych marek karm dla zwierząt, produkujemy świeżą karmę specjalnie dla kotów. Historycznie przemysł karmy dla zwierząt domowych zaspokajał potrzeby psów i naprawdę koncentrował się na psach w sposób, który pozostawił koty w tyle. Udoskonaliliśmy nasz przepis na potrzeby żywieniowe kotów i zapewniamy ponad 16 smaków i konsystencji, aby zaspokoić nawet najbardziej wybredne kocie palety.

Na jaki rynek skierowany jest Smalls i jak duży jest?

Smalls celuje w ponad 31.8 miliona amerykańskich domów, w których są koty. Ponieważ właściciele zwierząt domowych coraz częściej inwestują w produkty do pielęgnacji swoich zwierząt domowych w sposób, który odzwierciedla sposób, w jaki dbaliby o siebie lub swoje dziecko, Smalls zapewnia zdrową, pożywną ofertę, którą rodzice kotów mogą czuć się dobrze, dając swojemu zwierzakowi.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Smalls jest obecnie skierowany bezpośrednio do konsumentów, a dzięki tej podwyżce planuje przenieść się do handlu detalicznego.

Jak przygotowujesz się na potencjalne spowolnienie gospodarcze?

Karma dla zwierząt domowych jest kategorią, która okazuje się odporna na recesję, ponieważ branża zoologiczna o wartości 106 mld USD kontynuuje bezprecedensowy wzrost, a oczekuje się, że do 277 r. przekroczy 2030 mld USD. Mamy szczęście, że należymy do kategorii, która jest tak odporna.

Jak wyglądał proces finansowania?

Jak w przypadku każdej rundy, proces nieco różnił się od poprzedniego, z coraz większym naciskiem na wyniki naszej pracy i finanse.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Nadal doświadczamy uprzedzeń kulturowych wobec kotów z pierwszej ręki. Nierzadko wynalazcy odmawiają nawet rozmowy z nami, ponieważ koncentrujemy się na kotach, których „po prostu nie dostają”. Mieliśmy nawet jedną osobę, która powiedziała „czy kotom zależy na kotach tak, jak robią to psi rodzice?” Postrzegamy to nastawienie jako naszą szansę, ale niestety także powód, dla którego innowacje dla kotów pozostają w tyle.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Jesteśmy optymistami, jeśli chodzi o bycie marką stawiającą na koty. Od ponad wieku przemysł zoologiczny troszczy się o psy – zarówno starsze marki, jak i marki DTC. Wykorzystujemy jako lider rynku w branży o wartości 106 miliardów dolarów, poświęconej wyłącznie kotom. Poza tym znamy naszych klientów — rok do roku utrzymaliśmy 95% klientów, którzy nakarmili ponad 100,000 2017 kotów od momentu wprowadzenia na rynek w 10 r. Niedawno odblokowaliśmy nowy wzrost, otwierając nową, najnowocześniejszą kuchnię nasze moce produkcyjne dziesięciokrotnie.

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

Smalls wykorzysta nowe fundusze, aby nadal wprowadzać innowacje w naszych produktach i wprowadzać nowe odmiany do naszej obecnej oferty. Ponieważ tylko 35% portfela domowych rodziców to jedzenie, chcemy wyjść poza miskę. Budujemy markę wyłącznie dla kotów, która zapewnia kocim rodzicom miejsce, w którym czują się komfortowo, i mamy nadzieję, że tej jesieni otworzymy kocią kawiarnię w Nowym Jorku.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

Skoncentruj się, wydawaj mądrze i nie trać zamieszania związanego z ograniczonymi zasobami.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Nowe finansowanie pomogło nam sprecyzować naszą wizję rentowności. Podwajamy sprzedaż rok do roku i jesteśmy podekscytowani tym, co przyniesie przyszłość. Nasz zespół się powiększa – zwiększa liczbę pracowników o ponad 25%, aby nadal wprowadzać innowacje i dostarczać najlepsze produkty kocim rodzicom.

Gdzie jest najlepsze miejsce na zorganizowanie zespołu poza siedzibą firmy w mieście?

Jestem wielkim zwolennikiem wyjścia na łono natury, aby stworzyć przestrzeń, w której można skupić się na ludziach wokół ciebie… więc powiedziałbym, że Upstate NY.