Zapewnienie odpowiedniej zachęty do sprzedaży może oznaczać różnicę między zmotywowanymi agentami a utratą przychodów. Jeśli szukasz sposobów, aby przyspieszyć swój zespół sprzedaży, aby osiągnął swoje cele, zachęta spiff jest świetną opcją do zbadania.
Co to jest zachęta Spiff?
Znaczenie kryje się w akronimie „SPIFF”, który oznacza „fundusz motywacyjny wydajności sprzedaży”. Spiffy to zachęty nagradzające przedstawicieli handlowych za szybką sprzedaż, często podawane w formie kart doładowujących. Ta strategia płatności jest zwykle stosowana w krótkoterminowych promocjach biznesowych, takich jak wprowadzanie na rynek nowego produktu lub wyprzedaż zapasów.
Sprzedawcy motywowani przez spiff mogą skoncentrować się na sprzedaży konkretnego produktu lub usługi, zamiast zajmować się całą bazą klientów lub cyklem sprzedaży. Z tego powodu spiffy skutecznie ponownie angażują przedstawicieli handlowych, którzy mogą nie osiągać najlepszych wyników w regularnych promocjach lub którzy mogą mieć zaległości w osiąganiu swoich celów sprzedażowych. Ponadto przedstawiciele pracujący w lokalizacjach geograficznych o niższym popycie nadal mają możliwość otrzymania nagrody za swoje wysiłki.
Satysfakcja pracowników jest również szeroko rozpowszechnionym problemem, który spiff może poprawić. Średnio 68% pracowników jest niezaangażowanych lub aktywnie niezaangażowanych w swoją pracę. Przy tak wysokim wskaźniku zniechęcenia pracowników program spiff wzbudza entuzjazm i motywację w miejscu pracy, co może potencjalnie zwiększyć sprzedaż aż o 27%.
Jak więc oferować spiffy? Karty przedpłacone są najbardziej praktycznym i wygodnym rozwiązaniem dla programów spiff, ponieważ odbiorcy mogą korzystać ze swoich kart w dowolnym sklepie detalicznym, sklepie internetowym lub bankomacie akceptującym karty kredytowe. Ponadto karty mogą być opatrzone logo Twojej firmy, co będzie służyć jako bezpłatna reklama i przypomnienie o dobrej woli Twojej firmy.
Jaka jest różnica między spiffem a prowizją?
Zarówno prowizje, jak i spiffy są płatnościami za wyniki, ale spiffy są przeznaczone do tymczasowego użytku, a prowizje są bardziej trwałymi zachętami. Spiffy są również wypłacane sprzedawcom szybko jako jednorazowe premie za sprzedaż określonego produktu lub usługi. I odwrotnie, prowizje są przyznawane, gdy pracownicy osiągną w określonym czasie cel sprzedażowy, na przykład kwartalny lub roczny. Chociaż procenty prowizji różnią się w zależności od branży i kraju, średnia prowizja od sprzedaży wynosi ok Wynagrodzenie motywacyjne w wysokości 40% i wynagrodzenie stałe w wysokości 60%., ale spiffy mogą mieć dowolną ustaloną kwotę.
Kiedy należy używać programu spiff?
1. Dla krótkoterminowych zysków
Po pierwsze, należy nakreślić cele programu wynagrodzeń za wyniki i ustalić ramy czasowe. Jeśli Twój cel wymaga szybkiego działania, np. zwiększenia sprzedaży konkretnego produktu, promocja spiff jest idealna ze względu na system natychmiastowej nagrody. Jeśli jednak Twoim najważniejszym priorytetem jest budowanie relacji z klientami lub sprzedaż w dłuższych ramach czasowych, lepiej sprawdzą się zachęty i prowizje za lojalność.
2. Jeśli masz budżet
Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę zaangażowanie finansowe wymagane, jeśli Twój program spiff odniesie sukces, ponieważ ten rodzaj płatności jest bardzo motywujący. Zaplanuj najlepszy scenariusz, więc jeśli wszyscy Twoi przedstawiciele handlowi wygenerują dużą liczbę potencjalnych klientów, Twoja firma będzie mogła im szybko zapłacić i utrzymać dobre morale.
3. Jeśli potrafisz nimi ściśle zarządzać
Ze względu na czasowy charakter tej strategii, spiffy wymagają starannego planowania i zarządzania. Jeśli prowadzisz jednocześnie wiele promocji, śledzenie każdej sprzedaży i płatności może być trudne, a niektórzy przedstawiciele mogą opóźniać realizację sprzedaży. Aby rozwiązać ten problem, wdroż program cyfrowy usprawniający nagrody, oszczędzając czas i koszty administracyjne. Jako przykład, Aplikacja portfela mobilnego i karty wirtualne DCR wyeliminuj niedogodności związane z zachętami gotówkowymi lub czekami i dostarcz przydatne dane w celu optymalizacji przyszłych promocji.
Gotowy do natychmiastowego zwiększenia sprzedaży dzięki kartom przedpłaconym Spiff? Kontakt dzisiaj, aby rozpocząć.
Źródło: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Działania
- Reklama
- agentów
- Wszystkie kategorie
- Aplikacja
- bankomat
- BEST
- pobudzanie
- markowe
- Budowanie
- biznes
- Gotówka
- prowizja
- sukcesy firma
- Koszty:
- kraje
- kredyt
- Karty Kredytowe
- dane
- opóźnienie
- Kreowanie
- cyfrowy
- Efektywne
- pracowników
- budżetowy
- Skupiać
- Nasz formularz
- Darmowy
- fundusz
- przyszłość
- wspaniały
- Wysoki
- W jaki sposób
- HTTPS
- Zwiększać
- przemysłowa
- inwentarz
- IT
- Oferty pracy
- logo
- Lojalność
- Dokonywanie
- i konserwacjami
- Kupiec
- Aplikacje mobilne
- Portfel mobilny
- nowy produkt
- oferta
- Online
- Okazja
- Option
- Zapłacić
- płatność
- płatności
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- planowanie
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- Portal
- Produkt
- Program
- Programy
- promocja
- ceny
- Relacje
- detaliczny
- dochód
- Nagrody
- run
- sprzedaż
- sole
- oszczędność
- służąc
- zestaw
- Short
- So
- ROZWIĄZANIA
- rozpoczęty
- sklep
- Strategia
- sukces
- system
- cel
- tymczasowy
- czas
- Top
- śledzić
- Wirtualny
- Portfel
- KIM
- Praca
- Stanowisko pracy